Cellule Premium Cerenicimo · scolaires hivernales 2013/2014 selon le SNRT***). De plus, avec une...
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N°16 - Mai/JuiN 2014
Focus
Tourisme en France, un horizon toujours prometteur
Nouveau leader français des appart-hôtelsinterview de Patrice CAVALIER
L'expertise comptable spécialisée, un indispensable de vos prescriptions
Cellule Premium Cerenicimo des experts au service de vos prescriptions
En partenariat avec
A 2000 m, au cœur d’une station reconnue bénéficiant d’un excellent
enneigement
Un rendement exceptionnel de 5,30 % HT/HT
Un emplacement skis aux pieds, face aux remontées mécaniques
Une résidence en exploitation, synonyme de revenus immédiats
Une enveloppe très attractive, à partir de 57 000 € HT
Hôtel
Le Pas du LoupIsola 2000 (06)
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 3
Edito
Par Benjamin NICAISE
Président de CERENICIMO
Les informations ou photographies figurant dans ce document vous sont communiquées à titre d’information et n’ont pas valeur contractuelle - Crédits photos : Fotolia - Palomba - Park&Suites - Steva - Odalys. Images de synthèse : Images Créations - Epsilon 3D - Arodie Damian Architectures - mai 2014.
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Ne boudons pas notre plaisir face à la volonté de réforme affichée par notre nouveau 1er Ministre Manuel VALLS. La réforme, le changement, la mutation,… cela fait quelques décennies que les politiques de tout bord nous les promettent, ne manquant jamais de surenchérir sur ce sujet à chaque nouvelle campagne électorale, pour finalement faire preuve d'un talent remarquable dans la gestion de l'immobilisme, une fois les élections gagnées.
Certains argueront d'une réforme des retraites courageuse, qui était tout au plus un ajustement conjoncturel rendu indispensable par la crise mais qui n'assure en rien la pérennité des régimes à moyen ou long terme. D'autres élèveront la réussite d'une réforme des rythmes scolaires, assurément plus porteuse de notoriété médiatique pour le ministre qui en était en charge que de diminution du nombre d'élèves en échec scolaire. Et ne parlons pas de ceux et celles qui font de la réforme une arme idéologique et politique, en perdant tout sens pratique. J’en veux pour preuve la loi Alur récemment promulguée, pour laquelle certaines mesures sont tout bonnement inapplicables.
Nos dirigeants aiment pourtant la réforme à leur façon et l'appellent régulièrement de leurs vœux. Néanmoins les seules vraies grandes réformes réalisées ces dernières décennies l’ont été sur des sujets sociétaux et n’ont que rarement concerné le cœur du modèle économique français, où l’on s'est tout au mieux contenté de "réformettes". C’est pourtant bien là qu’il est urgent d’agir si l’on souhaite remettre la France sur le chemin d'une croissance pérenne.
On pourrait croire que nos dirigeants sont passés à côté de cette évidence et qu'elle ne se serait pas encore imposée à eux. Mais cela serait assurément une erreur de leur porter aussi peu de crédit. Une maxime communément entendue dit qu’il y a dans la vie politique ceux qui aiment plus la France que la politique, et les autres... On peut craindre que ces derniers représentent aujourd'hui une large majorité de nos dirigeants. Et pour cette catégorie de politiques, les grandes réformes dont a besoin notre pays sont assurément peu compatibles avec les cycles électoraux.
Nos deux derniers présidents ont néanmoins réussi le tour de force de connaître un niveau d'impopularité record sans avoir réformé. Et c'est peut-être ici même la grande erreur de nos dirigeants : ne pas avoir compris qu’une grande majorité des français était prête à faire des sacrifices afin de remettre le pays sur le chemin ascendant de la croissance.
Alors Monsieur VALLS, allez-y sans retenue, soyez courageux et projetez enfin ce pays dans le 21ème siècle. Cela vous vaudra probablement une forte impopularité passagère, mais vous êtes encore jeune pour 2017, et d'ici 2022, seuls les résultats marqueront les esprits…
Suivi des Acquisitions Zoom résidences livrées P. 22
Catalogue Produits
P. 14
P. 15
P. 16
P. 18
P. 19
P. 20
P. 21
Résidences Affaires
Résidences Etudiantes
Résidences de Tourisme
Résidences Seniors
Résidences EHPAD
Résidences Dispositif Duflot
Résidences Outre-Mer
Cellule Premium Cerenicimo : des experts au service de vos prescriptions
P. 10
Zoom
L'expertise comptable spécialisée,un indispensable de vos prescriptions
P. 8
Focus
Sommaire
Cerenicimo Asset La Compagnie des Alpes P. 24
P. 26Cycle Marketing Ventes
Actualité & Rendez-vous
P. 4
P. 6
Economie & MarchésTourisme en France, un horizon toujours prometteur
Nouveau leader français des appart-hôtelsinterview de P. CAVALIER
4 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Economie & Marchés
Tourisme en France, un horizon toujours prometteur
Trop longtemps considérée comme secondaire dans l’économie
nationale, l’activité touristique en France est pourtant primordiale
et nécessaire à la vitalité économique de notre pays. En effet, elle
représente 7,3 % du PIB national et plus de 2 millions d’emplois
directs et indirects.
Et cela ne date pas d’hier… La France, de par ses territoires diversifiés,
sa nature préservée, sa richesse patrimoniale historique et culturelle,
son image de raffinement tant au niveau de sa gastronomie, ses vins
réputés ou tout simplement son art de vivre, est la destination favorite
des visiteurs étrangers. De plus, dans un contexte géopolitique
sensible, l’hexagone demeure une destination rassurante pour sa
stabilité économique et politique. Pour ces raisons, et grâce à son
emplacement géographique idéal au croisement de l'Europe, la France
reste depuis les années 1980, la première destination touristique
mondiale en nombre de touristes étrangers, avec 83 millions d’arrivées
enregistrées en 2012 (contre 67 millions pour les Etats-Unis). Sans
compter sur nos propres touristes, qui pour de multiples raisons,
favorisent la France pour partir en vacances. Chauvinisme ou non, ils
sont 85 % à faire ce choix.
En outre, selon une enquête récente de la DGCIS*, la fréquentation
des hébergements touristiques est en progression par rapport à
2012 (+0,7 %), principalement grâce à une hausse de fréquentation
de la clientèle étrangère (+4,8 %), notamment dans les résidences
hôtelières et de tourisme. Les résultats de cette enquête sont donc
probants : face à cette nouvelle clientèle, composée par de plus en plus
de chinois et d’américains, touristes aux exigences « haut de gamme »,
les acteurs du tourisme vont devoir s’adapter.
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 5
Néanmoins, malgré sa position de leader et des perspectives
plutôt positives de l’OMT** estimant à plus de 106 millions de
touristes internationaux d’ici 2020, la France enregistre seulement
42 milliards d’€ de recettes en 2012 se plaçant ainsi au 3ème rang des
collecteurs de recettes tirées du tourisme, loin derrière les Etats-Unis
(98,2 milliards d’€) et l’Espagne (43,5 milliards d’€). Un véritable défi
apparaît alors pour notre territoire, qui va devoir, tout en s’appuyant
sur une attractivité touristique certaine, opter pour les bons axes de
développement.
Le tourisme au cœur des préoccupations politiques et économiques
Le lien logique apparaît comme limpide. La clientèle étrangère et plus
particulièrement extra-européenne est la cible idéale. En choisissant de
développer qualitativement son offre, la France pourra alors se donner
les moyens d’augmenter ses recettes touristiques.
Face à ce constat, des initiatives publiques ont été mises en place depuis
quelques années déjà. La Loi de développement et de modernisation
des services touristiques, votée en 2009, est une réponse évidente
visant à favoriser la croissance du secteur en mettant en place une
série de mesures, telles que la réforme de la procédure de classement
des hébergements touristiques ou encore la simplification de la
règlementation de la vente de voyages…
Fin 2013, le gouvernement a initié les assises du tourisme avec
l’installation d’un comité de pilotage et le lancement d’une grande
consultation publique en ligne. L’objectif de cette démarche est clair :
élaborer un plan d’actions concrètes pour que la France reste la
première destination mondiale et devienne le premier pays européen
en terme de retombées économiques. Près de 2 700 contributions
ont été recueillies pour une conclusion unanime : l’amélioration de
l’accueil sous toutes ses formes apparaît comme un domaine d’action
hautement prioritaire. Un accent particulier devra être mis sur une
meilleure pratique des langues étrangères et la montée en gamme de
l’hébergement existant.
Plus récemment, le 22 avril 2014, Laurent FABIUS, ministre des Affaires
étrangères et du Développement international, a tenu à s'entretenir
avec différentes organisations professionnelles et associations du
tourisme sur le thème de la « promotion de l'attractivité touristique
de la France ». La prise de conscience est donc bien là et devra
assurément toucher l’ensemble de l’offre touristique.
Le tourisme alpin, déjà dans cette stratégie de séduction des nouvelles clientèles
Les acteurs du tourisme de montagne semblent, justement, avoir cerné
ces nouvelles exigences. Les 14 domaines skiables français capitalisent
sur la beauté et l’étendue de leurs stations tout en dynamisant leurs
infrastructures, afin d’attirer de plus en plus cette clientèle. Elle
représente déjà 44 % des dépenses touristiques générées en hiver
avec une dépense moyenne par nuitée de 155 € contre 99 € pour les
clientèles françaises.
Petit dernier au classement après le tourisme rural, urbain et littoral, ce
segment ne peut que progresser. De moins en moins dépendant de
l’enneigement, grâce à la neige de culture, permettant un allongement
de la saison hivernale, les domaines skiables optimisent les taux
d’occupation de leurs résidences (90 à 100 % durant les vacances
scolaires hivernales 2013/2014 selon le SNRT***). De plus, avec une
offre en pleine diversification pour satisfaire l’ensemble des touristes
(un vacancier sur trois étant non-skieur), les stations de ski ont déjà pris
de l’avance dans cette démarche visant à s’adapter à cette nouvelle
demande.
Les domaines ont un objectif commun : optimiser le remplissage tant en
périodes hivernales qu’estivales. Pour cela, la qualité des infrastructures
d’hébergement, l’accessibilité, le développement des activités de
bien-être (spas, thermo-ludisme, ...) et complémentaires (parapente,
randonnée, équitation, escalade, canyoning, …), la valorisation du
patrimoine, sont placés au cœur des préoccupations des acteurs du
tourisme alpin.
Avec un positionnement tarifaire compétitif comparé à celui du sud
de la France en période estivale, et des équipements de standing
(piscines intérieures chauffées, sauna, hammam, …), les résidences
de montagne ont de réels atouts pour attirer une vaste clientèle et
offrent de belles perspectives d’avenir, à condition de ne pas transiger
sur la qualité.
Ainsi, le secteur du tourisme est un acteur majeur de l’économie française. Il offre encore de belles perspectives de croissance. L’augmentation de la fréquentation de la clientèle étrangère, notamment extra-européenne, en est la preuve, et représente un fort potentiel.
* Direction Générale de la Compétitivité, de l'Industrie et des Services**Organisation Mondiale du Tourisme***Syndicat National des Résidences de Tourisme
6 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Economie & Marchés
Nouveau leader français des appart-hôtels, interview de P. CAVALIER
Nous attendions cette opération majeure depuis plusieurs jours.
Elle est désormais officielle : le Groupe Park&Suites a procédé à
l’acquisition de son concurrent Appart’City, devenant ainsi le nouveau
leader français des appart-hôtels.
Ce nouvel ensemble, qui regroupera alors 130 résidences,
représentera un chiffre d'affaires de 200 millions d’€, dépassant ainsi
Adagio, détenu à parité par les groupes Pierre & Vacances et Accor. Ce
groupe aura l'avantage majeur de proposer une offre complémentaire
tant sur le plan territorial que sur celui du positionnement.
Cette opération a été financée par l’entrée au capital du Groupe
d’Equistone Partners Europe, l’un des leaders du capital-investissement
en Europe sur le segment du mid-market, à hauteur de 40 %, venant
ainsi renforcer les capitaux propres de la nouvelle entité.
Patrice CAVALIER, Président de la Holding M Finance et fondateur de
la marque Park&Suites, a accepté de nous accorder quelques instants
pour nous expliquer plus en détails cette opération majeure pour le
secteur des appart-hôtels.
Le rachat d' Appart'City tourne résolument le groupe vers l’avenir. Doit-on comprendre que l’exploitation est désormais la priorité du Groupe que vous dirigez ?
Dans les mois à venir, nous devrions faire environ 200 millions d’€ de
chiffre d’affaires concernant la partie exploitation.
Nous avons financé cette opération afin d’avoir un fond de roulement
qui nous permette d’être à jour sur nos loyers. Cependant tout cela
dépendra de l’économie et de la croissance française.
Notre prévisionnel sur 5 ans est basé sur une activité identique à
celle de 2013. Si demain l’économie s’effondre, ce qui semble peu
probable au regard des plus fortes années de crise que nous venons de
passer, nous aurons du mal à tenir nos engagements. Un gestionnaire
s’engage sur 9 ans certes, mais si à un moment l’argent ne rentre pas
dans les caisses pour payer les loyers, il n’a qu’une manière de résister,
en décalant légèrement le paiement des loyers sans pour autant y
renoncer. Ce n’est qu’un décalage dans le temps.
Je me sens parfois un peu agacé par des gens qui diffusent de fausses
accusations sur nous, alors que nous sommes droit comme des i, on
paye tout le monde, oui parfois nous avons eu un peu de retard mais
malheureusement je n’ai pas de planche à billets. Il y a des groupes
qui ont fait n’importe quoi, et qui ont d’ailleurs fait faillite. Ceux-là
ont terni l’image de la profession et font que les investisseurs sont
parfois virulents. Alors que concernant Park&Suites, c’est le contraire,
nous nous améliorons sans cesse. Par rapport à ma manière d’être
et de penser, il est pour moi inconcevable, je dis bien inconcevable,
de ne pas payer un loyer et de me faire un chèque pour m’enrichir
personnellement. Quand j’aurai les cheveux blancs et le dos courbé,
je continuerai à payer les loyers !
Une nouvelle marque va-t-elle être créée ? Quels sont les autres avantages de ce rapprochement ?
Nous avons décidé de reprendre la marque Appart’City. Les
établissements 2 et 3 étoiles de Park&Suites seront probablement
griffés sous la marque Appart’City dans les mois à venir.
Le principal avantage de ce rapprochement est certainement celui de
devenir le numéro 1 français des appart-hôtels urbains. Cela nous
permet de proposer à toutes les entreprises françaises une solution
d’appart-hôtels sur l’ensemble du territoire. Aujourd’hui, les entreprises
du CAC 40 font partie de nos clients.
Je ne peux pas encore tout vous dévoiler, étant donné que cette
opération vient juste de se réaliser, mais je peux déjà vous garantir que
cet ensemble deviendra un joli petit groupe encore plus solide.
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 7
Sur le plan financier cette opération est assurément lourde en termes de capitaux mobilisés, on pourrait craindre qu’elle puisse fragiliser le groupe ?
Non c’est plutôt le contraire. Les deux groupes vont fusionner et
renforcer leurs capitaux propres d’environ 40 millions d’€, somme
qui sera suffisante pour financer la restructuration du groupe. Comme
je vous le disais, le chiffre d’affaires prévisionnel 2014 est d’environ
200 millions d’€. La marge prévisionnelle est environ à zéro à cause des
nombreux frais de restructuration. En revanche en 2015, on envisage
environ 10 millions d’€ d’EBITDA, ce qui pour nous représente le
meilleur des gages pour rassurer nos clients. Un gestionnaire qui a une
bonne solidité financière est un gestionnaire qui paye ses loyers et qui
entretient ses immeubles.
Cerenicimo, à travers Benjamin NICAISE, ne vous a jamais lâché dans les moments difficiles, pouvez-vous me parler de la relation humaine qui fait de vous des partenaires historiques ?
C’est la confiance qui prévaut. Benjamin sait pertinemment qu’avoir une
entreprise ce n’est pas comme naviguer sur un long fleuve tranquille.
Quand on est dans le business, on sait bien que les entreprises ont
des hauts et des bas. Jusqu’en 2008 nous n’avons eu que des hauts. Et
entre 2008 et 2012, nous avons connu plus de bas. Cerenicimo fait
partie des sociétés qui ont cru en nous, en notre professionnalisme et
notre capacité à nous redresser.
Une dernière question, comment envisagez-vous le partenariat avec Cerenicimo dans le futur ?
Benjamin (NICAISE) est pour moi le distributeur immobilier le plus
professionnel de France, le meilleur, et j’espère qu’on continuera à
travailler ensemble jusqu’à la retraite.
Propos recueillis par Sonia LAROCHE, Chef de projets Communication - CERENICIMO
L'expertise-comptable spécialiséeun indispensable de vos prescriptions
8 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Focus
cette complexité risque de passer à côté d’éléments très importants,
pouvant mettre jusqu’en péril les avantages de l’investissement. A titre
d’exemple, pour déclarer l’activité de Loueur en Meublé, en résidence
services, il est impératif de le faire dans les 15 jours de la signature de
l’acte. Peu importe que le bien soit achevé ou non, il ne faut pas attendre
plus longtemps. Beaucoup d’experts-comptables généralistes n’ont
pas pris la mesure de cette formalisation et pensent qu’il ne faut créer
l’activité qu’à la livraison du bien, qui peut avoir lieu comme on le sait,
deux ans après. L’impact possible peut être de perdre jusqu’à 2/20ème
de la TVA sur l’acquisition du bien. C’est une subtilité, c’est surtout du
formalisme, mais qui peut avoir un impact conséquent quand on sait ce
que représente la TVA sur une acquisition.
La location meublée a besoin de cette spécialisation pour être
sécurisée.
BIC, amortissements, régime réel, récupération de TVA,... Le statut de
Loueur en Meublé conduit à connaître les subtilités liées aux déclarations
fiscales et nécessite une expertise très particulière. Expertim-Fiduciaire,
société d’expertise comptable créée en 2004, est l’un des rares cabinets
à s’être totalement spécialisé en location meublée. Pourquoi cette
spécialisation est-elle indispensable pour éviter toutes déconvenues
et garantir la fiabilité des investissements ? En pleine période de
déclarations fiscales, les experts comptables ont accepté de répondre
à nos questions.
Pourquoi faire appel à un expert-comptable spécialisé dans le cadre d’un investissement en Loueur en Meublé ?
Parce que la location meublée est plus complexe qu’il n’y paraît, et
qu’un expert-comptable généraliste qui n’aurait pas pris la mesure de
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 9
Tous les experts-comptables ne connaissent donc pas toutes les subtilités de ce statut ?
C’est indéniable. Nous avons creusé toutes ces questions grâce à
l’expérience d’Yves BERNARD, fondateur d'Expertim-Fiduciaire ayant
rédigé son mémoire d’expertise-comptable sur l’activité de Loueur en
Meublé. Nous avons les textes, nous les connaissons et nous savons
désormais exactement comment procéder. Un expert généraliste qui
a dans son portefeuille 4-5 dossiers satellites en location meublée qu’il
prend pour faire plaisir à un client déjà existant, n’aura pas le temps
d’approfondir ce type de questions étant donné que cela ne représentera
qu’une part infime de son activité. Il est vrai qu’auparavant la politique
était d’être généraliste et de satisfaire les clients sur un panel large de
prestations d’expertise-comptable. Depuis quelques années, face à
un marché de segmentation et de différenciation, quelques experts-
comptables nationaux ont choisi de créer des cellules spécialisées. Mais
il est extrêmement rare d’avoir des cabinets entièrement spécialisés
comme nous le sommes. Expertim-Fiduciaire est même la seule société
d’expertise-comptable spécialisée et n’appartenant à aucun groupe
généraliste. Nous travaillons en collaboration avec des plate-formes
comme Cerenicimo mais aussi bien évidemment d’autres fournisseurs et
Professionnels du Patrimoine.
En quoi la location meublée est-elle si complexe ?
La location meublée revêt 4 aspects différents et tout aussi importants.
L’aspect comptable tout d’abord, avec la tenue de comptabilité régulière.
Le juridique, qui concerne l’information du client sur le contenu et la
portée des actes qu’il signe; les actes étant tous différents, avec leurs
subtilités propres. L’aspect fiscal, c'est-à-dire l’optimisation des choix
fiscaux optionnels, au vu du nombre important d’options en location
meublée. Il y a donc bien ici un process d’intelligence plus différencié
que l’aspect comptable et technique, avec la mise en garde du client
en cas d’identification du risque fiscal, par rapport au bail, à la TVA, au
gestionnaire qui change, etc. Si on enlève la problématique de la TVA, on
réduit le niveau de complexité, mais ce n’est pas plus facile pour autant.
La spécificité des dossiers Cerenicimo par exemple, c’est la prise en
compte de la TVA.
Il faut enfin traiter l’aspect social des Loueurs en Meublé. Ces derniers
peuvent être soumis aux charges sociales des travailleurs non salariés
collectées par le RSI (Régime Social des Indépendants) ce qui implique
une déclaration à produire. Il peut également nous arriver de conseiller
à nos clients de sortir du régime et de les assister dans l’obtention d’un
remboursement des charges sociales.
Concrètement, quelles sont les grandes différences avec le locatif nu et donc les revenus fonciers ?
Nous sommes ici dans le monde de l’entreprise individuelle,
éventuellement du registre du commerce, d’où déjà cette complexité,
contrairement à l’investissement plus traditionnel. Dans la location nue,
conduisant à une déclaration des revenus fonciers, il faut retenir les loyers
reçus et les dépenses payées. Il conviendra donc de se baser uniquement
sur des relevés de banque et des pièces justifiant ces montants. C’est une
comptabilité de trésorerie beaucoup plus simplifiée. Dans la location
meublée, il faut partir des pièces, qui représentent des charges (taxe de
copropriété, taxe foncière, …) et des produits (factures ou quittances
de loyers). La complexité réside dans le fait qu’il faille enregistrer ces
factures et vérifier ensuite si elles sont réglées ou non, cela s’appelle
une comptabilité d’engagement. Au lieu de passer une seule écriture,
nous sommes obligés d’en passer plusieurs. La complexité s’exprime
aussi au travers des amortissements puisqu’il faut ventiler l’immeuble
en composants, définir les durées d’amortissements et les suivre
dans le temps. Nous pouvons également évoquer le financement de
l’investissement avec emprunt : en location nue, nous regardons les
intérêts payés dans l’année; en location meublée, ce sont les intérêts
courus qu'il faut prendre en considération.
Comment faites-vous alors face aux nombreux dossiers qui demandent pour chacun une attention particulière ?
Pour la production, nous avons mis en place un véritable process. Mais
ce que nous mettons particulièrement en avant c’est la « démarche
intellectuelle », clé de voûte de notre expertise. Chaque dossier a sa
propre problématique et, même si certains éléments peuvent entrer
dans une catégorie, le client est pris en tant que personne avec des
caractéristiques particulières, et non simplement en tant que simple
acquéreur d’un bien. Il est important pour nous de connaître l’ensemble
du profil client pour son intérêt général et non pas de se contenter du
« petit » dossier que l’on traite. C’est probablement une des fortes
valeurs ajoutées d’Expertim-Fiduciaire. Un de nos points de vigilance
concerne également le dispositif Censi-Bouvard. Les cas sont rares, mais
il arrive que certains dossiers ne remplissent pas toutes les conditions
formelles permettant le Censi-Bouvard. Chez Expertim, le fait de mettre
un bien en Censi-Bouvard dans la déclaration d’un client implique
que nous ayons consacré du temps en termes de validation, et de
sécurisation. Il est capital d’avoir un vrai rôle de conseil et d’expertise
globale. Nous avons une démarche en amont, pendant, et après, avec
tous nos clients, qu’ils viennent de Cerenicimo ou d’ailleurs.
Les atouts paraissent évidents mais l’intervention d’un expert-comptable a un coût cependant pour l’investisseur…
L’avantage d’un cabinet comme nous c’est un système forfaitaire.
Notre valeur ajoutée est mutualisée. Notre nombre élevé de clients
et notre process nous permettent de faire des économies. Ainsi nos
prestations peuvent être proposées à des tarifs tout à fait raisonnables et
compétitifs. Par ailleurs, l’existence d’une réduction d’impôts pour frais
de tenue de comptabilité et d’adhésion à un Centre de Gestion Agréé
(CGA) permet à une grande majorité de nos clients de profiter de nos
services pour un coût égal à zéro.
10 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Cellule Premium Cerenicimo des experts au service de vos prescriptions
Zoom
La Cellule Premium quant à elle permet d’appuyer un Professionnel du
Patrimoine dans le montage de prescriptions patrimoniales complexes
nécessitant l’intervention d’experts. L’objectif étant de fournir une
réponse adaptée à des investisseurs particulièrement exigeants.
Avec plus de 30 millions d’euros de volume d’activités traités par la
Cellule Premium en 2013, la demande est bien réelle et le potentiel
très prometteur pour les Professionnels du Patrimoine.
Nous avons donc souhaité revenir non seulement sur le mode de
fonctionnement de la Cellule Premium mais également interroger
deux de nos partenaires ayant finalisé des dossiers dans ce cadre.
Un an seulement après le lancement officiel du CLUB Premium, le
bilan s’avère très positif.
Le CLUB Premium est un service exclusif, réservé aux partenaires ou
futurs partenaires Cerenicimo souhaitant développer un portefeuille
clients possédant des enveloppes potentielles d'investissement
élevées. Ce type de clientèle « haut-de-gamme » nécessite en effet
une connaissance pointue de l’immobilier d’investissement. Etre
membre du CLUB Premium permet donc de bénéficier d’informations
exclusives et adaptées au traitement des clients à fort potentiel (études
de cas, notes fiscales, formations, visio-conférences, …).
*Renseignements et conditions via [email protected]
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 11
Cellule Premium Cerenicimo des experts au service de vos prescriptions
Concrètement, dans quel cas solliciter la Cellule Premium ?
> Une problématique patrimoniale complexe se pose (remploi de fonds à l'IS, transmission, ...)
> Votre investisseur souhaite le bénéfice du statut LMP
> Votre client a besoin d'une approche sociale spécifique
> Votre client cherche a optimiser son ISF ou sa succession
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Parce que chaque client est unique, nous vous proposons de réaliser
une étude approfondie de leurs dossiers par un collège d’experts.
Conçue pour répondre à des problématiques d’investissement
spécifiques, la Cellule s’appuie sur différentes compétences et expertises
dans le domaine de l’immobilier d’investissement :
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Pour chacun de vos dossiers Premium, la Cellule vous proposera une
étude approfondie, vous permettant d’emporter l’adhésion de vos
clients soucieux de réaliser des investissements de grande qualité.
Au travers de cette étude, la Cellule pourra vous suggérer des
produits rigoureusement sélectionnés, alliant rendement et vocation
patrimoniale, afin d’apporter pérennité, confort et performance à vos
clients.
En termes d’accompagnement client, la Cellule vous propose un
service à forte valeur ajoutée, avec la validation d'experts par métier.
Des experts au service du patrimoine de vos clients
En complément, la Cellule Premium s’appuie et bénéficie de conseils
d’experts*, référents dans leur domaine respectif :
> Un partenariat privilégié avec Me LE BOULC’H et le cabinet
AGIK’A
> EXPERTIM-FIDUCIAIRE, cabinet d’expertise comptable spécialiste
des revenus du patrimoine immobilier
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d’investissement de vos clients les plus exigeants
> Notaire pour les aspects successoraux (Me MENANTEAU)
Approche fiscale
Aspect social
Volet successoral
12 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Comment s’est effectuée la mise en relation avec la Cellule Premium ?
« Après avoir pris contact avec l’un de mes clients, j’ai réalisé un audit
de son patrimoine réparti entre propriétés foncières et liquidités. Deux
objectifs se sont rapidement dégagés : optimiser son imposition ISF tout
en privilégiant la performance réelle de ses investissements.
Dans un premier temps, je n’ai pas eu le réflexe de solliciter la Cellule
Premium. J’ai investigué une solution qui alternait entre démembrement
et location meublée. Après échange avec le service commercial de
Cerenicimo, j’ai été très rapidement orienté vers la Cellule. J’avais
bien reçu les communications provenant de ce service Premium, mais
je n’avais pas pensé l’utiliser, faute de dossier – à première vue – qui
entrait dans le cadre Premium. »
Quel a donc été concrètement le rôle de la Cellule Premium par rapport à votre client ?
« La Cellule Premium m’a accompagné pour monter l’ensemble du
dossier, depuis la définition claire des objectifs jusqu’aux préconisations
produits. Nous avons réalisé plusieurs simulations en location meublée,
avec des financements in fine, amortissables et comptants, que j’ai
ensuite présentées à mon client. Un facteur clef de cette préconisation
reposait sur l’accompagnement, notamment sur la durée, et pas le
simple fait de présenter des opportunités d’investissement à saisir de
manière urgente. Un tel projet d’investissement se conçoit dans le
temps, et l’accompagnement client est de fait prépondérant.
La Cellule Premium est clairement intervenue sur cet aspect
d’accompagnement, grâce à ses préconisations produit. En
complément, au regard de l’aspect fiscal d’une part et de l’aspect social
d’autre part, le cabinet Agik’a (spécialiste de la fiscalité immobilière)
ainsi qu’Expertim-Fiduciaire (cabinet d’expertise comptable) sont
intervenus pour répondre à des éléments spécifiques ».
Quelle a été l’approche en termes de produits par la Cellule Premium ?
« Je souhaitais positionner mon client sur une dizaine de produits.
La Cellule Premium m’a donc orienté vers des lots précis, avec
des enveloppes et des rendements qui répondaient au profil
d’investissement de mon client.
Pour exemple, je l’avais ainsi orienté sur la résidence Montana à
Bouc-Bel-Air, près d’Aix-en-Provence. Afin de faciliter sa prise de
décision, la Cellule et moi-même avons organisé une visite de la
résidence Montana à Cholet. Mon client fut ravi, l’accueil fut des plus
agréables, la résidence très élégante et nous avons même discuté avec
des locataires qui disaient être très satisfaits de leur nouveau « chez
eux ».
En guise de conclusion, quels ont été pour vous les avantages de la Cellule Premium ? Voyez-vous des améliorations à apporter concernant le CLUB ?
« J’ai véritablement apprécié l’accompagnement, le suivi, la réactivité
et les conseils fiscaux et juridiques apportés par la Cellule Premium.
Par ailleurs, le CLUB m’apporte des formations complémentaires et
des informations spécifiques. J’apprécie tout particulièrement les visio-
conférences avec des experts dont les interventions sont toujours
efficaces et instructives.
De nombreux outils sont déjà disponibles pour les membres du CLUB
Premium; des éléments complémentaires, pourquoi pas des supports
marketing Premium haut de gamme, seraient un véritable plus pour
des dossiers spécifiques. »
Guillaume GicqUeL
Conseiller en Gestion de PatrimoineCIDEFVERTOU (44)
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 13
Pourquoi et comment avez-vous été en contact avec la Cellule Premium ?
« J’avais contacté Monsieur LISSERRE, mon Chargé de Partenariat,
et en lui soumettant le besoin d’un de mes clients, il m’a fait part de
la création nouvelle de la Cellule Premium et de ma possibilité de
bénéficier de tout l’accompagnement spécifique. L’occasion s’est donc
présentée à moi de façon évidente et quasi naturelle. L’objectif de
mon client, ou en tout cas le mien, était de lui proposer une offre
équilibrée et diversifiée. Dans notre approche initiale, nous souhaitions
une répartition des biens d’un point de vue géographique et sectoriel,
ainsi qu’une diversification en matière de gestionnaire, pour sécuriser
l’opération compte tenu du budget.
Mon client a donc fait l’acquisition de 3 lots sur les segments Seniors,
Affaires et Tourisme. »
Quel a donc été concrètement le rôle de la Cellule Premium par rapport à votre client ?
« En amont je l’avais déjà mis en confiance par rapport à mon approche.
La Cellule Premium m’a permis de concrétiser et de finaliser le dossier,
en apportant les éléments techniques et concrets qui ont aidé mon
client à prendre sa décision. Grâce à la Cellule Premium, j’ai eu accès aux
informations indispensables à la réalisation de ce dossier, notamment
juridiques et sociales. L’action de la Cellule s’est notamment traduite
par différents échanges téléphoniques. »
Quels sont pour vous les autres atouts de l’offre Premium ?
« J’ai profité de l’accompagnement des sessions d’information par
internet, ce que vous appelez les visio-conférences réservées aux
membres du CLUB. Ces sessions m’ont effectivement permis de
compléter et de corroborer la mise en place juridique et fiscale du
dossier. Les deux dernières visio-conférences auxquelles j’ai pu assister
m’ont donné un éclairage sur les précautions à prendre dans ce type
d’opération bien spécifique. »
Une dernière question Monsieur RICARD, vous travaillez depuis longtemps avec Cerenicimo ?
« Pour être précis, j’ai un mandat avec Cerenicimo depuis déjà plusieurs
années. Mais mon activité n’est pas exclusivement immobilière, mon
cabinet est plutôt généraliste, avec une offre de conseils, placements
assurance-vie, prévoyance, etc. Dans l’immobilier, je suis vraiment
sur une démarche d’opportunité quand j’ai face à moi une offre
solide et rassurante. Ce dossier fut donc la première opération avec
Cerenicimo. Et tout le mal que je peux me souhaiter, c’est qu’il y en
ait d’autres par la suite. »
Propos recueillis par Sonia LAROCHE, Chef de projets Communication - CERENICIMO
François RicARD
Conseiller en Gestion de PatrimoineAVENIR FINANCES CONSEILSMARMANDE (47)
Conseils techniques, visio-conférences, évènements,…
En tant que Membre du CLUB, vous bénéficiez d'outils exclusifs pour
détecter une clientèle à haut potentiel et transformer vos dossiers en
ventes Premium.
> Prochaine visio-conférence le 23 mai, zoom sur les Résidences
Seniors
> En tant que membre, vous avez accès à un espace dédié incluant
notamment des notes fiscales et les visio-conférences en replay
Comment adhérer au Club Premium ?Vous possédez dans votre portefeuille clients des profils à haut
potentiel ? Vous aimeriez obtenir des conseils techniques et des
outils adaptés pour capter une clientèle premium, et concrétiser
vos dossiers grâce à l'expertise Cerenicimo ?
Ce service exclusif est mis en place et dédié à nos partenaires,
professionnels du patrimoine.
Pour adhérer au CLUB Premium et découvrir l’ensemble des services
mis à votre disposition, vous pouvez solliciter dès à présent, en tant
que partenaire, votre Chargé(e) de Partenariat ou vous rendre sur
CLUB Premium
www.cerenicimo.fr/premium
Nous contacter : 02 28 21 05 10 | www.cerenicimo.frRésidences Affaires
Odalys City Rennes (35)3lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 95 900 € HTRendement mobilier inclus 4,50 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,60 % HT/HT (1)
Engagement
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LiLiLqu
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l'Odéon Nîmes (30)2lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 87 000 € HTRendement mobilier inclus 4,5 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,7 % HT/HT (1)
Park & Suites Prestige Velizy - Villacoublay (78)4lMNP C l a s s i q u e
A partir de 124 200 € HTRendement mobilier inclus 4,60 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,80 % HT/HT (1)
Engagement
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Dispositif de pré-loyers*
A partir de 94 600 € HTRendement mobilier inclus 4,1 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,2 % HT/HT (1)
Odalys City *** Prado Castellane - Marseille (13)1
(1) Rendement moyen arrondi au dixième le plus proche. (2) Pour l’ensemble des garanties, des exclusions et des modalités de fonctionnement, se référer expressément aux conditions générales des contrats valant notice d’information.
* Selon les conditions du promoteur. Nombre de lots limité.
• Au pied du futur tramway reliant directement Paris• Une résidence**** associant originalité et sens du détail
Engagement
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14 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Catalogue Produits - Programmes à la commercialisation
Nous contacter : 02 28 21 05 10 | www.cerenicimo.frRésidences Affaires
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lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
Odalys City *** Prado Castellane - Marseille (13)1
Un emplacement au cœur du 8ème arrondissement, le plus côté de Marseille, à 200 m de l’avenue du Prado
Une résidence à proximité de l’ensemble des centres d’affaires et des lieux de vie (300 manifestations à Marseille en 2012)
64 appartements de standing, déclinés du T1 au T2
De nombreux services : salle de fitness, restaurant, terrasse, système wifi dans l’ensemble de la résidence et parking souterrain
Une gestion assurée par Odalys, spécialiste de l'hébergement temporaire
Dans la 3ème ville étudiante française, une résidence située à seulement 10 minutes de la place du Capitole au sein d’un quartier en pleine mutation parmi les plus conviviaux et les plus prisés de Toulouse.
246 studios conçus pour une clientèle étudiante de plus en plus exigeante à la recherche de confort et de fonctionnalité.
Un prix de vente compétitif tant au niveau du quartier que de la ville à partir de 83 000 € HT (hors frais d’acquisition).
Un projet ambitieux au rendement attractif de 4,1 % HT/HT .
Une gestion assurée par un expert de la résidence étudiante fort de plus de 20 ans d’expérience.
* Selon les conditions du promoteur. Nombre de lots limité.
Nous contacter : 02 28 21 05 10 | www.cerenicimo.frRésidences Etudiantes
(1) Rendement moyen arrondi au dixième le plus proche. (2) Pour l’ensemble des garanties, des exclusions et des modalités de fonctionnement, se référer expressément aux conditions générales des contrats valant notice d’information.
A partir de 76 000 € HTRendement mobilier inclus 4 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,10 % HT/HT (1)
l'Alhambra Marseille (13)1
Engagement
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idititiétété
(2)
lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 83 000 € HTRendement mobilier inclus 4,1 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,2 % HT/HT (1)
le Cerdana II Toulouse (31)3lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
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LOGEMENT et SERVICESÉTUDIANTS
Dispositif de pré-loyers*
Estudy Perpignan (66)2lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 53 200 € HT Rendement mobilier inclus 4 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,20 % HT/HT (1)
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 15
Nous contacter : 02 28 21 05 10 | www.cerenicimo.frRésidences Tourisme
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(1) Rendement moyen arrondi au dixième le plus proche. (2) Pour l’ensemble des garanties, des exclusions et des modalités de fonctionnement, se référer expressément aux conditions générales des contrats valant notice d’information.
le lotus blanc Port-Barcarès (66)2Engagement
Liqu
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(2)
A partir de 113 900 € HTRendement mobilier inclus 4,30 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,50 % HT/HT (1)
Formule d’occupation possible
la Perle de l’Océan Lège-Cap-Ferret (33)5lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 80 400 € HTRendement mobilier inclus 4,60 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,80 % HT/HT (1)
Formule d’occupation possible
A partir de 193 250 € HTRendement mobilier inclus jusqu’à 4,00 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier jusqu’à 4,10 % HT/HT (1)
Formule d’occupation possible
Résidence de la Plage II La Baule/Pornichet (44)4lMNP C l a s s i q u eC l a s s i q u e
Livré
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lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
* Selon les conditions du promoteur. Nombre de lots limités.
A partir de 117 300 € HT Rendement mobilier inclus 4,60 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,80 % HT/HT (1)
Formule d’occupation possible
les Mas des Alpilles III Le Paradou (13)3lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
Engagement
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LiLiLqu
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16 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Engagement
Liqu
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LiLiLqu
idititiétété
(2)A partir de 91 500 € HTRendement mobilier inclus 5 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 5,3 % HT/HT (1)
Côté Canal Sallèles d'Aude - Narbonne (11)1
Dispositif de pré-loyers*
• A 200 m du Canal du Midi• Une résidence*** rénovée pour juin 2015
lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
Catalogue Produits - Programmes à la commercialisation
A partir de 156 300 € HTRendement mobilier inclus 4,70 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,90 % HT/HT (1)
la Forêt La Colle sur Loup (06)6
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Liqu
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(2)
lMNP C l a s s i q u eC l a s s i q u e
Livré
A partir de 95 800 € HTRendement mobilier inclus 4,80 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 5,20 % HT/HT (1)
Formule d’occupation possible
le Chastillon Isola 2000 (06)7Engagement
Liqu
iditéEn En Eg ng nagag gaga egeg meme emem nene tntn
LiLiLqu
idititiétété
(2)
lMNP C l a s s i q u eC l a s s i q u e
Livré
A partir de 57 000 € HTRendement mobilier inclus 5,3 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 5,5 % HT/HT (1)
le Pas du loup Isola 2000 (06)9
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itéEn En Eg ng nagag gaga egeg meme emem nene tntnLiLiL
quid
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(2)A partir de 119 000 € HTRendement mobilier inclus 4,80 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 5,00 % HT/HT (1)
Formule d’occupation possible
les bergers II Pra Loup (04)8lMNP C l a s s i q u eC l a s s i q u e
Livré
Engagement
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LiLiLqu
idititiétété
(2)
(1) Rendement moyen arrondi au dixième le plus proche. (2) Pour l’ensemble des garanties, des exclusions et des modalités de fonctionnement, se référer expressément aux conditions générales des contrats valant notice d’information.
l M E Location de Murs Equipés
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 17
lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 174 750 € HTRendement mobilier inclus 4,3 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,4 % HT/HT (1)
Formule d’occupation possible
les Villas de l'Esterel Mandelieu-la-Napoule (06)10
Engagement
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iditéEn En Eg ng nagag gaga egeg meme emem nene tntn
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(2)
• Au cœur de la Côte d'Azur et à 900 m de la Méditerranée• 33 villas duplex*** rénovées pour juin 2014
RElEVEz lE déFI Gagnez un week-end en yacht
( conditions p.27 )
5,3 RENdEMEN
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RENdEMEN
T•
Nous contacter : 02 28 21 05 10 | www.cerenicimo.frRésidences Seniors
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A partir de 124 000 € HTRendement mobilier inclus 4,50 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,60 % HT/HT (1)
Eugénie Chambray-Lès-Tours (37)4lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 250 600 € HTRendement mobilier inclus 4,00 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,10 % HT/HT (1)
Montana Levallois-Perret (92)1lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 155 900 € HT Rendement mobilier inclus 4,00 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,10 % HT/HT (1)
Jardins d’Arcadie Maisons-Laffitte (78)6lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 125 200 € HT Rendement mobilier inclus 4,30 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,40 % HT/HT (1)
Montana Bouc-Bel-Air (13)5lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 135 000 € HTRendement mobilier inclus 4,3 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,4 % HT/HT (1)
les Templitudes La Londe Les Maures (83)3
lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 107 500 € HTRendement mobilier inclus 4,10 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,20 % HT/HT (1)
le Patio Vaillant Bordeaux (33)2
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(1) Rendement moyen arrondi au dixième le plus proche. (2) Pour l’ensemble des garanties, des exclusions et des modalités de fonctionnement, se référer expressément aux conditions générales des contrats valant notice d’information.
18 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Catalogue Produits - Programmes à la commercialisation
Nous contacter : 02 28 21 05 10 | www.cerenicimo.frRésidences EHPAD
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(1) Rendement moyen arrondi au dixième le plus proche.
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A partir de 129 700 € HTRendement mobilier inclus 4,70 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,80 % HT/HT (1)
l'Angélique Niort (79)2
Un investissement de 120 300 € HTRendement mobilier inclus 4,40 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,50 % HT/HT (1)
Orpéa Moulin-Neuf (24)1lMNP C l a s s i q u e
lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
Un investissement de 157 000€ HT Rendement mobilier inclus 4,40 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,50 % HT/HT (1)
Rive Ardente II Chasseneuil (36)8lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 115 200 € HT Rendement mobilier inclus 4,70 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,80 % HT/HT (1)
Rive Ardente Chasseneuil (36)7lMNP C l a s s i q u e
A partir de 176 300 € HT Rendement mobilier inclus 4,40 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,50 % HT/HT (1)
les Monts d'Aurelle Montpellier (34)5
A partir de 116 000 € HT Rendement mobilier inclus 4,70 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,90 % HT/HT (1)
Pastel Saint-Germain-Village (27)6lMNP C l a s s i q u e
lMNP C l a s s i q u e
A partir de 133 000 € HT Rendement mobilier inclus 4,8 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,9 % HT/HT (1)
Sainte Anne Bagneux-Saumur (49)4lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
A partir de 128 700 € HT Rendement mobilier inclus 4,40 % HT/HT (1)
Rendement hors mobilier 4,50 % HT/HT (1)
le Cercle des Aînés Floirac (17)3lMNP Censi-BouvardC l a s s i q u e
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 19
(1) Rendement moyen arrondi au dixième le plus proche. (2) Pour l’ensemble des garanties, des exclusions et des modalités de fonctionnement, se référer expressément aux conditions générales des contrats valant notice d’information.
Nous contacter : 02 28 21 05 10 | www.cerenicimo.frRésidences Dispositif Duflot
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Villa d’Asty Château d’Olonne (85)1
A partir de 147 000 € TTC (hors frais d’acquisition)Rendement brut moyen 3,25 % TTC/TTC (1)
VEFA, Livraison 2ème trimestre 2015 bbCE n g a g e m e n tP r o m o t e u r • Un quartier plein de charme près de la mer
• Une résidence intimiste aux prestations de qualité
Esprit Mer Saint-Nazaire (44)2
A partir de 85 100 € TTC (hors frais d’acquisition)Rendement brut moyen 4,15 % TTC/TTC (1)
VEFA, Livraison 4ème trimestre 2014 bbCE n g a g e m e n tP r o m o t e u r
Une situation privilégiée à 10 minutes de la Baie de la Baule
Un quartier novateur à proximité immédiate des commerces et services
Un prix au m² particulièrement compétitif au regard du marché de l’ancien
Une définition immobilière attractive et un remplissage optimal
20 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Catalogue Produits - Programmes à la commercialisation
Nous contacter : 02 28 21 05 10 | www.cerenicimo.frRésidences Outre-Mer
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A partir de 144 800 € TTC (hors frais d’acquisition)VEFA, Livraison 4ème trimestre 2014
Ryal Sainte-Clotilde - La Réunion1OUTRE-MER
DUFLOTGIRARDIN
A partir de 172 000 € TTCVEFA
Florice La Possession - La Réunion2
A partir de 90 000 € TTCVEFA
lyris Sainte-Clotilde - La Réunion3OUTRE-MER
DUFLOTGIRARDIN
CERENICIMO ON lINE
Pour plus d’informations sur ce concept inédit ou sur nos produits Outre-Mer à la commercialisation, découvrez également notre page internet dédiée : www.cerenicimo.fr/outremer
www.cerenicimo.fr
Revente FAciLiTée
DéfiscalisationOPTiMALe
Travaux et réceptioncONTRôLés
Prix immobiliersMAîTRisés
Bail civil intermédiéUNiqUe
Esprit Mer Saint-Nazaire (44)2
A partir de 85 100 € TTC (hors frais d’acquisition)Rendement brut moyen 4,15 % TTC/TTC (1)
VEFA, Livraison 4ème trimestre 2014 bbCE n g a g e m e n tP r o m o t e u r
Une situation privilégiée à 10 minutes de la Baie de la Baule
Un quartier novateur à proximité immédiate des commerces et services
Un prix au m² particulièrement compétitif au regard du marché de l’ancien
Une définition immobilière attractive et un remplissage optimal
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 21
Zoom Résidences livrées
le Clos Saint Michel Chinon (37)ZOOM
Le Clos Saint Michel
La Résidence de la Plage
Soucieux de vous apporter un service toujours plus complet et optimal, nous avons mis en place une rubrique Suivi des Acquisitions. Sa vocation
est simple : communiquer sur la vie des opérations que nous avons commercialisées et vous informer sur l’actualité des livraisons. Pour ce
numéro, nous vous proposons un zoom sur 2 opérations : Le Clos Saint Michel à Chinon et La résidence de la Plage à Pornichet.
Vous souhaitez en savoir plus sur ce programme ou avoir un renseignement sur une autre de nos résidences livrées, merci de contacter Céline COUSSEAU au 02 28 21 05 10 ou par email à [email protected]
Suivi des Acquisitions
22 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Un emplacement de grande qualité, au cœur d’un site majestueux classé « Zone de Protection du Patrimoine Architectural Urbain et Paysager »
Une résidence 3 étoiles entièrement sécurisée et construite au cœur d’un parc arboré
Des appartements fonctionnels et cosy disposant de vastes espaces de vie
LivraisonMars 2014
la Résidence de la Plage Pornichet (44)ZOOM
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 23
OdalysZOOM
Pourquoi ce Gestionnaire ?
Une localisation géographique exceptionnelle sur la baie de la Baule
Une architecture atypique mêlant harmonieusement style classique et contemporain
Un emplacement privilégié face à la mer et à quelques pas du centre-ville de Pornichet
Des prestations de grande qualité
Inauguration
15 Mai 2014
Spécialiste dans la gestion d’hébergements touristiques depuis 1998, Odalys se positionne aujourd’hui parmi les leaders sur ce marché.
La solidité de ses performances, années après années, complétée par un niveau de fonds propres élevé (55 M€) et un endettement limité, a permis à Odalys de s’imposer en quelques années comme le numéro 2 français des résidences de tourisme tout en poursuivant un développement particulièrement soutenu.
Quelques Chiffres
352 résidences et 118 000 lits en gestion en 2013.
2,2 millions de vacanciers hébergés en 2013.
En 2013, 96 % des vacanciers souhaitent repartir avec Odalys et 93 % se disent prêts à conseiller à des amis la résidence où ils ont séjourné.
CereniCimo Asset s’allie au leAder européen des loisirs pour offrir à vos clients l'accès aux plus belles stations des Alpes
Leader au niveau européen pour l’industrie des loisirs, la Compagnie des Alpes est également le leader mondial de l’exploitation de Domaines skiables.
CA : 678 M€
Résultat net : 20,6 M€
136 M€ d’investissement
26 millions de visiteurs
+ de 5 000 collaborateurs
Exercice 2012/2013
stations des Alpes
CA : 678 M€
Résultat net : 20,6 M€
136 M€ d’investissement
Chiffres clés
Résidence Andromède - Les 2 Alpes
24 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
Une résidence au cœur du plus grand domaine de ski sur glacier d'Europe
De 1 300 m à 3 600 m d'altitude
410 ha de domaine skiable
1,4 million de nuitées
Accès direct au domaine skiable Les 2 Alpes 3 600.
Des logements *** modernes, fonctionnels et rénovés.
Un bail commercial optimisé de 11 ans pour un rendement préservé.
Accès direct au domaine skiable Les 2 Alpes 3 600.
Des logements *** modernes, fonctionnels et rénovés.
Les points forts de cette résidence Une résidence au cœur du Une résidence au cœur du plus grand domaine de ski plus grand domaine de ski plus grand domaine de ski plus grand domaine de ski sur glacier d'Europesur glacier d'Europe
Une résidence au cœur du Une résidence au cœur du plus grand domaine de ski plus grand domaine de ski plus grand domaine de ski plus grand domaine de ski
Accès direct au domaine skiable Les 2 Alpes 3 600.
Les points forts de cette résidence Les points forts de cette résidence
Résidence Andromède - Les 2 Alpes
Vous souhaitez avoir d'avantage d'informations, merci de nous contacter :02 28 21 05 10 - [email protected] - www.cerenicimo-asset.fr
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 25
26 | CERINEWS n° 16| mai/juin 2014
La base de données, le nerf de la guerre !
Constituer sa base de connaissance et la faire vivre
Exploiter de manière simple ses informations clients, mise en application
Du marketing direct à la stratégie multicanal ou comment transformer l’essai ?
Les outils de communication
Construire son budget
Mettre en œuvre un plan d’actions pour convaincre des participants
Réaliser une présentation efficace et dynamique
Retours d’expérience, les bonnes pratiques
Gérez vos données, organisez des réunions investisseurs, développez vos prescriptions
Gérer ses données pour assurer son développement commercial
la Réunion Investisseur : votre bras armé pour asseoir votre notoriété et développer vos prescriptions
Thème 1
Paris le 3 juin 2014
Nantes le 3 juin 2014
Lille le 4 juin 2014
Bordeaux le 4 juin 2014
Strasbourg le 5 juin 2014
Toulouse le 5 juin 2014
Marseille le 11 juin 2014
Paris le 11 juin 2014
Lyon le 12 juin 2014
dates
Cerenicimo vous propose, pour ce premier semestre, 2 modules de formation visant à vous permettre de consolider votre stratégie marketing mais également d’optimiser votre discours commercial.
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Inscriptions sur : www.cerenicimo.fr/evenements
Actualité & Rendez-vous
CERINEWS n° 16| mai/juin 2014 | 27
La gestion patrimoniale, le juste équilibre entre technicité et savoir-faire commercial
Le consommateur du 21ème siècle
Les différents types d’investisseurs potentiels (profils psychologiques et motivations)
Construire son discours commercial
Gérer la relation prospects et clients
Comment présenter efficacement les produits en Location Meublée ?
Traitement des objections : de la connaissance technique à la réponse intelligible
Prescrire efficacement de l’immobilier d’investissement
la démarche de prescription : un exercice technico-commercial
Thème 2
Retours d’expériences et cas pratiques
Conclusion : les facteurs clefs de succès d’une prescription réussie
Paris le 4 juin 2014
Nantes le 4 juin 2014
Lille le 5 juin 2014
Bordeaux le 5 juin 2014
Strasbourg le 6 juin 2014
Toulouse le 6 juin 2014
Marseille le 12 juin 2014
Paris le 12 juin 2014
Lyon le 13 juin 2014
dates
Inscriptions et règlement sur : www.cerenicimo.fr/challenge_esterel
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Les Villas
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