Carlos benitez

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Plan deNEGOCIOS

D.J.B.A. System Tecnology 376, C.A. / RIF. J-311044531

¿Qué es?¿Para qué sirve?Elementos claveContenidos

¿Cómo hacer un buen plan de negocios?

¿Cómo hacer un buen negocio?

¿Qué es?

¿Qué es un Plan de Negocios?

Un plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales y específicos para ponerlo en marcha.


Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.


Herramienta de análisis sobre como llevar a cabo una idea y transformarla en un negocio.

Una vez implementada la idea, el plan es la hoja de ruta del negocio, utilizándolo como referencia para no desviarnos del camino trazado.

¿Para que sirve?

¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

OBJETIVOS REQUISITOS

•Estructurar el negocio

•Evaluar el atractivo del negocio

•Definir visiones comunes para el grupo de trabajo

•Obtener financiamiento

•CLARIDAD

•OBJETIVIDAD

•CONSISTENCIA

•LENGUAJE UNIFORME Y “NO MUY TECNICO”

•BREVEDAD

}

¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

•Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o desiste, lo cual permite minimizar los fracasos.

•Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.

•Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas.

•Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.

•Para explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles inversionistas, proveedores, etc.).

•Para demostrar que el negocio es viable y que el empresario o emprendedor tiene la capacidad y el conocimiento para desarrollarlo.

}

Elementos buscados por los inversionistas

Alta posibilidad de éxito

Equipo de gestión competente

Mercado creciente

Valor para el cliente y en lo posible cuantificable

Concepto efectivo para capturar el consumidor

objetivo

Entendimiento de cómo recobrar la inversión

Entendimiento de la competencia, de los riesgos

y oportunidades

Producto innovador

Posibilidad de proteger la innovación }

Contenidos

Contenidos de un Plan de Negocios

}1. Resumen ejecutivo2. Producto o servicio3. Equipo de gestión4. Mercado y competencia5. Marketing y ventas6. Sistema de negocio y organización7. Plan de implementación 8. Riesgos y oportunidades9. Planificación financiera y financiamiento10. Escenarios futuros

Contenidos de un Plan de NegociosReumen EjecutivoEl EquipoPerfiles de líderes de equipo¿Porqué somos un equipo ganador?El Modelo de NegociosVisión, Misión, Valores¿Cómo trabaja nuestro Modelo de Negocios?Propuesta de ValorMercados ObjetivosPlan de MarketingRecursos y Actividades ClavesAnálisis FinancieroAnálisis de equilibrio financieroEscenarios de Venta y ProyeccionesGastos de Capital InicialGastos de OperaciónFinanciamientoAmbiente ExternoLa EconomíaEstudios de Mercado y tendencias dominantesAnálisis de la competenciaVentajas Competitivas del ModeloMapa de ImplementaciónProjectCarta GanttMapa de itinerarios y responsables por itemAnálisis de RiesgoFactores y obstáculos limitantesFactores críticos de éxitoRiesgos específicos y sus solucionesConclusionesAnexos

Modelo de negocios

Balance Financiero

Análisis del entorno

Planificación

FODA y análisis de riesgo

Descripción de un Plan de Negocios

1. Resumen ejecutivo

•Debe contener los principales mensajes del plan de negocios

•Debe resaltar:– el producto o servicio – el valor para el cliente – los mercados relevantes – la capacidad del equipo de gestión – los requerimientos financieros– el retorno sobre la inversión

Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión

•Va al principio del documento, pero se redacta al final.•No debe ser de más de 3 hojas


2. Producto o servicio

•Descripción precisa del producto o servicio– Impacto visual (incluir una foto si es

posible)– Comparación con productos existentes

•Estado actual de desarrollo del producto

Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente


3. Equipo de Gestión

•¿Quiénes son los miembros del equipo ?•¿Qué educación y experiencia profesional en

mundo de los negocios tienen los miembros?•¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo

como grupo?•¿Cómo es la motivación del equipo?

Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la posibilidad de éxito del proyecto

CARACTERISTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO•Visión común•Capacidades complementarias•Tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6)•Exitos pasados en negocios

Preguntas a responder


4. Mercado y competencia•Tamaño del mercado y crecimiento

– Partir de bases sólidas– Describir la lógica de la estimación – Chequear consistencia del resultado

•Segmentación de mercado– Explicar por qué se elige ciertos segmentos de

clientes– Estimar las ventas potenciales en este segmento

•Competencia– Identificar competidores actuales y potenciales– Responder por qué los clientes elegirían nuestro

producto

Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste


5. Marketing y Ventas•Definición más precisa del producto

– Unico o segmentado

•Precio– Importancia del valor generado a los clientes– Debe ser consistente con la estrategia

•Canal de distribución– ¿Qué canal uso para entregar un producto?

•Promoción

•Alianzas comerciales

Su objetivo es es destacar cómo se va a vender el producto


6. Sistema de negocio y organización•Explicación clara del proceso, incluyendo la

interrelación entre las distintas actividades

•Identificación de los ingresos y costos

•Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones

•La organización debe responder al sistema de negocio

Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio

Investigación y desarrollo Producción Marketing Ventas Servicio

Un sistema de negocio tradicional contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas:


7. Plan de implementación•Calendario de implementación

– Carta Gantt– Hitos principales– Interdependencia entre las tareas

•Planificación de los recursos humanos requeridos

•Planificación de las inversiones

Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo control


8. Riesgos y oportunidades• Se debe tratar de responder las siguientes preguntas:

- ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el negocio?

- ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?

• Adicionalmente, se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían aparecer

Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está preparado para responder


9. Planificación FinancieraMínimo requerido

•Principales supuestos

•Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance

•Estimación de 3 a 5 años– Al menos un año después del punto de quiebre– Detalle mensual del primer año

•Rentabilidad asociada

Su objetivo básico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio

Puntos a cuidar:•Consistencia con todos los elementos del plan de negocios•Credibilidad en los supuestos


10. Escenarios futuros• Escenarios futuros deseados para el proyecto.

• Planificación estratégica, con el personal directivo, para definición de metas a medio y largo plazo.

• Escenarios de consolidación y diversificación.

Su objetivo es mostrar a los inversionistas una idea de proyección y diversificación del negocio en un futuro

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