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CESMA Escuela de Negocios

Estructura Económica Española e InternacionalEstructura Económica Española e Internacional

Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMMEJornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 1

Internacionalización empresarial

Carmen Alba Ruiz-Morales

28 de junio de 2011

Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME



Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMMEJornada internacionalización de la Microempresa- AEMME2

España está en el puesto nº 16 en exportación de mercancías, con una cuota de 1,7%

Comercio mundial

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la OMC




España está en el puesto nº 7 en exportación de servicios comerciales con una cuota de 2,8%

Comercio mundial

Fuente: Elaboración propia a partir de datos de la OMC



Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 4

Comercio Exterior de EspañaComercio Exterior de España



Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME 5



Jornada internacionalización de la Microempresa- AEMME6





Conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural

INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓN




Crecimiento

Acceso a un mayor número de consumidores

Oportunidades de negocio

Utilización capacidad productiva ociosa

Diversificar riesgos

Ganar prestigio en el mercado interno

Acceder a un mercado más grande

Ganar competitividad

Acceso a la financiación internacional

Planificación fiscal internacional

Por presiones competitivas

Mayores márgenes

Por supervivencia….para hacer frente a crisis en el mercado interno…..

Razones para la internacionalizaciRazones para la internacionalizacióónn




NoticiasNoticias




Obstáculos a la internacionalización

Comerciales: desconocimiento de oportunidades Comerciales: desconocimiento de oportunidades comerciales, dificultad de acceso a compradores potenciales comerciales, dificultad de acceso a compradores potenciales en el exterior….en el exterior….

Culturales: Gustos, costumbres, tradiciones, idioma…Culturales: Gustos, costumbres, tradiciones, idioma…

Legales/Políticos: Barreras arancelarias y no arancelarias Legales/Políticos: Barreras arancelarias y no arancelarias (aranceles, proteccionismo, controles de calidad, normativa (aranceles, proteccionismo, controles de calidad, normativa técnica…. ), límite a la propiedad de las empresas….técnica…. ), límite a la propiedad de las empresas….

Financieros y de Gestión: Riesgo de los tipos de cambio, Financieros y de Gestión: Riesgo de los tipos de cambio, organización de la actividad internacional, preparación de los organización de la actividad internacional, preparación de los RRHH…..RRHH…..




Instituciones y programas Instituciones y programas




Fuente: Julio Cerviño




ElementosElementos

1. Análisis de la situación

2. Definición de Estrategias

3. Fijar objetivos

4. Mercados

5. Política

6. Programación de acciones

7. Asignación de responsables y recursos

8. Control

Plan de InternacionalizaciónPlan de Internacionalización




Aspectos a tener en cuenta (I):

Planificar el proceso

Análisis interno exhaustivo para conocer el potencial de internacionalización de la empresa

Investigación de mercados en base a criterios objetivos

Elección de formas de acceso más adecuada según mercado y objetivos de la empresa

Buena definición de las estrategias de Marketing Internacional (Segmentación, Posicionamiento, Marketing Mix Internacional)





Aspectos a tener en cuenta (II):

Conocer bien instituciones y programas de apoyo

Formación RRHH en Operativa y Estrategia Internacional

Motivación RRHH

Importancia actual del Marketing Digital (posicionamiento en buscadores, Google Adwords, Plan de Social Media, etc.)


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