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EXECUTIVE MASTERS

Máster en Direcciónde Marketing y Comercial

Campus Barcelona · Pedralbes

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áster en Dirección de M

arketing y Com

ercial

Información actualizada para la impresión del folleto. ESADE Business School se reserva el derecho de modificar el contenido del programa.

Este folleto está impreso en papel Splendorgel EW, elaborado a partir de fibra de madera 100% libre de Clorines. Esperamos que este folleto haya superado sus expectativas. Por favor, tenga en consideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura. Para copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo, por favor visite www.esade.edu

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Máster en Dirección de Marketing y Comercial

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“Al iniciar el máster depositas tu confianza en la excelencia académica de la institución, pero no eres realmente consciente de lo que puede aportarte. ESADE abre ante ti expectativas que ni siquiera te habías planteado, te ayuda a reflexionar, a variar tus prioridades y a tomar decisiones más arriesgadas con mayor seguridad. ESADE abre el camino a tus ideas.”Marc Garcia MoyaMáster en Dirección de Marketing y Comercial ’06Grupo Damm · Jefe de Ventas para Cataluña y Baleares.

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“En un punto de tu carrera en el que todo sucede muy rápido, detenerse un instante, coger aire y reflexionar acerca de dónde te encuentras y qué dirección tomar es vital para afrontar nuevos retos. El programa me facilitó las herramientas necesarias para afrontar nuevos caminos personales y profesionales. Tras el máster, y gracias a la orientacion profesional facilitada por el Equipo de Carreras Profesionales, pude acceder a una posición directiva en la sede central de Reckitt Benkiser en Londres, afrontando con garantías un auténtico reto.” Itxaso VillelabeitiaMáster en Dirección de Marketing y Comercial’06 Regional Media Manager Europe & DVMReckitt Benckiser, Global Head Quarters

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“La semana internacional es uno de los momentos culminantes del máster. Ofrece un perfecto equilibrio entre formación y networking en una de las cunas del marketing europeo, lo que facilita la cohesión y la unión entre los compañeros de promoción. Una experiencia inolvidable.” Carlos PérezMáster en Dirección de Marketing y Comercial ’06Grupo FerrovialResponsable de Marca e Identidad Corporativa

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“Para nosotros, como participantes del programa, la asimilación y aplicación de los contenidos se realiza de forma natural y casi inconsciente. A veces ni te das cuenta del nivel que estás alcanzando, son tus acciones, tus decisiones y las reacciones que provocan en tu entorno las que te hacen dar cuenta de la confianza y seguridad adquiridas.”Antonio Gómez DelgadoMáster en Dirección de Marketing y Comercial ’06Hilti · Product Manager

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El Máster en Dirección de Marketing y Comercial se transmite las técnicas y los conceptos más avanzados del marketing moderno.

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DIRECCIÓN DEL PROGRAMA

Un desafío intelectual y profesionalEnfrentarse a un escenario cada vez más competitivo y globalizado exige a las empresas y a sus profesionales actualizar sus conocimientos de las nuevas estrategias y herramientas comerciales y de Marketing. Este programa ha sido diseñado con el objetivo de ayudar a los profesionales a adaptarse a estas nuevas exigencias, completando su formación de modo que puedan dar un importante paso en sus carreras profesionales, que les permita acceder a puestos de dirección en el área de Marketing y Comercial.

Josep Mª OrovalDirector de los Executive Masters · Director del ProgramaLicenciado en Administración y Dirección de Empresas por ESADE -UPC y MBA por ESADE .

Jaime Castelló MolinaDirector del Programa en MadridLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia y MBA por ESADE

El Máster en Dirección de Marketing y Comercial se propone transmitir las técnicas y los conceptos más avanzados del marketing moderno; ofrecer una metodología de trabajo que capacite para afrontar nuevas situaciones y nuevos retos; impulsar el desarrollo profesional de sus participantes,no sólo en el terreno Comercial y del Marketing, sino también en aquellos aspectos de la dirección que más interesan a nuestra área funcional y, por último, proponer un desafío intelectual y un estímulo para el desarrollo de las competencias y

habilidades directivas como la creatividad,la empatía y la capacidad para trabajar en equipo.Como todos los programas de ESADE Business School, este Máster desea convertirse en un foro de ideas y conocimientos, un lugar de encuentro entre académicos y profesionales de esta área, encuentro enriquecedor del que pueden nacer vínculos profundos y duraderos.Esperamos que este Máster en Dirección de Marketing y Comercial sea de tu interés y podamos contar contigo en la próxima edición.

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Reconocimiento internacional de la excelencia ESADE es reconocida internacionalmente por su innovador enfoque en el trabajo en equipo. Pero, por encima de la valoración de los rankings más prestigiosos, el reconocimiento que realmente nos avala es el de nuestros más de 35.000 antiguos alumnos, que ocupan puestos de responsabilidad en empresas de todo el mundo. Ellos son, sin duda, nuestra mejor recompensa.

Rankings

1ª The Wall Street Journal Durante dos años consecutivos, los graduados de ESADE fueron situados en la primera posición internacional por su capacidad de satisfacer las demandas de los reclutadores.(Sep 2006, Sep 2007)

2ª Aspen Institute Segundo mejor escuela de negocios de Europa (Programas innovadores que incorporan temas de RSC en su curriculum).(Oct 2007)

3ª América Economía Entre las 8 mejores escuelas de negocio del mundo y la 3º de Europa.(Ago 2008)

1ª Financial Times Mejor escuela europea en Marketing(Ene 2009)

6ª Business Week Entre las 6 mejores escuelas de negocio fuera de los EE.UU. y la 1ª en Europa según la opinión de los recruiters.(Oct 2008)

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Estos 50 años no han hecho sino legitimar nuestro objetivo, nuestra razón de ser: capacitar a hombres y mujeres para actuar profesionalmente, desde la perspectiva organizativa o jurídica, con un acusado sentido crítico orientado a la realización plena de la persona y a la transformación de la sociedad, con una actitud solidaria dentro de un contexto plural y democrático. Y el espíritu innovador que marcó los principios de ESADE se mantiene hoy más vivo que nunca.

ESADE: 50 AÑOS DE HISTORIA

El futuro se construye desde el pasadoEn 1958, un pequeño grupo de empresarios innovadores imaginó el futuro. ESADE es el resultado de su iniciativa y su espíritu emprendedor. Hoy, con más de 50 años de experiencia, ESADE sigue contribuyendo positivamente a la formación de líderes empresariales, de sus equipos y sus organizaciones, fomentando la responsabilidad social y el compromiso ético de las empresas.

“ESADE ha demostrado que no se quiere limitar solo a España, sino que está abierta al mundo e intenta comprender las expectativas de otros países. En este contexto, está demostrado que quiere convertirse en ciudadano del mundo en el ámbito de la educación.”

Christine LagardeMinistra de Comercio Exterior de Francia. Miembro del International Advisory Board de ESADEExpresidenta del Comité Ejecutivo de Baker & McKenzie (Estados Unidos) y Ministra de Comercio Exterior de Francia

6ª Business Week Entre las 6 mejores escuelas de negocio fuera de los EE.UU. y la 1ª en Europa según la opinión de los recruiters.(Oct 2008)

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La experiencia ESADESi estás considerando la realización de un programa de este tipo, probablemente hayas alcanzado un punto de tu trayectoria profesional en el que necesites afrontar nuevos retos. El Executive Master plantea un desafío en un doble sentido: por un lado, académico; por otro, una experiencia personal fascinante.

Con una experiencia media acumulada ligeramente superior a los 7 años, los participantes necesitan actualizar y renovar sus conocimientos con las teorías más novedosas en el área. Al mismo tiempo, cualquier directivo necesita potenciar las habilidades de liderazgo, imprescindibles para gestionar proyectos y equipos. En el Executive Master vas a compartir un año con personas diversas, pero con una motivación común: poder controlar y decidir su propio futuro profesional.

Esta ambición compartida genera fuertes vínculos entre los compañeros de promoción, que perduran más allá de la graduación. En definitiva, el programa canaliza el enorme capital de una institución de prestigio internacional para la formación de directivos, estructurando un programa que supone un punto de inflexión en la carrera profesional de las personas que lo cursan. Aceptar este reto supone apostar decididamente por el propio crecimiento personal y profesional y dar un paso adelante para afrontar nuevos desafíos.

Aceptar este reto supone apostar decididamente por el propio crecimiento personal y profesional y dar un paso adelante para afrontar nuevos desafíos.

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¿A quién se dirige el programa?Este programa está dirigido a profesionales en activo del área de marketing y comercial, con una titulación universitaria y un mínimo de tres años de experiencia en este ámbito y que deseen desarrollar su carrera directiva en la misma área funcional. La edad media (30 años) y la experiencia media acumulada (7,6 años) facilitan un intercambio de experiencias sumamente enriquecedor, uno de los activos más importantes del programa.

La edad media de los participantes y su experiencia acumulada facilitan un intercambio muy enriquecedor.

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¿Qué puede hacer el programa por ti?

1. Formar directivos con una visión global e integradora del área de marketing y comercial.

El programa persigue dotar a los participantes de un conocimiento global e integrado de las principales técnicas, instrumentos y metodologías aplicables al área de marketing y comercial. El programa forma directivos capaces de combinar las habilidades técnicas y de gestión, necesarias para convertir los procesos de marketing en procesos competitivos, comprendiendo la implicación que sus decisiones van a tener en la estrategia global de la compañía.

2. Facilitar las herramientas para diseñar estrategias competitivas.

El programa está especialmente estructurado para que el participante pueda aplicar inmediatamente los conocimientos y habilidades adquiridos en la realidad diaria de sus empresas. De este modo, la asimilación de los conceptos se realiza de una forma mucho más natural. Armados con los conocimientos más actuales en el área y las habilidades de liderazgo potenciadas, los participantes abandonan el programa preparados para afrontar nuevos retos.

3. Potenciar las capacidades directivas y personales.

ESADE incluye en el programa las herramientas necesarias para detectar los puntos fuertes y los puntos débiles de las capacidades directivas de los profesionales que se integran en el programa, como punto de partida de un programa de potenciación y mejora de aquellos que requieran un refuerzo. De esta manera, los profesionales abandonan el programa con las capacidades directivas necesarias y la visión global imprescindible para asumir puestos directivos en el área.

4. Estimular la sensibilidad social. Armonizar el desarrollo económico con la

protección ambiental y el compromiso social, ha pasado a ser tema prioritario en las agendas de las organizaciones. En consecuencia, las empresas deben estar preparadas para poder aprovechar las ventajas competitivas que devienen de una buena gestión en este ámbito.

5. Acelerar la carrera profesional. El Executive Master es una apuesta decidida

de nuestros participantes en favor de su crecimiento personal y profesional. El programa presenta un formato especialmente diseñado para que compaginen su carrera profesional con la realización de un Máster que proporciona la solidez, la confianza y los conocimientos necesarios para afrontar con éxito cualquier reto profesional.

¿Por qué participar en el Executive Master?En un entorno económico cambiante y dinámico, en el que las cosas suceden deprisa, el directivo actual debe ser capaz de renovar conocimientos, afrontar nuevos retos intelectuales y encontrar espacios para la reflexión. Reflexión en cuanto a la capacidad de cuestionarse conceptos, abrirse a nuevas teorías, a soluciones diferentes a problemas clásicos; pero también reflexión en cuanto a los propios objetivos personales y de carrera profesional. El programa facilita este espacio de reflexión y renovación, compatible con la actividad profesional de cada participante. Nuestra meta es que el participante abandone ESADE armado con los conocimientos más actuales del área y habiendo realizado un estudio pormenorizado de sus objetivos y las habilidades necesarias para alcanzarlos. Porque tan importante como los conocimientos, son las capacidades de liderazgo necesarias para ponerlos en práctica del modo más innovador, ilusionando al equipo para la consecución de los objetivos.

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El Executive Master se construye sobre dos ejes fundamentales: el plan de desarrollo académico y el plan de formación directiva.

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ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

Te pedimos un año.Te retornamos múltiples posibilidades.En ESADE te pedimos un año de dedicación intensa, de esfuerzo personal y profesional. Un año destinado a tu desarrollo intelectual, a la reflexión, a la evolución. El Executive Master es un programa exigente, pero también una experiencia única.

Te pedimos un año, pero a cambio los beneficios van a acompañarte durante toda tu carrera profesional. El Executive Master se construye sobre dos ejes fundamentales: el plan de desarrollo académico y el plan de formación directiva, que proporcionan la solidez conceptual y las habilidades imprescindibles para liderar proyectos en el área. Estos conocimientos y habilidades encuentran una aplicación inmediata, por un lado en el entorno profesional de cada participante y por otro, en el marco del proyecto de empresa propuesto por las compañías que colaboran en el programa. De este modo, el programa cierra el círculo de formación integral, cohesionando contenidos con habilidades directivas y facilitando situaciones reales en las que aplicar de modo práctico todo este potencial de liderazgo directivo.

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Te pedimos un año, pero a cambio los beneficios van a acompañarte durante toda tu carrera profesional.

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El Plan de Desarrollo Académico está integrado por el conjunto de asignaturas del programa necesarias para ser un buen especialista en el área de marketing y comercial. Se trabaja en clave estratégica, para comprender el impacto global que nuestras decisiones tienen en la compañía. Este plan persigue reforzar las bases, actualizar los conocimientos y proporcionar solidez académica a aquellos conceptos que la práctica diaria nos hace intuir. En definitiva, acelerar el proceso de maduración como especialista en el área y proporcionar seguridad para afrontar nuevos retos.

Enfoque GerencialEnfoque InstrumentalEnfoque EspecíficoEnfoque Intensificación

El Plan de Formación Directiva está formado por un conjunto articulado de actividades que desarrollan las habilidades directivas necesarias para el área. Enfrentarse a nuevos retos profesionales requiere rigor, capacidad de análisis, capacidad de priorizar, curiosidad, empatía, capacidad de trabajar en equipo, habilidades para desarrollar presentaciones en público, capacidad de negociar, etc. Al mismo tiempo, la visión internacional es imprescindible para el directivo, capaz de tomar decisiones en un

entorno tan globalizado como el actual.En ESADE potenciamos los denominados soft skills, aquellos valores que proporcionan a los participantes una capacidad de liderazgo renovado, capaz de entusiasmar al equipo para laconsecución de los objetivos y que son tan importantes como la propia formación académica.

Programa de Desarrollo de CompetenciasLEAD OutdoorSeminario InternacionalSeminarios de Habilidades DirectivasSeminarios de Carreras Profesionales

El Proyecto de empresa. A través del Proyecto, empresas colaboradoras de sectores muy diversos plantean problemas y retos reales a solucionar. Los grupos de trabajo preparan un plan de marketing integral que presentarán ante los representantes de cada empresa. El Proyecto de Empresa se desarrolla de forma paralela al programa, de modo que permite volcar los conocimientos adquiridos en cada fase del máster. Los participantes cuentan con un equipo de tutores, que ayudan a los participantes a aplicar en el proyecto los conocimientos adquiridos en las diferentes materias del programa; y que realizan un seguimiento permanente para contribuir a la cohesión y el buen funcionamiento del grupo, imprescindible para la finalización exitosa del proyecto de empresa.

Enfoque Gerencial Dirección Estratégica • Introducción a la Empresa

• Conducta del Consumidor• EstadísticaOct-Dic

Ene-Abr

Abr-Jun

• Comunicación de Marketing y Corporativa

• Brand Management

• Marketing Internacional• Marketing de Servicios• E-Marketing Pratices

• Sistemas de Información de Marketing

• Estrategias de Comercialización y Dirección de Ventas• Retail Marketing • Trade & Category Management

• Marketing Relacional

DEDICACIÓN DEL PROGRAMAInicio: Principios de octubreFecha Graduación: finales de julio Duración: el programa tiene una duración total de 10 meses (450 horas lectivas)

Horario BarcelonaDe Lunes a Jueves, de 19h a 22h, con la posibilidad de realizar algunas sesiones o exámenes en Viernes.

Horario MadridViernes de 16h a 21h y Sábados, de 9h a 14h, más algunos jueves puntuales.

Enfoque Epecífico

Enfoque Intensificación

Enfoque Instrumental

Enfoque Desarollo Competencias

“El máster me ha proporcionado seguridad a la hora de elaborar estrategias sólidas y creativas con una aplicación directa, así como una metodología clara y un discurso convincente a la hora de presentarlas. Hoy entiendo el marketing de una forma más amplia, completa y profunda.”

Noël ZemborainMáster en Dirección de Marketing y Comercial ’06Intermon OxfamResponsable Plan de Relación

• Outdoors• Seminario Internacional• Seminarios de Habilidades Directivas• Seminarios de Carreras Profesionales• LEAD Programme


Proyecto de Marketing

PLAN DE DESARROLLO ACADÉMICO

CURRICULUM DEL PROGRAMA

Globalidad.Profundidad.El programa refuerza la base de nuestros participantes renovando los conocimientos necesarios para el área. Al mismo tiempo, proporciona un armazón teórico y sólido a los conocimientos que, probablemente, habían adquirido mediante la práctica diaria de sus actividades profesionales.

Asimismo, el programa profundiza en cada materia para proporcionar una solidez metodológica y conceptual. Esta solidez nos permite ganar en confianza en la toma de decisiones, pero no es suficiente para afrontar nuevos retos. El programa sitúa el área en el contexto global de la compañía, ayuda a comprender la interrelación de nuestras decisiones con las diferentes áreas de la empresa y sus consecuencias a nivel global.

Gestión financiera • Supply Chain ManagementSistemas de Información

Marketing Troncal

Enfoque Integración

Enfoque GerencialEl Programa introduce los aspectos imprescindibles del Management, para que los participantes adquieran una visión gerencial del Marketing.

Enfoque InstrumentalEste apartado busca profundizar en los recursos instrumentales que el directivo del área de Marketing y Comercial deberá manejar con frecuencia para analizar los diversos aspectos que tendrán incidencia en su toma de decisiones diaria. Dominar las técnicas de análisis de la conducta de los consumidores, los sistemas de información aplicados, la estadística, son herramientas fundamentales para poder analizar el entorno y las tendencias en cada sector.

Enfoque EspecíficoLas materias de esta unidad tratan, con detalle, los principios del Marketing y de la Comercialización que, por un lado, facilitan los criterios más relevantes para la toma de decisiones y, por otro, proporcionan los conocimientos para poder incorporar y adaptarse a nuevas situaciones en el entorno de la empresa.

Enfoque IntensificaciónEsta parte del programa realiza una revisión de las áreas de aplicación más relevantes, partiendo de lalógica interrelación entre el enfoque troncal y sus adaptaciones específicas más novedosas.

Marketing BusinessSimulation

• Estrategias de Comercialización y Dirección de Ventas• Retail Marketing • Trade & Category Management

• Outdoors• Seminario Internacional• Seminarios de Habilidades Directivas• Seminarios de Carreras Profesionales• LEAD Programme

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Seminarios de habilidades directivasLas habilidades directivas tienen una importancia clave en el desarrollo profesional de las personas que se dedican a la gestión de empresas. Las condiciones naturales y la experiencia tienen un destacado papel para conseguir un buen nivel de dichas habilidades, pero sin duda existen técnicas y métodos que contribuyen a potenciarlas decisivamente. Los seminarios proporcionan al participante prácticas aplicables al entorno empresarial que dan respuestas a estas necesidades.

Seminario de técnicas de presentaciónIdear el proyecto más potente no es una garantía para llevarlo a la práctica. La mejor de las ideas podría perderse por no utilizar las técnicas adecuadas para presentarla de manera didáctica y persuasiva, y defenderla con el entusiasmo, la capacidad de convicción y de réplica adecuadas. El seminario potenciará este tipo de habilidades, imprescindibles para liderar proyectos.

Seminario de técnicas de negociaciónCuando existen una serie de intereses potencialmente conflictivos entre dos o más personas, la capacidad de negociar constituye un recurso muy importante para gestionar y solucionar el conflicto. El seminario pretendedesarrollar la habilidad de negociar eficazmente como un medio para afrontar conflictos, aportando las técnicas, estrategias y tácticas necesarias para conducir un proceso de negociación con éxito.

Las competencias directivas tienen una importancia clave en el desarrollo profesional de las personas que se dedican a la gestión de empresas.

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PLAN DE FORMACIÓN DIRECTIVA

SEMINARIOS DE HABILIDADES DIRECTIVAS

Seguridad para liderarESADE es una institución académica pionera en Europa en programas de desarrollo de competencias directivas. Renovar conocimientos y potenciar las competencias directivas es clave en el crecimiento y la eficacia de los líderes actuales.

Alcanzar este grado de conocimiento y reforzar las habilidades necesarias es clave para ganar en confianza y seguridad en la toma de decisiones ante los contínuos retos que el mercado nos plantea. Además del programa de desarrollo de competencias, el máster incluye unos seminarios de habilidades directivas, destinados a potenciar aspectos clave para el directivo del área de Marketing y Comercial.

Renovar conocimientos y potenciar las competencias directivas es clave en el crecimiento y la eficacia de los líderes actuales.

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“Inicialmente, todos creemos conocernos bien. Pero disponer de la opinión que los demás tienen sobre ti hace que empieces a conocerte realmente. Este es el punto de partida del programa LEAD y el inicio de un plan de desarrollo trazado conjuntamente con tu coach, a partir del cual potencias tus fortalezas y corriges tus debilidades con el fin de gestionar mejor las relaciones, para ser capaz de comprender las motivaciones de los que te rodean y para contribuir al desarrollo de todos los componentes del equipo.”

Oriol BisartMáster en Dirección de Marketing y Comercial’08Consultor

Feed-BackAsesoramientoPersonalizado

IdealA través de cuestionarios se

identifica la visión que cada

participante tiene acerca de sí

mismo : el “Yo Ideal”

PrácticaGuía de recursos de auto-

gestión para mejora de

competencias en Inteligencia

Emocional

RealValoración 360º sobre la

opinión que los que nos

rodean tienen acerca de cada

uno de nosotros

“Yo real”

Plan de desarolloLa mejora en el propio conocimiento

ayuda a superar obstáculos de

aprendizaje.

Plan de Aprendizaje Individualizado y

Trabajo en Equipos

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LEAD (LEADERSHIP ASSESSMENT AND DEVELOPMENT PROGRAMME)

Liderazgo transformador En la economía actual, un buen directivo es un líder de personas, un jugador de equipo, no simplemente alguien que entiende la necesidad de delegar responsabilidades, sino que también entiende el compromiso que le corresponde como líder.

Formarse en los aspectos del crecimiento y la eficacia directiva es un factor crucial en el currículum de un Máster. En ESADE Business School, el Programa de Desarrollo y Liderazgo (Leadership and Development Programme, LEAD) ha sido diseñado por Richard Boyatzis, coautor de Primal Leadership y Profesor y Director del Departamento de Conducta Organizativa en la Weatherhead School of Management en Cleveland, escuela líder en Comportamiento Organizativo en los Estados Unidos.

Mediante evaluaciones personalizadas continuas, actividades individuales y en grupo y las sesiones de asesoramiento personalizadas, el programa LEAD desarrolla una profunda valoración de los estilos y capacidades de liderazgo de cada participante. Las valiosas perspectivas facilitadas por estas evaluaciones permiten a los participantes alcanzar un mayor conocimiento de ellos mismos, concretar sus ambiciones y desarrollar estrategias y métodos para alcanzar sus objetivos profesionales.

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“Las actividades Outdoor cumplen una doble función: por un lado, suponen un paréntesis en el ritmo académico normal del máster, que permite conocer a los compañeros en un entorno diferente y más relajado; pero al mismo tiempo y casi sin darnos cuenta, ponemos a prueba nuestra capacidad de trabajar en equipo, identificando los roles de cada miembro y cohesionando el grupo para afrontar nuevos casos y proyectos.”

Loreto Cruz BermúdezMáster en Dirección de Marketing y Comercial'08Directora de ArteD de Diseño

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OUTDOORS DE DESARROLLO PERSONAL

Experimentar para liderarDurante el máster, los participantes tendrán la oportunidad de exponerse a un fin de semana dedicado a las actividades outdoor training, enfocadas al desarrollo personal y su vertiente de comportamiento directivo.

La realización de estas actividades se llevará a cabo integrando también también a los participantes de los otros Executive Masters. De esta manera, se fomenta el networking entre participantes con objetivos focalizados en áreas diferentes y, al mismo tiempo, se incide en la cohesión entre los grupos del propio programa.

El modelo conceptual que subyace lo denominamos “action learning” y se desarrolla en seis etapas:

• Base en experiencias anteriores• Reflexión sobre el modelo de aprendizaje• Presentación y análisis sobre la actividad a

planificar• Ejecución de la actividad fuera del aula• Feedback, en grupos pequeños, sobre las

decisiones tomadas• Evaluación del proceso y transferencia a

nuestros entornos de trabajo

Los grupos de trabajo se construyen buscando la máxima heterogeneidad entre sus componentes. Intentamos simular un equipo real con objetivos de trabajo concretos. Algunos participantes, escogidos por su grupo, deberán tomar decisiones de cierta complejidad en un entorno lleno de incertidumbre; el intercambio de roles forma parte de la singularidad de un proceso de outdoor/action learning. Cada participante recibirá feedback acerca de sus decisiones en cada grupo de trabajo. Las competencias personales desarrolladas van a poder encontrar una traslación práctica e inmediata en situaciones profesionales cotidianas, de una manera casi intuitiva.

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SEMINARIO INTERNACIONAL

Un mundo deoportunidadesComprender las fuerzas globales que intervienen en los diferentes mercados internacionales es uno de los retos del directivo actual. En este sentido, el Máster en Dirección de Marketing y Comercial proporciona al participante una exposición internacional de primer nivel.

Las promociones de Madrid y Barcelona visitaron* una de las escuelas europeas de mayor prestigio en marketing: la SDA Bocconi de Milán.La capital de la moda italiana es el marco perfecto para acoger un periodo internacional que bajo el título “The Luxury Experience” tratará de desvelar las claves de un mercado tan complejo como el de los productos de lujo.

“The Luxury Experience” tratará de desvelar las claves de un mercado tan complejo como el de los productos de lujo.

El programa incluye el estudio de casos de éxito como Cartier y Bulgari; conferencias de destacados directivos de L’Oréal o Valentino Fashion Group, y visitas a la fábrica de joyas de Bulgari y la tienda estandarte de Ermenegildo Zegna en Milán. Todo ello conforma una experiencia única, que potencia el valor del programa y refuerza la visión internacional de nuestros participantes.

*El programa internacional puede sufrir variaciones en cada promoción.

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Empresas que han aportado proyectos en las últimas promociones: ABC · ALFA ROMEO · BANC DE SABADELL · CAPRABO · COMPAÑÍA ROCA · CUATRO · HENKEL · HEWLETT PACKARD · INSA · JUST MARRIED · LA SIRENA · LIPOTEC · L’ÒREAL · LOEWE · MASIA VALLFORMOSA · MATTEL NESTLÉ · NEW POL · ORACLE ESPAÑA · RACC · RUSTICAE · SAINT-GOBAIN CANALIZACIÓN · SHISHEIDO · SOGECABLE · TAURUS · THE SUSHI PLANET · TONI MIRÓ · TOSHIBA · UNILEVER · VENCA · WHIRPOOL ·

Helena FelipeMáster en Dirección de Marketing y Comercial’09 Gestión de Empresas TurísticasDirectora Comercial y de Marketing Gallery Hoteler

Abel de MingoMáster en Dirección de Marketing y Comercial’09 Ingeniero TécnicoResponsable Prescripción

SIMON

Reyes FontMáster en Dirección de Marketing y Comercial’09 Licenciada en Administración y Dirección de EmpresasEjecutiva de Cuentas,

EURO RSCG 4D

Sergi Díaz Máster en Dirección de Marketing y Comercial’09 Licenciado en Administración y Dirección de EmpresasResponsable de Marketing Editoriales

Especializadas, EDITORIAL PLANETA

Tutora: Alicia RichartMBA por ESADEGSL Supply Chain Management, Accenture Spain

Letizia FerraraMáster en Dirección de Marketing y Comercial’09 Diplomada en Sistemas InformativosJefe de Proyectos, COFIDIS

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PROYECTO DE EMPRESA

Empresas líderes,auténticos retosprofesionales.Como fórmula de integración de los conocimientos adquiridos a lo largo del programa, los participantes se van a enfrentar en grupos a un auténtico reto: el proyecto de marketing. Los grupos de trabajo, siempre con el apoyo y la supervisión de los tutores, trabajan problemáticas concretas y reales de Marketing, planteadas por empresas líderes en diferentes sectores, en las que los participantes van a poder volcar los conocimientos y habilidades que el programa proporciona. La formación de los grupos se realiza siguiendo criterios que persiguen generar equipos heterogéneos en cuanto a procedencias académicas y sectoriales, experiencias profesionales, estilos de aprendizaje y personalidades de sus componentes. Cada grupo va a disponer del apoyo de un equipo tutores, centrado en el asesoramiento académico, es decir, en la correcta aplicación en el proyecto de los conocimientos adquiridos en las aulas, pero también en el coaching de grupo, que tratará de cohesionar las sinergias generadas por sus miembros y facilitar el trabajo en equipo.Los proyectos se desarrollan de forma paralela al programa, de manera que en cada momento se aplican los conocimientos y técnicas que se estén trabajando en las aulas. Los participantes deberán presentar su proyecto ante un comité formado por profesores y por responsables de las empresas colaboradoras.

El proyecto cumple tres objetivos académicos:

Transmitir una metodología de Gestión de Proyectos

Aplicar todos los conocimientos teóricos del programa a la problemática de las empresas reales.

Fomentar una metodología eficiente de trabajo en equipo.

“El proyecto avanzó en paralelo al desarrollo del máster, lo cual nos permitió aplicar paulatinamente los conocimientos adquiridos. Aunar procedencias profesionales y personalidades diferentes entorno a un mismo objetivo enriqueció la dinámica del grupo y, por supuesto, también fue fuente de conflictos. Gestionar correctamente los momentos de tensión es otro valor añadido del proyecto. Trabajar en un caso real, para una empresa auténtica, con objetivos desafiantes, hizo que aplicáramos grandes dosis de entusiasmo y superáramos con éxito un reto único.”

Albert AixutMáster en Dirección de Marketing y Comercial’07Product Manager. Comunicación CorporativaTransportes Metropolitanos de Barcelona

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Sesiones participativasLas clases están dirigidas por profesores y directivos con gran experiencia práctica, tanto en el área de marketing y comercial como en el de la dirección empresarial. Esto constituye un modo de confrontar los conocimientos y las propuestas desarrolladas dentro del programa con las soluciones y la medición de resultados llevadas a cabo en empresas de distintos sectores. La metodología fomenta la participación y el diálogo y potencia las intervenciones de los participantes.

Una auténtica comunidad de aprendizaje te espera en el Executive Masters. Profesionales capaces, motivados y dispuestos a liderar el futuro.

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METODOLOGÍA

Intuición. Método.Decisión.Una auténtica comunidad de aprendizaje te espera en el Executive Master. Profesionales capaces, motivados y dispuestos a liderar el futuro. La atmósfera de cooperación e intercambio que se genera es un magma del que brotan ideas, conceptos innovadores y pensamiento nuevo. La diversidad de procedencias de la promoción constituye uno de los principales activos metodológicos. Pero nuestra experiencia nos ha enseñado que no existe una forma exclusiva de transmitir conocimientos. Por ello, se ha optado por

una combinación de metodologías de aprendizaje variadas. Los conocimientos adquiridos a través de las exposiciones y tutorías del equipo de profesores, el estudio personal y en grupo, y la interacción entre los alumnos son, sin duda, elementos imprescindibles que conforman un programa de carácter cooperativo, que incide en el desarrollo de aquellas capacidades directivas imprescindibles para el ejercicio diario de la toma de decisiones.

Trabajo personal y en equipoLos grupos de trabajo son un importante vehículo para la colaboración, que permite aprovechar los puntos fuertes de los miembros del grupo para el análisis y la resolución de aspectos claves de los negocios. Los grupos enriquecen y diversifican las discusiones y los proyectos, a través de la observación de los problemas desde distintas perspectivas e intereses individuales. El programa requiere también una gran dosis de esfuerzo personal para poder preparar las sesiones y enriquecer la dinámica diaria.

Estudio y discusión de casosSe describen situaciones reales de empresas y se fomenta una discusión que permite aplicar los conocimientos adquiridos y estimular el estudio tanto individual como en grupos. A partir de la discusión, los participantes ejercitan el raciocinio metodológico y ordenado. Se fomenta, pues, la capacidad de participar, tomar decisiones, argumentar, discutir, negociar y adquirir tanto conocimientos como experiencias de todos los demás participantes y profesores. Así pues, lo relevante de la metodología del caso no es la solución sino el proceso de aprendizaje que se lleva a cabo durante su preparación individual y posterior discusión en grupo.

Simulación de gestión (Case-Play)Esta metodología ofrece la posibilidad de experimentar el proceso de toma de decisiones desde la posición de dirección funcional mediante la gestión simulada por un modelo que contempla las interrelaciones externas e internas de la organización.

Sistema de evaluaciónComo programa de Grado, los participantes deberán reflejar un correcto aprovechamiento de las materias impartidas en el programa. Para evaluar los resultados académicos se tienen en cuenta los siguientes factores:

A· Participación activa en las sesionesB· Valoración de sesiones de casos y trabajos

prácticos en equipo y/o individualesC· Puntuación en pruebas y exámenes a lo largo del cursoD· Presentación de proyectos

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Seminarios de formación A lo largo del curso, se organizan distintos seminarios de formación cuyo principal objetivo es dotar a todos los participantes de las herramientas necesarias para el desarrollo de la carrera profesional.

Asesoramiento en la carrera profesionalLos participantes del programa podrán reunirse con un profesional de Carreras Profesionales para evaluar sus objetivos de carrera profesional, elaborar una estrategia de búsqueda de empleo y alcanzar los objetivos establecidos.

Recepción y difusión de ofertas de trabajoEl servicio de Carreras Profesionales recibe continuamente ofertas de empleo, resultado de su propia actividad promotora y de las referencias de antiguos alumnos que desean contactar con colaboradores de su misma formación, y que se encuentran on-line a través de la intranet.

Impacto en la carrera profesional (%) * Origen de las ofertas recibidas (%) *

Networking 42

Servicios Carreras Profesionales 14

Creación propia empresa 6

Promoción dentro de la propia empresa 38

Promoción interna 22

Cambio de empresa 68

Emprendedores 10

% de participantes alcanzan un cambio88

* Datos correspondientes a la promoción 2007. Fuente: Servicio de Carreras Profesionales de ESADE

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CARRERAS PROFESIONALES

Avanzar. Acelerar.Alcanzar.Los participantes en los programas de ESADE Business School tienen a su disposición una serie de excelentes servicios para planificar y dirigir la búsqueda de oportunidades profesionales.

El equipo de Carreras Profesionales trabaja estrechamente con los participantes para identificar los objetivos profesionales y diseñar la mejor estrategia para alcanzarlos. Estos servicios, combinados con el asesoramiento de la trayectoria profesional y las herramientas de diagnóstico, permiten a los participantes del programa desarrollar las habilidades para gestionar la carrera profesional, tanto durante su estancia en ESADE, como una vez finalizado el programa. Para dar respuesta a este objetivo, el servicio de Carreras Profesionales pone a disposición de los participantes diferentes herramientas y áreas de desarrollo:

Career Resource Center (CRC)El objetivo del Career Resource Center es proporcionar las herramientas para ayudar a los participantes a gestionar su desarrollo profesional a largo plazo, así como el propósito inmediato de búsqueda de nuevas oportunidades de trabajo. El CRC facilita toda una serie de recursos tecnológicos y fuentes de información para desarrollar y optimizar las habilidades necesarias para identificar las oportunidades en un entorno económico dinámico.

Servicios del CRC• Bases de datos para llevar a cabo estudios de

compañías y sectores.• Directorios de empresas para conseguir

información sobre empresas concretas.• Carpetas de empresa.• Bibliografía sobre carreras profesionales que

incluye libros sobre desarrollo de la carrera, el proceso de búsqueda de empleo, redacción de CV y carta de presentación, entrevistas, negociación de ofertas de trabajo y orientación profesional, entre otros.

• Prensa y revistas especializadas en negocios y mercado laboral.

• Guías Vault y Wetfeet.

Salario previo y posterior al Executive Master (€) *

Salario Previo Salario Posterior

Incremento Salarial 49,8%

32.300 48.400

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Tras esta emotiva ceremonia pasarás a formar parte de una extensa comunidad formada por 37.000 personas, una red de contactos de primer nivel que se extiende por los cinco continentes.

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El acto de Graduación encarna, al mismo tiempo, el último evento académico y el primer paso como antiguo alumno de ESADE Business School.

Tras esta emotiva ceremonia pasarás a formar parte de una extensa comunidad formada por 37.000 personas, una red de contactos de primer nivel que se extiende por los cinco continentes. Personas que ocupan cargos de responsabilidad en organizaciones de todo tipo, en cualquier punto del planeta. Personas que toman decisiones que impactan positivamente en su entorno. Personas que, como tú, compartieron una experiencia personal e intelectual única, que ha marcado decisivamente sus carreras profesionales.www.esadealumni.net

ESADE Alumni en cifras

37.000 Antiguos Alumnos

95 Países representados

20 Chapters Internacionales

9 Delegaciones internacionales ESADE Alumni

ESADE ALUMNI

Una red de prestigio

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ESADE ha incrementado de manera muy significativa los recursos dedicados a investigar, lo que se ha traducido en un aumento notable tanto del número de publicaciones realizadas por el profesorado como de la calidad de las mismas.

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INVESTIGACIÓN Y EQUIPO DE PROFESORES

Conocer para cuestionarLa duda es el motor del conocimiento nuevo, pero para cuestionar hace falta conocer en profundidad. El éxito de ESADE radica en la capacidad de su equipo de profesores para cuestionar y aportar nuevas teorías al conocimiento establecido.

En las sesiones del programa, los profesores fomentan y provocan el debate, guiando las discusiones que se generan entre los participantes. El talento y la experiencia acumulada por los participantes hacen que estos foros sean una fuente destacada de conocimiento nuevo.

El tamaño relativamente reducido de nuestra promoción favorece un contacto estrecho con los profesores y, al mismo tiempo, estimula una enriquecedora participación en la clase. En cada sesión, los participantes ponen a prueba su capacidad de liderazgo y exponen su conocimiento, avanzando hacia nuevos modelos y métodos, resolviendo problemas complejos.

Profesorado de ESADE

114 Profesores a tiempo completo

72,8% Doctores

273 Profesores externos

56 Profesores visitantes de reconocidas escuelas de negocio internacionales

600 Colaboradores académicos

33 Nacionalidades representadas

Nuestros profesores son profesionales reconocidos no sólo por sus publicaciones e investigaciones en sus áreas respectivas, sino también por su capacidad para transmitir su conocimiento con la pasión, el compromiso y la empatía necesarios para generar una experiencia formativa única.

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Manuel Alfaro FausLicenciado en Filosofía y Letras. Universitat Autònoma de Barcelona. Es autor de los libros “Gestión rentable de clientes” y “Temas clave en marketing relacional”, publicado por McGraw Hill. Combina la dirección del Departamento de Dirección de Marketing en ESADE con la colaboración como socio fundador de Client Consultores en Marketing, consultora especializada en marketing relacional.Unión Europea.Josep Lluís Cano GinerLicenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Ha estado siempre vinculado al asesoramiento de proyectos de sistemas de información y ha compaginado su actividad docente con la actividad profesional. Es fundador y socio director de Analític Assessorament Empresarial. Mónica Casabayó BonàsDoctora en Filosofía. The University of Edinburgh. MBA por ESADE. Ha sido miembro del Comité de Marketing y Merchandising de AECOC y directora de Marketing de Euromadi Ibérica. Ha compaginado su dedicación en ESADE con proyectos de consultoría para varias empresas, entre las que destacan Decathlon, Mahou, “la Caixa”, Syngenta, Llanera, Supermercados Pujol.Ivana CasaburiDoctora en Economía. Universidad Federico II, Italia. A lo largo de su experiencia profesional, ha compaginado la docencia (Italia, España, Chile, Bulgaria y Portugal), con la investigación y la consultoría estratégica. Ha publicado varios libros y artículos. Entre ellos destacan “Estudio sobre gestión de la innovación en pymes” y “El método del caso como

instrumento pedagógico y de investigación”.Jaime Castelló MolinaLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia y MBA por ESADE. Ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito comercial en empresas de gran consumo, tanto en España como en el extranjero. Ha desempeñado cargos de responsabilidad en el área de trade marketing en grandes empresas españolas de alimentación. Posee asimismo una amplia experiencia en el área de marketing de productos de alimentación en empresas líderes y marcas internacionales. Codirector del Máster de Dirección de Marketing y Comercial de ESADE en Madrid.Marc Cortés RicartLicenciado en Derecho. Universitat Autònoma de Barcelona. MBA por ESADE. Gerente de producto de “e-la Caixa”. Consultor Senior de CaixaHolding.Gerard Costa GuixDoctor en Administración y Dirección de Empresas. ESADE - Universitat Ramon Llull. Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Ha desarrollado su carrera profesional en Procter&Gamble, Arthur Andersen, Bayer, Rizzoli Corriere della Sera, así como actividades de consultoría empresarial en marketing.Carlo M. GallucciDoctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Pontificia Comillas. Laurea di Dottore in Economia e Commercio. Università degli Studi di Messina. MBA por ESADE . Director ejecutivo de la Unidad de Programas Universitarios, miembro del

Comité Ejecutivo, del Consejo de Dirección y del Comité de Relaciones Internacionales de ESADE. Presidente de la Task Force sobre Globalización de la Community of European Management Schools (CEMS).Rafael García AlmedaLicenciado en Dirección y Administración de Empresas ADE, ESADE. Ha ocupado cargos como Director Financiero, entre otras empresas en Policad Industrial e Invest-Moda, así como el cargo de Control de Gestión Interno y Adjunto a la Presidencia en Sociedades Air Track Líneas Aéreas, Líneas Aéreas Navarras, y Líneas Aéreas Guipuzcoanas.Oriol Iglesias BedósDoctor Europeo. ESADE - Universitat Ramon Llull. Doctor en Administración y Dirección de Empresas. ESADE - Universidad Ramon Llull. MBA por ESADE. Ha sido socio-director general de Wakaa Networks, una firma de consultoría especializada en marketing. Paralelamente, y durante un período de dos años, también fue socio-director de El Terrat Online. Previamente, fue primero consultor y luego subdirector de ATI-Markefin (firma consultora en el sector del ocio). Inició su actividad profesional en el Departamento de Marketing de Xerox. Rosalia Larrey MartirenaLicenciada en Biología. Universidad de Navarra. MBA por ESADE. Consultora socia de SGC Consultores, gabinete especializado en Retail Marketing. Profesora de gestión del punto de venta en la Escola de Disseny Elisava de Barcelona.Gemma Martín GómezLicenciada en Derecho. Universidad de Barcelona. MBA por ESADE. Ha desarrollado su trayectoria profesional en el

ámbito de la comercialización y el retailing, asesorando a compañías con misiones y funciones diversas en el canal de comercialización. En 1992 , funda Retail SGC, consultoría especializada en retail marketing, y en 2005 RST Pharma, especializada en retailing farmacéutico. Ha sido consultora de empresas como FNAC, Bayer Healthcare, Nestlé Petcare, Fresh&Ready, TGT, WIDEX, Unilever-Favergé, Henkel Ibérica-La Toja y numerosas pequeñas y medianas empresas.Lluís Martínez-RibesMaster of Business Administration in Retailing and Wholesaling. The University of Stirling. Licenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Profesor visitante en la Universidad de Edimburgo (Escocia) y en la SDA Bocconi (Italia). Como consultor, ha trabajado con empresas como Bayer, Bimbo, Camper, Caprabo, Coca-Cola, el Comité Olímpico Internacional, Eroski, Eukanuba, Fagor, Goodyear, Danone, Habitat, Imaginarium, Intersport, “la Caixa”, Marcilla, Mattel, Mercadona, Milar, Nutrexpa, Pans & Company, Prénatal, Pyrénées, Unilever, Uralita, Valentine, Viajes El Corte Inglés o Viladomat Esports.Ignacio Mur TornéLicenciado en Ciencias Empresariales y MBA por ESADE. Ha ejercido numerosos cargos de gestión: director financiero de IZASA, director general de Corporación Hospitalaria, director de SIDEGASA y director de explotación de Barnices Valentine, entre otros. Es miembro del consejo de administración y asesor de varias empresas, fundamentalmente familiares, y facilitador-coordinador de consejos de familia en empresas familiares.

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El equipo de profesoresJoan Noguera UstrellResponsable de los seminarios de Desarrollo de Habilidades Directivas. Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación. Universitat de Barcelona. Licenciado en Ciencias de la Información. Universitat Autònoma de Barcelona. Es especialista en el diseño y el desarrollo de materiales didácticos para la formación de directivos.Josep M. Oroval PlanasLicenciado en Administración y Dirección de Empresas y MBA por ESADE. Fue socio y consejero delegado de Vizeversa, agencia de publicidad absorbida por el grupo Euro RSCG. También fue socio fundador de Vinizius, en la actualidad Vinizius Young and Rubican. Ha sido socio fundador de Incommerce Barcelona, empresa dedicada al comercio electrónico, y de Disnet Sistemas de Distribución, que es un operador logístico.Cristina Pérez IzquierdoLicenciada en Investigación y técnicas de mercado. Universidad de Barcelona. Licenciada en Administración y dirección de empresas. Universidad de Barcelona. Asociada en Salvetti & Llombart como especialista en la aplicación de técnicas estadísticas como el análisis conjoint o la segmentación.Michele QuintanoDoctor en Management Sciences por ESADE. Licenciado en en Ciencias Empresariales por la Università Commerciale Luigi Bocconi, Milán. Máster en European Management CEMS. Profesor de Marketing, Università degli Studi di Napoli “Parthenope”, Italia. Director asociado Executive MBA, ESADE Madrid.Carles Roig NavarroDirector del Máster en Dirección de Operaciones

y Servicios. Licenciado en Ciencias Económicas. Universidad Autónoma de Barcelona. MBA por ESADE. Ha ocupado distintas responsabilidades ejecutivas en grandes empresas: codirector general de Nedlloyd Districenters; director regional de AITENA y LOACSA ; gerente de Schenker, y director general y miembro del consejo de administración de Logipoint.Juan Antonio Seijó FontMaster en Dirección de Marketing por ESADE. Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona. Ha desarrollado su carrera profesional en departamentos de marketing de gran consumo tanto en empresas nacionales (Caprabo, TMB, RBA,…) como multinacionales (Unilever, Agfa..) , también en el departamento de servicio al cliente de agencia de publicidad así como en instituto de investigación. Actualmente es Director del área de Investigación Publicitaria y Valor de Marca en la multinacional Ipsos.Ricard Serlavós SerraLicenciado en Ciencias Empresariales por ESADE. Ha sido corresponsable del Programa de Entrenamiento de Directivos de la Administración Local de la Diputación de Barcelona. Consultor para varias instituciones públicas. Como directivo, fue director de planificación y, posteriormente, director de personal de una importante empresa textil. Ha asesorado y realizado trabajos de consultoría para organizaciones tanto del sector privado como del sector público y ONL, como Danone, la Diputación de Barcelona e Intermón Oxfam.Beatriz Soler BigasDoctora en Psicologia. Universitat de Barcelona. International General

Management Programme. IMD, Suiza. Ha trabajado para empresas y marcas como la Asociación Española contra el Cáncer, ATO , Ausonia, Black & Decker, Codorniu, Cervezas Damm, Coca-Cola España, Colegio de Farmacéuticos, Gallina Blanca-Ralston Purina, General Biscuits-LU, Laboratorios Merck-Igoda, Laboratorios Sanofi, “la Caixa”, Moulinex, Nutrexpa, Química Farmacéutica Bayer, RACC , Sanyo, Starlux, Taurus o Vivesa, entre otras.Ismael Vallés LópezLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Barcelona y Post-graduado en Social Marketing por The Georgetown University. Es socio-director de Valores & Marketing, consultora de marketing y comunicación social, que desarrolla su actividad para “la Caixa”, Fundación Telefónica, Repsol YPF, Uniland Cementera, Grupo Agbar-Adeslas, Danone, Coca-Cola, Mutua Egara, entre otros.

ESADE impulsa un proyecto de aprendizaje propio, centrado en el desarrollo de la persona. ESADE es una institución académica pionera en Europa en programas de desarrollo de competencias directivas

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30Edad Media

56,4% Hombres

43,6% Mujeres

7,6Años de experiencia profesional media

PERFIL DE LA PROMOCIÓN 2008-2009

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PROMOCIÓN 2008-2009

Nuestro principal valor: los participantesLos participantes conforman un valor decisivo del programa, gracias al intercambio que se genera entre personas con bagajes muy diversos y experiencias profesionales relevantes. Este Programa está dirigido a profesionales del área de Marketing y Comercial, que poseen titulación universitaria y un mínimo de tres años de experiencia en este ámbito, que deseen desarrollar su carrera directiva en la misma área funcional y estén activos profesionalmente.

Procedencia académica (%) Procedencia área funcional

Humanidades 10,3Marketing 41

Comercial 31

Comunicación 10

Otros 18

Servicios 23,1

Alimentación 7,7

Comercio/Distribución 20,5

Farmacia/Química 10,2

Otros 23,1

Marketing /Publicidad 15,4

Otras 12,8

Publicidad y marketing 18

Ingenierías 17,9

Económicas/Empresariales 41

Procedencia sectorial (%)

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El objetivo del proceso de admisión es identificar personas para quienes el programa represente un potenciador de su carrera profesional.

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INFORMACIÓN Y ADMISIÓN

Toma impulso para afrontar nuevos retosEl objetivo del proceso de admisión es identificar personas para quienes el programa represente un potenciador de su carrera profesional. Sólo serán admitidos aquellos candidatos que como mínimo hayan cursado una diplomatura o ingeniería técnica. Todos los candidatos deben poseer un mínimo de tres años de experiencia profesional a tiempo completo al inicio del programa en el área del Máster que deseen realizar y estar activos profesionalmente.

Proceso de admisiónEn Barcelona, las solicitudes pueden presentarse entre el 3 de marzo y el 10 de septiembre de 2009.En Madrid, las solicitudes pueden presentarse entre el 3 de marzo y el 3 de octubre de 2009.

Durante el proceso de admisión, los candidatos deben aportar la información y documentación especificada en la solicitud de admisión, disponible sólo a través de nuestra web. Todos los candidatos deben realizar también el test de admisión propio de ESADE que se realiza una vez al mes. Aquellos candidatos que no puedan realizar este test podrán presentar, alternativamente, el resultado del Graduate Management Admission Test (GMAT). Los candidatos deberán realizar, el mismo día que se lleva a cabo el test de admisión, un test de inglés cuyo objetivo es simplemente el de valorar el grado de conocimiento de este idioma, que se recomienda sea equivalente al First Certificate. En caso de no poder realizar este test, los candidatos

pueden presentar el TOEFL, Cambridge Certificate o IELTS. Aquellos candidatos que hayan estudiado o vivido durante un periodo significativo de tiempo en un país de habla inglesa, deben manifestarlo al presentar la solicitud de admisión. En la Oficina de Admisiones se determinará, caso por caso, si es necesario aportar alguna certificación adicional. Todos aquellos candidatos preseleccionados podrán ser invitados a una entrevista personal con un miembro del Comité de admisiones. La decisión final sobre la admisión al programa tendrá lugar en aproximadamente un mes a partir de la fecha en que la solicitud de admisión esté completa.

Ayudas financierasLa realización de un programa de estas características supone una inversión económica importante. Por esta razón, ESADE tiene concertados acuerdos con varias entidades financieras que pueden cubrir el importe total del programa.

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DATOS DE INTERÉS

Requisitos de Admisión

• Tener una licenciatura o diplomatura (o título equivalente a Bachelors degree).

• Contar con al menos tres años de experiencia profesional a jornada completa al empezar el programa en el sector del marketing o las ventas y estar activo profesionalmente.

• Superar el GMAT o las pruebas de admisión de ESADE. El test de Admisión de ESADE es en castellano, y tiene un formato similar al GMAT. A título orientativo, y dado que no existen modelos del test propio, puedes consultar la información del GMAT en: www.mba.com.

• Demostrar un nivel intermedio de inglés mediante el TOEFL, el IELTS, el First Certificate in English de Cambridge o la prueba de inglés de ESADE.

• Si realizas el test de ESADE, puedes escoger fecha entre las convocatorias propuestas (de octubre a julio), en Barcelona y Madrid. El calendario está publicado en la página web.

• Para realizar el test, es imprescindible que completes la solicitud on-line y realices el pago de los derechos de inscripción, como mínimo, una semana antes de la fecha del mismo.

Duración 10 meses (450 horas lectivas).Inicio principios de octubreGraduación finales de julioHorarios


Barcelona, de lunes a jueves de 19h a 22h, y diversos viernes a lo largo del curso.

Madrid, viernes de 16h a 21h y sábados de 9h a 14h, más algunos juevespuntuales.

Documentación adicional a presentar

• Pago de los derechos de tramitación que ascienden a 105€

• Fotocopia del pasaporte o del carné de identidad• 2 fotos de carné originales, no escaneadas• El certificado académico y título universitario,

ambos documentos originales o compulsados• Cuestionario personal y CV actualizado (ambos

incluidos en la solicitud on-line)• Resultado oficial del TOEFL y GMAT en caso de

no realizar los test de ESADE.

Importe del Programa:El importe total del programa para el curso 2008/09 que empezará en octubre de 2009 es de 25.500 €.

Este importe incluye los derechos de enseñanza, el programa

outdoor (excepto el desplazamiento), el material académico,

el transporte del/al hotel y las comidas incluidas en la

agenda del seminario internacional optativo.

EXECUTIVE MASTERS

Máster en Direcciónde Marketing y Comercial

Campus Barcelona · Pedralbes

Av. Esplugues, 92-96

E-08034 Barcelona

Tel. +34 935 530 233

Fax +34 934 953 828

[email protected]

Campus Madrid

ESADE Business School

Mateo Inurria, 25-27

28036 Madrid

Tel. 91.359.77 .14

Fax 91.703.00.62

[email protected]

www.executivemasters.esade.edu

EXEC

UTIV

E MA

STER

S M

áster en Dirección de M

arketing y Com

ercial

Información actualizada para la impresión del folleto. ESADE Business School se reserva el derecho de modificar el contenido del programa.

Este folleto está impreso en papel Splendorgel EW, elaborado a partir de fibra de madera 100% libre de Clorines. Esperamos que este folleto haya superado sus expectativas. Por favor, tenga en consideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura. Para copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo, por favor visite www.esade.edu

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