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Centre de formations
Nos formations sur mesure
Notre engagement :Vous aider à développer votre personnalité et vos compétences d’entrepreneur(e) dans le but de mettre en œuvre une stratégie de croissance.
Initiative originale et outil singulier du développement économique, les Ruches d’entreprises Nord de France accompagnent au quotidien, les entrepreneurs, femmes et hommes.
Les Ruches d’entreprises Nord de France proposent à la jeune entreprise de croissance des solutions professionnelles pour accélérer son développement, en phase de création et de croissance, autour de 4 métiers : accompagner, former, mettre en relation et héberger.
Dans le cadre de son offre de services, les Ruches mettent en œuvre une série d’ateliers courts, centrés sur les besoins des jeunes entreprises de croissance, animés par des intervenants sélectionnés pour leurs qualités pédagogiques et leurs contenus pragmatiques.
Elles vous proposent des méthodes et des outils simples, adaptés à vos problématiques spécifiques et exploitables immédiatement à l’issue de la formation.
Les ateliers se déroulent par petits groupes de 8 à 10 personnes, dans un format court (1 journée maximum), dans les salles équipées des Ruches d’entreprises.
Prise en charge du coût de votre formationL’OPCA
Les Organismes Paritaires Collecteurs Agréés sont des organismes chargés de collecter les fonds de la
formation professionnelle continue et de financer la formation des salariés.
Les modes de fonctionnement et de financement sont spécifiques à chacun des 21 OPCA organisés
par branches professionnelles ou en interprofessionnels. Pour connaître l’organisme de rattachement,
il faut connaître son code NAF (nomenclature d’activité française) ou APE (activité principale exercée)
de son entreprise et se rendre sur le site internet répertoriant les OPCA.
www.emploi.gouv.fr/acteurs/opca-opacif
Au-delà de la mission de collecte de fonds, les OPCA apportent également du conseil en formation dans
les domaines de la gestion des compétences et la politique RH des entreprises, l’aide au recrutement,
pour principalement la mise en place du plan de formation. C’est le projet qui rassemble l’ensemble des
actions de formation retenues par l’employeur pour ses salariés sur une période donnée.
Au titre individuel, une nouvelle modalité d’accès à la formation est proposée : Le Compte Personnel
de Formation (CPF ex DIF). Il offre au salarié une gestion personnelle de son niveau de qualification lui
permettant ainsi de sécuriser son parcours professionnel.
www.moncompteformation.gouv.fr
Le crédit impôt formation pour les dirigeants
Dès lors qu’elle est imposée selon un régime réel, toute entreprise peut en bénéficier, quelle que soit son
activité (commerciale, industrielle, artisanale ou libérale) et sa forme juridique (entreprise individuelle
ou société).
Le crédit d’impôt s’applique aux dépenses de formation d’un dirigeant de l’entreprise : entrepreneur
individuel, gérant de société, président, directeur général, administrateur ou membre de sociétés par
actions...
bofip.impots.gouv.fr/bofip/2035-PGP.html
Contactez-nous 03 20 17 27 60
SommaireDéveloppement commercial 5/9
Communication 10/13
Développement personnel 14/17
Management 18/22
Gestion / Finances 27/31
Innovation 32/34
Développement commercial Prenez en main votre développement commercial grâce à nos ateliers animés par des experts en marketing.
Ces formations vous permettront d’élaborer votre stragéie commerciale, de détecter les opportunités et les clients et de fidéliser un réseau de partenaires et de prospects (y compris à l’international et sur le Web).
> 4 ateliers construits pour vous apporter les réponses concrètes à l’optimisation de votre stratégie commerciale.
Développement commercial
Elaborer ma stratégie commerciale
Objectifs Savoir proposer une offre qui correspond aux besoins de vos clients en vous différenciant de la concurrence. Être en mesure d’attirer, de fidéliser et de vendre plus à partir d’outils adaptés.
Programme
A partir de l’utilisation de l’outil d’analyse stratégique CANVAS, vous abordrez:• La segmentation stratégiquePour clarifier l’offre•La segmentation marketing (ou du marché)Pour vous ardresser aux bonnes cibles•La proposition de valeur (ou l’offre)Pour faire la différence sur vos marchés• Les canaux de communication et commercialisation
Pour entrer en contact de façon optimale avec vos clients
Méthodes pédagogiques Illustration des thèmes abordés par de nombreux exemples.
Explication des concepts à partir des projets des participants.
Pré-requis• Aucun
Votre intervenanteNadine SQUIMBRE
Directrice associée de la société Affaires Directes, cabinet spécialisé en stratégie
Marketing et Commerciale, elle accompagne depuis plus de 20 ans des
créateurs de TPE, PME.
Elle a permis à de nombreuses entreprises de faire le bon choix stratégique et
d’élaborer un modèle économique gagnant.
INFOS PRATIQUES
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03 20 17 27 60
> Inscriptions
ruches-entreprises.fr/formations
6
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
Développement commercial
Apprendre à vendre
Objectifs Utiliser une méthode et des outils pratiques pour identifier, rencontrer et
convaincre vos cibles prioritaires.
Obtenir la vision argumentée d’un chef d’entreprise performant en vente
sur les outils et méthodes que vous utilisez.
ProgrammePréparer votre prospection
• Ecrire votre « pitch » de présentation
• Identifier les décideurs
• Décrocher vos rendez vous
Conduire votre entretien commercial
• Préparer en amont votre entretien
• Découvrir le besoin de votre client
• Négocier et traiter les objections
• Conclure l’accord
Suivre votre activité commerciale
• Fixer des objectifs et mettre en place un tableau de bord adapté.
• Etablir le « pipe » commercial et suivre le cycle de vente.
Méthodes pédagogiques • Formation très interactive : mises en situation et jeux de rôle.
Pré-requis• Aucun
Votre intervenantJustin LONGUENESSEIngénieur de formations,
Manager Commercial en affaire avec de grands groupes et des PME/PMI, il est PDG fondateur de la société IMAGREEN (2M€ de CA et 25 salariés). C’est un professionnel de terrain qui partage avec enthousiasme son expérience.
INFOS PRATIQUES
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ruches-entreprises.fr/formations
7
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
Adapter mon discours au profil de mes prospects
Objectifs Pouvoir s’auto évaluer et savoir définir son propre style comportemental. Apprendre à définir rapidement le style comportemental de son interlocuteur. Savoir adopter une démarche commerciale en fonction du style de l’interlocuteur à
chaque étape de la vente.
ProgrammeA partir de DISC/Success-Insights, méthode reconnue d’analyse comportementale :
• Retour sur les étapes fondamentales de la vente.
• Apprendre à questionner et à argumenter en s’adaptant au style de votre interlocuteur
• Traiter les objections et conclure en fonction des profils que vous rencontrez
Méthodes pédagogiques Jeux de rôle et mises en situation pour vous entrainer.
Exercices basés sur vos organisations pour un travail concret et directement applicable.
Pré-requisAvoir suivi l’atelier « Mieux me connaître pour m’adapter aux autres » ou pratiquer la
méthode DISC/Success-Insights régulièrement.
Votre intervenanteCatherine LEPETIT
Après un MBA et 15 ans en entreprise, elle a créé sa société de conseil en 1998. Elle
intervient comme consultante, formatrice et accompagnatrice au sein des TPE – PME
sur le NPDC dans le domaine commercial, marketing, managérial et comportemental.
Après avoir été certifiée aux méthodes DISC, Silva et maître praticien en PNL, elle réalise
de plus en plus d’accompagnements en développement personnel.
INFOS PRATIQUES
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ruches-entreprises.fr/formations
8
Développement commercial
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
Développer mon business sur le web
Objectifs Analyser et mesurer le comportement des internautes sur votre site web marchand. Découvrir sur quels leviers agir pour améliorer vos ventes.
ProgrammeDéconstruction et analyse de produit
• Présentation de votre service
• Etude de la connaissance du client
• Analyse de l’adéquation marché / fonctionnalités
• Etude des chemins d’interaction avec les utilisateurs
• Etude de la proposition de valeur
• Formalisation du chemin critique
• De l’expérimentation à la mise à l’échelle
De la conception à l’action
• Méthodes autour de l’entonnoir de conversion
• Transcription à votre produit
• Présentation des outils de base
• Agir sur son entonnoir de conversion
• Stratégies d’acquisition client
• Optimiser son trafic payant
Méthodes pédagogiques Bases théoriques et études de cas d’école. Etude de cas personalisée des produits et services.
Mise en application de techniques dans le but d’accroître les perspectives de croissance et
de rentabilité de produits ou services commercialisés sur le web.
Seront différenciés les sites e-commerce et les plateformes de type SaaS.
Pré-requisAucun
Votre intervenantBenjamin TIERNY
Fondateur et animateur de la plus grande communauté sur l’ingénierie marketing web au nord de Paris, Benjamin a analysé et amé-lioré les produits et services de nombreux clients. Il est le co-fondateur de la conférence « Take off ».
INFOS PRATIQUES
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9
Développement commercial
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
Communication Améliorez votre communication et votre visibilité avec nos ateliers dispensés par des professionnels aguerris de la communication.
Ces formations en communication ont pour objectif de vous apprendre à bâtir une stratégie de communication efficace, à développer votre présence sur les réseaux sociaux et à maîtriser votre vos échanges avec les médias.
> 3 ateliers conçus pour vous apporter les clés d’une communication rentable qui renforcera le positionnement de votre entreprise sur son marché concurrentiel..
Elaborer ma stratégie de communication
Objectifs Apprendre à bâtir une stratégie de communication efficace pour accroître votre lisibilité,
augmenter votre chiffre d’affaires et conquérir de nouveaux clients.
ProgrammeStructurer votre stratégie de communication
• Objectifs
• Cohérence
• Retour sur investissement.
La décliner en actions
• Cible
• Message
• Planning
• Pilotage
Bien utiliser les supports de communication
• Quels supports pour quelles cibles ?
• Identifier des supports pertinents.
Mettre en place un budget de communication
Méthodes pédagogiques Apports théoriques.
Travail personnalisé : chaque participant repartira avec son plan de progrès,
Pré-requisAvoir établi votre stratégie commerciale
Votre intervenanteDominique PIEKARSKI
Spécialisée dans le marketing, elle a exercé pendant 12 ans des fonctions de direction au sein de PME et de Groupes.
Désormais dirigeante de MP Consultants, elle est experte en stratégie de développement.
INFOS PRATIQUES
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11
Communication
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
Utiliser efficacement les médias sociaux
Objectifs Obtenir l’avis d’un professionnel reconnu de la communication digitale et de la e-réputation, qui fait partie des personnes influentes à suivre en Marketing et Social Meida. Maîtriser des outils pour développer votre présence efficace sur les médias sociaux.
ProgrammeConnaître le Web 2.0
• Retour sur l’évolution des internautes, leur psychologie et leurs pratiques
• Etat des lieux des médias sociaux
• Impact des terminaux mobiles
Se forger une identité numérique et mettre en œuvre une stratégie digitale
• Choisir et utiliser les bons médias sociaux
• Recruter, animer et fidéliser une communauté
• Maîtriser votre e-réputation
Méthodes pédagogiques Analyse préalable de votre présence web par le formateur avant l’atelier.
Travail collaboratif entre participants.
Exemples personnalisés.
Les stagiaires devront venir avec un ordinateur portable équipé pour le WiFi.
Pré-requisAucun.
Votre intervenantPierre CAPPELLI
Consultant en communication digitale, spécialiste médias sociaux et e-réputation,
il a évolué durant toute sa carrière en agence comme manager ou chef de projet.
Expert reconnu du web 2.0, il est membre de la Team Digitale.
INFOS PRATIQUES
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12
Communication
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
Savoir parler aux médias
Votre intervenantBenjamin ZEHNDER
Directeur associé de l’agence RP Carrées - groupe Netco. Journaliste de formation, il évolue depuis 18 ans dans les relations médias.
Il conçoit et déploie des stratégies pour de nombreux clients, en particulier sur des sujets sensibles ou de crise.
INFOS PRATIQUES
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13
Communication
Objectifs Connaître les grandes règles des échanges et des bonnes pratiques avec lesmédias (presse, radio, TV...) pour vous permettre d’élaborer les bons messages à faire passer. Vous apprendrez à contrôler vos messages et votre image.
ProgrammeIntérêt de communiquer avec les médias
• Ce qu’attendent les médias en 2015
• Adapter sa communication aux médias (contenu, ton, format…)
• Mesurer le retour d’une campagne de relation médias.
Se préparer au média-training en lien avec vos projets
S’entraîner à la prise de parole
• Mises en situation réelle : les participants sont interviewés.
• Retour sur les bons points et les leviers d’identification.
Méthodes pédagogiques Apports théoriques.
Mises en situation adaptée à vos propres cas.
Pré-requisAucun.
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
Développement personnelApprendre à gérer ses émotions ou certains traits de sa personnalité, développer son intuition, prendre confiance... autant de clés que nos ateliers vous apporteront pour vous faire gagner en sérénité au travail.
Ces formations en développement personnel ont pour objectif de vous apprendre à mieux vous connaître, à affirmer votre leadership et à vous exprimer efficacement à l’oral.
> 3 ateliers créés en mettant l’accent sur la dimension humaine, source de dynamisme et principal accélérateur du changement de l’entreprise, pour affirmer votre leadership.
Mieux me connaître pour m’adapter aux autres
Objectifs Comprendre comment vous fonctionnez sur le plan comportemental (profil). Identifier rapidemment les profils comportementaux de vos interlocuteurs et savoir
comment adapter votre comportement.
ProgrammeA partir de DISC/Success-Insights, méthode reconnue d’analyse comportementale :
• Découvrir les 4 grands styles de comportement et déterminer votre propre compor-
tement dominant
• Découvrir la méthode elle-même et son utilisation
• Restitution commentée de votre profil et votre style de comportement
• Apprendre à reconnaitre les différents types de comportement chez les autres
• Modifier votre comportement en fonction de la situation.
Méthodes pédagogiques Très ludique tout en étant basé sur des fondamentaux solides.
Echanges, exercices interactifs, mises en situation choisie par le groupe.
Votre profil d’orientation DISC offert avec ce module.
Pré-requisAucun.
Votre intervenanteCatherine LEPETIT
Après un MBA et 15 ans en entreprise, elle a créé sa société de conseil en 1998. Elle intervient comme consultante, formatrice et accompagnatrice au sein des TPE – PME sur le NPDC dans le domaine commercial, marketing, managérial et comportemental.
Après avoir été certifiée aux méthodes DISC, Silva et maître praticien en PNL, elle réalise de plus en plus d’accompagnements en développement personnel
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15
Développement personnel
1 jour9h00 -17h35
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Savoir m’exprimer efficacement à l’oral
Objectifs Apprendre à maîtriser les techniques pour être à l’aise à l’oral. Savoir adapter votre langage à votre auditoire pour être clair, précis et efficace.
ProgrammeSe préparer
• Connaître les leviers de communication
• Définir votre objectif
• Préparer votre message.
S’exprimer
• Adapter le verbal et le non verbal
• Utiliser efficacement différentes techniques de communication.
• Apprendre à jouer avec différents canaux (regard, voix, posture)
S’adapter à ses interlocuteurs
• Ecoute active
• Reformulation
• Présenter, défendre et « vendre » votre idée, votre projet
Méthodes pédagogiques Nombreux exercices d’expression orale et physique issus de stages sur la voix,l’expression, la communication et la PNL.Prise de conscience de sa manière de communiquer pour l’améliorer et se sentir bien.
Pré-requisAvoir suivi l’atelier « Mieux me connaître pour m’adapter aux autres » ou pratiquer la
méthode DISC régulièrement.
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Développement personnel
Votre intervenanteCatherine LEPETIT
Après un MBA et 15 ans en entreprise, elle a créé sa société de conseil en 1998. Elle intervient comme consultante, formatrice et accompagnatrice au sein des TPE – PME sur le NPDC dans le domaine commercial, marketing, managérial et comportemental.
Après avoir été certifiée aux méthodes DISC, Silva et maître praticien en PNL, elle réalise de plus en plus d’accompagnements en développement personnel
1 jour9h00 -17h35
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16
Affirmer mon leadership
Objectifs Être capable de définir le style de leadership qui vous convient. Savoir adapter les postures et les comportements pour fédérer et entraîner voscollaborateurs.
ProgrammeDécouvrir son propre style
• Identifier son style de leadership avec la méthode DISC/Success-Insights
• Mettre en, évidence les ressources et les limites de chaque style.
Mettre en place efficacement son leadership
• Savoir adapter son comportement et sa communication aux circonstances
• Définir son projet d’entreprise et le rôle qu’on veut y jouer
• Affirmer sa position et son projet dans différentes circonstances.
Maintenir et améliorer son leadership dans la durée
• Rechercher en permanence vos qualités et vos ressources
• Créer votre « Carnet de bord du leadership »
Méthodes pédagogiques Jeux de rôle, mises en situation, partage d’expériences et cas vécus.
Pré-requisAvoir suivi l’atelier « Mieux me connaître pour m’adapter aux autres » ou pratiquer la
méthode DISC régulièrement.
Avoir suivi le module « Savoir m’exprimer efficacement à l’oral » est un plus.
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17
Développement personnel
Votre intervenanteCatherine LEPETIT
Après un MBA et 15 ans en entreprise, elle a créé sa société de conseil en 1998. Elle
intervient comme consultante, formatrice et accompagnatrice au sein des TPE – PME
sur le NPDC dans le domaine commercial, marketing, managérial et comportemental.
Après avoir été certifiée aux méthodes DISC, Silva et maître praticien en PNL, elle réalise
de plus en plus d’accompagnements en développement personnel
1 jour9h00 -17h35
450€HT
ManagementMaîtrisez l’ensemble des techniques de direction, d’organisation et de gestion de l’entreprise grâce à nos ateliers menés par des intervenants experts en management.
Ces formations ont pour objectif de vous transmettre toutes les clés d’un management opérationnel, de la réunion au pilotage de projets en passant par la politique RH.
> 8 ateliers pensés pour vous donner l’ensemble des techniques de direction, d’organisation et de gestion pour faire de votre management une véritable force.
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Management
19
Gérer mon temps
Objectifs Développer votre indépendance face au temps et renforcer votre équilibre vie pro / vie perso
grâce à des outils de productivité.
ProgrammePourquoi la gestion du temps ?
• 3 raisons qui font que nous manquons de temps
• Le temps : un capital personnel
• Bien vivre les contraintes physiques du temps
Adapter sa posture face au temps
• Trouver un équilibre vie pro/vie perso
• En finir avec la procrastination et réagir
• Traiter les priorités : distinguer urgent/important
Instaurer des pratiques individuelles efficaces
• Choisir les moments opportuns pour agir
• Adopter des outils de productivité (emails, réunions, interruptions, priorisation…)
• Constater les progrès effectués
Gagner du temps en équipe
• Les pièges et voleurs de temps en équipe
• Clarifier le fonctionnement et les règles d’équipe
• Vers le manager agile
Plan de progrès personnalisé
Méthodes pédagogiques Exercices d’application et de mises en situation, partage de pratiques, apports théoriques
Pré-requisAucun.
Votre intervenantOlivier TUFFIER
De formation ingénieur, il possède une expérience opérationnelle de management
d’équipes et de conduite de projets. Il a exercé pendant plus de 12 ans au sein
d’une PME orientée services, spécialisée sur la e-Business Suite d’Oracle.
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
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Management
20
Manager mon équipe
Objectifs Apprendre à fédérer votre équipe autour d’objectifs partagés. Développer les synergies au sein de votre équipe et conduire le développement de sa performance.
ProgrammeDévelopper sa posture de manager
• Passer du faire au faire faire
• Les croyances et les pièges à manager
• Crédibiliser son management
Développer ses pratiques managériales
• Mettre en place un management rituel
• Sécuriser l’atteinte des objectifs
• Accompagner ses collaborateurs, faire des feedbacks
Développer la performance de l’équipe
• Les fondamentaux de la performance d’équipe
• Les bases de la confiance
• Fédérer autour d’un projet ambitieux
Développer l’énergie et la motivation
• Comprendre les principes de la motivation 3.0
• Les piliers de la motivation intrinsèque : autonomie, maitrise, finalité
Méthodes pédagogiques Exemple de l’équipe Alinghi
Exercices métaphoriques
Pré-requisAucun.
Votre intervenantIsabelle REY MILLET
A managé des équipes et centres de profit pendant 20 ans. Passionnée par les relations
humaines et persuadée des vertus de l’optimisme, elle accompagne
des managers et dirigeants depuis plus de 6 ans comme coach et formatrice.
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
Animer des réunions
Objectifs Savoir optimiser l’efficacité de vos réunions. Apprendre à choisir le type et la forme des réunions et à y faciliter la communication.
ProgrammeMettre en place des réunions efficaces
• Pourquoi nous perdons du temps en réunion
• Quelle réunion pour quel besoin : les types de réunion
Ritualiser les réunions d’équipe
• Le principe des réunions déléguées
• Le rôle du manager en réunion d’équipe
Animer les réunions
• La posture et les outils de l’animateur
• Communiquer efficacement
Renouveler ses outils d’animation de réunion
Expérimenter des formats de réunions innovants
Méthodes pédagogiques Mises en situation.
Pré-requisAucun.
INFOS PRATIQUES
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03 20 17 27 60
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uches-entreprises.fr/formations
Management
Votre intervenantBenjamin TIERRY
Passionné par la recherche de la performance à travers l’évolution des outils et des pratiques managériales, il accompagne et forme des managers et des entrepreneurs depuis 8 ans. Il se spécialise dans les missions d’accompagnement du changement et le déploiement de pratiques managériales performantes et porteuses de sens.
1/2 journée9h00 - 12h30
225€HT
21
INFOS PRATIQUES
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03 20 17 27 60
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Management
Déléguer
Objectifs Apprendre à déléguer efficacement: quoi, à qui et comment. Parvenir à faire de la délégation un outil de management et de performance.
ProgrammeAdapter son management à l’autonomie de ses collaborateurs
• Connaître ses styles privilégiés
• Identifier l’autonomie de ses collaborateurs
• Varier ses styles de management pour plus d’efficacité
Déléguer efficacement
• Pourquoi déléguer ?
• Ce qui peut / ne peut pas être délégué
• Le principe du « contrat » de délégation
Mettre en œuvre une stratégie de délégation
• Faire le point sur ses tâches récurrentes
• Planifier la délégation
Méthodes pédagogiques Autodiagnostic : votre style de management
Pré-requisAucun.
Votre intervenantBenjamin TIERRY
Passionné par la recherche de la performance à travers l’évolution des outils
et des pratiques managériales, il accompagne et forme des managers et des
entrepreneurs depuis 8 ans. Il se spécialise dans les missions d’accompagnement du
changement et le déploiement de pratiques managériales performantes et porteuses
de sens.
1/2 journée13h30 - 17h35
225€HT
22
INFOS PRATIQUES
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Management
Manager en mode projetObjectifs Maîtriser les fondamentaux du management de projet.
Apprendre à différencier les projets des plans d’action habituels de l’entreprise et à
définir les objectifs et l’identité du projet pour le piloter.
ProgrammeFaire cohabiter un projet avec le quotidien
• Les traits caractéristiques d’un projet
• Pourquoi les projets n’avancent pas : les pièges du quotidien
Clarifier et faire le point sur le projet
• Définir l’identité du projet
• Les rôles clés dans un projet
• Cadrer et phaser le projet
Organiser le projet
• Construire une vision partagée du déroulement
• Anticiper les risques
• Structurer son projet
• Déterminer les conditions de réussite
Piloter l’action
• Structurer le système de pilotage
• Coordonner le suivi de l’action
• Animer le tableau de bord du projet
• Maîtriser l’avancement du projet : performance, coût et délais
Méthodes pédagogiques Mises en situation
Ateliers et exercices d’application
Pré-requisAucun.
Votre intervenantOlivier TUFFIER
De formation ingénieur, il possède une expérience opérationnelle de management d’équipes et de conduite de projets. Il a exercé pendant plus de 12 ans au sein d’une PME orientée services, spécialisée sur la e-Business Suite d’Oracle.
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
23
INFOS PRATIQUES
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03 20 17 27 60
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ruches-entreprises.fr/formations
Votre intervenanteAntonia BOTTIGLIONE
De formation psychologie du travail, elle a évolué dans le secteur de la formation
continue et du développement des compétences.
Successivement directrice d’un centre de bilan de compétences et de recrutement
puis DRH pendant 15 ans, elle crée en 2011 abconseils, spécialisée dans l’accompagne-
ment des TPE et PME en conseil RH.
Management
Recruter et intégrer mes collaborateurs clés
Objectifs Découvrir comment mener un entretien de recrutement en maîtrisant vos techniques de recrutement pour éviter de baser vos choix sur une impression ou un «feeling» et augmenter vos chances de recruter les meilleurs candidats.
ProgrammeRecruter un collaborateur
• Créer une fiche de poste
• Utiliser les moyens d’information pour passer une annonce
• Pré-sélectionner les candidatures
• Préparer l’entretien de recrutement
• Conduire son entretien: passer en revue l’ensemble des méthodes
• Evaluer le candidat et négocier
Les droits et devoirs du recruteur.
Intégrer un collaborateur
• Définir un plan d’intégration
• Le tutorat : les conditions et les avantages.
• Mise en place du livret d’accueil
Méthodes pédagogiques Apports théoriques, Mises en situation,
Partage d’expériences et échanges de pratiques.
Pré-requisAucun.
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
24
INFOS PRATIQUES
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03 20 17 27 60
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ruches-entreprises.fr/formations
Management
Mettre en place une politique RH
Objectifs Pouvoir concevoir votre stratégie RH et la décliner en plan d’actions
opérationnel.
ProgrammeDéterminer vos objectifs
Elaborer votre stratégie RH
Décliner la stratégie en plan d’actions
Mettre en place les outils de pilotage
• Les entretiens annuels et des entretiens de professionnalisation
• Les obligations juridiques de la formation
• La construction et la gestion du plan de formation
• La mise en place d’une démarche de développement des compétences par
la formation et le recrutement
• Indicateurs RH
• Tableaux de bord
Contrôler les résultats
Méthodes pédagogiques Bases théoriques, mise en application à votre stratégie d’entreprise,
exemples, boite à outils.
Remise d’un guide opérationnel RH en début de formation.
Pré-requisAucun.
25
Votre intervenanteAntonia BOTTIGLIONE
De formation psychologie du travail, elle a évolué dans le secteur de la formation conti-nue et du développement des compétences.
Successivement directrice d’un centre de bilan de compétences et de recrutement puis DRH pendant 15 ans, elle crée en 2011 abconseils, spécialisée dans l’accompagne-ment des TPE et PME en conseil RH.
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
INFOS PRATIQUES
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ruches-entreprises.fr/formations
Management
Gérer les conflits et situations difficiles
Objectifs Être capable de comprendre et de gérer les conflits. Développer votre capacité à réguler et à faire du conflit une réelle opportunité d’apprentissage et de management.
ProgrammeComprendre le conflit - Gestion des conflits
• La notion de conflit : Les différents types de conflit, les facteurs déclencheurs
des tensions, les conséquences du conflit
Prévenir et désamorcer le conflit
• Détecter les indices pré conflictuels
• La démarche de négociation
• Les éléments de la négociation : identifier les niveaux de problèmes et les hiérarchiser
• Les différentes étapes de la négociation
La démarche d’action
• Redimensionner le « problème ». Arbitrer, élaborer des procédures de concertation,
recadrer et prendre les bonnes décisions.
• Prendre ses responsabilités.
L’après-conflit
• Revenir « à froid » sur les causes et le déroulement du conflit.
• Se prémunir des éventuelles répétitions du conflit par intégration de l’expérience acquise
Méthodes pédagogiques Bases théoriques, mises en situation avec exercices, partage d’expériences et
échanges de pratiques
Pré-requisAucun.
Votre intervenanteAntonia BOTTIGLIONE
De formation psychologie du travail, elle a évolué dans le secteur de la formation conti-nue et du développement des compétences.
Successivement directrice d’un centre de bilan de compétences et de recrutement puis DRH pendant 15 ans, elle crée en 2011 abconseils, spécialisée dans l’accompagne-ment des TPE et PME en conseil RH.
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
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Gestion / Finances Faîtes parler vos chiffres pour piloter, anticiper et décider à travers nos ateliers dispensés par deux spécialistes de la gestion et des finances.
Ces formations vous permettrons de maîtriser les fondamentaux comptables pour établir vos outils de pilotage et réussir votre financement.
> 4 ateliers accés sur les techniques et leviers pour vous permettre de contrôler vos finances, vos investissements et vos levées de fonds.
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Gestion / Finances
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Comprendre les fondamentaux comptables
Objectifs Faire parler vos chiffres pour piloter, anticiper, décider. Vous serez capable de dialoguer
avec vos interlocuteurs, banquiers, experts-comptables, associés...
ProgrammeLa logique comptable
• Définition du bilan et du compte de résultat
• Les règles du jeu comptable
• Les difficultés comptables
Les impacts des décisions de gestion
• Simulation d’une création d’entreprise
• Modélisation du besoin en fonds de roulement
Les trois piliers : Patrimoine - Résultat - Trésorerie
• Compréhension du bilan, du compte de résultat et du tableau de trésorerie
• Les impacts sur la structure financière, sur la trésorerie et sur le résultat des décisions
de gestion
Comprendre les documents comptables
• La création de richesse : SIG et BFR
• La politique d’investissement : immobilisation
• La politique de financement : capitaux, endettement
Méthodes pédagogiques Etudes de cas, simulations financières, mises en situation et applications aux données
de votre entreprise, exposé des principes et méthodes.
Vous pourrez vous approprier les outils interactifs pour mieux interpréter les indicateurs
permettant d’apprécier la solidité financière de votre entreprise et sa rentabilité.
Pré-requisAucun.
Votre intervenantJean-Paul MARTY
Diplômé de l’EDHEC et titulaire du DECS, il a été successivement Directeur commercial
et Responsable administratif et financier. Il a créé en 1984 YTRAM,
cabinet de formation, de conseil et d’édition de logiciels dans le domaine financier.
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
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Gestion / Finances
Etablir mes outils de pilotage
Objectifs Identifier les indicateurs pertinents dans le cadre de votre activité. Elaborer et mettre en place des outils de pilotage opérationnels et simples.
ProgrammeSensibilisation aux dispositifs fiscaux de l’innovation
• Identification des indicateurs pertinents.
• Les indicateurs au quotidien : calcul des délais des postes du besoin en fonds de
roulement et les outils comptables associés.
• Les prévisions de trésorerie : méthodologie.
• Le tableau de bord de gestion.
• Suivi du budget et mise à jour des prévisions par les réalisations.
• Le seuil de rentabilité.
• Les charges directes et indirectes, variables et fixes.
• Suivi de la rentabilité d’un projet
Méthodes pédagogiques Etudes de cas, mises en situation et applications aux données de votre entreprise.
Vous pourrez vous approprier les outils interactifs pour mieux formuler vos
hypothèses, élaborer vos budgets et suivre la rentabilité et la trésorerie de
votre entreprise.
Pré-requisAvoir suivi l’atelier « Comprendre les fondamentaux comptables » ou avoir un niveau
équivalent.
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Votre intervenantJean-Paul MARTY
Diplômé de l’EDHEC et titulaire du DECS, il a été successivement Directeur commercial et Responsable administratif et financier. Il a créé en 1984 YTRAM, cabinet de formation, de conseil et d’édition de logiciels dans le domaine financier.
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Gestion / Finances
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Financer mon développement
Objectifs Identifier et comprendre les sources et les modalités de financement possibles
pour choisir les formes les mieux adaptées aux phases de développement
successif de votre entrepriseOrganiser le financement de votre projet de développement efficacement et méthodiquement
ProgrammePlan de financement et besoin de financement
• Les outils de financement de l’entreprise en développement
• Méthode d’optimisation de financement des projets de développement
• La mise en œuvre opérationnelle des financements et leurs impacts
Méthodes pédagogiques Formation intégralement personnalisée: les participants avancent sur les projets
de développement envisagés pour leur entreprise.
Pré-requisAvoir défini et chiffré sa stratégie de développement
Votre intervenanteDanouchka ZEMIS
possède une expérience de 20 années acquise dans le secteur bancaire et du conseil. Elle dispose d’un réseau local, régional et National dans les finances
et les levées de fonds. Depuis 2011 elle dirige la société SOCO&FI, spécialisée dans
l’accompagnement financier des PME en développement et des créateurs d’entreprises
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Gestion / Finances
Réussir ma levée de fonds
Objectifs Démystifier et connaître le mécanisme de levée de fonds en travaillant sur les
connaissances et outils nécessaires à une levée de fonds réussie
Identifier les acteurs privés du financement et augmenter vos chances de réussite d’une levée de fonds.
ProgrammeStratégie de financement: niveaux, outils et acteurs du financement en capital
• Le processus de la levée de fonds
• Quelles protections pour les fondateurs
• Comment convaincre les investisseurs
Méthodes pédagogiques Formation intégralement personnalisée : les participants avancent sur leur
propre levée de fonds.
Mise en situation par jeux de rôles.
Pré-requisAvoir défini et chiffré sa stratégie de développement
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Votre intervenanteDanouchka ZEMIS
possède une expérience de 20 années acquise dans le secteur bancaire et du conseil. Elle dispose d’un réseau local, régional et National dans les finances et les levées de fonds. Depuis 2011 elle dirige la société SOCO&FI, spécialisée dans l’accompagnement financier des PME en développement et des créateurs d’entreprises
1 jour9h00 - 17h35
450€HT
InnovationAu risque d’être rapidement dépassé dans un marché global, innover est devenu une activité stratégique pour l’entreprise. Restez compétitif grâce à l’innovation en suivant nos ateliers animés par deux professionnels du financement de l’innovation.
Ces formations vous permettront de manager vos projets innovants et d’identifier les différentes aides disponibles pour les financer.
> 2 ateliers complémentaires en formats courts dédiés au management de projets innovants pour vous aider à développer une entreprise compétitive.
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Innovation
Piloter mes projets innovants
Objectifs Maîtriser les bases d’une démarche de management de l’innovation pour être en permanence en réflexion sur les produits de demain et préparer ainsi vos relais de croissance. Être initié à une démarche de pilotage de vos projets d’innovation nécessaire à la
tenue des objectifs, des coûts et des délais.
ProgrammeLes bases d’une démarche de management de l’innovation
• Qu’est ce qu’Innover et pourquoi s’organiser pour Innover ?
• Notions de valeur et de besoin appliquées à l’offre
• Notion de valeur appliquée à l’entreprise
• Processus et Management de l’Innovation
• Définition des fonctions
Piloter ses projets d’innovation
• Enjeux du pilotage de projets
• Distinction entre la recherche et les projets
• Charte de la recherche et les projets
• Fonctions internes pour la gestion de projets
• Mise en perspectives avec les financements de l’innovation
Méthodes pédagogiques Etudes de cas, exemples, apports théoriques
Pré-requisAucun.
Votre intervenantGilles CHRISTORY
Diplômé de l’Iéseg, après une première expérience d’accompagnement de projets d’entreprises, il co-fonde le cabinet Actemis – Conseil en stratégie et financement de l’Innovation - en 2001. Spécialisé en Marketing de l’innovation, il a évolué vers des fonctions liées au financement de l’innovation et de haut de Bilan.
1/2 journée9h00 - 12h30
225€HT
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Innovation
Financer mes projets innovants
Objectifs Identifier les principaux dispositifs fiscaux et aides directes à l’innovation. Être en mesure de sécuriser les demandes de financement conformément aux
exigences de l’administration fiscale et des bailleurs de fonds.
ProgrammeSensibilisation aux dispositifs fiscaux de l’innovation
• Dispositif du Crédit d’Impôt Recherche (CIR)
• Modalités du nouveau Crédit d’Impôt Innovation (CII) par rapport au CIR
• Statut Jeune Entreprise Innovante (JEI)
Sensibilisation aux aides directes à l’innovation
• Typologies de financements proposés par la Région et la Banque Publique
d’Investissement
• A quel moment monter les dossiers pour optimiser son plan de financement ?
Méthodes pédagogiques Etudes de cas, exemples, apports théoriques
Pré-requisIdéalement le module « Piloter mes projets innovants »
Votre intervenantArnaud UFLONT
Ingénieur de formation, après un début de carrière en tant qu’ingénieur d’études,
il a pu apporter sa sensibilité technique dans le montage de dossier de défiscalisation
de la R&D en intégrant le cabinet parisien LEYTON en 2009.
Il a pu parfaire ses compétences dans le montage d’autres dossiers de financement
de l’innovation en rejoignant le cabinet Actemis en 2011
1/2 journée13h30 - 17h35
225€HT
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