Charlas N° 11 y 12: Elaboración de plan de negocios I y II - Luis Torres Damas
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OBJETIVOS DE LA
SESION
Que los participantes comprendan:
La importancia que tiene el planeamiento;
Tener conceptos claros para generar negocios
Caso:
Víctor Quispe Rojas
• Víctor, Nació 01/02/1981 en provincia
• Terminó la secundaria a los 17 años (1998)
• Llega a Lima en1999
• 2001 Trabaja en una fábrica de obrero
• 2003 al 2007 estudia en la UNI Ing. De Sistemas.
• 2008 Compra su Dpto y Auto. (27 años)
• 2010 Inicia sus negocios
• 2012 Ya es un empresario (31 años)
para emprendedores…!
¿ Cómo hacer negocios ?
Lo que Ud. debe saber…
INGRESO: LO QUE UD.
(GANA)
GASTO: LO QUE UD.
(PAGA)
ACTIVO: LO QUE UD.
TIENE
PASIVO: LO QUE UD.
DEBE
(Obligaciones)
Lo que Ud. debe saber…
Activo
Genera:
Pasivo
Genera:
INGRESOS GASTOS
• Los pobres
• La clase media
• Los ricos
¿Qué compran?
• Los pobres
Cosas baratas
que no son
necesarias
para vivir.
Crear riqueza no es un misterio
Es una fórmula
La sociedad erróneamente los llama ricos
Muchos:
gastan
más de lo que
ganan
EN CONCLUSIÓN
EL POBRE GASTA
EN COSAS INNECESARIAS
EL DE CLASE MEDIA COMPRA OBLIGACIONES
CASA, AUTO, TARJETA DE
CREDITO
EL RICO COMPRA ACTIVOS
QUE LE DAN MAS
INGRESOS
DEFINICIÓN DE LA IDEA
DE NEGOCIO
! DILEMA ! Qué Negocio…?
• La buena noticia es que todos losemprendedores hemos experimentado enalgún momento ese dilema de no saberexactamente que negocio poner.
Que negocio…?
Iniciar un negocio representa fusionar :
• Nuestra experiencia personal,
• La diversidad de ideas
• Y nuestra capacidad de inversión
1. Piensa en grande, pero comienza de poco
Visualiza tu negocio como una gran empresa,pero planifica tu inicio a la medida de tusposibilidades. El crecimiento gradual es lamejor fórmula para el éxito.
2. Busca de preferencia negocios que tengan que
ver con tus habilidades personales.
Esto no es una regla pero si esta demostradoque tendrás mejores resultados si conoces elárea de negocios en la que te quieresinvolucrar. Si no la conoces a fondo, entoncesdeberás capacitarte y tomarte suficientetiempo para aprender el negocio.
3. En lo posible, inicia tu negocio a tiempo parcial.
• Trata de planificar tu proyecto de negociosinvolucrándote a tiempo parcial y apoyadopor alguien de tu entera confianza queincluso puede participar de las utilidades.
4. Si algo te apasiona, allí tienes una gran oportunidad
de éxito• Los mejores negocios son aquellos que tienen
que ver con lo que más te gusta y te apasionaen la vida. ¿ Porqué ? pues muy sencillo, es allídonde puedes invertir horas de horas detrabajo sin que sea una carga o un empleopara ti.
5. Busca un negocio acorde a tu capacidad de inversión.
• Piensa en grande, pero comienza con unnegocio que puedas sostener. Para ellodebes previamente hacer un presupuesto,considerar los costos fijos y variables,salarios y luego entonces, decidir si esenegocio que tienes en mente, es factible.
6. Asegúrate que los productos o servicios que piensas
comercializar tienen un mercado en tu zona o región.
• Tu idea puede ser grandiosa pero no es lomismo lanzarla en el Perú en México enCanadá o en alguna isla del Caribe. Haz unestudio (sondeo) de mercado que te de laseguridad de que tendrás clientes. Esto eshacer negocios inteligentemente.
7. Elabora tu plan de negocios.
• Si deseas ser un empresario de éxito, debestener la disciplina de sentarte, analizar,pensar y plasmar en papel tus proyectos.Este es un paso fundamental para clarificartus pensamientos.
8. Busca asesoría.
• Siempre que hacemos planes habrá puntosciegos. Son aquellas cosas que otros ven peroque tu no alcanzas a distinguir.
• Busca asesoría de una persona profesionalque conozca de negocios y mejor si es delnegocio que deseas poner.
9. Capacítate constantemente.
• Toma cursos y seminarios de negocios. Leelibros sobre administración, ventas,mercadeo, finanzas y sobre temas que tehagan un experto en tu negocio.
• No te des jamás el lujo de no conocer aperfección tu rol de negocios.
10. Se el mejor.
• Lo que sea que hagas en la vida, siemprehabrá competidores. Un buen punto departida es proponerse ser el mejor.
• El mejor en servicio al cliente, el mejor endistribución, el mejor en manejar los costos yen general, sin importar el tamaño de tunegocio o empresa, que seas el No. 1
PREGUNTAS . . .
