Celima Upc
-
Upload
miguel-sotero -
Category
Documents
-
view
339 -
download
1
Transcript of Celima Upc
CERÁMICA LIMA S.A.
CELIMA
• FUNDADA EN 1986• PRODUCE ACTUALMENTE MAS DE 2.2
MILLONES DE M2 MENSUALMENTE
• DESTINA EL 35% PARA LA EXPORTACIÓN• EXPORTA A 14 PAÍSES DE AMERICA
• 55% DE LA EXPORTACIÓN ES A PAISES APEC (CHILE y EE.UU.)
• CRECIMIENTO ENE-JUL 2007-2008:46%
CLAVES DEL ÉXITO
• INTERNAS– BUENA RELACIÓN CALIDAD-PRECIO– ASISTENCIA Y CAPACITACIÓN– VARIEDAD DE PRODUCTOS
• EXTERNAS– BAJA DE ARANCELES Y FIRMAS DE TLCs– MAYOR TRANSITO MARITIMO– EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LOS
DISTRIBUIDORES
MEXICO
• CELIMA NO TIENE PRESENCIA AUN EN DICHO MERCADO
• MERCADO ALTAMENTE PROTEGIDO POR ALTOS ARANCELES (20%)
• ALTOS COSTOS DE FLETES• INMINENTE FIRMA DEL TLC PERU-
MEXICO (septiembre 2008)• PROGRAMA NACIONAL DE VIVIENDA
2007-2012. 6 MILL. DE VIVIENDAS
MEXICO
EE.UU.
• Población : 293´715´000 habitantes• Mercado de Revestimientos anuales:
330´000´000• Producción local : 25%• Importaciones : 75%• Consumo m2 por persona : 1.12• Participación de mercado : 0.27%
EE.UU.
• ENTORNO MACROECNÓMICO :– Enfriamiento de la economía– Incremento de costos de Energía y
transportes– “Boom” del sector habitacional concluyó
en 2006.– 85% del mercado corresponde a la venta
de vivienda usadas.– Disminución de ventas de viviendas,
incremento de remodelaciones en el hogar.
– 33 meses de stock de viviendas nuevas
EE.UU.
EE.UU.
EE.UU.
• CONDICIONES DEL MERCADO:– Mercado de revestimientos ha crecido 50%
en últimos 10 años– 1°importador mundial de cerámicos (80% del
consumo)
– Crecimientos de importaciones de cerámicos no esmaltados
– Importa principalmente de Italia, España, México y Brasil.
EE.UU.
EE.UU.
• Características del Producto :– Atributos más importantes:
• Diseño• Durabilidad• Color
– Colores Preferidos• Blanco• Beige• Canela• Tierra
EE.UU.
EE.UU.
• Canales de Distribución– Grandes Superficies : 21%
• Home Depot, Big Orange, Lowe’s
– Minoristas especialistas 58%– Otros : 21%
• Competidores– Dal Tile– American Olean– Florida Tile– Mohawk
CHILE
• CELIMA EXPORTA DESDE HACE 15 AÑOS
• 12% DE PARTICIPACION DE MERCADO
• 4 PRINCIPALES IMPORTADORES, DISTRIBUYEN CELIMA :– SODIMAC– EASY– CONSTRUMART– MTS
CHILE
• Población : 16´200´000 habitantes• Mercado de Revestimientos
anuales: 26´519´285• Producción local : 0%• Importaciones : 100%• Consumo m2 por persona : 1.64• Participación de mercado : 12.33%
CHILE
• ENTORNO MACROECONÓMICO :– Crecimiento estimado Economía
2008:4.2%– Mercado Formal– Inflación 2008 superará 10%– Costo de Energía 6 veces mayor que Perú– 25 meses de stock de vivienda nueva– Alza de intereses : UF + 5.5%– Baja en precios de minerales : Cobre
CHILE
• CONDICIONES DEL MERCADO:– Crecimiento de la Importaciones debido al
cierre del principal Productor (abril 2008)– Importan cerámicos principalmente de
Brasil, China y Perú– Celima busca tener un manejo mas
agresivo y aumentar penetración y cobertura
– Se unificarán las marcas para potenciar esfuerzo de branding
CHILE
•Características del Producto :–Atributos más importantes:
•Precio•Modelo•Disponibilidad
– Modelos Preferidos– Maderas– Marmolizados Brillantes– Geométricos
CHILE
•Canales de Distribución–Grandes Superficies : 35 %
•SODIMAC, EASY
–Ferreteros y especialistas 65%
•Competidores–Cordillera–Incefra–Porcelanite–San Lorenzo–Chino sin marca
ESTRATEGIA THUNDERCATS
•Ver más allá de lo evidente
ESTRATEGIA THUNDERCATS
• Manejo de Información económica relevante
• Conocimiento personal del mercado
• Conocimiento de la competencia
• Rapidez en las reacciones
• Trabajo en Equipo
PERSPECTIVAS FUTURAS
• DESACELERACIÓN DE ECONOMÍAS EN PAÍSES DONDE EXPORTAMOS
• OFERTA SUPERARÁ LA DEMANDA, LO QUE OBLIGARÁ A SUBIR EL NIVEL DE SERVICIO– ALMACENES EN PROPIOS PAÍSES– AMPLIACIÓN DE CARTERA DE PRODUCTOS– HACER SINERGIA CON SANITARIOS TREBOL– MEJOR COBERTURA DE TERRITORIOS
• APERTURAR CANALES DE DISTRIBUCIÓN PROPIOS EN ALGUNOS PAÍSES
…GRACIAS