Career day University of Milan

Delia Colombo,

Head of Early Products Novartis

Milano, 18/10/ 2012

I nuovi farmaci hanno contribuito per circa il 40% al miglioramento della aspettativa di vita dal 1986

0,0 0,1

0,2 0,4

0,6 0,7

0,8

0,9 1,1

1,2

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1,5 1,7

1,8 2,0

0,2 0,3

0,4 0,5 0,5 0,6 0,6 0,6 0,7 0,7 0,7 0,8

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1,0

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2,5

1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Aspettativa di vita alla nascita (US)

Anni

Source: Frank Lichtenberg, NBER, EE.UU., 2003

Aumento della longevità

Aumento della longevità attribuibile ai farmaci

Tempo medio di sviluppo: circa 8-10 anni (5-7 anni in clinica).

Costo medio di sviluppo: circa 900 milioni di Euro.

Probabilità di successo: ogni 5000 molecole valutate in laboratorio solo 5 vengono studiate nell’uomo e solo una entra in farmacia.

I numeri dell’industria farmaceutica

Obiettivi

Cosa produce l’industria farmaceutica

Cosa è una industria farmaceutica (il caso Novartis)

Quali opportunità di lavoro offre

Cosa richiede una industria farmaceutica globale

Cosa produce una industria farmaceutica?

CONOSCENZA

Le fasi dello sviluppo di un farmaco

Chi è NovartisDati 2010

• Fatturato

50,6 miliardi di dollari

• Investimenti R&S

9,1 miliardi di dollari

• Dipendenti

119.000

Novartis è azienda leader, a livello globale, nell’area della Salute

Il Gruppo Novartis è presente in oltre 140 Paesi

Profilo di un protagonistaLe divisioni

L’unico grande Gruppo attivo in tutti i settori della Salute

(% su fatturato globale – dati 2010)

Novartis in ItaliaNumeri e presenza del Gruppo nel nostro Paese

Tra i leader del mercato nazionale in tutte le aree di attività

• Fatturato 20101.743 milioni euro*

• Investimenti fissi50,8 milioni di euro

• Risorse in Ricerca & Sviluppo 226 milioni di euro

• 3.900 collaboratori 1.600 in produzionePiù di 630 in R&S

* 2.017 milioni euro considerando i fattori eccezionali relativi a produzione vaccino pandemico

Rovereto(Trento)

Marcon (Venezia)

Origgio(Varese)

Rosia (Siena)

Siena

Roma

Torre Annunziata (Napoli)Sede

Sede con Produzione

Sede con Produzione e Ricerca

2011 2015AFQ056

Sindrome dell’X fragileINC424

Mielofibrosi

AGO178Depressione

LDE225Sindrome di Gorlin

PTK796ABSSSI 5,CABP 6

Afinitor®

Carcinoma mammario ER+

Afinitor®

Carcinoma gastrico

LucentisMiopia patologica

SOM230Carcinoide

AEB071 Trapianto di rene/cuore

BEZ235Tumori solidi

BKM120Tumori solidi

BGS649Endometriosi

LCQ908Malattie metaboliche

LCZ696Insufficienza cardiaca

LDE225Tumori solidi

BAF312Sclerosi multipla

CAD106Malattia di Alzheimer

HCD122 Tumori ematologici

NIC002Dipendenza da fumo

PRT128Trombosi

QAW039Asma

ATI355Lesioni del midollo spinale

ACZ885Diabete di tipo 2

ACZ885Prevenzione secondaria di

eventi cardiovascolari

AEB071Trapianto di fegato

AEB071Psoriasi

1 Artrite idiopatica giovanile a esordio sistemico2 Angiomiolipoma nella sclerosi tuberosa complessa

3 Talassemia non trasfusione-dipendente4 Broncopneumopatia cronica ostruttiva

5 Infezione batterica acuta della pelle e della struttura cutanea6 Polmonite batterica acquisita in comunità

7 Mastocitosi sistemica aggressiva 8 Malattia di Parkinson – discinesia indotta da levodopa

9 Carcinoma epatocellulare 10 Artrite reumatoide, spondilite anchilosante e artrite psoriasica

11Orticaria cronica idiopatica12 Leucemia mieloide acuta

13 Tumori dello stroma gastrointestinale

Verso il futuroUna pipeline R&S tra le più promettenti del settore

ACZ885SJIA1

Afinitor®

TSC AML2

Zortress ®/Certican®

Trapianto di fegato

Exjade®

NTDT3

Tasigna®

Melanoma cKIT

NVA237BPCO 4

QTI571Ipertensione polmonare

arteriosa

SMC021Osteoartrite

SOM230Acromegalia

Tekturna ®

ALTITUDE

QVA149BPCO4

LCZ696Ipertensione

PKC412LMA12

Afinitor® Linfoma

LBH589Tumori ematologici

AIN457Artriti (AR, SA, AP)10

DEB025Infezione HCV

PKC412ASM 7

RLX030Insufficienza cardiaca

acuta

AFQ056PD-LID 8

Afinitor®

Carcinoma mammario HER2+

Afinitor®

HCC 9

AIN457Uveite non infettiva

AIN457Psoriasi

QGE031Malattie allergiche

Tasigna®

GIST13

QMF149COPD 4

Nuove formulazioni

Nuove indicazioni

Nuove molecole

TKI258Tumori solidi

INC424 Policitemia

SMC021Osteoporosi

IGE025CIU11

LBH589Mieloma multiplo

Tekturna®

ATMOSPHERE

QMF149Asma

2012 2013 2014

Ricerca di baseIl ruolo di Novartis Italia nei vaccini

Siena, centro di eccellenza mondialenella ricerca di vaccini innovativi:

Gli sviluppi più importanti

• Promettenti risultati raggiunti dal vaccino sperimentale contro la meningite di tipo B

• In Europa, parere favorevole dal CHMP per il vaccino quadrivalente contro i sierogruppi meningococcici A, C, W-135 e Y

• 450 ricercatori

Produzione, risorsa strategicaI siti industriali in Italia

Torre Annunziata, polo strategico internazionale, tra i maggiori insediamenti farmaceutici del Mezzogiorno:• Export in 100 mercati internazionali• Farmaci in forma solida: 111 milioni di confezioni

nel 2010• Responsabilità produttiva mondiale

antipertensivo (aliskiren)

Rovereto: qualità e sicurezza nella produzione di principi attivi. • Una delle più importanti realtà industriali del Trentino

Siena e Rosia: i vaccini, fattore essenziale per il futuro della sanità.• Con Novartis Vaccines, l’Italia è tra i pochi stati UE produttori di vaccini• 2010: nuovo vaccino antimeningococcico distribuito in 29 Paesi

L’innovazione per il diritto alla saluteNovartis Institute for Tropical Diseases

Il NITD, a Singapore, è l’unico grande centro di ricerca privato sulle malattie ‘trascurate’ del Sud del mondo

• Oltre 100 ricercatori

• Focus su febbre dengue, malaria e tubercolosi

Risultati e obiettivi

• Significativi progressi nella ricerca sulla febbre dengue, con sostanze precliniche testate in vivo; per la Tbc, identificata una sostanza candidata contro i batteri anaerobici

• 2010: proseguito lo sviluppo delle sostanze contro febbre dengue e malaria e l’individuazione di potenziali farmaci contro la Tbc multiresistente

L’innovazione per il diritto alla saluteNovartis Vaccines Institute for Global Health

Il NVGH, a Siena, si occupa della R&S di vaccini per prevenire le malattie che colpiscono soprattutto i Paesi in via di sviluppo

• Focus su malattie infettive enteriche

• Avviato nel 2009, in partnership con Wellcome Trust, programma per lo sviluppo di un vaccino bivalente contro la febbre tifoide

ObiettiviVaccino contro salmonelle non tifoidee multifarmaco-resistenti, una delle cause principali di morbilità e mortalità infantile in Africa

Il diritto alla saluteLa responsabilità sociale

Sostenibilità sociale per Novartis

Accesso ai farmaci

2010, programmi Novartis di accesso ai farmaci:

• Novartis promuove, direttamente o attraverso la Novartis Foundation for Sustainable Development, progetti di educazione e assistenza sanitaria nei Paesi in via di sviluppo

• Programmi internazionali contro malaria, tubercolosi, lebbra

• Oltre 1,5 miliardi di dollari

• 85,5 milioni di pazienti

Innovazione e Responsabilità socialeLotta alla malaria

Malaria, Novartis in prima linea• Coartem a prezzo di costo all’OMS, per la sua diffusione

nelle aree endemiche (Africa soprattutto)

• Associazione fissa a base di artemisinina, è riconosciuto come l’antimalarico più efficace dove sono più diffuse le forme farmaco-resistenti della malattia

Nel 2002: 1 milione di trattamenti

Nel 2010: 81 milioni di trattamenti

Dal 2001 ad oggi: più di 380 milioni di trattamenti

Si stima che si siano salvate circa 950.000 vite, soprattutto di bambini e neonati

La richiesta del farmaco Coartem è in costante crescita

Malaria, il progetto TigraiNuove forme di collaborazione

Accordo con il Ministero della Salute per educazione sanitaria, prevenzione e cura della malaria nel Tigrai • Realizzato nel biennio 2005-2007, ha coinvolto

circa 200.000 persone in numerosi villaggi rurali

• Sostegno ad attività di informazione, formazione, diagnosi, monitoraggio e fornitura di Coartem

• Coinvolgimento della comunità locale nella gestione del progetto(Community Health Workers)

• Risultati: diminuito di quasi il 60% il ricorso alle strutture sanitarie; ridotto del 40% il tasso di mortalità da malaria e di tre volte l’indice di trasmissione della malattia, fattore determinante per prevenirne la diffusione

2009. I risultati conseguiti sono diventati oggetto di una pubblicazione dell’Organizzazione Mondiale della Sanità

Careers in Novartis Italy

R&D: Medical Advisor

TA Head

Medical Affairs

Marketing : Scientific Alignment Manager

Market Access : Head of Early Products

Perimeter of the analysis

SALES PRIMARY CARE

SALES PRIMARY CARE

SPECIALTY BUSINESS & ONCOLOGY

SPECIALTY BUSINESS & ONCOLOGY

TERRITORY ACCOUNT /

LOCAL MARKET ACCESS

TERRITORY ACCOUNT /

LOCAL MARKET ACCESS

MARKETING PRIMARY CARE

MARKETING PRIMARY CARE

KAMKAMFLM

Spec / GPs

FLM Spec / GPs

Sales Manager

/ SMA

Sales Manager

/ SMA

ISF Primary

Care Specialis

t

ISF Primary

Care Specialis

t

ISF Oncology

/ Specialis

t

ISF Oncology

/ Specialis

t

ISF Primary

Care

ISF Primary

Care

Regional Sales

Manager

Regional Sales

Manager

Territory Account Manager

Territory Account Manager

Head of Business Franchis

e

Head of Business Franchis

e

Sales Primary

Care Head

Sales Primary

Care Head

Head of Territory Account

Head of Territory Account

Specialty Business

Head

Specialty Business

Head

Head of Marketin

g Primary

Care

Head of Marketin

g Primary

Care

MARKETING & SALES

EXCELLENCE

MARKETING & SALES

EXCELLENCE

Res Alloc & SFE Head

Res Alloc & SFE Head

Market Insight

Business Partner

Market Insight

Business Partner

Sales Training

Head

Sales Training

Head

Market Insight Head

Market Insight Head

Marketing& Sales Ex. Head

Marketing& Sales Ex. Head

TrainerTrainer

MSL & FMA

MSL & FMA

Customer

MarketingHead

Customer

MarketingHead

OTHERS

(Job Families / Roles)

OTHERS

(Job Families / Roles)

Customer

Marketing

Customer

Marketing

58 career paths defined

From BPA/

Customer Demand

From BPA/

Customer Demand

To

BPA / Customer Demand

To

BPA / Customer Demand

To HRTo HR

Labour Market

Labour Market

Brand Leader

Brand Manager

SFE Specialis

t

SFE Specialis

t

TA Mktg Head / Mktg

Manager

Incentives Analyst

Incentives Analyst

Caratteristiche personali e professionalirichieste

Mente di larghe vedute

Capacità di problems solver

Preparazione specifica

Possibilmente conoscenza di più lingue (Inglese obbligatorio)

Capacità di lavorare in team (multiculturali)

Capacità oratorie

Eventuale disponibilita’ alla mobilità