株式会社一蔵 - ICHIKURA...SPA商品（PB商品）の販売拡大...

株式会社一蔵（東証一部：6186）

2019年３月期

決算説明資料

2019年5月

© Ichikura Co.,Ltd.,2019. All rights reserved.

目次

1

Ⅰ．2019年３月期決算概況と今期業績予想 P.2

Ⅱ．会社概要 P.20

（資料編） P.25

沿革・サービス別売上高Ⅲ．和装事業

i. 和装事業について P.28

ii. 和装事業の特徴と強み P.35

iii. 和装事業の成長戦略 P.40

Ⅳ．ウエディング事業

i. ウエディング事業について P.46

ii. ウエディング事業の特徴と強み P.48

iii. ウエディング事業の成長戦略 P.55


Ⅰ. 2019年３月期

決算概況と今期予想

2


■ 2019年3月期は、和装事業における振袖受注の増加に伴い成人式の前撮り写真撮影

の売上が大きく伸長したものの、ウエディング事業における少人数婚施行の増加などにより、前年対比増収減益となりました。

2019年３月期連結決算概要

（百万円）

3

2018.3期 2019.3期 2019.3期前年対比（％）

対2/22予想達成率(％)

実績予想2/22 実績

売上高 16,382 16,735 16,839 +2.8 100.6

売上総利益 10,128 10,334 10,364+2.3 100.3

（売上総利益率） (61.8%) (61.8%) (61.5%)

販売費及び一般管理費 9,322 9,815 9,780+4.9 99.6

（売上販管費率） (56.9%) (58.7%) (58.1%)

営業利益 805 519 583△27.6 112.3

（営業利益率） (4.9%) (3.1%) (3.5%)

経常利益 830 539 609△26.6 112.9

（経常利益率） (5.1%) (3.2%) (3.6%)

親会社株主に帰属する当期純利益（当期純利益率）

589 114 142△75.8 125.1

(3.6%) (0.7%) (0.8%)

EPS（１株当たり当期純利益）

108円89銭 21円07銭 26円34銭 △75.8 125.0

ROE10.3% - 2.4% △7.9pt -

（自己資本利益率）


2019年３月セグメント別連結決算概要

和装事業

ウエディング事業

4

（百万円）

（百万円）

➢ 当社グループ店内外で開催した催事が奏功し、振袖受注の増加に伴い成人式の前撮り写真撮影の売上が大きく伸長したことなどにより、前年同期比において、増収増益となりました。

➢ 同業他社の出店やリニューアルに伴う競合影響による施行組数の減少や施行単価を押し下げる少人数婚の施行組数の増加などにより、前年同期比において、減収減益となりました。

2018.3期 2019.3期 2019.3期前年対比（％）

対2/22予想達成率(％)実績予想2/22 実績

売上高 11,364 12,174 12,275 +8.0 100.8

販売売上 5,794 6,201 6,221 +7.4 100.3

レンタル売上 1,642 1,787 1,813 +10.4 101.5

加工売上 1,314 1,349 1,341 +2.0 99.4

写真売上 2,015 2,229 2,281 +13.2 102.3

その他売上 598 605 617 +3.2 101.9

セグメント利益 928 980 994 +7.2 101.5

2018.3期 2019.3期 2019.3期前年対比（％）

対2/22予想達成率(％)実績予想2/22 実績

売上高 5,018 4,560 4,564 △9.0 100.1

セグメント利益 659 299 336 △48.9 112.7


201９年３月期当期純利益の増減分析

5

（百万円）出店、管理体制強化に伴う増員など DM発送費、ノベルティ

費用の増加

催事会場費・会場設営費などの増加出店に伴う家賃

の増加

・2018.3期レバレッジドリース償還益106百万円・新規基幹システムの開発断念に伴う当該システムに係る費用269百万円

増加要因減少要因


➢ 当社グループ店内外で開催した催事（今年度124件）が

奏功し、振袖受注の増加に伴い成人式の前撮り写真撮影の

売上が大きく伸長したことなどにより、

前年対比で増収増益

➢ 店舗のスクラップ・アンド・ビルド実施

15７店舗（前期末比＋９店舗）

※子会社京都きもの学院の店舗数７９店舗（前期末比＋４店舗）含む

➢ 知名度向上戦略の強化

■SAKURA学園会員数増加（※１）

■学祭サークル応援NAVI 加盟サークル

■若年層のライフスタイルに役立つ情報等を提供する

プラットフォームの展開

（子会社ChouChou：サービス名）

➢ SPA商品（PB商品）の販売拡大

2,523着販売（2019年３月実績）

（2,000着販売目標に対し、目標比＋26%増）

➢ 受注実績は前年同比６億円増の126億円（※２）

➢ 受注残高は前年同比３億円増の38億円

2019年３月トピックス（和装事業）

6

(億円)

＋７億円11９ 126


➢ 競合影響による施行組数の減少や施行単価を押し下げる少人数婚の施行組数の増加などにより、

前年同期比で減収減益

➢ 既存４館「キャメロットヒルズ」「グラストニア」「百花籠」「ネオス・ミラベル」は競合との競

争が激しくなる環境下においてもプロジェクションマッピング、プリフィックスなどで差別化、土

日祝日の稼働率７割

➢ 海外旅行代理店との提携強化によりインバウンド挙式数は堅調

➢ 沖縄リゾートウエディング事業開業に向けた準備継続

➢ 中国現地法人「璨臻（上海）婚慶礼儀服務有限公司」結婚式場2019年３月16日開設

➢ 徹底したマーケティング、ホームページリニューアル、積極的な広告宣伝の継続

➢ 受注実績は前年同期比 61組増の1,515組（2019年３月末時点で既に944組の受注残高）

➢ 施行実績は前年同期比 64組減の1,392組

2019年３月トピックス(ウエディング事業)

7


2019年３月期連結貸借対照表

（百万円）

8

【主な増減理由】

➢ 資産の部・・・現預金の増加234百万円、商品・レンタル商品の増加253百万円、

無形固定資産（ｿﾌﾄｳｪｱ仮勘定）の減少215百万円など

➢ 負債の部・・・前受金の増加354百万円、借入金の増加423百万円など

2018年３月末 2019年3月末増減率（%）

流動資産 8,250 9,076 +10.0

固定資産 9,247 9,485 +2.6

有形固定資産 7,266 7,564 +4.1

無形固定資産 506 239 △52.8

投資その他の資産 1,473 1,682 +14.1

資産合計 17,497 18,562 +6.1

流動負債 8,580 9,628 +12.2

固定負債 3,053 3,088 +1.2

負債合計 11,634 12,717 +9.3

純資産合計 5,863 5,844 △0.3

負債純資産合計 17,497 18,562 +6.1

自己資本比率（％） 33.5 31.5 △2.0pt

借入依存度（％） 27.6 28.1 +0.6pt

BPS（1株当たり純資産） 1,086円91銭 1,075円37銭 △ 1.1


2019年３月期キャッシュ・フロー計算書

9

【主な増減理由】

➢営業活動によるCF

主に税金等調整前当期純利益327百万円、減価償却費527百万円、レンタル商品償却476百万円、

前受金の増加額353百万円があった一方で、たな卸資産の増加が940百万円であります。

➢投資活動によるCF

定期預金の預入による支出291百万円及び固定資産の取得による支出79４百万円であります。

➢財務活動によるCF

短期借入金の純増額500百万円、長期借入れによる収入500百万円があった一方で、

長期借入金の返済による支出576百万円、配当金の支払額159百万円であります。

（百万円）

2018.３期 2019.3期前期比額前期比率（%）

実績実績

営業活動によるCF 1088 899 △ 188 +17.4

投資活動によるCF △1,939 △1,123 +816 △42.1

財務活動によるCF 871 276 △595 △68.3

現金及び現金同等物に係る換算差額 △9 △25 △16 +177.8

現金及び現金同等物の増減額 11 26 +15 +234.4

現金及び現金同等物の期末残高 1,503 1,529 +26 +1.7


私たちは、これからの３０年を見据えて、お客様の

満足を常に考え、変化の激しいビジネス環境の中でも

チャンスを逃しません。

2020年３月期に向けた経営ポリシー

10


■ 前期比増収増益を目指してまいります。

2020年３月期連結業績予想

※1 売上高の増加要因：和装事業における振袖・一般呉服催事及び前期出店店舗よる受注増加など

ウェディング事業における差別化戦略を深化させ、施行組数増加、施行単価増加、中国事業の開

始など

※2 営業利益の増加要因：中国事業に係る先行投資費用がなくなり、ウェディング事業における原価率1.6%良化など

※3 経常利益の増加要因：営業利益増加による

※4 親会社株主に帰属する： 201９.3期に特別損失に計上した「新規基幹システム開発に伴う費用269 百万円」の反動増

当期純利益の増加要因11

201９3期 2020.３期前期比額前期比率（%）

実績予想

売上高 ※１ 16,839 18,384 +1,544 +9.2

売上総利益 10,364 11,308 +944+9.1

（売上総利益率） (61.5%) (61.5%) (△0.0pt)

販売費及び一般管理費 9,780 10,417 +636+6.5

（売上販管費率） (58.1%) (56.7%) (△1.4pt)

営業利益 ※２ 583 890 +307+52.7

（営業利益率） (3.5%) (4.8%) (+1.4pt)

経常利益 ※３ 609 885 +276+45.3

（経常利益率） (3.6%) (4.8%) (+1.2pt)

親会社株主に帰属する当期純利益※４（当期純利益率）

142 564 +421+295.4

(0.8%) (3.1%) (+2.2pt)

EPS（１株当たり当期純利益） 26円34銭 103円79銭 77円45銭 +294.0


2020年３月期セグメント別連結業績予想

（百万円）和装事業


12

（百万円）

➢ 振袖市場シェア３割、呉服市場シェア拡大を目指して、知名度向上戦略の強化、中大規模催事の開催等により、受注増加を含め、前期比増収増益を見込んでおります。

➢差別化戦略を深化させ施行組数増加、施行単価増加を目指し、中国現地法人の結婚式場の開業に伴う売上げ増加等を含め、前期比増収増益を見込んでおります。

201９3期 2020３期前期比額前期比率（%）

実績予想

売上高 12,275 12,964 +688 +5.6

販売売上 6,221 6,636 +415 +6.7

レンタル売上 1,813 2,075 +262 +14.5

加工売上 1,341 1,409 +67 +5.0

写真売上 2,281 2,309 +27 +1.2

その他売上 617 532 △84 △13.7

セグメント利益 994 1,097 +102 +10.3

201９.3期 2020.３期前期比額前期比率（%）

実績予想

売上高 4,564 5,420 +855 +18.7

セグメント利益 336 560 +223 +66.3


2020年３月期当期純利益の増減予想分析

13

（百万円）

中国現地法人営業開始及び出店に伴う家賃の増加

広告媒体や広告時期を見直し、効率化により抑制

出店、管理体制強化及び沖縄プロジェクトに伴う増員など

2019.3期新規基幹システム減損損失反動減など

増加要因減少要因


2020年３月期の取り組み

和装事業

◎ 振袖市場シェア３割、呉服市場シェア拡大を目指して（成約率の向上、接客の質向上）

➢ 知名度向上戦略の強化

➢ 店舗のスクラップ・アンド・ビルド実施

➢ 催事（小規模催事から予算規模20,000千円以上の規模で開催し、受注増を狙う）

➢ 提携店、取扱代理店の拡充

➢ SPA強化でPB商品の更なる開発と販売目標2,800枚、前年対比10％増目標

➢ 子会社京都きもの学院とのシナジー効果発揮

・生徒数増による受講料収入等の増加（着付け教室の増加）

・特別講座などカリキュラムの充実化による呉服販売増加

・一蔵と京都きもの学院の合同催事による呉服・振袖販売増加


◎ 差別化戦略を深化させ施行組数増加、施行単価増加を目指す

➢ プロジェクションマッピング始め映像商品、プリフィックス、SNS発信サービス

その他新サービス開発・提供により単価増

➢ インバウンド挙式増加による平日の稼働率向上（海外旅行代理店との提携強化）

➢ 同業他社を意識した徹底したマーケティング、ホームページリニューアル、積極的

な広告宣伝の継続

◎ 沖縄リゾートウエディング事業開業に向けた準備継続（今年度中の着工を目指す）

◎ 中国現地法人「璨臻（上海）婚慶礼儀服務有限公司」結婚式場開設に伴い、約1,200万

組/年の挙式を行う中国市場を取り込むべく、日本式結婚式文化の価値を広めていく14

・SAKURA学園： 2020年3月末会員数累計目標４2,000名

・子会社ChouChou ：インフルエンサー、SNSを活用したマーケティング、

プロモーションによる会員増加

◇サービス名：（https://sugumo.com/）

https://sugumo.com/


2020年３月期の取り組み（ウエディング事業）

沖縄リゾートウエディング事業の開業を目指して

15イメージ：沖縄リゾートウエディング

当社はこれまで沖縄リゾートウエディング事業について、2021年中の開業に向けて準備を進めておりましたが、昨今の建設関連費用の高騰によりまして、当初見込みの建設予算額を著しく上回る見通しとなりました。当社は業容拡大のため今後も継続して投資を行っていく必要がある中で、沖縄リゾートウエディング事業に係る施設建設のために大きく予算超過する投資は、現段階では実施すべきではないとの判断に到ったものであります。なお、当該施設の建設、開業時期等が決定いたしましたら、ただちにお知らせいたします。

サンセットと波の音が聞こえるウェディング



中国現地法人｢璨臻 ( 上海 ) 婚慶礼儀服務有限公司｣結婚式場開業

アジアマーケットにおけるウエディング事業の拡大を目的として、中国上海市に現地法人を設立し、2019年３月16日オープン

16

璨臻（上海）婚慶礼儀服務有限公司

（英訳名：CANZHEN (SHANGHAI) WEDDING SERVICES CO.,LTD.）

(2) 結婚式場名嘉美麓徳高端婚礼会館（英訳名：Camelot Hills Shanghai）

(3) 式場所在地上海市静安区汶水路210号嘉美楼

(4) 受注状況結婚式場予約数 2０５件（2019年３月末現在）

(5) 施設概要 ➢　延べ床面積　約1,100坪

　 ➢　１チャペル　（最大収容人数：80名）

➢　３バンケット（最大収容人数：312名、200名、200名）

➢　地上３階屋上ガーデン

(1) 商号



中国現地法人｢璨臻 ( 上海 ) 婚慶礼儀服務有限公司｣結婚式場開業

アジアマーケットにおけるウエディング事業の拡大を目的として、中国上海市に現地法人を設立し、2019年３月16日オープン

17


中長期の成長イメージ（売上高、経常利益率推移）

18


株主還元

1株当たり配当金2018３期

実績201９.３期

実績2020.３期

予想

中間 ― ― ―

期末 29.00 14.00 30.00

合計 29.00 14.00 30.00

（円）

当社は、株主に対する利益還元と内部留保の充実を総合的に勘案し、将来の事業展開と経営体質の強化を考慮しつつ、安定した配当を継続して実施していくことを基本方針としております。

2020.3期配当金につきましては、将来の事業計画に沿った投資に備えるため、より内部留保の充実を図る必要も鑑みながら、今期の業績見通しと総合的に検討しました結果、１株当たり３０円に増額を予定しております。

19

権利確定月 3月末日

単元株数 100株

株主優待の内容

100株以上：下記①②から選択①和装事業の店舗：一蔵、オンディーヌ、いち瑠、銀座いち利、ラブリスの

お代税込10万円以上で1万円割引、10万円未満で5千円割引の優待券②ウエディング事業：キャメロットヒルズ、グラストニア、百花籠、ネオス・ミラベル4つの

結婚式場のチャペルコンサート＆ディナー１人3千円割引券（1枚で2名利用可）

（株主優待制度）

（配当金）


Ⅱ.会社概要

20


維新を目指して、自由に、大胆に。

社名は、明治維新の立役者、大久保利通公の青年時代の名前

「大久保一蔵（いちぞう）」にちなんだものです。

清廉潔白、私欲はなく、熱き志と類まれなる知性によって、

近代日本の礎となる改革を次々と行った

大久保一蔵のような「維新の人」であり続けたい。

社名には、そんな想いが込められています。

一蔵の歴史、それはまさに「維新」の歴史です。

一蔵（いちくら）とは

21


社名株式会社一蔵

証券コード 6186

上場市場東証一部（2016年12月27日）

東京本社

埼玉本社

〒100-0005 東京都千代田区丸の内1丁目8番1号丸の内トラストタワーＮ館13階

〒331-0815 埼玉県さいたま市北区大成町4丁目699番地1

代表者代表取締役社長河端義彦

設立 1991年2月5日

資本金 1,016,468,737円

従業員数 728名（2019年3月末現在における一蔵グループの正社員、契約社員数）

事業内容

和装事業呉服等の販売、振袖等の販売・レンタル、成人式の前撮り写真撮影、成人式当日の着付け及びメイクサービス、着物の着方教室の運営等

ウエディング事業結婚式場の運営等

22

会社概要


全国157店舗＋ECサイト「いち利モール」（京都きもの学院79店舗、取扱代理店：一蔵3 店舗、オンディーヌ9 店舗含む）

和装事業についてグループ店舗展開

232019年３月末現在

関東（３7店舗）

一蔵オンディーヌいち瑠ラブリス銀座いち利

一蔵オンディーヌいち瑠

銀座いち利京都きもの学院(７９店舗)

近畿（９1店舗）

一蔵オンディーヌ

中国（３店舗）


銀座いち利

九州・沖縄（７店舗）

オンディーヌ

四国（１店舗）

東北（３店舗）

オンディーヌ

北海道（４店舗）

一蔵オンディーヌいち瑠ラブリス

中部（１１店舗）


E Cサイト

一蔵、オンディーヌ：着物や小物等着物関連商品等の販売、振袖のレンタル等いち瑠：着物を気軽に着て楽しむことを目的とした、きものの着方教室銀座いち利：日本全国の産地工房より直接仕入れた「産地直送着物」を販売ラブリス：ファッションビルに出店する振袖専門店京都きもの学院：プロのきもの着付け師を目指す、きものの着付け教室


キャメロットヒルズ

本物の調度品や美術品、実存した建築や技法をモチーフとする

本物感のあるファシリティのゲストハウスでウエディング

ウエディング事業についてゲストハウス

24

グラストニア

百花籠

時の経過とともに価値が増す文化財レベルのゲストハウス

ネオス・ミラベル

■さいたま市北区■2000年9月

開設

■名古屋市昭和区■2008年10月

開設

■名古屋市東区■2013年5月

開設

■山梨県笛吹市■2017年8月

リニューアルオープン

１チャペル

３バンケット

２チャペル

３バンケット

１チャペル

２バンケット

１チャペル

２バンケット


資料編

25


2000年～ウエディング事業

沿革と売上高の推移

26

2008年10月「グラストニア」(名古屋市)開設

2000年9月ウエディング事業進出「キャメロットヒルズ」(さいたま市)開設

2012年6月 WEB事業開始ECサイト「いち利モール」開設

（億円）

和装事業

人生一度のライフイベント、お客様の“本物へのこだわり”に、“本物にこだわったサービス”を提供します。

2016年5月「京都きもの学院」子会社化

1991年～和装事業

2016年10月「ChouChou」設立

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

*決算期変更のため2003年2月～3月の変則2ヶ月となった2003年3月期は省略

1991年2月一蔵設立呉服の販売を開始

1995年4月レンタル事業に進出オンディーヌ買収

2017年8月「ネオス・ミラベル」(山梨県笛吹市)リニューアルオープン

2013年5月「百花籠」(名古屋市)開設

2017年11月「璨臻（上海）婚慶礼儀服務有限公司」設立


2015年12月25日東証二部上場

2016年12月27日東証一部指定2008年9月銀座いち利着方教室を開始

2012年6月WEB事業開始ECｻｲﾄ「いち利ﾓｰﾙ」開設

2016年5月「京都きもの学院」子会社化

和装事業


201９年３月期サービス別売上高

27

（百万円）

内　容2018.3期

実績構成比

2019.3期実績

構成比

呉服、振袖等の販売 5,794 35.4% 6,221 36.9%

振袖のレンタル 1,642 10.0% 1,813 10.8%

呉服、振袖の仕立て加工 1,314 8.0% 1,341 8.0%

成人式の前撮り写真撮影 2,015 12.3% 2,281 13.5%

着物の着方教室受講料など 598 3.7% 617 3.7%

11,364 69.4% 12,275 72.9%

挙式・披露宴及び関連サービス

5,018 30.6% 4,564 27.1%

16,382 100.0% 16,839 100.0%


合　計

事　業

和装事業

販売売上

レンタル売上

加工売上

写真売上

その他

小　計


Ⅲ-ⅰ.和装事業について

28


チェーン

専門店40%

一般呉服店19%

ネット通販10%

リサイクル12%

百貨店9%

その他7%

催事・訪問販売3%

2018年

出典）矢野経済研究所推計

和装事業について① 市場規模

29

呉服小売市場規模（億円）販売チャネル別呉服小売市場構成比

呉服：正絹のきもの、紬類のきもの、帯類、リサイクルきものの他、和装小物、ゆかた、合繊素材の着物などを含む。レンタルは含まず。

一蔵の和装事業

出典）矢野経済研究所推計


和装事業について② 業績推移

成人数が約3割強減少するなか、和装事業の売上高は約12倍に拡大

30

当社和装事業売上高（億円）

女性新成人数（万人）

28年間で

約12倍

28年間で

約2/3倍


和装事業について③ 着物について

着物を着こなすのに必要な

さまざまなアイテム

31

帯締

帯

袋帯、八寸、夏物、半巾など

半衿

無地、柄物、

夏物など平組、夏物、三分、

丸組、二分など

帯留

ガラス製、陶器製、

銀製など

長襦袢

正絹、紋紗、麻、ポリエステルなど

バッグ

草履

足袋

かんざし

ショール

帯飾り


着るために必要なもの一式をセットで販売・レンタル‒購入振袖一式、各種和装小物、前撮り写真などがセットになったプラン

‒多数のオプションにより、幅広いニーズに対応

和装事業について④ 販売売上とレンタル売上

32

標準セット：平均販売価格約30万円、平均レンタル価格約20万円ま和装小物一式 13点

足袋、腰紐、肌襦袢、帯枕、裾除、和装ベルト、伊達締め、三重仮紐、着付け用ベルト、補正用ガーゼ、前板、補正用コットン、後板

前撮り写真６点前撮り着付/ヘアセット/メイクアップ/全身カット/アップカット/アルバム台紙

購入振袖一式 21点

振袖、袋帯、長襦袢、衿カラー、ぞうり、バッグ、帯締め、帯揚げ、重衿、ショール、ハンガー、振袖仕立て代、袋帯仕立て代、長襦袢仕立て代、帯芯、胴裏、湯のし加工、ストッキング、八掛、座敷あて、半襟


各店に経験豊富な専属カメラマンを配置‒写真・アルバムのデザイン、ポージング、企画など

和装事業について⑤ 写真売上

33

自社スタジオ撮影後に写真を選択

着付・ヘアメイク

写真撮影

約40日でアルバムをお届け


加工売上‒反物の状態から着物へと仕立て

その他売上‒着方教室受講料など

和装事業について⑥ 加工売上、その他売上

34

着物でお出かけ茶道講座染め体験着物着方教室


Ⅲ-ⅱ.和装事業の特徴と強み

35


和装事業の特徴と強み

36

特徴と強み③

商品力販売力

企画力

特徴と強み②

新規顧客開拓販売リピート

特徴と強み①


委託取引

販売一蔵生産者消費者

37

和装事業の特徴と強み① 商品力

調達力

価格競争力

在庫負担軽減

資金負担軽減

消費者志向とマッチ

事業継続/承継

低価格購入

低価格レンタル

販売・レンタル

消費者高価格購入

現金買取

生産者薄利・在庫リスク

消費者志向と不一致販売

「流通革命による低価格」と「消費者ニーズを反映した商品」

消費者二―ズ

一般流通網（流通の多重構造）

小売地方問屋産地問屋メーカー問屋

当社ビジネスモデル＝『三方良し』のビジネスモデル

従来ビジネスモデル

消費者二―ズ


和装事業の特徴と強み② 販売力

販売の内製化

38

流通革命による低価格

消費者ニーズを反映した商品

顧客開拓の企画

販促の企画

徹底した販促研究

徹底した接客研修・ロールプレイング

コンプライアンス教育

企画力商品力

販売力


着物を楽しむ数々のイベント–歌舞伎鑑賞–紅葉狩り–名所巡り etc…

和装事業の特徴と強み③ 企画力

バリューチェーンを支える、徹底したマーケティングに基づく企画

39

顧客開拓とブランディングを兼ねた若年層向け企画

新規顧客開拓販売リピート

おしゃれ感を追求したカタログ–魅力的な、掲載品、モデル、

ポージング、ロケーション–サイズ、紙質、商品点数


Ⅲ-ⅲ.和装事業の成長戦略

40


和装事業の成長戦略

41

和装事業の成長戦略

① 販売強化

② 顧客開拓新チャネルの立ち上げ

③ 原価の低減 SPAモデルへの挑戦

④ 京都きもの学院とのシナジー

次の維新を目指す


和装事業の成長戦略① 販売強化

8つの「ない」と一蔵のソリューション

42

着物を着ない理由

8つの「ない」当社のソリューション

販売売上

レンタル売上

写真売上

加工売上

その他売上

定期的なお手入れのご提案お手入れ方法のご説明

消費者ニーズに基づく品揃えを実現

お客様の嗜好に合わせたブランド・店舗・ECサイト

積極的な広告

流通革命による低価格

着物を着て楽しむイベントを企画

全国で着方教室を運営

販売増

着付けができない着こなし方が分からない

着る機会がない

価格が高くて買えない

どこで購入すれば良いか分からない

気軽に入れるお店がない

気に入ったデザインが見つからない

手入れの仕方が分からない


和装事業の成長戦略② 顧客開拓新チャネルの立ち上げ

若年層の開拓による知名度向上、消費者ニーズ把握、需要の掘り起こし

SAKURA学園（2015年4月1日開校）

‒ 17歳～20歳の女性向けのWEBコミュニティ

‒ 会員数 32,214名（2019年3月末現在）

43

学祭・サークル応援NAVI‒ 学園祭・サークル活動支援

㈱ChouChou（2016年10月3日設立）

‒ 若年層のライフスタイルに役立つ情報等を提供するプラットフォームの企画・運営

https://sugumo.com/


消費者ニーズに応え、よりリーズナブルな価格の実現

SPA*モデル‒よりニーズにマッチしたものをよりリーズナブルな価格で提供

和装事業の成長戦略③ 原価の低減 SPAモデルへの挑戦

44

産地問屋

地方問屋

小

売

店

生産者

生地製造業

反物製造業

染色業

仕立て業

和装悉皆業

デザイン工房

顧客ニーズをダイレクトに商品開発に活かす体制を進化

メ

ー

カ

ー

SPA化

消

費

者

一蔵織物業

*「SPA」とは、Speciality store retailer of Private label Apparelの略で、「製造小売」の意味です。企画から製造、小売までを一貫して行うビジネスモデルを指します。


■子会社京都きもの学院（2016年5月子会社化）とのシナジー最大化に向けて

収益率改善に向けた取り組みを実施

➢ 【募集】新規生徒数拡大施策

募集広告見直し・・・Webを活用した「いち瑠」の生徒募集ノウハウを活用

情報発信・・・・・・無料教室または格安教室にはない、高い付加価値

（カリキュラム、免状）の情報を発信

➢ 【売上】呉服販売増加施策

京都きもの学院の現役生徒、及び卒業生向け催事の開催～きもの販売（※）

➢ 【利益】利益率改善施策

集中購買によるスケールメリットを活かし、原価低減、在庫コントロールを徹底

一蔵グループ教室

事業の特長 ➢格安教室➢着物を気軽に着て楽しむ

ことを目的とした、きものの着方教室

➢有料教室➢プロのきもの着付け師を

目指す、きものの着付け

教室

収入源授業料、免状発行手数料授業料、免状発行手数料

和装事業の成長戦略④ 京都きもの学院とのシナジー

45


Ⅳ-ⅰ.ウエディング事業について

46


ウエディング事業について① 市場規模

47

ブライダル主要6分野（億円）挙式披露宴・披露パーティ（億円）

主要6分野挙式披露宴・披露パーティ、新婚家具、新婚旅行、ブライダルジュエリー、結納式・結納品、結婚情報サービス

出典）矢野経済研究所推計出典）矢野経済研究所推計


Ⅳ-ⅱ.ウエディング事業の特徴と強み

48


ウエディング事業の特徴と強み

「マーケティング」結果を活かした

「本物志向のハード」と「ソフトの内製化」

49

本物志向の

ハードウェア

マーケティング力

内製化した

ソフトウェア


アーサー王の宮殿に由来する18世紀ウェールズの荘園邸

宅

本物志向のハードウェア：キャメロットヒルズ（さいたま市北区）

50


壮大な教会と気品溢れるパーティールームを備えた会場

19世紀英国ジョージアンスタイルのウエディング

本物志向のハードウェア：グラストニア（名古屋市昭和区）

51


明治時代の美しき意匠、「和魂洋才」を極めた白壁の大邸宅

本物志向のハードウェア：百花籠（名古屋市東区）

52

明治から昭和に実在し戦火で焼失した歴史的な建築を忠実に再現


大聖堂の街としても知られる英国北部の都市ヨークの雰囲気を湛えた大聖堂

本物志向のハードウェア：ネオス・ミラベル（山梨県笛吹市）

53


内製化しプロフェッショナルに徹するソフトウェア‒ 課題解決や新企画立案のスピードと質で差別化

ソフトウェアの内製化

54

衣装装花美容料理配膳

スタッフ写真・映像

外国語対応（中国語）

衣装装花美容料理

配膳スタッフ写真外国語対応(中国語)映像


Ⅳ-ⅲ.ウエディング事業の成長戦略

55


ウエディング事業の成長戦略

56

ウエディング事業の成長戦略

① 既存施設～収益力の向上～

② 譲受式場の通期稼働

③ 新施設の展開（沖縄）

④ 新施設の展開（上海）


４式場の収益力（単価×挙式数）の向上

57

広告戦略の高度化

稼働率のアップ

休日の稼働率維持・向上

（201９年3月期７０％超）

平日の稼働率ＵＰ

インバウンド需要の取り込み等

（2019年3月期施行実績72組）

内製・ワンストップのソフトパワー

料理の質の向上

新サービスの提供

プロジェクションマッピング

プリフィックス

アルバム商品の強化

人材力の向上

プロフェッショナル力を磨く

単価の向上挙式数の向上

ウエディング事業の成長戦略① 既存施設


【ご注意事項】

本資料にて提供されているデータや将来予測は、本資料の発表日現在の判断や入手している情報に基づくもので、種々の要因により変化することがあり、これらの目標や予想の達成及び将来の業績を保証するものではありません。また、これらの情報が、今後予告なしに変更されることがあります。本資料利用の結果生じたいかなる損害についても、当社は一切責任を負いません。

58

【お問合せ先】

株式会社一蔵財務経理本部経営企画室

TEL：03-5288-7111

E-mail : ir＠ichikura.jp

〒100-0005

東京都千代田区丸の内一丁目８番１号

丸の内トラストタワーＮ館13階

株式会社一蔵 - ICHIKURA...SPA商品（PB商品）の販売拡大...

Documents

Transcript of 株式会社一蔵 - ICHIKURA...SPA商品（PB商品）の販売拡大...

株式会社 一蔵 - ICHIKURA...SPA商品（PB商品）の販売拡大...

Documents

Transcript of 株式会社 一蔵 - ICHIKURA...SPA商品（PB商品）の販売拡大...

株式会社一蔵 - ICHIKURA...SPA商品（PB商品）の販売拡大...

Transcript of 株式会社一蔵 - ICHIKURA...SPA商品（PB商品）の販売拡大...