Caso Krispy Kreme

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    Business

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Caso Krispy Kreme. Grupo Armas Ceballos 27022010

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  • 1. Bernardita Armas de Silva Carn 20044831 Juan Carlos Ceballos Schaeffer Carn 20043391

2.

  • Estrategia definida con el objeto de:
  • Incrementar su presencia en el mercado
  • Consolidar la marca a nivel de Estados Unidos
  • Incrementar sus utilidades de forma estable a travs de porcentaje de crecimiento en ventas

3. Estrategias Iniciales

  • Ventas de productos en tiendas con la marca Krispy Kreme y ventas al por mayor con o sin la marca o con la marca de un distribuidor.
  • Franquicias
  • Integracin vertical mediante la cual producan las masas y dems ingredientes que participan en la elaboracin de las donas.

4. Estrategias progresivas

  • Primera Estrategia:
  • Ms Enfoque al Mayoreo
  • Menos enfoque en la Marca permitiendo la venta sin marca para el cobro de regalas.
  • Estrategia (1996) :
  • Promocin de venta en diferentes puntos
  • Destacar experiencia de donas frescas
  • Expansin de la cantidad e tiendas en toda la nacin por medio de franquicias que no requeran mayor inversin y tiendas propias.
  • Regalas 4.5% en ventas promedio y 1% para publicidad.

5. Estrategias progresivas Continuacin.

  • Esto se dio por qu:
  • Haban clientes apasionados. Se tena que aumentar esto, venta al mayoreo no ayuda.
  • Atencin exclusiva del sureste limitaba la fama de la marca y calidad del producto. Se necesitaba una estrategia geogrfica.
  • Remodelacin de las tiendas actuales
  • Agrando el tamao de las donas y venta caliente
  • Acciones en la bolsa de nueva york
  • Adquiere a digital java INC, y combina el negocio de donas con venta de caf

6. Resultados en el tiempo

  • Resultado: Las ventas ascendieron a $220 millones para el 2004.

Del ao1997 al 2001 Crecimiento de las ventas 11,86% 19,70% 13,95% 21,76% 36,54% 7. 8. Puntos a mejorar para continuar creciendo 9. Conclusin General

  • El crecimiento sostenido de Krispy Kreme obedeceprincipalmente a la diversificacin de sus estrategias, no centrando sus esfuerzos solo a un punto.