Caso CUPA Pizarras Criterios de Selección de

Mercados Exteriores

ALMODÓVAR ALMODÓVAR, NataliaCEPAS GUILLÉN, María

GUTIÉRREZ MARÍN, Alejandro ManuelHERRERO LUCAS, Jorge LuisMKIN2

B

2

Contenido:1. Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los

criterios y aplicando coeficientes de ponderación, de acuerdo al modelo que se facilita en el Anexo 3.

2. En base a los resultados de la matriz, elegir uno los tres países preseleccionados (Australia, Canadá o Japón) como mercado objetivo para el próximo año. Justificar la respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del país elegido y tres en contra para cada uno de los otros dos países. Mencionar estos argumentos por orden de importancia.

3. ¿Cómo deben interpretarse los datos de las importaciones por países de origen (Anexo 4)? ¿Favorece la elección de alguno de los tres países preseleccionados?

4. Conclusión.

MKI

N2B

3

Coef. Criterio

4 Crecimiento Económico del País 6 24 4 16 5 202 Poder Adquisitivo per Cápita 3 6 5 10 4 83 Volumen de Importaciones 3 9 4 12 1 33 Crecimiento de las Importaciones 4 12 1 3 4 121 Exportaciones desde España 1 1 2 2 0 02 Barreras Arancelarias 3 6 3 6 2 42 Barreras No Arancelaria 3 6 3 6 2 40 Riesgos Comerciales 0 0 0 0 0 01 Facilidad para los negocios 4 4 2 2 1 12 Transparencia y Corrupción 2 4 3 6 2 4

Total 72 63 56

1 - Matriz de Selección de Países

Australia

Canadá Japón

MKI

N2B

4

1 - Matriz de Selección de Países

Datos Utilizados:

MKI

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5

2 - Análisis de Países

País Seleccionado: Australia

1. Como podemos apreciar en el gráfico anterior, el principal indicador tomado que es la tasa de variación del Producto Interior Bruto, la más favorable en las últimas décadas se corresponde con el país elegido que es Australia. Esto conlleva un crecimiento económico importante, lo cual tendremos unas previsiones del aumento de la demanda de pizarra.

2. Creemos que se trata de un país con una economía en la que no existen numerosos riesgos y que hay cierta facilidad para implantar y hacer negocios en dicho país, siendo las probabilidades de éxito muy altas con respecto a los otros dos países analizados.

MKI

N2B

6

2 - Análisis de Países

País Seleccionado: Australia

3. En los últimos años y como se observa en el otro grafico ha experimentado un gran crecimiento de la renta per cápita, situándose en 2016 muy por encima de los otros dos países analizados.

4. Es el país que se encuentra mejor situado para realizar nuevos negocios, situándose en el puesto 15, por delante de sus competidores.

5. También cuenta con la mejor calificación de riesgos comerciales según Coface, con una calificación de A2, situándose muy cerca de situarse en lo mas alto que seria A1.

MKI

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2 - Análisis de Países

País Rechazado: Canadá

1. Es el principal competidor en la producción y exportación del material que estamos analizando, es decir, la pizarra. Este competidor es Glendyne.

2. Este país apenas importa pizarra (debido a la producción que tiene allí) y lo que importa el porcentaje que compra a España tiene un peso muy escaso.

3. De los tres países analizados es el que tiene una nota más baja en la clasificación de riesgos comerciales para expandirse en él.

4. El mercado de la pizarra en Canadá es un mercado maduro, con menor posibilidad de encontrar nichos de mercado.

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2 - Análisis de Países

País Rechazado: Japón

1. Existencia de una gran volatilidad hablando en términos de variación de Producto Interior Bruto, se pasan de grandes crecimientos a grandes fases negativas, puede ser peligroso para el inicio de un negocio.

2. Si nos fijamos en la Renta per Cápita, es un indicador que se mantiene más o menos constante en el tiempo, no se producen subidas y quizás no sea un mercado adecuado a precios altos o a un nicho de mercado en el que queramos un posicionamiento de alto standing.

3. Ocupa la peor posición en el ranking según el Banco Mundial Doing Bussiness, situándose en el puesto 27, por detrás de los otros dos enclaves analizados.

4. Problema posible con la cultura, ya que la población japonesa es muy amante de sus propios productos, del producto nacional y de su patria, quizás no tendría buena acogida un competidor extranjero.

MKI

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3 – Interpretación Importaciones

País de Origen

Brasil 0,5 1,8 0,3China 3,3 6,7 5,3España 1,1 0,2 0,1Francia 0,6 0,6 ---India 0,4 2,4 0,3Reino Unido 2,6 1,1 0,4Total 8,5 12,8 6,4

Australia

Canadá Japón

Cuanto mayor sea el porcentaje de la tabla, mayor será la compra desde los tres países objetivo a cada uno de los países especificados.

MKI

N2B

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3 – Interpretación Importaciones

Japón• Como podemos observar en el cuadro, nosotros estamos en

España, por lo que desecharíamos la opción de Japón, ya que las importaciones desde España son inexistentes.

Canadá• Es un país principalmente importador de pizarra, pero la cuota de

importaciones provenientes de España se sitúa en ultima posición según el cuadro, por tanto, habría que trabajar mucho para que esto se diera la vuelta.

Australia• Nos situamos como tercera fuerza importadora, con buenos precios

y políticas de marketing, podríamos alcanzar a las principales fuerzas y ganar cuota de mercado en esta situación.

MKI

N2B

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4 – Conclusión / Resultado

Según todos los criterios y todos los datos que hemos obtenido y analizado, desde el grupo MKIN2B creemos que la mejor opción para internacionalizarse de la compañía CUPA Pizarras es la de Australia,

ya que seria donde mas posibilidad de venta.

Fuentes utilizadas:

MKI

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