CARTOGRAPHIE DES ACHATS

De la collecte des données à l’interprétation

graphique

MÉTHODOLOGIE

6 étapes structurantes

DONNÉES BRUTE

ETAPE 1: ORGANISER INTELLIGEMMENT L’INFORMATION

CONTENU & CONTEXTE

ETAPE 2: CIBLER VOS INTERLOCUTEURS

Acheteurs Proposent et mettent en œuvre la stratégie d'Achat

DécideursPrennent la décision finale

Utilisateurs Utilisent le produit ou service acheté

Prescripteurs Font le choix technique

Conseillers /ExpertsValident les choix

FinanciersRèglent et comptabilisent les factures

INFORMATION UTILE

ETAPE 3 : ACTIONNER LES SOURCES ADEQUATES

CONNAISSANCE

ETAPE 4 : CONSTRUIRE UN REFERENTIEL DES ACHATS

Classification fonctionnelle

Marché Fournisseur

Métier technologique

COMPETENCES

ETAPE 5: SEGMENTER LES COMPTES FOURNISSEURS

LA STRATEGIE D’ACHAT

ETAPE 6: COMMUNIQUER DES INFORMATIONS CLAIRES

LA STRATEGIE D’ACHAT

PHASE 2: DONNER UNE VALEUR CREATRICE DE GAINS

BUY MADE EASY: ETABLIR UNE CARTOGRAPHIE DES ACHATS