Cesine negociacion con proveedores en tiempos de crisis.pdf
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La negociación de compra con proveedores en tiempos de crisis
Santander, 27 de Marzo,, 2012
Ricardo Altimira Vega, PhD. Ximena Muñoz Vivas, PhD Cand.
(1) Negociación… qué es?
Modelo 3X3X3La Negociacion como
proceso
PREPARACIoNENCUENTRO EN LA MESA
IMPLANTACIoN DEL ACUERDO
PRELIMINARESTRATÉGICATÁCTICA
INTRODUCCIÓNNUCLEO/REGATEOCIERRE
REPASO/FEEDBACKCUMPLIMIENTORENEGOCIACIÓN
Estructura de la organización
Estructura de la organizacióncliente
comprador vendedor
banco vendedor competitdoresRegulaciones
del sector administración
Stakeholders Canvas
(2) Relación cliente proveedor
cliente proveedoreconómicotécnicousuario
aliado
dialogantepreferenteanónimopartner
el café y las experiencias
commodities
servicios
experiencias
extraer hacer entregar crearproductos
comoditización
(3) crisis
CambiobruscoQue
?
inciertainestable reversible
cual?Socio economica
reversiblepersonalSocio politica
manias panicos cracks cracks burbuja .comtequila corralito deuda
actualreversiblepersonal
2008 crisis dc hipotecaria de confianza 2009 inflacion pmp deuda pigs2010 guerra divisas burbuja desempleo
Soluciones?
pPp
pais
Estimular demandaRecuperar confianzaAumentar competenciaGenerar empleo
pPp
proveedor
Revision del valor… de la transaccionRevision del valor… de las personas …Reinvencion Empatia 360º
pPp
persona
AutoevaluacionFormacionReinvencionActitud vaso medio llenocoraJE Y PASION
sin pasión no hay coraje ni acción
La crisis ha podido romper con el confort y el placer pero nos puede devolver la felicidad a través de la pasión
alex roviraLa buena crisis