CAIMEIJUSOCIAL MEDIA PLAN采美居互动及社区网络营销案例

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CAIMEIJU.COM LMA旗下一家为华人购房者提供加州房地产信息的网站

采美居是一个网络研究工具，在基于互动图表数据的基础上为中文用户提供加州房地产信息的网站，并在此基础上建立加州房地产经济人与华人购房者的联系。同样，它也是整个互动营销环节中的一部分。

我们的核心的问题就是如何建立房地产经纪人与购房者之间的桥梁

针对的目标群体网站究竟针对的是什么样的目标群体？

华人购房者他们往往拥有最强的购买力

本国的房产价格过高同常不用贷款而现金购买

希望投资移民 为子女安置住所

目标群体的特征我们的潜在客户在搜寻加州房地产的时候遇到了什么困难？以及

该用何种媒介接触到他们

语言障碍 &缺乏信息他们往往在寻找海外投资的时候遇到语言障碍

华人网络的相对封闭性“ ”圈子缺乏当地社区以及房产的信息

我们针对的目标群体往往希望获取更加专业和细分的信息，而非面向大众媒介

的信息

我们的解决之道我们该如何解决目标群体在找房时遇到的困难？

互动广告 &社会化网络利用网络媒介让我们专业的房地产经纪人进行解答

利用社会化网络推广网站利用互动媒体全方位展示产品

我们的选择是通过：博客 ,WEB2.0,互动网页 ,社会化网络

采美居的社会化网络营销策略营销，广告，公关的结合

社会化网络服务种类繁多，各种网络推广手段也很多，那么该如何选择正确合适的广告营销策略呢。

概念推广

网站推广

房产销售

概念推广

网站推广

房产销售

撰写房产相关文章 广告软文

推广网站采美居以及其它细分房产的网站

房地产经纪人直接与客户交流

概念推广

网站推广

房产销售

BLOG 译言

微博客

SNS

BBS

链接互换

SNS

SNS 微博客

互动网站

SEO

通过在Facebook的上的账号分享信息和日志并与客户直接交流

FacebookFacebook型社区网站

采美居 facebook的页面。但由于众所周知的原因， facebook在大陆境内访问不了，加之主要针对的客户的华人，因此我们选择在另一中文仿 facebook网站，人人网（原校内和开心网）实现

人人网是由原校内，海内，开心网合并而来，目前是中国最大的仿 Facebook网站

分享链接的方式，受众直接点入一个新的链接

通过留言板和站内信与客户直接交流

日志和相册可以发布广告信息

TWITTER微博客推广营销

通过在TWITTER上的账号分享信息和提供链接并与客户直接交流

同样由于众所周知的原因， twitter在大陆境内也无法访问。考虑到推特上大陆的用户较少，采美居没有在传统意义上的微博推特上作广告，而是选择了大陆的类似服务。

根据艾瑞咨询，中国目前微博客周覆盖率在2982万人。（ Iresearch/2010.5.17）

网易微博

网易微博

38%

22%15%7%

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6

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信息既可以是网站推广信息，也可以使概念推广信息

粉丝可以在他的首页看到你分享的信息，关注的人越多，每发一条信息的价值就愈大

“用 @”回复可以让与我们客户直接交流

INTERACTION互动媒体推广 &交互广告

通过在互动媒体上将信息与互动技术结合起来为客户提供最高效和有价值的信息

采美居网站本身就是一个互动平台，既为客户提供互动信息，又为房地产经纪人与客户相互沟通提供了平台。

Caimeiju把加州当地的本土化统计数据，社区信息与互动技术结合起来，帮助以中文为母语的访问者了解和区别房产所在地的方方面面：你的邻居，你所在的城市和乡镇；本地的教育情况，租金水平，犯罪率等等。

房地产专家可以再这上面开展营——销活动，展示他们的服务 包

括本地性的和国际性的新闻，博——客 在这个网页上。

在互联网时代，媒介的高度细分导致传统的针对大众的广告逐渐失去意义，取而代之的是针对个体交互式广告。

此外我们还单独为一部分房产建立的了互动网页。如蒙特西托的这处房产http://emdmontecito.com/

博客推广：通过发布相关文章来作概念推广。目前开通的国内博客有新浪，搜房，搜狐。

概念推广：在一些 UGC网站，如译言网，建立相关项目小组，推广概念。

SEO 搜索引擎优化：目前采美居在GOOGLE的部分关键词排名已经到了前五位。

博客软文：与一些房地产业内知名博客合作，发布推广软文。

网站同样发布了针对移动设备的动态网页。根据六月的一项报告显示，在中国， 46%的上网者是通过手机上网的。移动版本 Caimeiju.com能让用户在不安装 Flash的情况下同样能使用到互动界面。

除此之外还包括和一些平面媒体合作，这其中最主要的就是香港的豪宅杂志《 LP地标》，该杂志在编辑推荐专栏也为网站做了一些软文性质的推介。

谢谢观看Caimeiju.com