Caso Newell

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    02-Aug-2015
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CASO NEWELL Definicin de Industria. Newell es una empresa que fabrica y comercializa productos de consumo minorista (productos bsicos para el hogar y herramientas), para satisfacer las necesidades de clientes de grandes volmenes. Anlisis de la estrategia (segn triangulo) Sistematizacin de Software/Hadware Proveer detallistas masivos Centralizacin de operaciones Espacio en los estantes Amplia gama de marcas multiproductos Relacin con los clientes Alto nivel de servicios a clientes minoristas masivos Rapidez de servicio, especializacin de las tareas y reas de la organizacin

Sinergias con otros negocios propios Centralizacin de las funciones de todos los negocios en la corporacin Newell Reduccin de costos administrativos al hacer fusin de nuevos negocios Desarrollo de nuevos productos Expansin a nuevos mercados Mejoramiento de calidad del servicio

ORGANIZACIN Eficiencia Operacional: Procesos, Know how, control de inventarios, distribucin eficaz, movimiento horizontal y vertical del personal Comercializacin directa con el cliente, por cada divisin o rea de negocio Sistemas de incentivos, lnea de carrera, Rotacin a otras reas, trabajo por objetivos Sistemas de control: Newell coordinaba y organizaba de forma centralizada, cumplir niveles de calidad, confianza y seguridad del producto y servicio ofrecido Sistema de informacin entre las reas

1. Recursos(interno): Newell es una corporacin que mantiene centralizada sus decisiones manteniendo un orden dentro de sus unidades de negocio, brindando soporte y seguimiento de los objetivos de la empresa. Toman como punto importante el generar un valor por lo que mantener una gestin adecuada de la relacin con los clientes es vital. Newell se enfoca en la generacin de valor otorgando un producto y servicio de nivel superior, por ello se puede cobrar mayores precios a sus clientes, aqu radica su ventaja competitiva, lo que conlleva a generar una ventaja en toda la corporacin. Como elementos de los recursos tenemos: Hardware y Software. Eficiencia Operacional Amplia gama de productos con diferente gama de precios. Gestin de los clientes Alto nivel de servicio Tiempos de atencin de sus pedidos.

2. Negocio(Externo): Newell como estrategia de crecimiento de la compaa y desarrollo de negocio corporativo, tomo dos estrategias, adquisiciones que aadan valor y servicio al consumidor masivo, es aqu donde se pueden apreciar las siguientes sinergias: A Nivel Corporativo: Centralizacin de las funciones administrativas, coordinacin, control y administracin financiera, desarrollo de capacidades y recursos (como el know how). Por Adquisiciones: reduciendo costos de administracin, asimismo el desarrollo de nuevos productos y las estrategias de negocio estn diseadas a nivel corporativo, con la finalidad que las empresas tengan estrategias definidas y alineadas a objetivos estratgicos corporativos. 3. Organizacin: Con estructura organizacional orientada a divisiones, se pueden identificar los siguientes elementos de la organizacin: Eficiencia operacional y rentabilidad: Procesos definidos, cadena de distribucin optimizadas, know how, reas o divisiones de negocio destinadas a la comercializacin directa con los clientes mayoristas Programas de incentivos, lnea de carrera, Rotacin a otras reas de forma horizontal y vertical, trabajo por objetivos Programas de control: coordinacin y organizacin de forma centralizada, niveles de calidad y nivel de servicio.

De qu manera la Corporacin Newell crea valor a travs de sus filiales? Mediante la Newellizacion, por medio de la eficiencia operacional y rentabilidad. Centralizacin corporativa de las reas administrativas, finanzas y directiva. Eficiencia y calidad de servicio antes que el poder de precios. Respaldo financiero. Fuerte posicionamiento de la marca como estndar de calidad en tiempos de entrega. Personal altamente comprometido con la cultura organizacional.