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CENTRO PAULA SOUZA
GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO
ETEC DOUTOR RENATO CORDEIRO
HABILITAÇÃO TÉCNICA EM ADMINISTRAÇÃO INTEGRADO AO ENSINO
MÉDIO
GEOVANA DA SILVA LIMA
SUZANA DA CRUZ
TAYZA PEREIRA DA SILVA PARDINI
PLANO DE NEGÓCIO
SUGER COMÉRCIO DE RECICLAGEM
BIRIGUI -SP
2016
1
GEOVANA DA SILVA LIMA
SUZANA DA CRUZ
TAYZA PEREIRA DA SILVA PARDINI
PLANO DE NEGÓCIO
SUGER COMÉRCIO DE RECICLAGEM
Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à
III Feira Tecnológica da Etec Doutor Renato
Cordeiro de Birigui - SP, Habilitação Técnica
em Administração Integrado ao Ensino Médio
sob a orientação do Prof. Alexandre Violin
Garcia.
BIRIGUI - SP
2016
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FOLHA DE APROVAÇÃO
GEOVANA DA SILVA LIMA
SUZANA DA CRUZ
TAYZA PEREIRA DA SILVA PARDINI
PLANO DE NEGÓCIO: SUGER COMÉRCIO DE RECICLAGEM
Trabalho de Conclusão de Curso apresentado à
III Feira Tecnológica da Etec Doutor Renato
Cordeiro de Birigui - SP, Habilitação Técnica
em Administração Integrado ao Ensino Médio
sob a orientação do Prof. Alexandre Violin
Garcia.
_______________________________________________
Prof. Alexandre Violin Garcia
Instituição: Etec Doutor Renato Cordeiro
Data: 10/10/2016
–_______________________________________________
Prof. Luciano Dias Menegasso
Instituição: Etec Doutor Renato Cordeiro
Data: 10/10/2016
_______________________________________________
Profa. Silvia Regina Torrezan
Instituição: Etec Doutor Renato Cordeiro
Data: 10/10/2016
Aprovado em: ___/____/________
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DEDICATÓRIA
Dedico este trabalho à Deus por me fazer cada dia mais forte, me
dando a oportunidade de sonhar, ao meu orientador Alexandre Violin
Garcia e ao professor José Avanço que me ajudaram a crescer tanto
pessoalmente quanto profissionalmente, fazendo com que eu seja uma
pessoa melhor e aos meus familiares e amigos por me apoiarem
sempre nos estudos, me incentivando a chegar a finalização de tal.
Geovana da Silva Lima
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DEDICATÓRIA
Primeiramente agradeço a DEUS por cada etapa do nosso trabalho,
méritos ao nosso orientador Alexandre Violin Garcia por toda ajuda e
aos demais envolvidos que de uma forma ou outra contribuíram para
que nosso trabalho fosse concretizado, a meus familiares e amigos
família pelo apoio um singelo obrigado.
Suzana da Cruz
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DEDICATÓRIA
Dedico este trabalho a todos que me deram apoio e acreditaram no
meu potencial e capacidade, me ajudando em momentos em que tive
dificuldade e estando ao meu lado para me ajudar a alcançar o
sucesso, dando ênfase na minha família que sempre estiveram comigo,
me ajudando a prosseguir nos desafios.
Tayza Pereira da Silva Pardini
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AGRADECIMENTOS
Para que este trabalho fosse concluído, tivemos o auxílio de pessoas que consideramos
extremamente importantes para nós, essas pessoas são o orientador que sempre se mostrou
disposto a sanar nossas dúvidas, nos induzindo ao sucesso do trabalho, nos mostrando uma
forma diferente de enxergar os obstáculos, apresentando maravilhosas soluções aos
problemas.
Aos professores que dividiram seu bem mais precioso conosco, que é o conhecimento, nos
incentivando a persistir durante esses tempo todo.
Aos amigos que sempre estiveram ao nosso lado, nos ajudando e apoiando na nossa trajetória,
dividindo momentos que ficaram marcados na memória e nos mostrando que se as coisas dão
problema na metade é porque a mesma distância que é para voltar é a mesma para concluir.
E aos nossos familiares que nos deram o apoio necessário para que estivéssemos na sala de
aula todos os dias, nos mostrando que hoje podemos ser melhores do que ontem, incentivando
a continuar com nossos estudos e entendendo momentos em que precisamos ficar ausentes.
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RESUMO
Um plano de negócios, é um documento que auxilia no planejamento da criação de uma
empresa. Para a elaboração do plano de negócios foi feito por meio do memorial familiar de
cada integrante do grupo para identificar qual área seria mais atrativa para se criar um
negócio, sendo escolhido o ramo de reciclagem. A reciclagem é algo rentável e válida, já que
os produtos que são feitos são fáceis de encontrar e os fornecedores são pessoas que coletam
nas ruas e vendem a outras instituições, podendo assim ter sua própria renda mensal. Diante a
pesquisa bibliográfica foi possível constatar que este ramo não depende de outros já que é
fácil de se comercializar produtos recicláveis, porque hoje em dia muitas empresas poupam a
utilização de recursos naturais e preferem dar nova forma aos materiais recicláveis ou
somente reutilizá-los, pois se preocupam com o meio ambiente. O ramo do comércio de
reciclagem tem sido bem proveitoso, pois com o passar do tempo as pessoas vão tendo maior
criatividade, criando produtos cada vez mais diferentes, tendo assim que comprar quantidades
maiores de materiais recicláveis, utilizando esses produtos ou dando uma nova utilidade,
podendo gerar bons lucros. Com base em todos os pontos fortes desse ramo esta pesquisa
apresenta o Plano de Negócios da empresa de reciclagem Suger, nome obtido de acordo com
a junção dos nomes das responsáveis. Com base nas análises do Plano e em pesquisa
bibliográfica e de mercado chegou-se à conclusão de que o empreendimento a ser fundado
pode ser um grande sucesso devido aos índices que foram indicados, podendo crescer
gradativamente gerando maior lucratividade.
PALAVRAS CHAVE: Materiais Recicláveis. Meio Ambiente. Reciclagem. Suger.
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ABSTRACT
A business plan is a document that helps in planning the creation of a company. For the
preparation of the business plan was made by the family memorial of each member of the
group to identify which area would be more attractive to create a business, being chosen the
branch of recycling. Recycling is something profitable and valid, since the products that are
made are easy to find and suppliers are people who gather in the streets and sell to other
institutions, thus being able to have your own monthly income. On the literature it was found
that this branch does not depend on others since it is easy to market recyclable products,
because nowadays many companies save the use of natural resources and prefer to give new
form to recyclables or just reuse them because they care about the environment. The recycling
trade sector has been quite fruitful, because over time people will have greater creativity,
creating more and more different products, thus having to buy larger quantities of recyclable
materials using these products or giving a new utility, can generate good profits. Based on all
the strengths of this branch this research presents the Business Plan of Suger recycling
company name obtained in accordance with the addition of the names of those responsible.
Based on the analysis of the Plan and bibliographical research and market it came to the
conclusion that the project to be established can be a great success due to indexes that were
indicated and can grow gradually generating greater profitability.
KEYWORDS: Recyclable materials. Environment. Recycling. Suger.
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LISTA DE ILUSTRAÇÕES
Figura 1: Todos os filhos de Lídia ............................................................................ 17
Figura 2: Maria filha de Joaquim com sua bisneta Geovana .................................... 18
Figura 3: Maria e Nestor em seu casamento ............................................................ 19
Figura 4: Irmãos Andréia e Fabiano ......................................................................... 20
Figura 5: Geovana quando criança............................................................................ 21
Figura 6: Geovana em sua formatura, na instituição Bela Clark Soares .................. 21
Figura 7: Jornal da época .......................................................................................... 22
Figura 8: Aparecido com sua filha caçula Márcia .................................................... 23
Figura 9: Suzana e sua irmã Simone ........................................................................ 24
Figura 10: Laudiceia em uma visita a sua cidade natal ............................................ 25
Figura 11: Certidão de casamento de Laudiceia e José ............................................ 25
Figura 12: Laudelina em sua formatura, um processo comum para a situação ........ 27
Figura 13: Laudelina, Valdir e sua filha Tayza ........................................................ 27
Figura 14: Valdir e seu primeiro filho, Jonathan, ainda criança .............................. 28
Figura 15: Tayza e Mayqui em uma festa de escola ................................................ 29
Figura 16: Moedas brasileiras .................................................................................. 31
Figura 17: Latas para separação de lixo ................................................................... 32
Figura 18: Engradado de materiais plásticos ............................................................ 33
Figura 19: Símbolo da reciclagem ............................................................................ 35
Figura 20: Giulio e sua esposa ................................................................................. 36
Figura 21: Uma das prensas da empresa .................................................................. 37
Figura 22: Empresa Latasa ....................................................................................... 38
Figura 23: Funcionários da empresa ........................................................................ 39
11
Figura 24: Empilhadeira da empresa ........................................................................ 40
Figura 25: Máquina prensadora de materiais ........................................................... 41
Figura 26: Prensa atual da empresa .......................................................................... 42
Figura 27: Material coletado .................................................................................... 43
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LISTA DE ABREVIATURAS E SIGLAS
SENAI – Serviço Social De Aprendizagem Industrial
CEL – Centro de Estudo de Línguas
PVC – Poli Cloreto De Vinila
LTDA – LIMITADA
CNPJ – Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica
M – Metros
N° - Número
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO ........................................................................................................ 15
CAPÍTULO 1: MEMORIAL FAMILIAR ............................................................ 17
1.1 Família Silva ........................................................................................................ 17
1.2 Família Silva ........................................................................................................ 22
1.3 Família Pereira ..................................................................................................... 24
CAPÍTULO 2: REFERÊNCIAL TEÓRICO ........................................................ 30
2.1 História do comércio ............................................................................................ 30
2.2 História da reciclagem ......................................................................................... 31
2.3 história do comércio da reciclagem ..................................................................... 33
2.4 História do comércio de reciclagem no Brasil ..................................................... 34
2.5 Casos de sucesso .................................................................................................. 36
2.5.1 GTF papéis ........................................................................................................ 36
2.5.2 Latasa ................................................................................................................ 38
2.5.3 Cimar ................................................................................................................ 39
2.5.4 Reciclagem Gasparim ....................................................................................... 41
CAPÍTULO 3: PLANO DE NEGÓCIO ................................................................ 44
3.1 Sumário executivo ............................................................................................... 44
3.2 Natureza e descrição do empreendimento ........................................................... 45
3.2.1 Dados da empresa ............................................................................................. 45
3.2.2 Localização ....................................................................................................... 45
3.2.3 Área física necessária ....................................................................................... 46
3.2.4 Capacidade produtiva ....................................................................................... 46
3.2.5 Layout ............................................................................................................... 47
3.3 Sócios e respectivas participações na empresa .................................................... 48
3.4 Plano estratégico .................................................................................................. 49
3.4.1 Missão, visão, valores e objetivos estratégicos ................................................ 49
3.4.2 Ameaças e oportunidades ................................................................................. 50
3.4.3 Pontos fortes e pontos fracos ............................................................................ 50
3.4.4 Produtos e serviços ........................................................................................... 50
3.5 Produtos ............................................................................................................... 50
3.5.1 Foco no negócio ................................................................................................ 51
3.5.2 Diferenciais dos produtos ................................................................................. 51
3.5.3 Preço ................................................................................................................. 51
3.6 Comercialização .................................................................................................. 52
3.6.1 Slogan e marca .................................................................................................. 52
3.6.2 Estratégia de venda ........................................................................................... 52
3.7 Plano de recursos humanos .................................................................................. 53
3.7.1 Necessidades de treinamentos .......................................................................... 53
3.8 Plano de investimentos ........................................................................................ 53
3.8.1 Investimentos iniciais ....................................................................................... 53
3.8.2 Origem dos recursos ......................................................................................... 54
3.9 Receita e custos .................................................................................................... 54
3.9.1 Receitas operacionais ........................................................................................ 54
14
3.9.2 Custo fixo anual ................................................................................................ 54
3.9.3Custo variável ..................................................................................................... 55
3.9.4 Demonstrativos simplificados de resultados ..................................................... 55
3.9.5 Projeção do fluxo de caixa ................................................................................ 55
3.10 Indicadores ......................................................................................................... 55
3.10.1 Plano de equilíbrio anual ................................................................................. 56
3.10.2 Tempo de retorno de investimentos ................................................................ 56
3.10.3 Lucratividade ................................................................................................... 56
3.10.4 Rentabilidade ................................................................................................... 57
3.11 Avaliação e considerações do plano de negócios ............................................... 57
CONCLUSÃO .......................................................................................................... 59
REFERÊNCIAS ....................................................................................................... 61
15
INTRODUÇÃO
O plano de negócios é o principal foco na pesquisa e ele descreve os objetivos que o
nosso negócio pretende alcançar, sendo detalhado a fim de diminuir possíveis riscos e
incertezas ao iniciar o empreendimento, é uma ferramenta essencial para a criação de uma
empresa, pois é um processo que da validação da ideia, dando elementos que ajudam a decidir
se vale a pena ou não prosseguir. Elaborando um plano de negócios pode-se estudar o que
mais traz problema para um empreendedor, analisando a fundo todo o mercado a sua volta,
como clientes, concorrentes em potenciais, apresentando ameaças e oportunidades, criando
uma prevenção a possíveis problemas futuros.
Apresentando o problema de que no Brasil existe muitas organizações, mas que poucas
focam em reciclar o que não é utilizado, com diversos ramos, acabam por focar somente no
que fazem e com o aumento da população, o número de material que é descartado e que
poderia ter mais uso é surpreendente, assim pensamos qual seria a vantagem um setor único
da reciclagem, no caso o que mais precisa de auxilio e, principalmente como o mundo teria
impacto se houvesse mais empresas com o foco na reciclagem.
Com tal indagação, chegamos à conclusão de que iria agregar enorme diferencial, o
ambiente é impactado, mas de forma positiva, pois haveria a diminuição de lixo espalhado
pelas ruas e descartado de forma inadequada e o foco em um único setor levaria a uma
qualidade maior, já que naquela empresa se preocuparia somente com um material, tornando
mais fácil o trabalho com tal. Abrimos então o objetivo de usar a reciclagem para diminuir o
uso dos recursos naturais, gerando empregos para quem necessita, diminuindo o lixo das ruas
e a poluição de bueiros, o que evita enchentes.
Para atingir os objetivos propostos a pesquisa foi dividida em três etapas bem
desenvolvidas, para a melhor organização, sendo eles o memorial familiar, referencial teórico
e o plano de negócios, além das referências, introdução e conclusão.
O primeiro capítulo, onde foi apresentado o memorial familiar de cada integrante do
grupo, usado principalmente para que houvesse uma referência de áreas para o plano de
negócios, mostrando a história da família toda, desde avós e até bisavós, chegando no último
da linha familiar, sendo o integrante em si. Mostrando também a trajetória do que se pode
coletar, com fotos e fatos históricos recolhidos em pesquisas, mas acima de tudo focando na
carreira de cada pessoa que foi citada, para ter uma opção a mais no terceiro capítulo, já que é
o foco do projeto todo. Com cada ancestral lembrado, tem o objetivo de coligir informações
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importantes e memorizá-las.
O segundo já foca na área em que foi escolhida, mostrando a evolução do ramo por
partes bem descritas, com o objetivo de se aprofundar mais no que foi escolhido, separado de
forma acessível, contando a história e evolução do comércio e da reciclagem e demonstrando
também como atua no Brasil, em seguida apresentando casos do ramo que obtiveram sucesso,
para demonstrar que é uma área em que vale a pena o investimento e também para ter uma
base de pesquisa, para iniciar o terceiro capítulo com as informações mais necessárias.
Nossa ideia principal então se tornou ser um intermediário desse processo, fazendo toda
a parte da coleta dos materiais e os separando, para posteriormente o vender para uma
indústria que daria um fim melhor a ele, certos materiais podem ser reutilizados e voltar ao
seu estado original ou a um novo produto, o que diminui mais gastos e o excesso de uso de
matéria prima, o que um empreendedor da reciclagem deseja diminuir e o nosso trabalho se
localiza antes disso, entregando o necessário para industrias especializadas para que sejam
melhor reaproveitados.
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CAPITULO 1: MEMORIAL FAMILIAR
1.1 Família Silva
Minha tataravó Maria santa da silva oliveira conheceu meu tataravô Antônio lá na
Bahia quando trabalhavam com café viram que a onde estavam não era uma boa opção e
então se mudaram para Penápolis- SP tão jovens tiveram seus sete filhos e todos graças a
Deus com muita saúde, Rute, Carmem, Felícia, Isaura, Lidia, José Roberto e Valdivino.
As desigualdades das taxas de crescimento econômico, da oferta de empregos e de
nível de salários tenderiam a criar áreas propensas a evasão populacional e áreas
destinadas a atração migratória, originando fluxos e pessoas em busca e trabalho ou
melhores rendimentos. (JANUZZI; OLIVEIRA, 2005).
Lidia conhecia a muitos na cidade, e trabalhava no corte de cana na cidade de
Promissão e lá fez amizade com Joaquim um jovem belo, jogava futebol era goleiro, praticava
esporte já havia até corrido na São Silvestre de SP e conquistou seu vigésimo sexto lugar, não
fumava e nem bebia Lidia foi se interessando e foi bem correspondida, aos seus dezenove
anos Joaquim e minha bisavó se casaram e não demorou muito tiveram seus seis filhos.
Figura 1: Todos os filhos de Lidia
Fonte: Arquivo familiar (2016)
Valdir, Cláudio, Celso, Paulo, Vânia e Maria. Lidia tinha uma tia que estava muito
doente e tinha dois filhos, um já era jovem, Tuca, e o outro era criança ainda, Tarciso, essa tia
pediu pra minha bisavó cuidar do filho mais novo caso ela viesse a falecer, após o passar de
alguns meses, Lidia pega a criança para cuidar devido ao falecimento da tia, e ela o criou
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junto aos seus outros filhos, mas essa é uma história que a família toda tem muito cuidado em
comentar.
Meu tio Valdir, trabalhou muitos anos em produção de calçados e como pedreiro
também, o tio Paulo e Cláudio também, mas os dois já faleceram, o Celso fez parte de
montagem de calçados por pouco tempo, pois fez um curso de mecânica de precisão no
SENAI e trabalhou com isso até se aposentar. Tarciso trabalhou no corte de cana e na Kidy
Calçados e está enfrentando uma doença delicada. A tia Vânia é casada, e ela sempre
trabalhou com calçados e o marido dela, Divino, em metalúrgica, de todos os irmãos ela é a
mais baixinha, e de toda essa parte da família eu e ela somos as mais clarinhas.
Figura 2: Maria filha de Joaquim com sua bisneta Geovana.
Fonte: Arquivo pessoal (2016).
A bisavó Lidia achou melhor mudar para Birigui, ela morava no Bairro Alto, mudou
para o Morumbi e lá criou seus filhos, não trabalhou mais e se tornou dona de casa. Quando
ela faleceu o bisavô Joaquim foi morar com a sua filha Vânia.
A outra filha de Lidia, a Maria, essa é a minha avó ela já está com cinquenta e oito
anos. Silva (2016): “Eu nunca queria ir embora das festas, sempre que tinha alguma eu estava
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lá, e um irmãos me deixavam para trás por que eu não queria ir embora, depois meu pai ficava
no portão com a cinta na mão” Minha avó gostava muito de sair com as suas amigas e umas
das várias que ela tinha a convidou para ir à quermesse, quando chegou lá havia muitas
pessoas e um homem moreno, educada chamado Nestor a convidou para dançar, eles foram se
conhecendo e em seguida começaram a namorar, duraram três anos, noivaram e se casaram.
Figura 3: Maria e Nestor em seu casamento.
Fonte: Arquivo familiar (2016).
O avô Nestor era metalúrgico e a avó já havia trabalhado de babá, doméstica e com
calçado, depois que eles se casaram ele se tornou um alcoólatra, mas jamais agrediu sua
esposa, só que ele veio a falecer e minha avó ficou sozinha com meu tio e minha mãe.
Maria queria muito ter filhos, mas de tanto tentar já havia desistido, a irmã de seu
marido Nestor perguntou se ela poderia criar o seu filho recém-nascido, pois ela não teria
condições, ela pegou, pois sempre quis um filho e assim fez, cuidou dele com todo amor de
mãe, ele teve o nome de Fabiano, só que essa é mais uma história que toda família tem
cuidado em comentar, após um ano ela conseguiu engravidar de uma menina, Andréia, minha
mãe.
Fabiano sempre deu muito trabalho para minha avó, nunca ficou mais que um mês em
um emprego, pois não queria trabalhar, nem estudar, e também sempre foi muito mimado por
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todos, sempre foi o folgadão da família. Andréia já não teve as mesmas mordomias, teve que
parar de estudar para ajudar dentro de casa, trabalhou dezesseis anos como doméstica e agora
está afastada por doença; enquanto seu irmão não fazia nada.
Figura 4: Irmãos Andréia e Fabiano
Fonte: Arquivo familiar (2016).
Minha avó morava na Vila Bandeirante e se mudou para o Quemil um bairro que
estava apenas começando, bem pequeno, poucos vizinhos, mas hoje está maior, como o bairro
estava no início uma empresa estava trabalhando aqui fazendo sarjetas, e Andréia conheceu
um desses trabalhadores, Tomás, meu pai. Minha mãe teve relações com ele e engravidou aos
dezesseis anos, porém não sabia que ele não era de Birigui, e que era casado, Tomás não quis
assumir a responsabilidade e fugiu e nunca mais ouviu- se falar nele.
Mesmo grávida Andréia não poderia parar de trabalhar, sempre foi doméstica e
naquela época não havia as leis que se tem hoje. No dia 14 de julho de 1999 foi trabalhar e no
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meio do dia a rompeu a bolsa e eu quase nasci na cozinha enquanto ela lavava a louça, a partir
daí foi só correria para o hospital e as 19hrs40min cheguei a este mundo.
Figura 5: Geovana quando criança.
Fonte: Arquivo pessoal (2016).
Geovana fez o maternal na instituição Bella Clark Soares e ficava lá o dia todo, pois
sua mãe trabalhava e não poderia cuidar dela, depois com seis anos começou a cursar o ensino
fundamental Iº na escola Terezinha Bombonati até os dez anos.
Figura 6: Geovana em sua formatura na instituição Bella Clark Soares - 2005.
Fonte: Arquivo pessoal (2016)
Após isso foi para a escola Hermínio Cantisani fazer o ensino fundamental II°
concluído em 2013, fez o vestibulinho para ingressar na escola técnica Dr. Renato Cordeiro.
No ano seguinte conseguiu a vaga, estudando atualmente no ensino médio junto com
administração, em agosto de 2015 decidiu investir em seus estudos na área de Recursos
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Humanos praticando esse curso na mesma escola, sairá formada em 2016 e todos os cursos
que atua.
1.2 Família Silva
Parte da história da família Silva se inicia assim, no dia 8 de Dezembro de 1942 nasce
o senhor Aparecido Pereira da Silva, e em 1951 no dia 17 de Junho dona Delci da Silva, ela
nasceu em Pirajuí – SP,e nunca frequentou uma escola devido as dificuldades da época, já ele
nasceu e sempre morou em Mirassol e estudou até a antiga quarta série, os dois se
conheceram em uma quermesse que havia em Mirassol, então com pouco tempo de namoro já
resolveram se casar , na época desse acontecimento Delci tinha 13 anos de idade e Aparecido
tinha 22. Ao todo eles tiveram seis filhos, mas um deles morreu em 2005, com 32 anos de
idade devido a uma cirrose.
Depois que ambos se casaram eles ficaram morando em Mirassol, os empregos que o
Aparecido teve durante sua vida foi trabalhar de marceneiro, servente de pedreiro e até
mesmo numa lavoura, mas foi no ano de 1990 que ele parou de trabalhar e depois disto nunca,
mas conseguiu um emprego foi também nessa época que no Brasil estava começando a ser
implementado o plano Collor pelo então presidente da época Fernando Collor de Mello, o que
deixou a população desesperada porquanto eram muitos os filhos dentro de uma família para
se cuidar, e um pai desempregado a situação não era das melhores.
Na véspera do anúncio do Plano Collor, supermercados do Rio remarcaram os
preços dos seus produtos até de madrugada. Na época, o país mergulhou na
hiperinflação: em março, o índice de preços chegou a 82%. O valor dos produtos
quase dobrava de um mês para o outro. [...]. (O GLOBO, 2016).
Figura 7: Jornal da época - 1992
Fonte: Capa Jornal do Brasil (2016).
23
Já a senhora Delci sempre trabalhou a vida inteira de doméstica, um emprego comum
paras as mulheres nesta época. Foi no dia 22 de Março de 2014 que Aparecido meu avô
faleceu, devido a um atropelamento de carro que o deixou em coma e logo depois veio a
óbito, ao contrário de minha avó que está viva até hoje.
A minha mãe cujo nome é Márcia é a caçula da família da família Silva e hoje se
encontra com seus 41 anos de idade, ela desde muito cedo começou a trabalhar para ajudar no
sustento da família, e fazia isto a partir de seus 10 anos de idade trabalhando de doméstica e
depois mais tarde também teve uma experiência trabalhando em uma fábrica de costura e
sobre sua vida escolar estudou até a antiga sétima série, pois parou de estudar para trabalhar.
Figura 8: Aparecido com sua filha caçula Márcia (1979).
Fonte: Arquivo familiar (2016).
Com seus 15 anos de idade conheceu seu primeiro e único namorado, meu pai cujo
nome é Salvador Nunes Da Cruz, avistou ele pela primeira vez na igreja em que frequentava
que ficava em Mirassol, foram se conhecendo pouco a pouco e logo após então os dois
começaram a namorar, nesta ocasião meu pai tinha 25 anos de idade e minha mãe 15, e como
naquela época as pessoas se casavam cedo não demorou muito e logo após o prazo de um ano
os dois já se casaram, então resolveram vir morar em Birigui- SP devido a família de meu pai
ser daqui, e também as oportunidades de emprego eram mais amplas, já que em Birigui havia
várias fábricas de calçados. Demorou um pouco, mas quando minha mãe tinha 23 anos de
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idade teve sua primeira filha, então foi ai que eu nasci no dia 5 de Agosto de 1998 as
08h30min, e tempos, mas tarde teve minha irmã Simone. Os dois permanecem juntos até hoje,
com 26 anos de casados.
Figura 9: Suzana e sua irmã Simone.
Fonte: Arquivo pessoal, (2016).
Desde quando veio morar aqui em Birigui, minha mãe trabalhou de pespontadeira de
calçado e também por consecutivo em uma fábrica de roupa. Eu quando criança frequentei a
creche durante 6 meses e depois disto minha mãe foi obrigada a me tirar da creche, por eu
chorar demais, então tínhamos uma vizinha que se chamava Dona Delcina e foi ela que
cuidou de mim e da minha irmã até uns 7 anos de idade.
Depois disto começamos a frequentar a escola e até ao dia de hoje não paramos com
nossos estudos, fora os curso que eu já fiz como o de informática simples, hoje atualmente
estou cursando o ensino médio integrado ao técnico de administração, faço espanhol e
também inglês na escola de ensino público de birigui CEL, nunca trabalhei registrada devido
eu ser menor de idade, mas já trabalhei em banca de calçado e até mesmo fazendo enfeites de
calçados, e os planos para depois que acabar o ensino médio é sem dúvida cursar uma
faculdade me especializando numa área que eu goste muito.
1.3 Família Pereira
Começando com a trajetória da família por Laudicéia Pereira dos Santos – nome de
solteira, mulher descendente de africanos, nasceu no dia 25 de agosto de 1941 em Nossa
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Senhora do Socorro, Sergipe, um município localizado na região metropolitana de Aracaju,
seus pais eram Paulo Pereira dos Santos e Maria Laura de Oliveira Santos.
Figura 10: Laudicéia em uma visita a sua cidade natal.
Fonte: Arquivo familiar (2016).
Casou-se nova, assim como a maioria das mulheres da sua época, com seus 17 anos,
seu marido se chamava José Davi da Silva Filho, descendente direto de índios nativos da
região, era um pouco mais velho que ela. Nascido em Simão Dias, também em Sergipe, no dia
15 de fevereiro de 1934, seus pais eram José Davi da Silva e Josefa Timoteo de Oliveira.
Figura 11: Certidão de casamento de Laudicéia e José.
Fonte: Arquivo familiar (2016)
Após alguns anos resolverem se mudar para o estado de São Paulo, com mais dois
filhos que nasceram nesse meio tempo, em busca de uma vida melhor.
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Digamos que todos naquela época buscava isso, era um lugar difícil de se morar e
não eram poucos os que viam pra cá com esse propósito, com eles não foi diferente,
a seca a falta de emprego, tudo se torna difícil, engraçado como eles sempre tinham
coragem pra mudar assim facilmente [...]. (PARDINI, 2016)
Morava em Presidente Prudente e trabalhava em olaria, fazia tijolos de barro, trabalho
pesado e que trouxe problemas graves físicos no futuro, ficou nesse emprego por um tempo
longo, nesse meio tempo alcançou treze filhos lá.
No fim dos anos oitenta saiu da cidade e resolver se mudar para Birigui, com os
mesmo objetivos da antiga mudança, chegando à nova cidade acabou ficando sem trabalho
por um tempo, somente seu marido trabalhava, mas José era um homem muito violento, assim
como a maioria da época, então Laudicéia resolveu se separar dele e levar seus sete filhos, os
outros vieram a falecer de doenças graves, dois morreram assim que nasceram, conseguiu um
emprego em uma granja e por lá ficou muito tempo.
Lá também conheceu seu novo marido, Kaikit Eto, um homem descendente de
japonês, com todos os traços orientais, sua mãe e pai eram vindos do Japão, mas ele nasceu no
Brasil, era recém-divorciado e tinha três filhos com sua antiga esposa que tinha a mesma
origem que ele, todos moram no Japão atualmente menos ele. Como os filhos de Laudicéia já
eram todos adultos foi morar com o senhor que havia se apaixonado, foi demitida da granja e
acabou trabalhando como doméstica, na qual ficou até a sua aposentadoria, já era considerada
parte da família.
Uma de suas filhas era Laudelina Pereira da Silva, filha do meio, nasceu em Penapólis
em 31 de março de 1968, sempre viveu com sua mãe, quando pequena vivia na olaria com
ela, aos oito anos começou a trabalhar para ajudar a família.
Como seu pai havia falado a época não era das mais fáceis, todos da família
trabalhava se o pai considerava que já tinha idade, todos meus irmãos mais velhos já
trabalhavam, eram uns três, eu não fui excluída dessa decisão. (SILVA, 2016)
Veio pra Birigui com a família quando tinha seus doze anos, na década de 80, com
treze anos conseguiu o trabalho de doméstica em algumas famílias, permaneceu estudando e
trabalhando até seus 16, quando ficou grávida, algo inesperado para ela, fazendo com que ela
tivesse que interromper os estudos e parar o trabalho, após sua primeira filha Regina, tomar
idade, para conseguir viver sem ela, separou-se do pai dela e voltou a estudar e trabalhar,
deixando sua filha com o pai e a visitando todos finais de semana.
Seu novo emprego era em uma fábrica de calçado, ela tinha seus 20 anos quando
entrou em uma escola novamente, para terminar com outras pessoas que também haviam
parado e resolveram retomar, com o tempo conseguiu um emprego melhor em uma fábrica de
meia, ela conseguiu seu diploma e então resolveu se aprofundar mais nos estudos, fez então
27
três cursos diferentes que eram avançados para a época, nos quais ela se saiu muito bem, eram
eles computação, datilografia e recepcionista, tais cursos lhe renderam um emprego melhor
como recepcionista de uma empresa grande da época.
Figura 12: Laudelina em sua formatura em um processo comum para a situação.
Fonte: Arquivo familiar (2016).
Teve que sair do seu emprego, pois acabou com sua segunda gravidez acidental, onde
nasceu Tayza Pereira da Silva Pardini, sua segunda filha, o pai da criança não aceitou e
acabou deixando a mãe solteira cuidando da filha, acabou começando a trabalhar como
debruadeira em uma fábrica de sapato, um emprego fácil na época, morava com sua irmã que
também era solteira, até conhecer um vizinho, Valdir Aparecido Pardini, que se interessou por
ela de primeira. Conforme o tempo foi passando eles começaram a sair juntos.
Figura 13: Laudelina, Valdir e sua filha Tayza.
Fonte: Arquivo familiar (2016).
28
Valdir na época, já construía sua casa, para morar sozinho, no Quemil, ele conseguiu
convencer Laudelina a morar com ele seria bom para os dois e para a criança, por ser um
lugar calmo. Ela então começou a ajudá-lo a pagar o que era necessário para a construção do
local.
Nessa época Tayza tinha somente alguns meses de vida, quando a criança fez seu
primeiro ano de idade resolveram morar juntos, o homem aceitou a menina como filha. Valdir
também já havia sido casado e tinha um filho do outro casamento Jonathan, que morava com
a mãe em Arapongas, Paraná.
Figura 14: Valdir e seu primeiro filho, Jonathan, ainda criança.
Fonte: Arquivo familiar (2016)
Laudelina continuou trabalhando em fábrica de sapato, seu marido trabalhava na
Joffer, transportando embalagens pelo estado de São Paulo. A mulher teve que sair do seu
emprego, pois veio seu terceiro filho, Mayqui Aparecido Pardini, após a gravidez passar não
pode voltar a trabalhar, pois foi detectado que uma doença que ela tinha desde pequena a
incapacitava de trabalhar, ela se aposentou e seu marido continuou trabalhando, sendo
atualmente chefe de uma empresa de reciclagem, chamada Reciclagem Gasparim, ele foi o
29
primeiro funcionário da empresa, e quando a Joffer estava de pé, alternava entre esses dois
empregos.
Tayza iniciou os estudos do ensino fundamental na escola Leonor Chaim Cury e lá
estudou dos seus cinco anos de idade até os dez, depois passou a estudar em outra escola,
Olivia Ângela Furlani e estudou lá dos seus onze anos até os quatorze.
Figura 15: Tayza e Mayqui, em uma festa de escola.
Fonte: Arquivo familiar (2016)
Aos quinze anos resolveu mudar de escola, começou seu ensino médio na Etec Dr.
Renato Cordeiro, integrando com o curso de administração, em fevereiro de 2014 começou
um curso de informática que durou dois anos com o intuito de se aprofundar no assunto e
entrar em uma carreira de design gráfico, no meio de 2015 começou um curso de Recursos
Humanos no período noturno, na mesma escola em que faz o Etim, o que era sua segunda
opção acabou sendo a principal e agora ela almeja uma faculdade de psicologia, se
especializando em psicanálise.
30
CAPÍTULO 2: REFERÊNCIAL TEORICO
2.1 História do comércio
O comércio vem desde a antiguidade, foi praticado em vários locais pelo mundo afora,
por praticamente todas as civilizações, não há uma data exata para definir o início da
comercialização, mas se caracteriza pelo surgimento do processo de trocas, que iniciou o
desenvolvimento da atividade comercial.
[...] um trabalhador poderia recorrer aos produtos de um outro para que então
pudesse satisfazer as suas necessidades. Por exemplo, um pescador poderia trocar
parte de sua mercadoria com um agricultor que tivesse batatas disponíveis para a
troca. (SOUSA, 2007, p. 1).
O chamado sistema de trocas é o processo realizado pelas pessoas em que trocavam o
que cultivavam pelo que os outros tinham, pode-se dizer que tudo começou pelos moradores
do campo, os que produziam, como pescadores, agricultores e trabalhos relacionados, graças a
isso eles cultivavam normalmente um produto específico, pois era mais simples manter uma
atividade única, com o desenvolvimento desses setores houve a sobra do que era cultivado, já
que era feito em grande escala e uma família não conseguia consumir tudo sozinha.
Com esses fatores veio a ideia do estoque, assim eles guardavam o que sobrava para o
consumo posterior, mas ainda havia um problema, a maioria dos produtor acabavam por
estragar, principalmente alimentos. Além disso, como a produção era única, faltavam certos
tipos de mercadorias, que no caso outras famílias produziam, assim surgiu a necessidade da
troca, que supriu as outras.
O surgimento da troca foi fundamental para o comércio, com todo o desenvolvimento
ocorrendo começou a aparecer inovações para a época, como algumas ferramentas e novas
técnicas que elevaram a produtividade, tornando maior a oportunidade das pessoas terem
contato com outros produtos, o que se tornou essencial para que conseguissem atender suas
necessidades básicas e terem disponível aquilo que desejavam.
O que mais valia era o poder da barganha, pois era uma negociação entre partes em
que tinham que resolver a quantidade e se aquilo valia a pena para ambos, a transação era
direta, sem um preço específico e a pessoa precisava convencer a outra para ter uma
negociação melhor e igualitária.
Com o tempo, as trocas se tornaram mais complexas, pois havia cada vez mais pessoas
envolvidas, muito dos produtos não atendiam a necessidades das pessoas, o transporte dos
itens de grande porte não era fácil, entre outras situações. Nessa época as grandes navegações
31
tinham destaque, era o meio de transporte que conseguia navegar a grande distância, carregar
enormes tripulações e uma grande quantidade de artigos, uma barreira que foi quebrada na
época foi a diferença de idiomas e alguns afirmam que o comércio ajudou na criação da
escrita dos números e letras.
Devido a tais problemas, surgiu a indigência de se criar uma forma de se referir a
valores que conseguisse tornar essa troca mais dinâmica entre quem se interessava, essa
situação também resolveria problemas como o de transporte e de discussões sobre um estar
saindo melhor que o outro. Então a moeda foi criada, era também um meio de troca para
alcançarem os produtos que queria e funcionava a mesma forma que funciona atualmente,
Sousa (2016, p. 1) afirma: “O dinheiro é comumente reconhecido como um meio de troca
aceito no pagamento de bens, serviços e dividas. Além disso, a moeda serve para mensurar o
valor relativo que algum tipo de riqueza ou serviço possui.”.
Figura 16: Moedas brasileiras.
Fonte: Nelson Ferreira, (2016).
A moeda também tinha suas necessidades, deveria ser de fácil transporte e de longa
duração, isso foi sendo observado ao longo do tempo e ideias foram adaptadas, até chegarmos
como está hoje. A primeira moeda foi o sal, que deu origem a palavra salário, depois as
conchas e por fim chegamos ao que chamamos hoje de dinheiro, foi assim que o comércio
realmente surgiu e começou a se desenvolver até os dias atuais.
Com o desenvolvimento a tecnologia e do comércio, há várias formas de moedas,
como dinheiro, cartão de crédito e débito e cheques, sendo que cada país tem a sua própria
moeda, como o dólar americano ou o real brasileiro.
2.2 História da reciclagem
32
Em grandes centros urbanos tem ocorrido a grande expansão populacional pois tem se
mostrado lugares mais procurados para a moradia e um grande avanço da tecnologia, que
devido a isso ocorre o maior consumo de produtos industrializados e a produção de uma
grande quantidade de lixo tanto gerado por pessoas quanto por indústrias e esse crescimento
traz há a dificuldade de descarte em locais adequados. Na grande maioria das vezes são
despejados ou enterrados em locais totalmente ilegais, e praticamente todo esse lixo leva
muitos anos para se decompor, o que gera maior desequilíbrio ambiental. A partir desses
problemas, na década de 1970, surgiu a reciclagem, com a finalidade de diminuir a quantidade
desses materiais que são jogados fora, ou despejados em locais inadequados, para que isso
fosse possível era necessário olhar com olhos não voltado para o lixo, mas visar na nova
utilização que ele poderia ter.
Figura 17:Latas para separação de lixo.
Fonte: SinComércio, (2015).
A reciclagem é um processo industrial muito visto atualmente que tem como objetivo
aproveitar, recuperar, restaurar produtos; para dar origem a um novo ou a outro material.
Segundo Susçuarana (2016) “Reciclagem é o processo de transformação de um material, cuja
primeira utilidade terminou, em um novo produto igual ou sem relação com o anterior.”. Mas
antes que a reutilização aconteça há procedimentos de coleta, separação entre outros. Nota-se
também que agrega fontes financeiras, coletores de reciclagem, que através dessa forma de
trabalho procede os processos de reciclagem que dará origem a novos produtos ou nova forma
há materiais que são bem comuns e fáceis de encontrar como: plástico, papel, vidro e o metal.
A reciclagem serve apenas para aqueles materiais que podem voltar a seu estado
original, se tornando como era antes, ou em outro com mesmas características. Não é somente
um processo para a diminuição do acumulo de lixo de lugares inadequados, mas também
poupar o meio ambiente na retirada de recursos naturais.
33
2.3 História do comércio da reciclagem
Quando se fala na preocupação com o meio ambiente, seguir o ramo do comercio da
indústria de reciclagem poderá ser algo proveitoso e também bem vantajoso, já que conforme
a população foi crescendo houve a necessidade de fazer alguma coisa quanto aos descartes
inadequados.
Os temas relacionados ao meio ambiente estavam bastante em foco e junto com eles
vinham também à questão da coleta de lixo como um meio de se ganhar uma renda, a partir
daí várias organizações resolveram aderir a essa causa, pois até mesmo os consumidores têm
buscado cada dia mais produtos reciclados e que trazem um benefício ao meio ambiente, e
isso tem levado as empresas a se interessarem por esse tipo de indústrias e em alguns países
essa pratica já faz parte da realidade deles, algumas outras organizações não fazem o processo
todo da reciclagem, já que reciclar é um tema amplo e que envolve desde a coleta e separação
e ainda será feita uma revalorização onde o material voltara a ser uma matéria prima até
finalmente a transformação onde o produto ficara pronto e pode ser reutilizado.
Figura 18:Engradado de materiais plásticos.
Fonte:Educação, (2012).
Algumas organizações praticam a logística avessa, ou seja, o produto que foi reciclado
volta ao seu destino de origem e elas fazem o uso especifico desses produtos segundo suas
necessidades. Em grande parte, a maioria das indústrias de reciclagem só começam a fazer
esse processo, depois que os materiais para isto, estão em quantidades adequadas, ou seja, elas
se baseiam em algumas toneladas, por isso, muitas empresas que fornecem os materiais que
serão reciclados esperam um determinado tempo até atingir a quantidade desejada. Antes de
estes materiais irem até essas indústrias eles ficam em depósitos onde será feito os primeiros
processos, e o mais importante deles é a separação, sendo que o material limpo e o sujo
sofrem uma variação quanto ao preço, pois, o qual estiver em estado de uso poupara ter de ser
34
feito o processo de limpeza, segundo Derleit (2010 p.1): “Mudar o rumo do mundo através da
reciclagem do planeta é uma iniciativa consciente e rentável. São milhares de embalagens
recicláveis jogadas no lixo todos os dias. ”
.
Uma grande questão é que muitos se questionam sobre as taxas tributarias das
empresas de comercio da reciclagem, pois cogitam a ideia de que essas taxas poderiam ser
reduzidas já que elas estão auxiliando no impacto ao meio ambiente, e de um a forma ou outra
isso implica significa mente no comercio da reciclagem.
Muitos dos empresários que iniciam no comércio da reciclagem começaram com uma
revenda dos produtos que coletavam, e isso foi gerando cada vez mais lucro e ampliando a
participação no mercado, as divisões são diversas e isso vai de cada empresário porque poderá
escolher desde um simples papel até mesmo as pilhas, vidros e incrivelmente os pneus, é um
segmento que cada dia mais tem crescido.
2.4 História do comércio da reciclagem no Brasil
Quando se diz sobre o comércio de reciclagem, pode se considerar que abrange um
tema muito amplo e aqui no Brasil tornou-se importante, pois o desempenho dessas indústrias
cresceu e vem se destacando cada vez mais no mercado consumidor, há um aumento
significativo com o passar do tempo, pois a cada dia surge uma nova forma de se reaproveitar,
dar uma nova reutilização a um produto, novas formas de comercializar e contribui para que
coletores de reciclagem consigam se estabilizar empregados.
O primeiro ponto que evidenciou este ramo foi em meados de 1896 quando os
conhecidos coletores de lixo encaminhavam as empresas certos produtos que podiam ser
reutilizados ou tiver uma nova forma, como exemplo ferros, garrafas, latinhas e também
alguns outros materiais relacionados, que poderiam ser muito proveitosos. Foi no ano de 1920
que começou a surgir uma forte preocupação de como os diversos lixos espalhados por
municípios e praças poderiam ser aproveitados, pois estavam desenvolvendo um desequilíbrio
e impactando fortemente o meio ambiente, entretanto com uma visão que tinha como objetivo
a prática de reaproveitar ou de se obter nova forma, já que ela gerava bons resultados, houve
então a busca desses recursos, a fim de gerar benefícios tanto financeiros como ambientais.
Em 1970 a tecnologia já se encontrava bem mais avançada e surgiu diferentes formas
de se reciclar através de novas maquinas, os produtos para a reciclagem tornaram-se cada vez
mais viáveis e bem reconhecidos, deixando de ser visto como um lixo qualquer, o que trouxe
35
uma grande facilidade, pois isso foi um ponto forte para que depois de pronto os produtos
reciclados voltassem a muitas organizações ou fizessem parte da fabricação de outros
produtos de mesma característica, a partir de então surgiu projetos e muitas campanhas de
conscientização sobre o acumulo de lixo nas ruas e de como isso poderia ser modificado,
mostrando suas consequências
Figura 19:Símbolo da reciclagem
Fonte: Monik da Silveira Susçuarana, (2015).
As grandes diversidades de florestas existentes no território brasileiro influenciaram
fortemente para que a fabricação de papel reciclável fosse possível, este foi um dos
primórdios da reciclagem e dessa forma ocorreu um impacto significativo no nosso cotidiano,
pois esses recursos foram adotados principalmente na fabricação de cadernos para o uso em
escolas, já que trouxe diversos benefícios econômicos, educativos e também ambientais.
Segundo Fragmaq (2013 p.1): “A reciclagem tem sido cada vez mais realizada em diversos
países. O Brasil se destaca nesse processo, já que o volume de lixo urbano reciclado no país
aumenta a cada dia.”.
O Brasil é bem conhecido porque é visto como campeão quando o assunto é a
reciclagem, pois os objetos que seriam descartados nos lixos ou em outros lugares
inadequados tornam-se uma fonte de lucro, gerando o menor desemprego em muitas cidades
já que o número de coletores de reciclagem é de 800 mil, mas vem aumentando cada vez
mais, estão espalhados por nosso país, devido a esse grande índice muitas organizações
poupam a busca de recursos naturais para a fabricação de novos produtos, e procuram se
aperfeiçoar através da reciclagem já que a procura tem sido significativa.
36
2.5 Casos sucesso: GTF Papéis; Latasa; Cimar; Reciclagem Gasparim.
Esta seção apresenta alguns dos casos bem sucedidos sobre o setor de reciclagem,
pessoas que chegam ao sucesso não costumam esconder o as dificuldades que encontrou no
caminho, nem os erros que cometeu e isso mostra o quão firme pode ser a empresa, já que não
tem medos de demonstrar seus erros. São empresas que começaram pequenas, mas que hoje
fazem sucesso no que investiram, tendo, algumas, contratos com multinacionais envolvidas
no ramo. São grades histórias empreendedoras de sucesso, que podem ser também exemplo de
superação e persistência, conhecê-las pode trazer inspiração para uma mente empreendedora
começar um novo negócio.
2.5.1 GTF Papéis
Giulio Torres nasceu na Itália e devido aos estragos da segunda guerra mundial e
também a um inverno muito intenso, resolveu vir ao Brasil no ano de 1952, primeiramente
chegou aqui sem o acompanhamento da família e um ano mais tarde veio sua mulher cujo
nome era Giulia Stoppa e seu filho de três anos.
Figura 20: Giulio e sua esposa.
Fonte:gtfpapeis, (2016).
Chegando ao Brasil Torres principiou a coletar garrafas recicláveis e tempos mais
tarde resolveu alugar o seu primeiro porão, isso se dá no ano de 1959 foi ali que tudo
começou, as coisas então foram evoluindo e depois de três anos ele comprou seu primeiro
caminhão, cujo era usado.
A condição da família já estava bastante favorável e no ano de 1964 nasce o quarto
filho do casal, nesta altura fazia 16 anos desde que Torres chegara ao Brasil e então a família
toda volta para Itália, mas depois de seis meses acabam retornando, e Torres se empenha cada
vez mais em seu comércio da reciclagem e como ajudante seu filho Pasquale.
37
Reciclagem é o retorno da matéria-prima ao ciclo de produção do qual foi
descartado. O termo, porém, já vem sendo usado popularmente para designar o
conjunto de técnicas envolvidas nesse processo: a coleta dos materiais que se
tornariam lixo: ou que já estão no lixo, a separação desses materiais e o seu
processamento. (GTF, 2014, p. 1)
Visto que o depósito estava sendo algo rentável, Giulio resolveu mudar de endereço,
para um espaço melhor, que ficava na rua travessa Corifeu, e nesta mesma época comprou seu
segundo caminhão e, além disso, resolveu investir em um terreno maior que ficava no Rio
Pequeno. A empresa em 1974 não somente tinha duas pessoas na frente deste negócio, mas
todos os filhos de Torres estavam envoltos nesta situação e então um novo galpão é
construído no Rio Pequeno e a compra do terceiro caminhão foi possível, mas desta vez era
um caminhão novo, um Mercedes ano 1970.
A GTF Papeis busca o seu lucro promovendo o incentivo ao não desperdício e querem
que a cultura da sustentabilidade seja disseminada, eles fazem a compra de diversos materiais
relacionados ao papel como o papelão, revistas, jornais o papel branco e até mesmo arquivos
mortos, se o material coletado passar de 1500 quilos eles próprios buscam nas empresas ou
nas copropriedades e não cobram nada para realizarem esse processo, a maioria dos papeis
coletados são a sobra que ficam das organizações como escolas, supermercados, bancos, lojas
entre outros.
Figura 21: Uma das prensas da empresa.
Fonte:gtfpapeis, (2016).
A organização possui diversificadas máquinas, e é escolha de cada empresa se eles
querem que o material seja prensado, enfardado ou o processo final é que ele seja triturado,
neste último caso documentos sigilosos são devidamente triturados com total segurança, a
única coisa que não fazem é reciclarem papeis molhados, e com manchas de gorduras, pois os
mesmos são descartados já que não servem para o processo.
38
2.5.2 Latasa
A Latasa foi oficialmente fundada em 1991, mas começou seus serviços um pouco
antes, há mais de dez anos é líder no mercado brasileiro de reciclagem de alumínio e isso lhe
deu o título de pioneira neste setor. A empresa sempre teve uma enorme evolução,
principalmente no ano de 2001, em que se tornou líder de mercado, através de investimentos
que sempre foram focados na qualidade, melhor atendimento do cliente e fornecedores e na
melhoria do processo de reciclagem.
Em 2013 acabou entrando no Grupo Recicla BR, com isso conseguiu implementar
sistemas que asseguraram a qualidade dos produtos e do processo sustentável da marca e
neste mesmo ano a empresa recebeu certificado pela norma ISO 9001.
Figura 22: Empresa Latasa.
Fonte: Grupo Recicla BR, (2016).
A Latasa inclui nas suas visões, missões e valores, crescimento, inovação, respeito aos
princípios da marca, aos colaboradores, clientes, fornecedores e a sociedade como um todo.
Para eles vai muito além de somente reciclagem, buscam o funcionamento perfeito do
processo se integrando ao meio ambiente e à sociedade, tentando assim fazer isso de uma
forma economicamente viável, correta ambientalmente e justa para sociedade.
Sua primeira fábrica de latinhas foi em Pouso Alegre em Minas Gerais e marcou a
história deste tipo de embalagem no país, sempre inovando na comercialização e nos
processos da latinhas, trazendo objetos e métodos importados para serem trabalhados no
Brasil, fazendo assim o volume da produção e das vendas surpreenderem a todos. As
mudanças que esta empresa trouxe no conceito de embalagem, gerou um enorme crescimento
de demanda do produto.
39
A grande aceitação desse novo conceito de embalagem no mercado gerou altas taxas
de crescimento da demanda, superiores a 30% ao ano. Era o início de uma nova era
e de uma trajetória de sucesso poucas vezes vista no mercado brasileiro de
embalagens. ABRALATAS (2012).
Tem mais de vinte e dois centros de coleta e atende a todas as regiões do Brasil,
distribui em treze estados, sendo dois em Pindamonhangaba: SP e um em Itaquaquecetuba:
SP, com todas essas filiais a empresa produz mais de 200 mil toneladas por ano, compram
vários tipos de alumínio, dos pequenos, aos médios e grandes, também não há preconceito em
questão de fornecedores, são empresas de estruturas diferentes uma da outra, a partir da
compra todo o processo é feito na própria empresa.
Figura 23: Funcionários da empresa.
Fonte:Sind Metal Pinda, (2016).
Eles incentivam seus funcionários a respeitar o meio ambiente e a sociedade, sempre
buscando harmonia entre os dois, acham necessário o crescimento sustentável, como a
reciclagem sempre esteve no caminho, eles colaboram com a preservação ambiental, inclusive
pela parte da energia, que é muito utilizada na empresa, participam também de projetos
sociais que visam incentivar a reciclagem e a conscientização da população brasileira.
2.5.3 Cimar
Cimar fundada por Dailton, homem que antes disso trabalhava junto a um amigo que
tinha um deposito, ele cuidava do setor de compras desta empresa, visto que depois que os
materiais eram prensados o passo seguinte era a venda dos tais para as indústrias, mas nem
todos que eram feitos ficavam da forma que se esperava, então eram enviados a um
procedimento de reciclagem, orientado por uma pessoa, ele viu que em Birigui havia a
40
oportunidade de se montar um negócio próprio a fim de comercializar os materiais que
poderiam adquirir uma nova forma, então começou a fazer uma parceria com a organização
em que trabalhava, ela o ajudava e em troca forneciam o serviço.
A Cimar foi crescendo e tempo depois foi adquirindo sua autonomia, contudo no
começo foi bem auxiliada e ganhou até mesmo uma prensa manual para começar a
comercializar de forma independente, depois deste recebimento foi conquistando caminhões
que inicialmente eram menores e tempos mais tarde a quantidade já era significativa.
Figura 24: Empilhadeira da empresa.
Fonte: Arquivo pessoal, (2016).
O maquinário sofreu uma melhoria deixando de ser manual passando para coisas mais
tecnológicas, na cidade ninguém estava preocupado com este ramo então Dailton pensou ser
interessante seguir esta área já que traria um bom retorno financeiro, além disto, o setor de
coleta era uma ótima opção para o município, fora os processos de triagem, por isso a CIMAR
foi fundada em setembro de 1984 e este ano fará 32 anos que se encontra no comércio de
reciclagem e posteriormente a total preocupação desta empresa foi e tem sido com a
sustentabilidade.
O nome da empresa surgiu porque Dailton no início de seu empreendimento tinha um
sócio, e eles resolveram homenagear suas esposas, a do seu societário se chamava Aparecida
e a dele Marta, e foi nessa junção de nomes que surgiu o nome da empresa porque Cida com
Marta surgiu CIMAR. Em pouco tempo o então sócio da empresa teve que retornar a sua
cidade de origem porque não se adaptou muito aqui, a sociedade foi rompida e o atual dono
seguiu por si só, de acordo com Dailton (2016): “O investimento inicial para a estruturação da
organização se baseia em um fundamento, visto que antigamente os preços eram bem
41
diferentes do que são atualmente e que se fosse hoje esse valor seria em torno de uns 70 mil
reais.”.
A prensa manual ganha inicialmente era comanditária e eles tiveram então que
comprá-la sem contar os caminhões que são importantíssimos a empresa.
Figura 25: Maquina prensadora de materiais
Fonte: Arquivo pessoal, (2016).
As missões, visões e valores da Cimar se encaixam numa frase, em que eles focam na
preservação do meio ambiente, dá ênfase à responsabilidade social e estão dispostos a se
manterem unidos quando o assunto é um atendimento com dignidade aos novos compradores
e fornecedores.
As dificuldades enfrentadas não são muito diferentes de outras empresas, pois eles
assim como tantas outras dependem da lei da oferta e da procura, quando há uma grande
oferta os preços caem e quando não é muito procurado ele sobe, se existe uma grande
produção de variado produto o preço dele não tem muito valor já quando ele se mantém em
pouca quantidade o valor agregado passa a ser maior e isto torna uma característica marcante
nos impasses enfrentados. A concorrência hoje é mais ampla, pois antigamente só grandes
cidades é quem tinham os depósitos e hoje este quadro foi revertido.
Dos materiais coletados o papel está como o principal e depois deste vem os plásticos,
tudo é bem organizado e esses materiais já saem todos prensados e prontos para que outras
empresas façam o seu uso, muitas delas estão no Paraná e também em Santa Catarina, os
produtos recicláveis em si são fornecidos por indústrias já que elas abastecem em grandes
quantidades.
2.5.4 Reciclagem Gasparim
42
A empresa Gasparin teve uma origem de nome simples, não foi nada muito elaborado
como a de outras que vemos por ai, é simplesmente o sobrenome do criador e atual dono do
local Osmar Gasparin, isso não é muito diferente de sua inicialização.
O dono do local antes já tinha outra empresa, a Biri Caixas, tratava-se de embalagens
de porte médio, que permanece até hoje, dois de seus funcionários da época tiveram a ideia de
fazer um negócio de reciclagem no ano de 2001, pois na época era um ramo que não poderia
se considerar muito amplo na cidade podendo gerar bons lucros, e também os materiais que
seriam coletados não poderiam ser descartados em qualquer lugar então tiveram a visão de
como isso poderia ser reaproveitado.
O problema era que nenhum dos dois tinha uma capital que fosse suficiente para
iniciação do comércio, assim tentaram convencer o chefe e amigo, usando argumentos fortes
que convenciam qualquer um, o homem aceitou a ideia de bom grado, pois já pensava em
abrir um novo negócio e aquilo poderia se incluir no que ele já trabalhava antes, no mesmo
ano já colocou a ideia em prática e esse foi o ponto de partida para tudo começar.
O primeiro investimento feito foi comprar uma prensa manual, máquina pequena que
custou em torno de R$3.000,00 para aquela época, ele instalou a prensa dentro do barracão da
empresa de embalagens e lá começou aos poucos com materiais simples.
Figura 26: Prensa atual da empresa.
Fonte: Arquivo pessoal, (2016).
Gasparim viu que seus negócios na reciclagem estavam crescendo e então resolveu
comprar um terreno e construir um novo barracão afim de não misturar seus produtos de
embalagens com os de reciclagem, a partir daí houve muito sucesso, pois os coletores de
produtos recicláveis viram um lugar que estava a busca de matérias e dispostos a pagar bem
por eles. A empresa Gasparim está bem situada no mercado, com muitos projetos a serem
realizados e a fim de crescer mais seu espaço.
43
Esta empresa é mais uma das que faz o trabalho não pensando somente no retorno
financeiro que poderão ter, para eles o retorno é para todos, reciclando os materiais poupam o
meio ambiente da degradação que acontece em todo lugar.
Imagina se não existisse a reciclagem, como é que estaria a nossa cidade com todo
esse material jogado? O lixo que tiramos daqui não tem outro destino se não a
reciclagem, pois não pode ser levado a outro lugar, então se não existisse a
reciclagem, será que o caminhão da prefeitura conseguiria coletar todo o material
que coletamos? Tenho certeza que não. (PARDINI, 2016)
A empresa tem a ideia de crescimento, desenvolvendo tanto a empresa quando os
funcionários, financeiramente e socialmente, ajudar o meio ambiente e coisas relacionadas.
Acham o respeito primordial dentro da empresa, para eles o relacionamento com seus
funcionários é extremamente importante, mantendo todos como se tivessem uma certa
amizade.
Figura 27: Material coletado.
Fonte: Arquivo pessoal, (2016)
Eles fazem coleta de diferentes tipos de plásticos, como PVC, baldes, garrafas pet e
plástico fino, coletam também o papelão e alguns tipos de ferros finos, mas o último item são
casos a parte. Os materiais são vendidos, triturados e derretidos para fabricar novas
embalagens.
44
CAPITULO 3: PLANO DE NEGÓCIO
3.1 Sumário executivo
A Suger tem como metas comercializar materiais que futuramente terá uma nova
forma ou utilidade, os materiais que serão comercializados são: papel branco, papel colorido,
papel ondulado e garrafas pets. Estes produtos serão coletados por um caminhão próprio da
empresa e coletores também poderão depositar em nosso estabelecimento, após a coleta eles
serão devidamente separados e triturados, somente os que for necessário, para então serem
encaminhados ao próximo passo, onde serão prensados e amarrados com um lacre próprio, ao
sair da prensa serão separados pela empilhadeira devido ao peso, para em seguida serem
vendidos a outras organizações que darão outro futuro ao mesmo.
Esta empresa é direcionada pelas empreendedoras Geovana Lima, Suzana da Cruz e
Tayza Pardini e optaram por tal ramo devido a familiaridade com a comercialização de
produtos recicláveis, e devido a rentabilidade do negócio, se identificaram facilmente com a
reciclagem, principalmente pelo fato de que os pais de duas delas já trabalhavam com isso,
então teriam uma fonte de onde poderiam tentar conseguir informações para prosseguir o
projeto com mais firmeza, além disso, sempre se preocuparam com o bem-estar e o futuro
próximo e este campo trouxe satisfação para todas, mostrando princípios e ideias em comum.
Optaram por uma localização aonde não teria residências ao redor devido ao som
gerado por maquinas e ao possível cheiro desagradável dos materiais, o galpão foi todo
programado para a segurança de todos com banheiros bem reparados, escritório e recepção. A
técnica utilizada para a comercialização de nossos produtos será de acordo com nossa
qualidade, houve uma preocupação com o descarte inadequado de materiais que futuramente
poderiam ter outro uso que para a criação do slogan da organização isso foi útil, nosso lema
retrata muito bem nossos princípios.
Treinar será um dos processos principais no ato de contratar alguém para trabalhar
junto a Suger, pois será a partir de então que o futuro contratado irá adquirir habilidades para
realizar seu trabalho da melhor forma, os contratados podem ser tanto homens quanto
mulheres, pois se acredita que os dois podem realizar o trabalho de melhor forma.
Nos investimentos iniciais para alavancar o sucesso do empreendimento houve busca
de capital de terceiros totalizando 20% do investimento e o restante foi apurado de sócios,
verificou-se que tal investimento seria encaminhado ao registro da marca da empresa,
honorários, registro da empresa, móveis e utensílios, entre outros.
45
Após verificar que tal investimento seria o necessário, viram que o negócio seria algo
rentável, acarretando sucesso e sanando as preocupações com o descarte inadequado
encontrado na região, com todos esses benefícios favoráveis não só para os investidores, mas
também para a comunidade decidiram que prosseguir com o projeto seria oportuno.
3.2 Natureza e descrição do empreendimento:
Empresa terá enorme preocupação com o meio ambiente e com os materiais
descartados de forma incorreta que decidiram comercializar esses produtos, já que traria
benefícios financeiros e ecológicos à região.
3.2.1 Dados da empresa
Razão Social: SGT Comércio de Reciclagem LTDA. Nome fantasia da empresa:
Suger. CNPJ: 24.571.386/0001-01. Inscrição estadual n° 21458963745 e inscrição municipal
n° 5.339.584-5.
As responsáveis pelo projeto tiveram a ideia de se reunir e fazerem a junção dos seus
nomes, a fim de criarem um nome para o seu empreendimento, houve várias sugestões, mas
após um longo debate de ideias, gerou Suger como o nome fantasia da empresa.
Atuam no setor do comércio, pois, vendemos os produtos que adquirimos a partir de
coleta e ou compra. Por ser um empreendimento próprio com sócios e investidores que não
são afetados caso haja perda financeira, classifica-se como uma sociedade limitada e com
enquadramento no simples nacional.
3.2.2 Localização
Pelo fato de todas morarem no município de Birigui, resolveu que o local da empresa
seria na mesma cidade, estado de São Paulo, optaram por uma localização onde não havia
domicílio ao redor, pois é um negócio que faz um barulho que incomoda os que vivem aos
redores, com o acréscimo de que faz muita sujeira a sua volta, assim então escolheram um
local próximo a indústrias, que facilita inclusive a necessidade de espaço, já que é preciso
muito para um galpão e de uma garagem extensa para que os caminhões fiquem bem
preservados, uma estrutura que proteja tudo isso, mais os produtos precisa de um lugar
afastado das casas.
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A empresa estará futuramente localizada no terreno da rua: Osvaldo Monterani, com
Revani Terense, s/nº, Bairro: Vila industrial, Birigui – SP.
3.2.3 Área física necessária
A empresa terá um espaço para galpão com 1200m², incluindo o escritório e banheiro
para funcionários da produção. O galpão será bem ventilado, com janelas amplas e boa
iluminação para facilitar no trabalho. A instalação administrativa e recepção serão
devidamente equipadas com microcomputadores e todos terão acesso a uma impressora.
Disponibilizaremos um sanitário feminino e masculino, dotados de boxes destinados a
pessoas portadoras de deficiências físicas. Os serviços de higienização serão prestados por
nossos próprios funcionários, já que o uso será devidamente deles.
Terá uma área para estacionamento, tanto de automóveis de funcionários, quanto para
os da empresa, como caminhões que deverão ser pesados e mantidos no local em horários que
não estão em uso. O estacionamento possuíra cobertura para a proteção dos veículos.
3.2.4 Capacidade produtiva
Nossa empresa possui capacidade mensal de seis toneladas, mas já possuímos o
objetivo de crescer gradativamente podendo assim alcançar dez toneladas mensais,
ocasionando assim 120 toneladas anuais, essa meta descrita, permanecerá por cinco anos,
47
após nos fixarmos no mercado tentaremos aumentar para uma quantidade maior, seguindo
assim a ideia de crescimento gradativo.
3.2.5 Layout
Projeção utilizada como base, externa e interna da Suger, foi pensado em obter-se uma
área densa para maior acomodação das máquinas, como prensa e caminhões. A área
administrativa que é aonde será desenvolvidos planejamentos, vendas e negociações está
proporcionando maior conforto.
48
3.3 Sócios e respectivas participações na empresa
As empreendedoras Geovana, Tayza e Suzana são formadas em diversas áreas, que
podem auxiliar nas tarefas da administração do comércio recém-criado, assim poupando
gastos com funcionários específicos para cada função, resolveram então se responsabilizar por
isso.
Ao analisarem no que cada uma possui habilidade, chegou-se ao resultado de que o
setor de recursos humanos, de produção e tecnologia seria destinado à Tayza. Suzana tem
muita competência em negociações e comercialização, devido a isso ficou responsável pelos
mesmos. Geovana se responsabilizou pela administração e o setor financeiro por serem áreas
de seu interesse.
Suzana é formada em alguns cursos estritamente necessários, sendo eles: de
informática avançada aonde adquiriu conhecimentos sobre editores de imagens, curso de
línguas estrangeiras: espanhol e inglês, que serão extremamente necessárias para a negociação
de produtos e administração em que decidiu focar mais no setor de marketing e vendas.
Tayza quem possui maior parte da empresa tem especialização em administração e se
destacou no setor de gestão de pessoas, fazendo inclusive um curso de recursos humanos para
aumentar seu conhecimento na área, tendo também cursos de informática avançada, adquiriu
conhecimento em divulgação pela internet, logística e uma base de manutenção de
computadores.
A sócia Geovana se formou junto com as outras empreendedoras em administração, se
identificou com o setor de recursos humanos e fez um curso relacionado, mas devido a uma
falta no setor financeiro procurou se especializar nele para que não houvesse defasagem em
área alguma, obtém também formação em informática básica.
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A partir de então dividiram as tarefas para começarem assim seu empreendimento e
poderem alavancar o empreendimento, fazendo com que consigam seu próprio lugar no
mercado e destacando-se entre outras.
Ao começarem a investir no seu projeto, verificaram que Tayza era a que mais possuía
recursos para contribuir, devido a isso ela ficou com 40% do negócio, enquanto Suzana e
Geovana dividiram o restante, já que seu capital próprio era equivalente, ficando ambas com
30%.
3.4 Plano estratégico
O plano estratégico a nossa organização foi elaborado com o intuito de definir qual a
missão da nossa empresa, o que almejamos para a mesma, agora ou futuramente. Também se
inclui a este plano as ameaças e oportunidades, o que pode prejudicar no nosso crescimento,
que vem de fora e devem ser relevadas e o que tem dentro da empresa que também deve ser
verificado, os pontos fortes e os pontos fracos que obtemos.
3.4.1 Missão, visão, valores e objetivos estratégicos
Missão: Proporcionar uma coleta consciente, que auxilie na preservação do meio
ambiente e traga muitos benefícios às comunidades, sendo eles: empregos, conscientização de
que muitos materiais podem adquirir nova utilidade ou forma e bom retorno financeiro.
Visão: Queremos que nossa organização alcance um elevado nível de reconhecimento
regional e que seja uma referência de procura, quanto a excelência na coleta de reciclagem e
ao preço.
Valores:
a) Ética profissional;
b) Amor;
c) Sustentabilidade;
d) Alegria;
e) Responsabilidade.
Objetivos: Demonstrar que a utilização da reciclagem diminui o uso de recursos
naturais; ser referência municipal no quesito reciclagem; reter o descarte inadequado;
gerar empregos; obter expansão para nossa empresa no ramo de reciclagem.
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3.4.2 Ameaças e oportunidades
Algumas das possíveis ameaças são os concorrentes firmes no mercado, que estão a
mais tempo e já conquistaram clientes que adquiriram fidelidade a eles. Não encontrar
clientes que aceitem nosso serviço da forma oferecida, foi levantado como uma ameaça para
nós junto à probabilidade de os fornecedores somente diminuir.
Já que somos novos no mercado vimos à oportunidade de fazer um serviço
diferenciado com melhores negociações, agradando a ambos, destacar-se por se preocupar
com a sustentabilidade e por qualidade nos produtos que serão gerados.
3.4.3 Pontos fortes e pontos fracos
Nossa mão de obra será qualificada, com equipamentos de tecnologia avançada, um
atendimento diferenciado ao cliente, e o preço que nossa empresa lançará no mercado será
compatível a nossa qualidade.
A dificuldade que encontramos em nossa organização é demorar mais que o esperado
para conquistar clientes, não ter um capital de giro suficiente, nos impedindo de investir do
jeito que pensamos e a localização da mesma é longe para nossos funcionários.
3.4.4 Produtos e serviços
A organização é voltada para o ramo de comercialização de produtos recicláveis que
futuramente poderão ser reutilizados obtendo nova utilidade, destinado à coleta e venda dos
mesmos. Nossos produtos são papel branco, papel ondulado, papel colorido e garrafas
plásticas.
3.5 Produtos
Este empreendimento participa do ramo de comercialização de produtos que são
coletados e encaminhados para a Suger, aonde será separado, prensado e vendido a outras
empresas que darão nova utilidade ao material. Os produtos de nossa especialização serão o
papel branco, o papel colorido, o papel ondulado, mais conhecido como papelão, e garrafas
plásticas, que serão negociados a preço de quilos.
51
3.5.1 Foco do Negócio
Nossos clientes serão empresas que comprarão nosso material já prensado, a
organização focará em um público mais adulto, contudo a idade mínima ou máxima não será
necessária, algumas mulheres podem aderir ao comércio de reciclagem, mas o público maior é
de homens, essas pessoas irão trabalhar na coleta de materiais recicláveis e levar até a nossa
empresa, elas ganham conforme a quantidade que conseguem de materiais, avaliados em
quilos, geralmente são de famílias humildes então não possuem uma grande escolaridade e
onde moram é mais modesto, serão nossos fornecedores já que eles irão trazer os materiais
que necessitarmos.
Iremos focar também em algumas organizações que prezam a reciclagem, compram
nosso material já prensado, para depois fazerem os demais processos, dar uma nova forma ou
nova utilidade, pode ser empresas pequenas ou grandes, que estão fixas há algum tempo no
mercado e suas marcas poderão não ser tão reconhecidas. Empresas do tipo que não aceitam
nosso serviço podem ser também nossos concorrentes. É um mercado que não tem muita
evolução, sendo mais conhecida somente por quem trabalha com tal.
3.5.2 Diferenciais dos produtos
Ao compararmos este empreendimento ao o que o mercado oferece, vimos que
poderíamos criar algumas estratégias para sermos destacados no meio de muitos. Após e
pesquisa realizada buscamos aperfeiçoamento no atendimento com fornecedores e melhor
negociação com os clientes fazendo com que ambos saiam favorecidos, dar oportunidade a
novos talentos foi um diferencial que criamos, já que há uma grande dificuldade de se
encontrar em muitas organizações.
3.5.3 Preço
Como já dito acima nosso foco será na comercialização de produtos que futuramente
serão reaproveitados, chegamos à conclusão dos preços que será oferecido aos nossos
clientes. O papel branco será disponibilizado por R$ 0,50 o papel colorido a R$ 0,15 o papel
ondulado R$ 0,35 e a garrafa plástica a R$0,70 já que não realizaremos a limpeza das
mesmas. Lembrando que estes preços são avaliados em quilos.
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3.6 Comercialização
Este item é basicamente a exemplificação de nossa estratégia de vendas e como iremos
comercializar o produto. Formas que chamarão atenção de quem procura o que produzimos, já
que nossas negociações terão o intuito de beneficiar a ambos.
3.6.1 Slogan e marca
Sustentabilidade está em questão, venha fazer parte da Suger e contribua com o meio
ambiente.
A ideia surgiu diante discussão das empreendedoras, para obter algo diferenciado,
optaram por fazer a junção dos seus nomes, em uma palavra que agradece ambas, assim Suger
foi o mais atrativo dentre as outras opções, em seguida foi escolhido então como seria a
marca, começando pela cor, sendo estabelecido o verde para simbolizar o meio ambiente, já
que o trabalho delas se preocupa com o mesmo e envolver o G com o símbolo original da
reciclagem que é o ramo em que atuam.
3.6.2 Estratégias de venda
A estratégia de venda não terá um prazo específico, pois, conforme as empresas
vierem até nós elas terão o retorno de mais imediato possível, as negociações serão feitas de
uma forma que beneficie a ambos, e o preço vai estar de acordo com a qualidade do nosso
serviço.
Na área de marketing teremos um site próprio aonde serão divulgadas algumas fotos
do que fazemos nossa localização, a missão, visão, valores e objetivos da mesma.
Além disto, manteremos na conta nosso e-mail atualizado caso alguma pessoa física
ou jurídica queira entrar em contato. Contudo também criaremos uma página no facebook
com as fotos de nossas atividades complementares que nossa organização fará.
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3.7 Plano de recursos humanos
Nosso plano de recursos humanos mostra nossa estratégia para o treinamento de
pessoal, deixando explicito os requisitos necessários para adentrar como um colaborador da
empresa, envolvendo os salários e encargos dos funcionários, descrita de uma forma
detalhada, com o valor unitário e total para cada área.
Área Quantidade Salários e Encargos unitário Salários e Encargos total
Administração 3 R$ 2.625,00 R$ 7.875,00
Financeira 1 R$ 3.150,00 R$ 3.150,00
Produção 10 R$ 1.575,00 R$ 15.750,00
Tecnológica 1 R$ 3.150,00 R$ 3.150,00
Comercial 1 R$ 3.150,00 R$ 3.150,00
Total R$ 33.075,00
3.7.1 Necessidades de treinamentos
Os colaboradores recém contratados serão treinados durante cerca de dois dias para
realizar a sua função, não será necessário lugar específico para treinamento, pois o mesmo
ocorrerá no galpão de trabalho, junto aos outros trabalhadores, nos quais poderão ajudar na
desenvoltura do novo funcionário.
3.8 Plano de investimentos
Neste tópico serão tratados os investimentos dos primeiros doze meses que serão
realizados para a criação do projeto, tendo como investimentos iniciais, registro de marcas e
patentes, honorários, registro da empresa, máquinas e equipamentos, móveis, os desembolsos
necessários para fazer frente aos custos que alavancam as operações da empresa, são
investimentos circulantes que devem ser classificados como capital de giro.
3.8.1 Investimentos iniciais
Neste tópico serão apresentados os primeiros investimentos feitos para a abertura do
empreendimento.
Descrição Valor
1. Registro de marcas e patentes R$ 10.000,00
2. Honorários R$ 33.075,00
3. Registro da Empresa R$ 6.000,00
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4. Máquinas e Equipamentos R$ 245.300,00
5. Móveis / Utensílios R$ 10.447,00
6. Capital de giro R$ 50.000,00
7. Total R$ 354.822,00
3.8.2 Origem dos recursos
Aqui serão apresentados a origem dos recursos, que serão utilizados no
empreendimento e a participação de terceiros e sócios.
Valor Total Recursos próprios (%) Recursos de terceiros (%)
R$ 354.822,00 80% 20%
3.9 Receita e custos
Nestes tópicos serão tratados os relativos custos fixos e custos variáveis anuais
inicialmente do empreendimento, destinados a previsão de receitas decorrentes de nossos
produtos, sendo classificadas em três quadrimestres.
3.9.1 Receitas operacionais
Será apresentado em três quadrimestres o faturamento anual que estima-se receber
com a receita da organização.
Ano 1º quadrimestre 2º quadrimestre 3º quadrimestre Total
1º Ano R$ 700.000,00 R$ 700.000,00 R$ 700.000,00 R$ 2.100.000,00
Total R$ 2.100.000,00
3.9.2 Custo fixo anual
Estará em evidência os custos fixos anuais previstos para os primeiros doze meses do
projeto.
Descrição Valor Anual
1. Salários e encargos R$ 396.900,00
2. Pró-labore R$ 312.000,00
4. Taxas Diversas R$ 38.760,00
5. Materiais Diversos R$ 24.000,00
6. Manutenção e Conservação R$ 36.000,00
7. Seguros R$ 156.000,00
8. Depreciação R$ 371.038,20
10. Total R$ 1.334.698,20
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3.9.3 Custo variável
Neste tópico será projetado em tabela os custos da nossa organização que podem
variar de um mês para o outro.
Descrição Valor Anual
1. Material reciclável R$ 30.000,00
2. Embalagem R$ 180.000,00
3. Outros insumos R$ 24.000,00
4. Total R$ 234.000,00
3.9.4 Demonstrativos simplificados de resultados
Será explicito uma demonstração de resultado simplificada para avaliar se houve
lucros ou prejuízos.
Item Descrição Valores
1 Receita bruta R$ 2.100.000,00
2 (-) Custos fixos R$ 1.334.698,20
3 (-) Custos variáveis R$ 234.000,00
4 Resultado Operacional R$ 531.301,80
5 (+) Receitas não operacional R$ 24.000,00
6 (-) Despesas não operacionais R$ 15.000,00
7 Lucro Bruto R$ 540.301,80
3.9.5 Projeção do fluxo de caixa
Esta tabela mostra a projeção de caixa feita anualmente, ela está dividida em três
quadrimestres para fácil entendimento.
Descrição 1º quadrimestre 2º quadrimestre 3º quadrimestre Total
1. Receita Operacional R$ 700.000,00 R$ 700.000,00 R$ 700.000,00 R$ 2.124.000,00
2. Receita não operacional R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00 R$ 24.000,00
Total de Entrada R$ 708.000,00 R$ 708.000,00 R$ 708.000,00 R$ 2.124.000,00
3. Despesa Operacional R$ (522.899,40) R$ (522.899,40) R$ (522.899,40) R$ (1.568.698,20)
4. Despesa não operacional R$ (5.000,00) R$ (5.000,00) R$ (5.000,00) R$ (15.000,00)
5. Investimento R$ (118.274,80) R$ (118.274,00) R$ (118.274,00) R$ (354.822,00)
Total de Saída R$ (646.173,40) R$ (646.173,40) R$ (646.173,40) R$ (1.938.520,20)
Saldo no mês R$ 61.826,60 R$ 123.653,20 R$ 185.479,80 R$ 185.479,80
3.10 Indicadores
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Neste tópico serão indicados os índices do faturamento mínimo e o tempo de retorno
do investimento.
3.10.1 Ponto de equilíbrio anual
Será indicado a média anual de custos, investimentos, lucros e rentabilidade da
organização.
P.E = Custo Fixo Anual
x 100 Receita Prevista Anual – Custo Variável
P.E =
1.334.698,20 x 100
2.100.000,00 – 234.000,00
P.E = 0,7152723472 x 100
P.E = 71,53%
Após verificado resultado do ponto de equilíbrio anual, encontra-se em 71,53% da
projeção de receita, para que a empresa não entre em endividamento, é necessário que este
índice seja sempre maior que 50%.
3.10.2 Tempo de retorno do investimento
Será exposto o tempo de retorno e seus cálculos que serão previstos por sócios e
terceiros.
TR =
Investimento Inicial
x 12 Resultado operacional
TR = 354.822,00
x 12 531.301,80
TR = 8,0140214093
TR = 0,0140214093 x 30
TR = 0,420642279
TR = 8 meses e 1 dia
Este índice é essencial na análise de retorno, nossos dados classifica-se por excelente,
já que ele está sendo executado durante oito meses e um dia.
3.10.3 Lucratividade
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Indicador que demonstra quanto é a lucratividade exata anual da empresa em
percentual, através do lucro líquido e da receita operacional.
L = Lucro Líquido x 100
Receita Total
L = 540.301,80 x 100
2.100.000,00
L = 0,2572865714 x 100
L =25,73%
A lucratividade indicada pode ser determinada como um excelente índice, já que ao
fim do ano a empresa consegue um lucro de 25,73% em caixa, não obtendo endividamento.
3.10.4 Rentabilidade
Determina o percentual de investimento feito por sócios, sendo apurado no lucro
líquido e investimentos totais, possui o objetivo de demonstrar o retorno que tal investimento
efetuado possa trazer.
R = Lucro Líquido x 100
Investimento Total
R = 540.301,80 x 100
354.822,00
R = 1,5227404163 x 100
R = 152,27%
Este índice é excelente, pois indica que a rentabilidade anual é de 152,27%, o retorno
está em proporção de praticamente o dobro aplicado, o que garante sucesso e estabilidade no
mercado.
3.11 Avaliação e considerações do plano de negócios
É viável investir na Suger, pois é uma empresa que está sendo inserida no mercado
como novidade e um grande diferencial, destacando-se com a preocupação do descarte
inadequado. Nossa organização dará emprego a pessoas que normalmente não conseguiriam
pela falta de estudo, melhorando a vida de muitos, já que também prezamos pelo contato entre
58
colaborador e chefe, o que torna o ambiente de trabalho muito mais agradável, motivando-os
a produzir cada vez mais.
Pode trazer diversos benefícios para o meio ambiente da região, já que trabalha com a
coleta de objetos plásticos e papeis que são descartados, a maior parte vem das empresas de
grande porte que não tem o que fazer com os papeis e plásticos de embalagem e assim o meio
mais econômico e ecológico é deixar que empresas como a nossa façam a devida coleta.
Em outros casos, coletores trazem para nossa empresa o que coletam das ruas, o que
ajuda na limpeza da cidade, pois eles tiram todo o papel e plástico vistos por onde passam e
levam até nós, para poderem vender, o que torna tudo ainda melhor, já que além de retirar lixo
descartado de forma inadequada das ruas, ainda a retorno para pessoas que provavelmente não
conseguiriam outro trabalho por falta de escolaridade.
Essa coleta pode gerar matéria prima para alguns produtores e até virar embalagem
para os mesmos, o material que passa pelo processo de reciclagem pode ser reutilizável e isso
diminuirá o uso de recursos naturais, como corte de árvores para cada vez mais papéis, nossa
empresa é o primeiro passo desse processo, sendo que ajudamos a acabar com o descarte
exacerbado de produtor que já tiveram seu fim, a partir disso limpando toda a sujeira possível
e separando para depois levar para empresas especializadas em transformar isso em um novo
produto.
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CONCLUSÃO
O planejamento da organização foi feito por meio de um histórico familiar, nele está
incluso todas as informações sobre nossa família desde os mais antigos até os dias atuais,
como somos uma organização em sociedade as três societárias tiveram que fazer esse
processo e depois juntamos tudo. Nos históricos algumas fotografias também foram inclusas e
entrevistas fizeram parte deste processo, foi muito interessante essa parte, porque alguns fatos
que não sabíamos sobre nossa ascendência nos foi declarada e não só isto, porque foi visto
que o comercio da reciclagem era bastante comum em duas famílias, o que tornou o nosso
trabalho muito mais prático e simples.
A história do comercio em geral também está inclusa em nosso projeto, e isso também
vale o mesmo para a história da reciclagem, ao qual já tivemos uma boa base, não bastasse
isto uma análise para o comercio da reciclagem também foi realizada esta foi em suma
importância porque se baseia em nosso foco principal, e por último no Brasil uma pesquisa
também teve que ser improvisada.
Feito tudo isto partimos para os casos de sucesso somando quatro no total, dois de
localidades longe e os outros dois mais próximos de nós, fomos visitar duas empresas as quais
praticam o comercio da reciclagem, fizemos entrevistas, tiramos algumas fotos e foi possível
observar como elas trabalham, as que não foram possíveis realizar este processo pegamos as
informações do site da empresa ou em blogs em que a mesma deixa os elementos que
necessitamos.
O plano de negócio foi obrigatório, porque a chance de erro ao fazermos isto é menor
da organização falir, nele foi incluso desde a marca de nossa empresa, até um fluxo de caixa
bem elaborado e completo, as considerações finais foram a finalização de todo o nosso
projeto, o resultado que obtivemos foi satisfatório nossa parte financeira nos mostrou que
teremos grande lucratividade ao investir no comercio da reciclagem, e não só isso apesar dos
gastos iniciais futuramente nos será recompensado.
Por mais que hajam produtos que precisam ser reciclados o tanto de organizações que
focam nesse objetivo é pequeno, e ao investirmos nesta causa estamos impactando o meio
ambiente e assim trazemos novas perspectivas de mudanças no mundo, como o nosso
seguimento é em um ramo só, o desenvolvimento se torna mais viável e assim o
reconhecimento do empreendimento poderá ser encurtado.
Todos os objetivos e metas que planejamos, nos foi possível realizar, garantimos
novas vagas de emprego, retiramos uma boa quantidade de lixo das ruas, demos uma nova
60
utilização a produtos considerados um entulho e além do mais evitamos as enchentes
resultante desta dificuldade.
Depois que tudo foi finalizado surgiu uma nova visão para a Suger, ter um alto nível
de desenvolvimento para que todos os processos sejam feitos com os melhores equipamentos
e que o nosso pessoal seja tão bem treinado que auxiliem no crescimento da companhia, o
resultado desta causa, nos levara algum tempo para ser concluído visto que o capital deverá
ser alto para a realização do tal.
Ficamos diante da seguinte pergunta problema qual a vantagem de focar em um ramo
como o comércio de reciclagem, esse tipo de investimento pode ser benéfico ao mundo, se
forem criadas mais organizações que comercializam produtos que futuramente terão outra
utilidade? E obtivemos a seguinte conclusão ao pegarmos produtos sem utilidade alguma e o
transformamos estamos impactando seja a está ou a futuras gerações, menos dejetos poluentes
e uma nova perspectiva ao futuro.
Essa pesquisa não esgota o assunto proposto, havendo possibilidade de futuras
análises.
61
REFERÊNCIAS
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em: <http://www.abralatas.org.br/wp-content/themes/abralatas/docs/historiaConteudo.pdf>.
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<http://franquiempresa.com/2010/02/como-montar-uma-empresa-de-reciclagem-de-
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