社長のカラダが束縛されない、「仕組み」で稼げるビジネスモデ … ·...

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生徒全員が講師のシェア・ブレイン・ビジネス･スクール

第17回定例講義

一般社団法人シェア･ブレイン･ビジネス･スクール代表理事中山匡

URL: http://www.sbbs.or.jp/ E-mail: [email protected]

社長のカラダが束縛されない、「仕組み」で稼げるビジネスモデルを体系化！

2013年3月9日（土）

http://www.sbbs.or.jp/�


目指したいゴール

•起業家は、「仕組み」の一部になるのをやめよう •そうではなく、「仕組み」を回す人になろう

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「仕組み」とは？

•仕組みとは、「ビジネスモデル」であり、 • 「収益モデル」である

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「ビジネスモデル」とは？

• 「ビジネスモデル」とはビジョンやミッションを実現するための法人関係図（人間関係図）である

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クライアント企業

￥

女性

起業支援、雇用創出支援

NPO法人ｳｰﾏﾝ・ｷｬﾘｱ・ﾃﾞｻﾞｲﾝ

アントレプレナー・ビジネススクール

￥※協賛金的位置付け

啓蒙活動

会員運営本部（ｱﾝﾄﾚﾌﾟﾚﾅｰ・ｺｰﾁﾝｸﾞ）

会員企業ネットワーク

￥

※NPO　会費

￥

本部運営

（NPO運営委託

）

会員支援

求人情報提供

採用後定期ｶｳﾝｾﾘﾝｸﾞ

女性紹介ボランティア会員ネットワーク

名刺、ツールの提供

エントリー

啓蒙活動

女

性

デー

タ

ベー

ス

貸

与

＜2011年5月時点の例＞

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＜2012年5月時点の例＞詳細版

簡易版

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＜2013年3月時点の例＞


「収益モデル」とは？

• 売上をサプライチェーン（経営機能）のどこで何%ずつどのような比率で配分するかを決めることである

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経営機能経営機能詳細分配率起業家スタッフ開業支援ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ

税理士統括支部

税理士

経営研究開発・イノベーション 5% 5%

経営（戦略・教育） 5% 5%受注代理店開拓 5% 5%

代理店継続的支援・教育代理店（見込客紹介） 20% 20%営業（クロージング・受注） 5% 5%

サービス提供税理士開拓・初期教育 5% 5%税理士継続的支援・教育マネジメント（品質管理・均質化） 5% 5%サービス提供 40% 40%

商品開発サービス改善・向上 10% 10%

合計 100% 10% 15% 20% 15% 40%

＜美容師として独立開業される方向けの融資支援サービス＞


仕組み化を行う上での大前提

• 立ち上げの時点では、小資本で実現が可能である固定給の正社員が不要であるパート・アルバイトであっても大量採用が不要

• 長く続くこと少なくとも３年。できれば５年。理想は１０年。＜参考＞「金持ち父さん貧乏父さん」倒産？！約2,400万ドルの支払命令。しかし、個人資産は約8,000万ドル

• 社長は、日々の営業や集客、メルマガ・ブログ作成といった「機能」を一切行わないこと ※あくまで、「日々の」という意味であることが重要！

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ちなみに、「ビジネスモデル」のタイプはこれしかない！（コムニタス型を除く）

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商品開発

あなたの情報

及びノウハウ

サー

ビス･販売

あなた

あなたがすべきこと


他者商品

他者の情報

及びノウハウ

販売

あなた

更なる

付加価値

販売

あなた


他者情報

他者情報

他者情報

他者情報

情報整理

商品開発

他者の情報

及びノウハウ

販売

あなた

あなたがすべきこと他者商品

他者の情報

及びノウハウ

販売

あなた


販売

あなた


他者商品

他者商品

他者商品

他者商品

商品整理

サー

ビス提供

あなた


業者

業者

業者

業者

業者管理

人の考えをまとめるのが上手い方、人の長所を活かすのが上手い方！

たくさんの商品情報を収集し、個々のお客さんに最適なものを提案するのが上手い方！

商品開発のことは全く考えたくないが、売ることには自信があるという方！

人やモノの隠れた長所の違う活かし方を見つけるのが上手い方！

たくさんの情報を収集するのが得意な方、複雑な情報をまとめるのが上手い方！

いろいろな人を調整しながら、個々のお客さんに最適なものを提案するのが上手い方！

■視点１：能力型

■視点２：事業化代行型

■視点３：引用型

■視点４：情報整理型

■視点５：仲介型（マッチング型）

■視点６：パッケージング型

■視点７：販売代行型

＜分類＞(1)ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ型(2)ｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ型(3)情報販売型(4)ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ型

＜事業例＞(1)ｻｰﾋﾞｽ型…占いｻｰﾋﾞｽ、FPソフト開発(2)情報型…ｲﾝﾀﾋﾞｭｰ・ﾃｰﾌﾟ販売

＜事業例＞(1)翻訳型…海外情報商品翻訳(2)輸入改良型…ｺｰﾁﾝｸﾞ手法の国内導入(3)要約型…書籍要約(4)ﾊﾟﾌﾞﾘｯｸﾄﾞﾒｲﾝ型(5)用途変更提案型…裏山の葉っぱを料亭に販売

＜事業例＞(1)ﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽ型…ﾁﾗｼ検索ｻｲﾄ(2)変動情報提供型…ｻｰﾌｧｰ向け波情報提供(3)良質情報抽出型…ｿﾌﾄのﾃﾝﾌﾟﾚｰﾄ販売

＜事業例＞(1)介在型…合ｺﾝ・ｾｯﾃｨﾝｸﾞ(2)ｺﾐｭﾆﾃｨ型…ｻﾝﾌﾟﾙ請求ｻｲﾄ

＜事業例＞(1)複数手続代行型…旅行代理店(2)同業種大量提携型…ﾌﾟﾚｽﾘﾘｰｽ配信代行

＜事業例＞(1)ｱﾌｨﾘｴｲﾄ型…情報商品ﾚﾋﾞｭｰｻｲﾄ(2)紹介型…IP電話代理店(3)営業代行型…法人向けIP電話訪問営業(4)派遣型…携帯電話会社･家電メーカー向け販売員派遣


• ＜参考＞コムニタス型時代の変わり目に先進的な民族が意図的に行ってきたこと

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分離再統合

コムニタス（反構造）

通過儀礼

カースト（構造）カースト（構造）

身分逆転

移行期・境界期

コムニタスの中では、身分という意識が消えていき、その代わりに、仲間意識が高まりや連帯感や平等性が強くなっていく絆が強くなり、つながりを大切にしていく

身分逆転の儀礼・通過儀礼を受ける前に地位が高かった人は地位が低い立場を演じ、地位が低かった人は地位が高い人を演じる・子供は親の立場を演じ、親は子の立場を演じる・男性は女性を演じ、女性は男性を演じる・生徒は先生を演じ、先生は生徒を演じる？！


視点1-2. 「能力型」－「アウトソーシング型」における仕組み化 • この１月・２月の定例講義で描いた仕組み

＜美容師として独立開業される方向けの融資支援サービス＞

• 業務が標準化しやすいため、実はかなり「仕組み化」しやすいモデルである！

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税理士

経営研究開発・イノベーション 5% 5%

経営（戦略・教育） 5% 5%受注代理店開拓 5% 5%

代理店継続的支援・教育代理店（見込客紹介） 20% 20%営業（クロージング・受注） 5% 5%

サービス提供税理士開拓・初期教育 5% 5%税理士継続的支援・教育マネジメント（品質管理・均質化） 5% 5%サービス提供 40% 40%

商品開発サービス改善・向上 10% 10%

合計 100% 10% 15% 20% 15% 40%



税理士

経営研究開発・イノベーション 5,000 5,000

経営（戦略・教育） 5,000 5,000受注代理店開拓 5,000 5,000

代理店継続的支援・教育代理店（見込客紹介） 20,000 20,000営業（クロージング・受注） 5,000 5,000

サービス提供税理士開拓・初期教育 5,000 5,000税理士継続的支援・教育マネジメント（品質管理・均質化） 5,000 5,000サービス提供 40,000 40,000

商品開発サービス改善・向上 10,000 10,000

合計 100,000 10,000 15,000 20,000 15,000 40,000


視点1-1.「能力型」-「コンサルティング型」における仕組み化 • やはり、これは難易度高い…

アントレプレナー・コーチング認定コーチ制度は広がり低い仕組みだった…

• 相当絞り込みを行い、細分化・標準化してどこかに特化して、広がりやすくする工夫が必要

• 大成功例１「新・家元制度」（前田出氏）大きく成功されている方が多く、現在、弊社も多くの方にお目にかかり勉強させて頂いています！

• 大成功例２「銀座コーチングスクール」（森英樹氏）※在宅秘書2名採用

活動されているコーチに有能な方が多い、ビジネスモデルとして美しい仕組み！（類似のものは、通常は実態がなかったり機能していないことが多い）

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• 弊社の場合はどうするか？ • 仕組み、ビジネスモデル、収益モデルの設計だけに特化して、起業支援サービスができる人を育成する？

• 小資本ビジネスモデル７つの視点や、とまさにこの１月・２月・３月とお伝えしてきていることを学ぶと、ロジカル・シンキング的に仕組みが組み立てられるのではないか？

• 「ビジネスモデル・クリエイター認定」？ 13


視点1-3.「能力型」-「情報販売型」における仕組み化 • 意外と仕組みにならないのがこれ • 一時的にしか売れない

• 次々と出す必要があるが、飽きられる • ５年もっている例は聞かない • 弊社も例外ではないが、まだ持っている方？

• 成功例は？ニッチ＋参入障壁

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視点1-4.「能力型」-「フランチャイズ型」における仕組み化 • 加盟店支援が半端でなく、加盟店を集めるのも大変なため、高額な加盟金を最初にとる形式のFCは推奨できないですね…

• FCやりたいなら直営を先にやる直営できないものはFC無理

• ライセンシー型（著作権型）だと十分あり！岩崎義久先生 GPS 数十億の利益

• ただ、特許取得は？現実的には？ • 「レイ・ロック」にならずに、「マクドナルド兄弟」になる方法とは？！

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視点5-1.「仲介型」-「介在型」における仕組み化 • 仲介業務は「アウトソーシング型」と同様に標準化が比較的可能

• 社長は仲介業務を行わない

• 最初から、仲介業務の実務を

• 給料は固定給ではなく、変動給で

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• 高級賃貸マンション限定不動産仲介のクライアントさんネットで集客し、物件案内は近隣に住む女性

• 在宅秘書サービスの場合・中山が、クライアント支援、女性支援の実務を行ったことは一度もない・本資料P10のような計算式があり、代理店

を通した集客の自動化だけでなく、代理店が増え続ける仕組みも完成形に 17


視点5-2.「仲介型」-「コミュニティ型」における仕組み化 • 価格比較サイト、一括見積依頼サイトが代表格

• 社長が最初、業務提携と、集客の仕組みを創ってしまえば、あとは軌道に乗る

• しかし、ネックとなるのは、集客がホームページからに依存していること

• うつろいやすい… • 腕の良いSEO対策会社に任せる？

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視点7-3.「販売代行型」-「営業代行型」における仕組み化 • 物販は、比較的仕組み化しやすい • しかし、競合が出てきてすぐに売れなくなる • 「情報販売型」と同様に１年で売れなくなることも • ネット販売の場合、すぐに媒体の環境が変わり、ずっと集客や営業に社長が手を動かし続けるようになる

• ネットショップを行うのであれば、最初からショップのオーナーを固定給ではなく変動給で採用するところから？（少し難易度高い）

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• 田渕裕哉氏「特許翻訳仲介ビジネス」 http://www.shumatsu.net/weekend/case044.html

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http://www.shumatsu.net/weekend/case044.html�


• 海外の特許、日本に伝えたい！でも、翻訳できる人がいない…

• そのような企業に、翻訳できる日本の特許事務所を紹介し、特許事務所から紹介手数料を得る

• １回の特許の翻訳の依頼が終わった後のその次に、海外から翻訳の依頼があった場合にも紹介手数料を継続的に得る！

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その他の視点も原則となる考え方は全く同様！

1月の定例講義P24 再掲載

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• 「事務・秘書業務」を手放すのは大前提 • 「集客」や「サービス提供」を仕組み化することを最初に考え

ることも理解できた • しかし、「営業」の部分は、まだ起業家がやることとして残っ

ている • 加えて、「事務・秘書業務」「集客」「営業」「サービス提供」全

体のマネジメントも起業家としてやることとして残っている • そこで、そのような起業家（経営者）の立場ができる人を採用

するところからスタートすることも最初に考えてみたらどうでしょうか？！


株式や不動産等の投資については？！

• 会社員でありながら、株式投資、不動産投資で月数百万円の利益が得られ、海外移住した会員さんもいます（過去の記念パーティやシェア博2011にもご参加）

• 中山の友人で、大手特許事務所にフルタイム勤務しながら、不動産投資で財をなし、先月、マレーシアに移住した人も（購入した不動産の空室率を減らすために、立ち上げ時、不動産屋、管理会社とコミュニケーションをとる仕組みを考案し導入）

• 副業レベルではなく生計を立てられるのは1,000分の1 ？

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