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Como PMEs e Startups podem gerar mais resultados através do Marketing Digital

@ericnsantos

Marketing

Vendas

Marketing

Vendas

O Marketing moderno

Conteúdo+

Social +

Métricas +

Tecnologia

Marketing está muito mais “engenheiro”, menos “publicitário”.

Altamente mensurável

Permite foco/segmentação muito maior

Cria um ativo difícil de replicar

Diminui o custo de aquisição

Encurta o ciclo de vendas

Provê crescimento escalável

Vantagens do Marketing Digital

Funciona?

Como?

Esqueça as buzzwords!

Esqueça os cases das grandes marcas B2C!

Budget imenso, métricas de sucesso diferentes

O que o usuário vê O que o Google vê

Home page da Coca-Cola

Leads

Clientes

Retenção / Revenda / Upselling

ROI (lucro!)

Competitividade

Autoridade no mercado

O que realmente importa para a maioria das empresas

Um modelo para simpli!car o Marketing Digital

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Produzir conteúdo

Otimizar conteúdo

SEO

SMO

Comprar mídia

Banners, posts pagos

comprar mailing, comprar seguidores, passeio de helicóptero com blogueiros, etc.

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Por que fazer gestão de Leads?

Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

A mecânica de geração de Leads

Oferta Landing Page

Call-to-Action e Anúncios

+

O que é uma boa Landing Page

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Newsletters

Nutrição de Leads

eBooksobre

tópico X

Webinarsobre

tópico X

Avaliação gratuita

sobre tópico X

3 dias 5 dias

Infos de inteligência

Fulano de tal Gerente de marketing - Empresa X

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Visão&Geral

Resumo&do&Funil&

Março& Variação&&

Visitas& 23.163& +34,51%&

Pageviews& 48.968& +28,02%&

&Alcance&(total)& 32.326& +20,72%&

Custo&por&Lead&(CPC)& R$&2,58& L13,22%&

Outras&métricas&indiretas&

16032

1814

58

(+36,76%)

(+5,95%)

(+5,45%)

11,31&%

3,19%

Visitantes

Leads

Oportunidades

Conversões Mensais

Links&Patrocinados& Email& Feed&RSS&& Links& Direto& Busca&

Orgânica&

!!Maio! 231 186 3 659 411 240

&&Abril& 123 219 6 769 444 184

&Variação&& +84,80%& F15,08%& F51,56%& F14,30%& F7,47%& +55,40%&

Fontes de tráfego

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

Junh

o

Julho

Agosto

Setembro

Outubro

Novem

bro

Dezem

bro

Jane

iro

Fevere

iro

Março

Abril

Maio

Links Patrocinados

Email

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Links

Direto

Busca orgânica

Recapitulando

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Complicado?

Blog posts, eBooks, Webinars, etc.

Con!ra em: resultadosdigitais.com.br

Obrigado!

@ericnsantos