7/29/2019 Capacitacin+de+Eric+Worre

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Capacitacin de Eric Worre, a cargo de Alejo Sarubbi

Eric Worre propone profesionalizar nuestras acciones.

El curso es de 180 das Sep oct nov dic.

Los primeros tres meses consistieron en videos de capacitaciones previas

Para el evento de dic

El objetivo del curso era llevar a fondo las habilidades de prospeccin

1. Prospectar

2. enseamos a otros a hacer lo mismo

La pregunta es que es prospectar?

1 lo primero es conocer gente: conocer gente es una habilidad.

El networker crea relaciones

Tenemos que ganar la habilidad de conocer dos personas por da.

Lo primero que se hace es al conocer la gente es crear vnculosY al crear vnculos si la gente dice luego que si o no al negocio no importa

ya ganamos

Cuando conocemos gente con el objetivo de generar nuevos vnculos, ya

ganamos

2 El segundo paso para prospectar es desarrollar una lista de contactos

Esta es una habilidad que separa a los profesionales de los amateur

Y la Lista debe ser de 500 a 1000 personas.

Las nicas personas que no van en la lista son los que ya estn asociados y

los que estn muertosAnotando absolutamente a todos.

Luego hay que tomarse el trabajo de entibiar la lista.

3 La invitacinpuede ser directa indirecta y superindirecta

Directa es cuando conocemos a la persona y sabemos que la oportunidad le

puede servir.

Directa: sabemos que le vendra bien

Indirecta. Le pedimos su opinin

Superindirecta: cumplido real, y se que esto no es para vos, pero conoces

muchas personas y algunas de las personas que conoces, que pueden estarbuscando algo nuevo

Remarca Eric: que siempre la invitacin debe ser con una herramienta, dvd,

abb, revista

Y tenemos que definir de antemano que invitacin vamos a hacer y que

herramienta

4 El seguimiento

Consiste en hacer lo que dijiste que ibas a hacer

La clave en todo el proceso de prospeccin es agendar el prximo paso

Las personas en promedio se llevan 5 exposiciones para tomar una decisin

7/29/2019 Capacitacin+de+Eric+Worre

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El Primer video de Septiembre

Consisti cual era la mentalidad que tenes que tener a la hora de salir a

prospectar

Lo que hizo fue entrevistas a yarnell, a Randy, y a Richard Brooke una

leyenda.No podemos salir a prospectar con cualquier mentalidad.

En Octubre llego el segundo video

1.Conocer gente y desarrollar la lista, la habilidad ms importante de todos

Como caerle bien a la gente en 90 segundos o menor.( en ingles)

Es un libro que destaca la importancia de desarrollar la habilidad de

conocer gente y crear un vnculo.

2. Como crear una Lista

Van todas las personas que conocemos

Llamara cada tres meses

Y calificar a las personas dndole una estrellita por cada caracterstica

1 Ambiciosa

2 Competitiva

3 Que esta insatisfecha con algo puntual en su vida

4 Y que tenga el dinero para hacer la inversin o la creatividad para

conseguirla.

Kevin HallParticipo del curso: es el autor de:

El poder de las palabras

Vos podes llegar tan alto como las palabras que uses

Richard Brooke

Presidente de una de las compaas ms conocidas

El finaliza una presentacin preguntando a una persona sobre las personas

que profesionalmente tienen mas adherencia al producto que vendes

Y le haces razonar que conociendo personas que tienen esa profesin laproyeccin del negocio

Sacas del medio