Cámara de Comercio Uruguay – Chile: Diciembre de 2002 Disertación: Cámara de Comercio Uruguay -...
-
Upload
alejandro-mora-medina -
Category
Documents
-
view
219 -
download
0
Transcript of Cámara de Comercio Uruguay – Chile: Diciembre de 2002 Disertación: Cámara de Comercio Uruguay -...
Cámara de Comercio Uruguay – Chile: Diciembre de 2002
Disertación:
Cámara de Comercio Cámara de Comercio Uruguay - ChileUruguay - Chile
Cámara de Comercio Uruguay – Chile: Diciembre de 2002
La Exportación con La Exportación con ChileChile
(Respuestas: Primera Sección)
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Por qué orientarse al mercado chileno ?
Idioma común Idiosincrasia común Facilidad de acceso a la
información Mercado de relativa
seguridad y estabilidad, muy superior al nuestro
Santiago concentra la mitad de la población de Chile y es el doble que la de Uruguay.
Bajos aranceles para el ingreso
Buenos sistemas de logística y distribución
Bajos costos de transporte Buenos sistemas de
comunicación Facilidad en el transporte
para la atención (para llegar al mercado como para atenderlo internamente)
Relativa seguridad en los pagos
Empresas buenas, tecnificadas, certificadas
Acuerdos de LC Otros: (Oportunidades por
vicios, eficiencias, burocracias, TC)
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Algunas desventajas:
Gran competitividad debido a la tecnificación de sus empresas
Gran competitividad debida a los bajos aranceles de entrada
En general, son muy nacionalistas
Entre Uruguay y Chile existe un tercer país involucrado
Algunas empresas sólo comercializan con empresas de plaza o asociadas.
Poseen una cultura muy exportadora. Todo se orienta hacia la exportación
No existen muchas figuras legales que permitan obtener garantías de cobro, además de las tradicionales
Costos de comunicación Distancias a cubrir muy
grandes Mercado que requiere de
“mimos”.
Cámara de Comercio Uruguay – Chile: Diciembre de 2002
Ventajas de las Ventajas de las AsociacionesAsociaciones
(Respuestas: Segunda Sección)
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Ventajas de las Asociaciones: Asegura Mercados
Para el abastecimiento de Materias Primas, Productos Semi-Terminados o Productos Terminados.
Asegura Suministro de ProductosPuede servir para garantizar un abastecimiento continuo.
Mejor Aprovechamiento de Ventajas y OportunidadesDa mayor flexibilidad a las empresas involucradas, permitiéndoles utilizar los acuerdos y tratados que, en cada país, le resulten más ventajosos.
Eficiencia LogísticaAcceso y salida por el Pacífico y el Atlántico.
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Nuestro mayor desafío:
Aprender a trabajar en equipo Desarrollar confianza Cooperar Eliminar fronteras y pensar como Región
““Inversiones Compartidas. Una salida Inversiones Compartidas. Una salida para Uruguay, para Uruguay,
una oportunidad para Chile, un una oportunidad para Chile, un futuro para TODOS.”futuro para TODOS.”
Cámara de Comercio Uruguay – Chile: Diciembre de 2002
La Exportación con La Exportación con ChileChile
(Respuestas: Tercera Sección)
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Diferencias de Chile con otros mercados
Latinoamericanos: Empresas muy profesionales Importa mucho la “presencia” del
vendedor y/o el representante Requiere de formalidad en las
presentaciones y en los procedimientos Falta de decisión en la mayor parte de
los cargos. (El NI, si no está quien la punta de la pirámide)
Facilidad de acceso a la primer entrevista. Aprovéchela !!!
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Variables de Mayor Sensibilidad:
PRECIO CALIDAD Plazo en el Pago Tiempo de Entrega
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Algunos Paradigmas del Comprador Chileno:
Distancia => mala respuesta Cierre de los pasos de frontera Argentina Dificultades de comunicación
Visualice cada uno de los temores, anótelos y busque una solución o alternativa para cada caso. Luego, en su propuesta, inclúyalas !
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Primer Contacto:Aproveche bien la facilidad del primer contacto.En el segundo, genere el gradiente necesario para que le presten atención exhibiendo las bondades de sus productos en alguna de las variables que mencionamos cómo más importantes. Luego, tenga presente…
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
Qué busca un comprador ?: Relaciones duraderas Confianza Profesionalismo Dinamismo Capacidad de análisis y entendimiento Honestidad Conocimiento sobre su producto Responsabilidad Cumplimiento
Seminario: Chile también Importa – Diciembre de 2002
La importancia de la FIDELIDAD:
Costo de atención para establecer una buena relación
Costo de atención para lograr la fidelidad Inclusión del costo de la fidelidad en la
variable precio. (Ejemplo Práctico)El Método ZAID de Fidelización de Clientes
Del Método ZAID a la negociación Anual Elaboración de contingencias para reacción
de la competencia