Charla De Didac Lee En Palermo Valley
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18 junio 2009
Experienciade un emprendedor
en serie
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1. Presentació i trajectòria
1997
Negocio Web&
Proyectos Propios
1995 1999 2001
CreacióniGente
2003
Fundación
2005 2007-08
Fundación
2009
Arg
2002
Crisis puntocom
1. Presentació i trajectòriaPresentación y trayectoria
Experiencia de un emprendedor en serie
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Presentación y trayectoria
Experiencia de un emprendedor en serie
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1. ¿cómo empezar?
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Solo es el 1% del éxito del proyecto
1. ¿Cómo empezar? La idea (1/3)
Generar oportunidades
Lo más difícil es tirarse a la piscina (Riesgo-Seguridad)
Experiencia de un emprendedor en serie
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1. ¿Cómo empezar? La idea (2/3)
• ¿cómo sé qué es una buena idea? (pasión)• ¿Existe una necesidad dolorosa?• ¿Lo entiende mi madre?
¿cómo validar la idea?
Experiencia de un emprendedor en serie
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1. ¿Cómo empezar? Los socios
• Dedicar tiempo a seleccionar (como buscar pareja)
• Complementariedad
• Alineamiento (valores, nivel, compromiso, ...)
Experiencia de un emprendedor en serie
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1. ¿Cómo empezar? Claves
• Perseverancia
• Humildad para reconocer los errores y aprender de ellos
• Sentimiento positivo
• Pasión
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2. ¿cómo financiar?
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2. ¿Cómo financiar? (1/2)
Clientes
Experiencia de un emprendedor en serie
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2. ¿Cómo financiar? (2/2)
1) Ponerse en la piel del inversor (qué piensa? Qué valora? Cuál es su perfil? Entiende en lo que invierte?)
2) Saber presentar nuestra idea.
3) Hechos: clientes y potenciales clientes! (demostración de todo)
Experiencia de un emprendedor en serie
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3. ¿cómo empezar a vender?
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3. ¿cómo empezar a vender?
Idea Prototipo ExpansiónPrimer
ProductoComercializable
“Crossing the Chasm”
de Geoffrey A. Moore
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3. ¿cómo empezar a vender?
• Tener un buen discurso orientado al dolor del cliente.• Saber identificar patrones de tipos de clientes (segmentar)• Visitar, visitar, visitar.
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4. ¿cómo crecer?
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4. ¿cómo crecer? (1/2)
¿empresa de tecnología o empresade servicios? Modelos distintos!
Empresa de
tecnología
Empresa de
servicios
Crecimiento vinculado A las personas
Los costes no crecen igualque la facturación
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4. ¿cómo crecer? (2/2)
- Crecimiento Orgánico: diversifica,aumenta ventas…
- Crecimiento Inorgánico: compra o vende a otros, o asóciate
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Muchas gracias!!!
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