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© CASO: Estrategia en Regal Marine Regal Manne. uno de los 10 mas grandes fabricantesyde botes motorizados en Estados U nidos. logra su mision —proporcionar botes tlujosos de alto desempeno a clientes de todo el muqdo— usando una estrategia de diferenciacion. La empresa establece una diferencia en sus productos'a (raves de una p -- innovacion constante, caracteristicas unicas, y alta calidad El incremento de las ventas en la empresa familiar de Orlando, Florida, sugiere que la estrategia esta funcionando* ^ Como fabricante de botes de calidad. Regal Marine comienza con la innovacion continua, como se refleja en el diseno asistido por computadora (CAD. por sus siglas en ingles), moldes de alta calidad y tolerancia estricta, todo To cual se controla mediante graficas de defectos y una rigurosa inspeccion visual/ Sin cpA embargo, la calidad interna no es s uficiente.j Debido a que un producto es tan bueno como las partes que" lo conforman. Regal ha establecido vinculos estrechos con algunos proveedores para asegurar tanto la flexibilidad como la perfeccion en las partes/Con la ayuda de estos proveedores.^Regal produce una linea de producto de 22 botes, que van desde el bote de 19 pies, con un precio de 14 mil dolares, hasta el yate Commodore de 44 pies y 500 mil dolares. “Construim os botes”, dice el vicepresi dentc Tim Kuck, "pero en realidad estamos en el negocio de la 'diversion') Nuestra competencia incluye no solo otros 300 fabricantes de botes, canoas \ yates de nuestra industria de 17 mil millones de dolares. gino tambien teatros, internet y iodos los tipos de entretenimiento amill ar alternative"/ Por fortuna para Regal, con el fortaleclmiento de la economia y el recliazojkl impuesto sobre botes de lujo, ha ido pagando su deuda y aumentando su participacion en el mcrcados p’) Regal tambien se ha unido a muchos otros fabricantes independientes de botes de la American Boat Builders Association. -A traves de las economias de escala en las adquisiciones, ha sido posible que Regal navegue contra el multimillonario competidor Brunsw ick (fabricante de las marcas Sea Rav y Bayliner). El Ferﬁl global de una compafUa que presenta a Regal Marine (al inicio del capitulo 5) proporciona mas antecedentes de esta empresa y dc su estrategia. X , i <5 c* Co- t

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