CAYSSIALS, LATOUR, BRAUN

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Lic. Enrique A. Cajén Asociado

La Empresa FamiliarAgropecuaria

Introducción

Solamente el 24% de las empresas

familiares sobreviven como tales a través

de la segunda generación, y solo el 14%

trascienden a la tercera.

¿En qué porcentaje

queremos estar?

Fuente: “La Empresa Familiar”

Peter Leanch (Granica)

PropiedadEmpresa

Conjunto de PersonasEmpresa No Familiar

1 2 3

PropiedadEmpresa

Familia

Conjunto de PersonasEmpresa Familiar

1 2 3

4

75

6

Presentación del Caso Familiar

• Escaso dialogo

• El poco dialogo en horarios y lugares no apropiados

• Dificultad para administrar el tiempo

• Falta de circulación de la información

• Visión operativa

• Duplicación de tareas por falta de definición de roles

• Resistencia al cambio

• Confusión para diferenciar entre lo URGENTE y lo IMPORTANTE

• Dificultad para delegar

•Gran cantidad de activos fijos

•Mala política de financiamiento

•Crecimiento del pasivo

•Falta de planificación productiva en relación con la capacidad de la empresa

•Sucesiones en la dirección sin planificación

• Falta de objetividad en las decisiones

• Decisiones unilaterales

•Mezcla de actividades personales en la empresa

• Dificultad para definir remuneraciones y pagar

Intervención del Consultor

•Opinión objetiva•Abstracción del día a día•Intercambio de opiniones•Decisión conjunta de pasos a seguir

Trabajo posterior

•Reingeniería productiva•Programa de cancelación de pasivos

•Venta de activos fijos ociosos

•Cambio de las actitudes frente a las situaciones

•Reuniones periódicas•Análisis de la evolución de los resultados•Control de retiros•Implementación de sistema de gestión

•En la reuniones DOCENCIA al grupo: incorporación de conceptos empresariales y de organización de los ámbitos familia –empresa

•Creación de los órganos de gobierno

• Toma de decisiones consensuadas por el grupo con datos objetivos Diagnóstico y Gestión

• Capacitación permanente para empleados y propietarios

• Desarrollo del Protocolo Familiar

•Creación de una Identidad Organizacional

•Pasantía en la nueva generación

•Profesionalización del equipo de trabajo

•Desarrollo de la Historia Familiar

•Incorporación a Grupo CREA de Olavarría

•Trabajo en equipo Interdisciplinario

•Mantener informados a socios, familiares, empleados y asesores

•Informes por Web

•Hacer sentir a los asesores externos parte de la empresa

•Almuerzo de fin de año•Rediseño de imagen y unidades de negocios

Presentación del Eje Familiar desde su Fundación y

Árbol Genealógico

Eje temporal de la familia

Años

1900 1930 1960 1990 2000 2020

1º Generación“Bisabuelo”“Fundadores”

2º Generación“Abuelo”Mantenimiento

3º Generación“Padres”Desaparición defamilia tradicionalagropecuaria

4º Generación“Nosotros”Desafío:“extinción o reconversión”

5º Generación“Malena - Sobrina”Desafío:“inculcar el compromiso”

2050

Transición“Sucesión dedirección”Generación

que

Hace la

Empresa

Generación

que

Mantiene

a la

Empresa

Generación

que

Funde a la

Empresa

Arbol Genealógico

Monica Cajén Maria Laura Cajén

Maria Fernanda Cajén

Edgardo Cajén

Beba Olivan

Francisco Cajén Marta Cajén

Alfredo Cajén

Orfel Cajén

Marta Boo

Ofelia Santa Pérez MIrta Santana Pérez

Hector Santana Pérez

Raquel Cajén

Roberto Santana Pérez

Mirella Cajén

Salas

Delia Lavallen Alfredo Lavallen

Nelly Cajén

Alfredo Lavallen

Francisco Cajén

Catalina Renero

Maria Cristina Cajén

Facundo Cajén

José Luis Cajén

Silvia Garcia

Maria E. Saint Martín Agustina Saint Martín

Ezequiel Saint Martín

Lilia Cajén

Gerardo Saint Martín

Prudencio Cajén

Rosario Aitala

Fermín Cajén Virginia Cajén

Francisco Cajén

Fermín Cajén

Monica Buralli

Agustina Kaiser NN Cajén

Susana Cajén

Kaiser

Fermín Cajén

Estela Asenci

Malena Cajén

Federico A. Cajén Santiago L. Cajén

Enrique A. Cajén

Luis María Cajén

Beatriz Villar

Franco Bounsignore Enzo Bounsignore

Celeste Cajén

Hugo Bounsignore

Heriberto Cajén

Teresa Portarrieu

Agustín Cajén

Elvira Boscacci

Celia Cajén

Dora cajén Alcira Cajén

Don Francisco Cajén

Francisca Huici1º G. T.

2º G. T.

3º G. T.

4º G. T.5º G. T.

1º G. E.

2º G. E.3º G. E.

Generación

De la Tierra

Generación

De la Empresa

Arbol Genealógico

Monica Cajén Maria Laura Cajén

Maria Fernanda Cajén

Edgardo Cajén

Beba Olivan

Francisco Cajén Marta Cajén

Alfredo Cajén

Orfel Cajén

Marta Boo

Ofelia Santa Pérez MIrta Santana Pérez

Hector Santana Pérez

Raquel Cajén

Roberto Santana Pérez

Mirella Cajén

Salas

Delia Lavallen Alfredo Lavallen

Nelly Cajén

Alfredo Lavallen

Francisco Cajén

Catalina Renero

Maria Cristina Cajén

Facundo Cajén

José Luis Cajén

Silvia Garcia

Maria E. Saint Martín Agustina Saint Martín

Ezequiel Saint Martín

Lilia Cajén

Gerardo Saint Martín

Prudencio Cajén

Rosario Aitala

Fermín Cajén Virginia Cajén

Francisco Cajén

Fermín Cajén

Monica Buralli

Agustina Kaiser NN Cajén

Susana Cajén

Kaiser

Fermín Cajén

Estela Asenci

Malena Cajén

Federico A. Cajén Santiago L. Cajén

Enrique A. Cajén

Luis María Cajén

Beatriz Villar

Franco Bounsignore Enzo Bounsignore

Celeste Cajén

Hugo Bounsignore

Heriberto Cajén

Teresa Portarrieu

Agustín Cajén

Elvira Boscacci

Celia Cajén

Dora cajén Alcira Cajén

Don Francisco Cajén

Francisca Huici1º G.

6.397 h. 824

824

839

1.393

824

824

866

0

137

137

137

137

137

275 275

412

412

0

275275

?

? ? ?

?

? ?

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Esquema del Eje de la Vida y su flujo de

fondos(Desarrollo según visión personal)

0 20 40 60 80

Eje temporal de la vida ideal

Años

Invertir en

capacitaciónAutofinanciación Autofinanciación

y ahorroGasto

(-) (- y +) (+) (-)

Resultado = -3+2 = -1

¿Quién financia la 1º o 4º etapa?

Opción:

a) La 4º etapa es financiada con el ahorro de la 3º etapa.

b) Utilizar el resultado de la empresa para la 1º etapa.

Propiedad

Empresa Familia

Donde estamos ubicados?

LMC

SLC

EAC

FAC

BV

L

A

A

MT

H

AP

JS

L HP

MC

Característica delSector el de noPermitir el ingreso De personas Pertenecientes Únicamente a esteconjunto

DB

Propiedad

Asamblea de

Accionistas

Empresa

Directorio

Familia

Consejo Flia.

Organos deGobierno

Protocolo

Familiar

Propiedad

Asamblea de

Accionistas

Empresa

Directorio

Familia

Consejo Flia.

Protocolo

Protocolo

Familiar

Política de

Incorporación

De Familiares

A la Empresa

Política de

Remuneraciones

Política de

Dividendos

Límites

Compra y Venta

De partes

Política de

Incorporación

de

Familiares

Políticos

Evaluación de

Desempeño

Transmisión

De la

Historia

Familiar

Propiedad

Asamblea de

Accionistas

Empresa

Directorio

Familia

Consejo Flia.

Conflictos por Rotación en las Estructuras

Protocolo

Familiar

Familia Fundadorajoven

EvoluciónDel Negocio

EvoluciónDe la propiedad

EvoluciónDe la familia

Ingreso aLa empresaDe los

descendientes

TrabajoConjunto

TraspasoDel bastónDe mando

Madurez

Expansión

Lanzamiento

Dueñocontrolante

Sociedad dehermanos

ConsorcioDe primos

El Modelo de desarrollo

Propuesta de unión

Práctica anticipada

Cría

Feedlot??

Representaciones

EvoluciónDe la propiedad

Dueño

controlante

Sociedad de

hermanos

Consorcio

De primos

1ª a 2ª G.

Bisabuelos a

Abuelos

2ª a 2ª G.

Abuelos

2ª a 2ª G.

Abuelos

2ª a 3ª G.

Abuelos a

Padres

3ª a 3ª G.

Padres

3ª a 4ª G.

Padres a

Hermanos

(práctica)

4ª a 4ª G.

Hermanos a

Primos

(propuesta)

Presentación de la Empresa en la Actualidad

Somos una Somos una empresa familiar de 4empresa familiar de 4ººgeneracigeneracióónn en el sector agropecuario en el sector agropecuario con un equipo de profesionales no con un equipo de profesionales no

familiares que potencian el desarrollo familiares que potencian el desarrollo de las actividades.de las actividades.

Nuestra larga experiencia en el sector Nuestra larga experiencia en el sector permite ir evolucionando al ritmo de permite ir evolucionando al ritmo de las nuevas exigencias del mercado las nuevas exigencias del mercado que junto a nuevos servicios que que junto a nuevos servicios que hemos sumado a la cartera de hemos sumado a la cartera de

negocios para nuestros clientes y negocios para nuestros clientes y proveedores nos ha facilitado el proveedores nos ha facilitado el

posicionamiento como una empresa posicionamiento como una empresa productora de bienes y servicios. productora de bienes y servicios.

Misión

ProducciProduccióón de alimentos y serviciosn de alimentos y servicioscon caractercon caracteríísticas diferenciadas de sticas diferenciadas de

nuestros competidores. nuestros competidores.

Si bien entendemos que el sector Si bien entendemos que el sector agropecuario se encuentra agropecuario se encuentra atomizado en su producciatomizado en su produccióón, n, creemos firmemente en que creemos firmemente en que

debemos diferenciarnos de nuestros debemos diferenciarnos de nuestros pares produciendo alimentos de pares produciendo alimentos de

alto valor agregado. alto valor agregado.

En lo que se refiere a servicios En lo que se refiere a servicios buscamos construir buscamos construir alianzas alianzas

estratestratéégicasgicas que permitan potenciar que permitan potenciar nuestro negocio y capitalizar los nuestro negocio y capitalizar los aañños de trabajo en el sector. os de trabajo en el sector.

Pilares para lograr la Misión

Recursos Humanos y TecnologRecursos Humanos y Tecnologííaa

Apuntamos a diferenciarnos por los Apuntamos a diferenciarnos por los recursos humanos que conforman recursos humanos que conforman nuestra empresa, capacitando y nuestra empresa, capacitando y

motivando para que sean parte de un motivando para que sean parte de un proyecto comproyecto comúún de largo plazo. n de largo plazo.

Por ser parte de una economPor ser parte de una economíía a globalizada, apuntamos a estar a la globalizada, apuntamos a estar a la vanguardia en lo que se refiere a vanguardia en lo que se refiere a

tecnologtecnologíías tanto para la produccias tanto para la produccióón n como para la gesticomo para la gestióón de informacin de informacióón n que logren una correcta toma de que logren una correcta toma de

decisiones. decisiones.

Divisiones de Negocios

CrCrííaa

HotelerHotelerííaa

Engorde PropioEngorde Propio

Consultoría

Japan PartsTercierización

Administrativa

Bibliografía del tema

– “La Continuidad de la Empresa Familiar” Joan M. Amat . Gestión 2000. Año 1998.

– “La Crisis en la Empresa de Familia” Horacio A. Irigoyen. Ediciones Macchi. Año 1999.

– “La Familia en la Empresa”Paul C. Rosenblatt –Patricia A. Johnson – Leni de Mik – Roxanne Marie Anderson. Editorial El Ateneo. Año 1995.

– “Hacia una Nueva Empresa Rural” Oscar Ferrari – Norberto A. Speroni. Difusión Ganadera. Año 2001.

– “La Empresa Familiar”Peter Leach. Granica. Año 1999.

– “El Management – Escritos Fundamentales” Peter Drucker Editorial Sudamericana Año 2002.

– “Empresa Familiar Agropecuaria” María Marta Ducos – Elisa Ulloa de Porrúa. Año 2003.

– “El secreto de las Empresas Familiares Exitosas”Santiago Dodero. El Ateneo. Año 2002

– “La Empresa Familiar y sus ventajas competitivas”Abelardo Pithod - Santiago Dodero. El Ateneo. Año 1997.

– “Empresas Familiares –Generación a Generación“Kelin E. Gersick – John A. Davis – Marion McCollom Hampton – Ivan Lansberg. Editorial McGraw Hill. Año 1997.

– “La Empresa Familiar “ M.A. Gallo. Biblioteca IESE de Gestión de Empresas. Año 1997.

– Publicaciones en www.astecna.com

Gracias por la atención dispensada

Lic. Enrique A. CajénGerente General

Administración Luis María Cajénwww.cajen.com.ar

enrique@cajen.com.ar011-1554131075