Chancen in einer neuen klaren Welt SAP-Mittelstandsportfolio Referral Programm SAP Österreich GmbH...

Chancen in einer neuen klaren WeltSAP-MittelstandsportfolioReferral Programm

SAP Österreich GmbHChristina Alfery & Bernhard GraussPartner Manager & Solution Advisor ERP

SAP aktuell

Jahresumsatz der SAP AG 2008: 11,567 Mrd. Euro Mehr als 92.000 Unternehmen setzen SAP ein Mehr als 25 Branchenlösungen 47.804 SAP-Mitarbeiter (Stand: 30. September 2009)

12 Millionen Anwender in über 120 Ländern nutzenSAP-Lösungen zur Integration von Geschäftsprozessen Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit schnelleren Rendite bei niedrigeren Systemgesamtkosten

Einzigartiges Partnernetzwerk Mehr als 1,5 Millionen Community Mitglieder (SDN und BPX) 15 Industry Value Networks

Der österreichische MittelstandStärken und Herausforderungen

Stärken Wesentliche Stütze der österreichischen Wirtschaft „Exportkaiser“ & Wachstumsmotor

Herausforderungen & Handlungsfelder Internationalisierung & Globalisierung Wettbewerbsfähigkeit laufend verbessern

Wachstum & Flexibilität Neue Geschäftsmodelle & Kooperationen Unternehmensübergreifende Prozessoptimierung

SAP und die SAP PartnerStarke Partner für Ihr Business

SAP vertreibt im Mittelstand ausschließlich über Partner!!! Große Verantwortung Der Erfolg der Partner ist der Erfolg der SAP

Ständige „Weiterentwicklung“ der Partner und der Lösung Puls am Markt

Umfassendes Branchen-/Partnernetzwerk Lösungen für 28 Branchen Mehr als 2.200 Partner

Ein einzigartiges Angebot für den Mittelstand durch die SAP Partner Kostengünstiger Einstieg - kalkulierbares Risiko - hohe Investitionssicherheit

65% der SAP Kunden sind mittelständische Unternehmen!

SAP Lösungen für den MittelstandStärken der SAP Mittelstandslösungen

„Best Fit“ für kleinere und mittlere Unternehmen

Im Vordergrund - Ihre Herausforderungen & Ihre Strategie;die Art wie Sie Ihr Geschäft betreiben

Passend für Ihr Budget und für Ihre Zeitleisten

Abgestimmt zu Ihren IT-Möglichkeitenund zu Ihren bevorzugten IT-Betriebsoptionen

Angepasst an die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiter

Offen für Ihre zukünftigen Wachstumsstrategien

Integrierte, vorkonfigurierte und dokumentierte Prozesse -keine Programmierung, einfache Anpassbarkeit

Technologies

Best Practices

Solution Center

Indirect

Indirect

Direct

Direct

CHANNELS

CHANNELS

ERP&Suite

Inventory Inventory

ManagemManagem

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SalesSalesCRMCRM

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ControlControl

Human Human

ResourcesResources

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Tools andMethodologies

International

Branchenvorkonfiguriert

Partner vor OrtReferenzen

Eine einfache Lösung, die alle Prozesse abdeckt

Für kleinere Unternehmen, die eine integrierte Lösung für Ihr

Geschäft suchen

• 1~50 Mitarbeiter• Go-live in ~4 Wochen • Einfachere Industrie -

Ausprägungen • Verschiedene

Kauf-/Betriebs-/Supportoption

en• Verfügbar in 40+ Ländern

• 50~2.500 Mitarbeiter• Go-live in 8~16 Wochen• Umfangreiche Industrie-

Ausprägungen• Verschiedene

Kauf-/Betriebs-/Supportoptione

n• Verfügbar in 75+ Ländern

Eine beliebig erweiterbare Lösung für komplexe

Industrieanforderungen

Für Mittelstandsunternehmen mit komplexen Prozess- und Industrieanforderungen

SAP’s Lösungsportfolio für den MittelstandEine passende Lösung für jedes Unternehmen

EDGE SERIESCRYSTAL REPORTS

SMALL: http://www.sap.com/austria/smallbusiness/index.epxMEDIUM: http://www.sap.com/austria/solutions/sme/businessallinone/index.epx

BI

ERP

CRM

SAP Business One

Funktionsumfang:

Vertrieb Finanzverwaltung Bankgeschäfte Einkauf Lagerhaltung Produktion Service Kontaktmanagement

Abdeckung von Basisfunktionalitäten im UnternehmenGeringere Prozesstiefe und Ausprägung

Ziel: Abdeckung von Basisanforderungen kleiner Unternehmen

SAP Business All-in-One

Unterscheidungskriterien

Benutzeroberfläche Prozesstiefe Industrieausprägung Technologie Skalierbarkeit Funktionsumfang

Abdeckung von Detailfunktionalitäten im UnternehmenHohe Prozesstiefe und Ausprägung

Ziel: Abdeckung von Anforderungen mittelständischer UnternehmenIn allen Kerngeschäftsbereichen

SAP Business All-in-OneDer Best Practices Lösungsumfang von SAP

SAP All-in-One basiert auf der langjährig erprob-ten SAP ERP Lösung. Die Lösung wird mittels SAP Best Practices vorkonfiguriert und durch Partner auf Ihre Unternehmensbedürfnisse angepasst.

KundeSAP Partner

SAP All-in-One ist eine für Sie bereits zu 80% vorkonfigurierte ERP Lösung!

SAP Business All-in-OneDer Best Practices Lösungsumfang von SAP

Definition und Dokumentation der integrierten Geschäftsprozesse

Vorkonfigurierte Einstellungen und Automatisierung der Installation

… für alle Szenarien

VorkonfigurationEinstellungen

Stammdaten

Dokumentation derEinstellungen (IMG)

Trainings&Test Katalog

Installation der Rollen

VorkonfigurationDokumentation

Best Practices Szenarien Übersicht

Best Practices Geschäfts Prozess Dokumentation

Best Practices Installations Guide

Best Practices Konfigurations Guide

Szenarioüberblick – Ablaufbeschreibung – Schritt für Schritt Anleitung – Trainieren am System – Go Live

SAP All-in-One ist eine für Sie bereits zu 80% vorkonfigurierte ERP-Lösung!

SAP Business Objects (Chrystal Reports, Edge)

Reports Dashboards Point und Click Web Interface Datenanalyse auf jedem Level Integration in Applikationen (etc. ppt)

Ziel:

Harmonisierung und Vereinfachung von innerbetrieblicher Datenanalyse und Reporting (spart Kosten und Zeit)

(Einkauf, Verkauf, Bestand etc. auf verschiedensten Managementebenen)

Mietmodell

2-3 Monate mit vorkonfiguriertenPackages

Klassischer Lizenzkauf

Implementierung klassisch 4-6 Monate

Betrieb im Haus

Kauf

Implement-ierung

Betrieb

Kauf

Im Haus

Kauf

3rd party hosting

Miete

3rd party hosting

schneller

flexibler

“Fast-Start”

Option 1 Option 2 Option 3

Traditionell

Leistbare monatliche Gebühr auf pro User/pro Monat Basis Keine Initialkosten Operative Ausgabe vs. Kapitalausgabe Kreditfreie Finanzierung Resourcenfreier Betrieb von Best-in-Class ERP Software Vorhersehbarkeit und Planbarkeit der Kosten...

Das Mietmodell eignet sich als hervorragende Alternative für all jene Betriebe, die sich um Hardware/Software/Wartung keinen Kopf machen wollen und einen kostengünstigen Einstieg in die SAP ERP suchen.

Mieten oder kaufen?

Miete

3rd party hosting

Option 3

2-3 Monate

Implementierung

“Fast-Start”

PartnerX Lizenz- & Betriebsmodell

License Operating All inclusive

Endbenutzer Support Begleitendes Consulting Implementierung Systembetrieb sowie Wartung & Updates Hardware Nutzung Knowledgeware Software Lizenzen

ERPa.A.

CRMab € 21,-

ERPab € 89,-

CRMab € 39,-

ERPab € 159,-

CRMab € 89,-

pro User und Monat

Beispiel Mietmodell

SAP Referral Program

SAP Österreich GmbHChristina AlferyChannel Manager


SAP Referral Program: Ziele und Leistungen

Ziele Neukunden im Mittelstand Nutzung zusätzlicher Geschäftschancen Wettbewerbsfähigkeit von SAP Verbreitung der SAP-Mittelstandslösungen

Leistungen für SAP Referral Program Member Attraktive Prämien Teil der SAP-Welt werden neue Kontakte und Partnerschaften Neue Themen für Bestandskunden Informationen über SAP Lösungen Kein Fachwissen erforderlich sicheres Internet-Portal Kostenlose Mitgliedschaft

Alternative zu eigenen Lösungen

Erster Zugang zum SAP Lösungsportfolio

Erfolgsbeteiligung

“SAP Referral Member”

Beratungsunternehmen

Beispiele:

IT-Systemhäuser ohne ERP-Lösungen

Banken Reiseunternehmen

Ergänzung zum Kerngeschäft

Einstiegslevel in das SAP Ecosystem

Bestehende SAP Partner

ISV´s

Eigenes SAP Leistungs-portfolio deckt die Anforderungen nicht ab

Erfolgsbeteiligung

Non SAP Partner SAP Channel Partner NON-SAP ISVs /Resellers

SAP Referral Member = Jede Firma, die zu Firmen Geschäftskontakte unterhält

Keine öffentlich rechtlichen Org. & Tochterunternehmen v. SAP Partner (51%)Keine öffentlich rechtlichen Org. & Tochterunternehmen v. SAP Partner (51%)


Prämien- und Prozessüberblick

* siehe Teilnahmebedingungen

Geschäfts-abschluss

Zahlungs-eingang bei SAP

Abschlussprämie5 % vom Netto-lizenzumsatz*

Vermittlungsprämie100 € Punkte/

akzeptierten Lead*

Lead Meldung

Lead Prüfung

Keine Leads bei öffentlich rechtlichen Organsiationen


Wie profitieren Sie vom SAP Referral Program?

20 Leads = Kunden / Jahr

15 akzeptierte Vertriebschancen

8 gewonnene Projekte(à 20k€)

Prämie = 1.500 €

Prämie = 8.000 €

Zusätzlicher UmsatzNeue Themen für Kunden

Vertrauen ausbauen und ev. neues Geschäft


Machen Sie sich selbst ein Bild


SAP Referral Program

Der Anfang eines gemeinsamen

Weges

Vielen Dank!

Christina Alfery

SAP Österreich GmbHLassallestrasse 7b1021 Wien

T +43-1 28822-75615E [email protected]

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