CBT05 - Fijación de precios
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MARKETING
Fijación de precios de
los productos:
consideraciones yestrategias.
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Qué es el precio?• Es la cantidad de dinero que se requiere
para adquirir un producto o servicio.
3M
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Denominaciones del Precio
Precio
Honorarios
Alquiler
Tarifas
Prima
PeajeFlete
Comisión
Bienes Consumo e industriales
Servicios profesionales
Suministros o transportes Uso durante un periodo tiempo
Seguros
Uso de autopistas, túneles, etc. En transportes,
Porcentaje x servicios o ventas.
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“Valor para el Cliente”
• Evaluación global del consumidor de la
utilidad de un producto o servicio. Se basa
en la percepción de lo que se recibe y de loque se da a cambio
ESFUERZO PRODUCTO O SERV.
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Precio como Instrumento de
Marketing
Unico elemento de la mezcla que
produce ingresos.
Todos los demás representan costos.
Uno de los elementos más flexible de la
mezcla.
Puede ser sujeto a cambios rápidos.
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Fijación de PreciosFactores a considerar:
Factores Internos :
•Objetivos de Marketing
•Estrategia de Mezcla•Costos
•Organización Empresa
Factores Externos :
•Mercado y Demanda
•Competencia•Otros Factores:
•Economía,•Intermediarios•Gobierno
Decisiones en cuanto a
los Precios
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Estructura del Precio
PRECIO TOTAL
• Impuestos
Costo Variables
Costos Fijos
COSTO TOTAL
Costos de Insumos
•Gastos Administrativos
•Gastos Financieros
•Costo de Producción
•etc.
Utilidades
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Objetivos de Marketing
Relacionados a PreciosSupervivencia
Elevar las Utilidades actuales
Aumentar la participación de Mercado
Liderazgo en la Calidad del Producto
Otros:Evitar ingreso competencia, apoyo vendedores,
a detallistas, etc.
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Estrategias de Marketing
Relacionados a Precios
• Las decisiones respecto al precio deben ser
congruentes con las decisiones en cuanto a producto, distribución y promoción. Un “precio objetivo” puede ser el punto de partida para el
desarrollo de un producto
Si se recurre a intermediarios, el precio debe considerar márgenes en sus precios. Si se realiza una campaña promocional, puede
recuperarse la inversión mediante el precio.
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El Mercado y la Demanda
• Los costos establecen el límite inferior de
los precios.
• El mercado y la demanda establecen el
límite superior.
• El consumidor es quien decide si el precio
es adecuado.
• Fijar precios en según el valor percibido
para el cliente.
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Elasticidad de los Precios
PRECIO 1
PRECIO 2PRECIO 2
PRECIO 1
Q = CANTIDAD DEDEMANDA
Q1 Q2 Q2Q1
La var.% de la cant. demandadaEs menor a la var. % del precio.
La vari. % de la cant.. demandadaEs mayor a la vari. % del precio.
DEMANDA INELASTICA DEMANDA ELASTICA
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Consideraciones para la
fijación de precios.
COSTOS DE PRODUCTO PRECIOS DE LA
COMPETENCIA Y OTROS FACTORES PERCEPCION DEL
CONSUMIDOR
PRECIOBAJO
UTILIDADIMPOSIBLE
A ESEPRECIO
PRECIOALTO
DEMANDAIMPOSIBLE
A ESEPRECIO
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Precio en Función a laCompetencia
La empresa puede fijar precios, más
o menos, iguales a los de sus
principales competidores. Las empresas pequeñas suelen
seguir al Lider. Conocer los precios y ofertas de la
competencia es importante para fijar
precios. Debemos medir como reaccionará la
competencia a nuestros precios.
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Otros Factores del Entorno
Condiciones Económicas
Inflación
Auge o recesión
Tasas de interés
entre otros.
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Estrategias para
Productos Nuevos Determinar el tipo de producto:
Innovador
Patentado
Imitación
Precios por tamizado del Mercado (altos y bajan)
´ Precios para penetrar en el Mercado (bajos)
Precios para imitaciones (+ bajo que el original)
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Estrategias de Descuentos
de Precio• Descuento por pago en efectivo
• Descuento por volumen de compra• Descuento por temporada
• Descuentos por horarios (Telf. Rest.)
• Precios por ubicación (teatros)
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Efectos Calidad - Precio
• Perfumes Costo: $3 Precio: $100 = Calidad
• Si el Cliente Carece de experiencia, el precio
puede ser una señal de calidad.
• Precio puede connotar exclusividad.
• Bajar el precio puede tener
efectos negativos.PRECIO
CALIDAD
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Precios Psicológicos• Un consumidor podrá pensar que un
artículo con un precio de $199 está en el
rango de los $100 y no de los $200.• Esto se puede aplicar también a líneas de
productos todos con un mismo precio
TODO a $1.99
TODO a $4.99