Capítulo 3 Aspectos comerciales Estudio de los registros comerciales de una empresa Negociadores...
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Capítulo 3Aspectos comerciales
Estudio de los registros comerciales de una empresa
Negociadores capaces de apreciar el progreso/declive de una empresa
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Facturado por ventas
•Tendencia de ventas, durante determinado número de años es identificada a través de la serie de cuentas de ganancias y pérdidas
•o a través de las cuentas financieras de los últimos cinco o diez años
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Facturado por ventas (después
de deducir los impuestos )
Año Millones ML1 5602 6303 6114 7205 830
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Indice de facturado por ventas
(Facturado por ventas por año / facturado por ventas año base) *100
Para realizar cálculo de variaciones en ventas en términos reales se deben tener en cuenta los cambios de precio.
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Cálculo de variación de precio
La variación de precios de venta en negocios o por servicios pagados por el público: el índice de precios al consumo
La variación de precios de productos adquiridos por mayoristas: el índice de los precios al por mayor
La variación de precios de bienes de equipo -máquinas, instalaciones, vehículos, etc.: el índice de los bienes de equipo.
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Indice de precios apropiado depende de la naturaleza de la actividad de la sociedad
Indice del facturado por ventas a precio constante
(Indice de facturado por ventas/ índice de precios) *100
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Facturado por ventas a precio corriente y a precio constante
100
110
120
130
140
1 2 3 4 5
Precioscorrientes
Preciosconstantes
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Ejercicio 4
A partir de los datos del Apéndice 1 (F) calcule el índice de facturado por ventas a precio constante (año 6=100) para Ericsiemens en los años 6 y 10 utilizando el índice de los precios al por mayor.
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Observe que el índice de los precios debería ser calculado de nuevo tomando como año base el año 6 a través de la fórmula 1, es decir,
Año 6=100 Año 7=82,9/75,7x100=109,5 Año 8=89,4/75,7x100=118,1
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Respuesta ejercicio 4
Año Indice del facturado
6 100,07 114,18 128,89 144,510 173,4
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Año Indice de precio al por mayor
6 75,7 = 100,07 82,9 = 109,58 89,4 = 118,19 94,2 = 124,410 100,0 = 132,1
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Año Indice del facturado por ventas a precios constantes (año 6)6 100,07 104,28 109,1 9 116,210 131,3
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Facturado en ventas por empleado
Otro modo de presentar el facturado por ventas es aquél de realizar el cálculo por empleado
Los efectos de la inflación sobre el facturado por ventas pueden ser medidos a un precio constante
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Año Facturado por ventas (millones ML)
1 560 2 6303 6114 7205 830
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Año Indice de precios en los 5 años
1 782 803 854 915 100
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Año Facturado por ventas a los
precios del año 5 (utilizando la fórmula 2)1 7182 7873 7194 7915 830
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Año Numero medio de empleados
1 8.9002 9.2003 8.5004 8.7005 8.400
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Año Facturado por ventas por empleado a los precios del año
5(desde la fórmula 3)
1 80.6742 85.543 3 84.5884 90.9205 98.810
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Cálculo del facturado por ventas por empleado
(facturado por ventas (preciosconstantes)/# empleados)*100
Este cálculo es útil para comparar con otras compañías
Sociedades con facturación elevada por empleado no siempre que obtienen elevados beneficios
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Ejercicio 5
A partir de los datos del Apéndice 1 (F), calcule el facturado por ventas por empleado a precios constantes en el año 10, utilizando las variaciones del índice de precios al por mayor por año, del año 6 al 10.
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Resultado ejercicio 5
Año Facturado en millones ML 6 3.5437 4.0418 4.5629 5.11910 6.143
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Año Índice de precios al por mayor (año
10=100) 6 75,77 82,98 89,49 94,210 100,0
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Año Facturado precios al por
mayor, año 106 4.680,37 4.874,58 5.102,99 5.434,210 6.143,0
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Año Número de empleado6 88.8007 82.1008 76.8009 73.100
10 71.700
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Año Facturado por empleado a los
precios al por mayor, año 106 52.7067 59.3738 66.4449 74.339
10 85.676
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El facturado por ventas y el capital empleado
El facturado de ventas por empleado expresa la relación entre productos vendidos y trabajo empleado en la producción.
Trabajo también depende de las máquinas
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El capital empleado equivale al activo total menos al pasivo circulante
El capital empleado mide el total neto del activo que está a disposición de la dirección
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Relación entre facturado por ventas y valor del activo
(Facturado por ventas / capital empleado)*100
Año Facturado por ventas 1 7182 7873 7194 7915 830
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Año Capital empleado (millones ML)
1 4122 4473 4624 4855 528
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Año Ratio/proporción
1 1,362 4,413 1,324 1,485 1,57
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Una sociedad puede mejorar su ratio/proporción limitando las inversiones de capital
a lo largo del tiempo esto reducirá su facturado por ventas y, como consecuencia, disminuirá el ratio/proporción.
![Page 32: Capítulo 3 Aspectos comerciales Estudio de los registros comerciales de una empresa Negociadores capaces de apreciar el progreso/declive de una empresa.](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022050920/54e834324a7959333c8b49f8/html5/thumbnails/32.jpg)
Las variaciones del facturado por ventas capital empleado pueden ser medidas a precios constantes
Analistas utilizan esta herramienta con cautela ya que existen varias maneras de estimar el valor corriente del activo fijo
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Ejercicio 6
Calcular la relación facturado por ventas/capital empleado durante los años del 6 al 10, utilizando los datos del Apéndice 1 (F).
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Respuesta ejercicio 6
Ratio facturado/capital empleado
Año 1 1,18Año 2 1,21Año 3 1,37Año 4 1,49Año 5 1,59
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Facturado por ventas y existencias
Diferencia entre valor de producción y facturado por ventas se encuentra en el cambio del valor de los productos en curso de fabricación y las existencias de los productos acabados.
El nivel de existencias de los productos acabados podría ser un indicador útil del éxito comercial
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Relación entre las existencias y el facturado por ventas
valor de las existencias de productos acabados / facturado por vtas
considerando el tiempo (rotación de existencias)
(valor de las existencias de bienes acabados/facturado por ventas) *100
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Estos ratios/proporciones adquieren mayor significado cuando se miden en un cierto número de años y se comparan con los ratios/proporciones de existencias de otras compañías que operan en el mismo mercado.