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國際貿易局

103年8月12日

2 2

壹、我國對外貿易拓展策略方向

貳、政府提供之資源及具體措施

參、服務網絡

大 綱

3

三大市場

並重

市場拓銷

三管齊下

創新

形象

聯合行銷

(展團、買主、通路)

建構廠商出口能量

(人才、資金、資訊、網絡)

擴大新興市場

鞏固歐美日市場

深耕大陸市場

強化貿易動能

貨品貿易與

服務貿易並行

服務貿易

貨品貿易

壹、我國對外貿易拓展策略方向

4

多元化拓銷工具

擴大外商來台採購 海外展團活動

塑形象

補能量

人才

資金 資訊

增據點

派尖兵

設商辦

布通路

拉進來 走出去

擴網絡

市場拓展策略

壹、我國對外貿易拓展策略方向

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東南亞 (越南、

印尼、緬甸)

南亞

(印度)

亞洲 中國大陸

中南美 (墨西哥、巴西)

中東及近東 (阿聯) 非洲(埃及)

東歐 (俄羅斯)

以重點市場為核心，輻射拓展週邊潛力國家與城市

103年出口拓銷重點市場

壹、我國對外貿易拓展策略方向

6 6

貳、政府提供之資源及具體措施

補助計畫

委託貿協

其他專案計畫

委託外貿協會辦理貿易推廣工作

爭取全球政府採購商機專案

台灣產業形象廣宣計畫

推動我國會展產業發展相關作法

補助公協會辦理貿易推廣活動

補助公司或商號參加國際展覽

補助業界開發國際市場計畫

辦理貿易金融業務

優質平價新興市場推動方案

綠色貿易推動方案

工具機暨零組件整合行銷計畫

紡織品整合行銷與商機開發計畫

整合型計畫

新興市場人才布局

中堅企業行銷海外市場

協助廠商因應貿易自由化拓展外銷措施

開發穆斯林市場

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補助

對象

• 輸出入相關同業公會

• 辦理貿易相關業務之財團法人及社會團體

補助項目

• 參加或舉辦國際商展、籌組拓銷團

• 進駐專業賣場 • 邀請國外買主來台採購、參加國際性會議

• 因應貿易保護措施、貿易人才訓練及編印經貿資料

補助情形

• 103年度編列新台幣5億8,500萬元補助公協會辦理各項貿易推廣活動

• 補助154家公協會參加或舉辦國際展覽計698案

• 廠商如參加公協會受補助之展覽活動，公協會將回饋5成以上之補助款給參展

廠商

計畫種類

受理期間

• 展覽計畫-公告受理(約每年10月左右公告受理次年度計畫)

• 台灣形象館計畫-公告受理(一年公告2次)

• 非展覽計畫-計畫預定執行前2個月申請

• 設置行銷據點-計畫預定執行前2個月申請

一、補助公協會辦理貿易推廣活動(1/2)

貳、政府提供之資源及具體措施

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計畫種類 受理方式 內容

展覽計畫

公告受理 (約每年10月左右公告受理次年度計畫)

一、展覽地區

A區(如英、美、德、日本) 每一攤位最高補助15萬元

B區(香港、印度、巴西、南非及墨西哥等)每一攤位最高補助12萬元

C區(新加坡、大陸、越南、印尼、韓國等)每一攤位最高補助10萬元

D區(其他亞洲地區)每一攤位最高補助8萬元

二、補助項目包括場地租金、場地佈置費、文宣廣告費、印刷費、差旅費、展品運費及口譯費

台灣形象館計畫

公告受理(一年公告2次)(102年11月5日，下半年公告未定)

一、申請門檻：參加海外國際展覽參展攤位達25個攤位以上；大陸地區須達50個以上。

二、每展最高補助上限200萬元。

三、補助項目：場地佈置費。

非展覽計畫

計畫預定執行前2個月申請(惟於

103年1月份開始執行之計畫可於102年10月底前提出)

一、組團赴國外拓展貿易。二、參加國際經貿會議。三、邀請接待國外貿易團體。 四、舉辦貿易人才訓練。五、編印國內外經貿資料。六、推廣貿易相關之聯繫輔導業務。七、其他配合政策辦理或有助於貿易推廣之業務

設置行銷據點

計畫預定執行前2個月申請

一、申請條件：徵得廠商暨產品 進駐當地之連鎖店、大賣場、百貨等零售通路。

二、補助上限：展售面積500平方米以下補助50萬元；500平方米以上至1,000平方米100萬元；1,000平方米以上至2,000平方米150萬元；2,000平方米200萬元。

三、補助項目：物業管理費、營業管理費、裝潢佈置費、文宣廣告費、網路行銷及物流管理費等相關費用。

103年補助受理方式及作業時間

一、補助公協會辦理貿易推廣活動(2/2)

貳、政府提供之資源及具體措施

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以未受處分之進出口商為主，規定資格如下：

1. 依出進口廠商登記辦法向國際貿易局登記之公司或商號

2. 前一年具有出進口實績（101年7月1日至102年6月30日）

3. 前一年未受暫停出進口處分

4. 繳交推廣貿易服務費且無欠繳紀錄

申請資格

補助參加103年 (1~12月)國際展覽之場地租金

第1級：重點補助/新興市場（含全球173個市場)

第2級：其他市場（除前揭第1級及伊朗以外者)

補助市場

補助項目

二、補助公司或商號參加國際展覽(1/2)

貳、政府提供之資源及具體措施

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（一）每展補助額度：

1、第1級重點補助/新興市場：補助新台幣(以下同)25,000 ~ 45,000。

每一展覽租用1個攤位補助2萬5,000元，租用1個攤位以上，每增加1個攤位，加補助5,000元，每展補助上限為4萬5,000元。

2、第2級其他市場：補助20,000 ~ 40,000。

每一展覽租用1個攤位2萬元，租用1個攤位以上，每增加1個攤位，增加補助5,000元，每展補助上限為4

萬元。

3、自由經濟示範區廠商且與跨國企業合作者申請第1級重點補助/新興市場展覽：

經檢附相關證明文件審核屬實者，將由國際貿易局就本級市場展覽，每展額外增加5,000元。

※攤位數計算方式: 每一攤位以9Ｍ2計算，攤位數取整數，小數點以下四捨五入。

（二）全年補助總額：依廠商前一年之出進口實績計算，區分為5個級距，額度內不限申請展數：

103年度補助額度計算方式

出進口實績級距 全年可申請補助金額(新台幣)

0<實績< 100萬美元 14萬元

100萬美元≦實績< 150萬美元 18萬元

150萬美元≦實績< 200萬美元 22萬元

200萬美元≦實績< 250萬美元 26萬元

實績≧250萬美元 30萬元

二、補助公司或商號參加國際展覽(2/2)

貳、政府提供之資源及具體措施

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推動策略

以專案補助方式，協助廠商布建國際市場通路

鼓勵廠商以有別於傳統拓銷作法如參展、拓銷團或買主媒合等，

提出具多元、創新之手法或能發揮整合性行銷效益之加值作法。

廠商可單一企業申請或多家企業聯合申請

每案申請經費：

為政府補助款及申請企業之自籌款二項

補助款以申請經費之50%為上限

政府補助款：

單一企業申請每案至多500萬元

多家企業聯合申請每案至多1,000萬元

徵集專家學者成立審查委員會，召開會議進行審查 今年核定補助34案，補助金額達1億700萬元

推動 作法

重點市場

中堅企業

屬自由經濟示範區並與跨國企業產業合作之廠商

加分鼓勵

104年計畫廣宣說明會預計

本年7月於全國北中南舉行

三、補助業界開發國際市場計畫 貳、政府提供之資源及具體措施

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提供優惠融資利率，鼓勵國外買主進口台灣商品

優惠

出口貸款

優惠

輸出保險

轉融資

促進出口

提撥新台幣60億元辦理優惠出口貸款，貸款利率按輸銀出口貸款利率減0.5%

提供出口融資與保險優惠

提撥新台幣1億元辦理優惠輸出保險，提供徵信費、保險費優惠及支應理賠款，降低廠商出口風險

四、辦理貿易金融業務 貳、政府提供之資源及具體措施

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• 全球成長動能呈現由歐美先進國家轉向新興國家之趨勢

• 全球所得結構改變，新興國家產生大量脫貧入小康的中產階級人口，其追求平價奢華、高貴不貴、物超所值之消費特色，衍生優質平價需求缺口，帶動龐大市場商機

緣起

實施期間：99年至104年 目標市場：中國大陸、印度、印尼、越南、菲律賓

目標產品：鎖定14類493項民生消費品及其生產機械設備等最終產品

創新研發 生產平台

環境培育 塑造平台

品牌輔導

結合科專資源

創新研發

整合行銷服務

海外展團拓銷

洽邀國外買主來台採購及實際體驗

佈建海外行銷通路 提升產業形象

人才培訓

跨部門資源整合 網路及平面

媒體行銷

推動辦公室

市場情報

國際行銷 整合平台

優質平價新興市場

推動方案

廣宣計畫 推動整合示範專案

產品開發

設計與應用

五、優質平價新興市場推動方案（1/2）

貳、政府提供之資源及具體措施

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成果擴散

市場調查

遴選領頭羊企業，協助

掌握市場需求，開發適

地化產品，帶動供應鏈

廠商進入新興市場。

優平整合示範專案

邀請廠商加入SIG，提供市場資訊及辦理交流分享會。

辦理廣宣及說明會，將研究成果擴散，協助業者掌握新興市場消費需求商機。

成立產業知識交流社群及舉辦說明會

五、優質平價新興市場推動方案（2/2）

貳、政府提供之資源及具體措施

103年

總體策略研究

日本、韓國拓銷政策

深化研究

新興市場

消費者洞察研究

中國大陸潛力城市消費

內蒙、東北、滇貴地區

中國大陸製造業市場拓銷系列-運輸設備零組件

商機主軸研究

印尼運動休閒商機

印度車載電子娛樂商機

越南智慧手持裝置、

食品飲料商機

菲律賓食品飲料、

家居改善及節能商機

提供機械 產業資訊

透過連結ITIS資源，提供機械產業相關產業諮詢與資訊

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六、綠色貿易推動方案

政策背景

鑒於綠色生產及消

費已逐漸成為世界

潮流，為協助廠商

順應國際綠色趨勢

與規範，及因應國

際大廠之綠色採購

標準，爰自100年起

推動本方案，以國

際行銷為主軸，透

過三大策略作法，

協助廠商爭取全球

綠色貿易商機，提

升台灣產業綠色國

際形象。

綠色貿易輔導服務

提供諮詢輔導

• 提供公協會產業別輔導(本年已與台灣機械工業同業公會合作)

• 企業個案行銷諮詢輔導(本年已有2家機械相關廠商參與)

• 製作綠色產品型錄

• 提供廠商取得國際認驗證輔導

提升綠色

貿易競爭力

協助廠商國際接軌

• 舉辦新興市場綠色商機說明會

綠色貿易人才培訓

• 辦理高峰論壇、研討會及綠色貿易相關領域課程

綠色貿易資訊網站

•蒐集並提供各國綠色相關 規範及商情資訊

• 雲端學習等服務

綠色貿易行銷推廣

推廣綠色貿易國家形象

•國際媒體及網路行銷

•綠色商品Demo屋 展示

•產業專業展整合行銷活動

•倫敦台貿中心實體展示間

多元行銷推廣活動

•綠色主題展整合行銷活動

•綠色採購海外拓銷

•海外行銷通路布建

•實體及視訊貿易洽談 目標願景

貳、政府提供之資源及具體措施

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七、工具機暨零組件整合行銷計畫

計畫背景

鑒於工具機暨零組件為根留台灣且具產業群聚效應之優勢出口產業，爰自103年起

每年投入1億元推動為期4年計畫，以「精耕台灣工具機產業形象」為主軸，以期建

立台灣工具機優質產業形象，提升產業國際競爭實力，爭取全球主要市場及新興市

場廣大商機

目標市場與產品

整機設備(綜合加工機及車床) 鎖定中國大陸、美、俄、印尼、馬來西亞、

泰國、墨西哥、南非、埃及及土耳其等市場

工具機關鍵性零組件(如線性滑軌、滾珠螺桿、齒輪、軸類、軸承、控制器、馬達

、動力刀塔)等產品進入大陸、德、日、韓等國際大廠供應鏈

每年出口平均成長10％以上

工具機出口值全球市場排名由第4名提升至第3名

計畫管理 與產業行銷智庫

總體及特定市場需求研究

創新行銷模式研究

蒐集建置潛在買主資料庫

舉辦市場商機及研究成果研討會

計畫成果發表會

產業形象推廣

配合國際相關展覽辦理工具機加

工應用展示會、研討會及論壇以

及辦理多元整合行銷活動

製作工具機產業形象影片於展會、

網站及重要交通轉運站播放

邀媒體來台採訪及刊登專業文章

規劃推動104年整合示範展覽

貳、政府提供之資源及具體措施

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•提供種子人才職前中文訓練課程

•鼓勵企業提供僑外生實習機會

•辦理攬才活動及廣宣，徵集海內外優秀人才，建置資料庫

•增加獎學金名額，吸引新興市場學子來台

建置「HiRecruit經濟部人才

網」提供媒合服務，以及辦

理人才媒合會提供媒合誘因，

分攤廠商培訓人才費用(提供海

外種子來台受訓經濟艙來回機票;

受訓期間食宿、交通等訓練費用之80% (以3萬台幣為限))

•專案許可外籍人士來台受訓長效簽證案件

•專案會商同意，免除外籍人士2年工作經驗限制

充實人才

資料庫

強化種

子人才

專業技能

協助解

決人才

聘用問題

擴大人才媒合

貳、政府提供之資源及具體措施

八、推動新興市場人才布局

1.整合跨部會資源規劃「新興市場培育人才行動計畫」。

2.針對語言、文化特殊之新興市場，蒐集業務種子人才，媒合廠商聘用，並在台施以密集短期訓練，作為我商海外業務代表，以克服距離及語言溝通等障礙。

☆建立人才資料庫約3,537人

☆成功媒合約232案

(自98年至103年8月6日)

※提供媒合誘因市場（底線部分為增加獎學金名額之市場）

中東歐（俄羅斯、波蘭、烏克蘭、匈牙利、斯洛伐克、白俄羅斯、哈薩克）、

中南美（巴西、阿根廷、哥倫比亞、智利、墨西哥）、

中東（沙烏地阿拉伯、阿聯大公國）、土耳其、亞洲（印度、印尼、越南）、非洲（埃及）等19個新興市場

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九、協助中堅企業行銷海外市場

貳、政府提供之資源及具體措施

強化產業之國際競爭力，遴選特定領域之中堅企業，協助其發揮優勢，俾帶動供應鏈同步成長。

整合各部會資源辦理「推動中堅企業躍升計畫」，並訂各項措施協助中堅企業行銷海外市場。

協助中堅企業海外參展： 參加貿協籌組海外專業展，參展費給予7折優惠，以及參加貿協海外自辦展，每展5家2個免費攤位

邀請國際專業媒體來台專訪，並協助廣宣

買主搭橋服務：貿協駐外單位協助中堅企業與國外買主接洽聯繫

提供海外商務中心場地：提供企業使用貿協15個海外商務中心辦公場地及設備（免費使用1個月）

提供中堅企業專屬網路行銷服務，台灣經貿網企業網頁及易成網網路商店服務；Google搜尋引擎關鍵字行銷;鄧白氏企業認證服務

媒介海外人才及協助人才培訓、招募：協助申請「新興市場海外業務尖兵種子育成計畫」補助，以及參加貿協辦理西語、韓語及經貿班折扣優惠

協助中堅企業廣宣及會展服務：協助中堅企業於外貿協會發行之文宣品廣宣；提供世貿、台北會議中心、南港展覽館等會議中心場租優惠

協助中堅企業參與其他專案計畫，如綠色貿易方案、補助業界開發計畫及台灣產業形象廣宣計畫等，優先考量並給予審查加分支持。

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補助公協會辦理貿易推廣活動

貿易局 吳佳燕小姐

電話：02-2397-7316 Mail：yen0525@trade.gov.tw

貿易局 陳昌堅先生

電話：02-2397-7585 Mail：bobchen@trade.gov.tw

補助公司或商號參加國際展覽

「經濟部補助公司或商號參展專案辦公室」服務窗口

電話：02-2567-3360 轉551-556 免付費：0800-005-700 傳真：02-2567-3362 Mail：espo@ieatpe.org.tw 網址：https：//espo.trade.gov.tw

貿易局 何靜梅小姐

電話：02-2397-7317 Mail：maggyho@trade.gov.tw

補助業界開發國際市場計畫

管科會 游舜婷小姐 電話：02-3343-1138 Mail：ireneyu@mail.management.org.tw

貿易局 丁胤翔先生 電話：02-2397-7415 Mail：dingding0831@trade.gov.tw

辦理貿易金融業務

中國輸出入銀行

方案網址：www.eximbank.com.tw/zh-tw/AboutUs/Pages/project.aspx

貿易局 丁建元先生

電話：02-2397-7328 Mail：AF7834@trade.gov.tw

優質平價新興市場推動方案

推動辦公室聯繫電話：02-7713-3777

商發院 林侃言先生 電話：02-7713-1010 轉379

網址：http：//mvp-plan.cdri.org.tw

貿易局 陸淑華小姐

電話：02-2397-7391 Mail：shuhua0902@trade.gov.tw

參、服務網絡-各項專案窗口(1/3)

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綠色貿易推動方案

專案辦公室聯繫電話02-2735-6057

網址：http：//www.greentrade.org.tw

貿易局 周雨蓁小姐

電話：02-2397-7345 Mail：yhhung@trade.gov.tw

推動新興市場人才布局

外貿協會 盧立欣小姐

電話: 02-2725-5200 轉1518 Mail：sofialu@taitra.org.tw

貿易局 陳惠萱小姐

電話：02-2397-7222 Mail：antonia77@trade.gov.tw

協助中堅企業行銷海外市場

外貿協會 林嘉文先生

電話: 02-2725-5200 轉1707 Mail：chiawen@taitra.org.tw

貿易局 劉美惠小姐

電話：02-2397-7327 Mail：daphne@trade.gov.tw

參、服務網絡-各項專案窗口(2/3)

工具機暨零組件整合行銷計畫

中衛中心 游志華先生

電話: 02-2391-1368 轉8586 Mail:c0586@csd.org.tw

外貿協會 蕭欽沈小姐

電話:02-27255200轉1557 Mail:echo2@taitra.org.tw

貿易局 涂淑釗小姐

電話：02-2397-7388 Mail：smile626@trade.gov.tw

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全球綿密的貿易推廣服務網絡

--您海外拓展之最佳夥伴--

外貿協會駐外據點60個 (含大陸10個)

經濟部駐外單位63個

查詢網址： http：//www.taiwantrade.com.tw/CH/resources/MAIN/TC/S3/map/map_ch.htm

22

敬 請 指 教

簡 報 完 畢