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Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 1/15
Businessplan Wagner Solar eG
Inhalt 1 Zusammenfassung ........................................................................................................................... 2
2 Grndung ......................................................................................................................................... 3
3 Standort ........................................................................................................................................... 4
4 Unternehmensorganisation und Personal ...................................................................................... 4
4.1 Rechtsform .............................................................................................................................. 4
4.2 Organisation ............................................................................................................................ 5
4.3 Mitarbeiter .............................................................................................................................. 5
5 Strken - Schwchen, Chancen - Bedrohungen .............................................................................. 5
5.1 Strken ..................................................................................................................................... 5
5.2 Schwchen ............................................................................................................................... 5
5.3 Chancen ................................................................................................................................... 5
5.4 Risiken ..................................................................................................................................... 6
6 Produkte und Dienstleistungen ....................................................................................................... 6
6.1 Solarstrom ............................................................................................................................... 7
6.2 Montagesysteme ..................................................................................................................... 7
6.3 Solarstrom-Projekte ................................................................................................................ 9
7 Marktbersicht ................................................................................................................................ 9
7.1 Markt ....................................................................................................................................... 9
7.2 Kunden .................................................................................................................................. 11
7.3 Wettbewerb .......................................................................................................................... 11
8 Marketing ...................................................................................................................................... 12
8.1 Angebot ................................................................................................................................. 12
8.2 Vertrieb .................................................................................................................................. 12
8.3 Werbung ................................................................................................................................ 12
8.4 Online-Marketing-Kanle ...................................................................................................... 12
8.5 Pressearbeit ........................................................................................................................... 13
8.6 Akademie ............................................................................................................................... 13
8.7 Privatkundenwerbung ........................................................................................................... 13
9 Finanzierung .................................................................................................................................. 13
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9.1 Investitionsplan/Kapitalbedarf .............................................................................................. 13
9.2 Finanzierungs- und Liquidittsplanung ................................................................................. 13
9.3 Ertragsvorschau ..................................................................................................................... 14
10 Anhnge ..................................................................................................................................... 15
10.1 Satzung der Wagner Solar eG ................................................................................................ 15
10.2 Marktzahlen und Analysen .................................................................................................... 15
1 Zusammenfassung Die Wagner Solar eG entwickelt und vertreibt hochwertige Produkte und Systeme zur
Solarenergienutzung und bietet seinen Kunden ein breites Spektrum an Dienstleistungen in diesen
Bereichen an.
Die Wagner Solar eG fhrt die Teilbereiche Solarstrom (Handel und Projektierung) sowie
Montagesysteme (Entwicklung, Fertigung, Vertrieb) der Wagner & Co Solartechnik GmbH fort. Durch
die Fortfhrung kann die Wagner Solar eG auf die ber 35-jhrige Erfahrung der Wagner & Co
Solartechnik GmbH in der Branche der Solarenergienutzung mit seinen Mitarbeitern, Produkten und
Kunden zurckgreifen.
Die Wagner Solar eG hat die Rechtsform der Genossenschaft. Erklrtes Ziel der Genossenschaft ist es,
durch ihren nachhaltigen Unternehmenserfolg einen Beitrag zur Frderung der Solarenergie und
dezentralen Energieversorgung in Deutschland und im europischen Ausland zu leisten.
Die Genossenschaft stellt das Eigenkapital zur Unternehmensfinanzierung und ermglicht darber
hinaus einer breiten ffentlichkeit sich finanziell am Unternehmen zu beteiligen sowie aktiv Einfluss
auf das Unternehmen zu nehmen. Durch die zustzliche Umsatzrckvergtung fr die Mitglieder sind
positive Auswirkungen auf Kundenbindung und Umsatz zu erwarten.
Die Wagner Solar eG handelt mit hochwertigen Solarstromsystemen fr den Betrieb am Stromnetz
und fr den Off-Grid-Betrieb ohne eine Anbindung an das Stromnetz. In der Regel bestehend aus
Solarmodulen, Wechselrichtern, Stromspeichersystemen und Zubehr bekannter Marken sowie aus
Montagesystemen fr die Solartechnik. Innovative Montagesysteme entwickelt, fertigt und vertreibt
die Wagner Solar eG unter der bei dem Fachhandwerk bekannte Marke TRIC.
Ein weiteres Standbein umfasst Angebote im Bereich Planungsdienstleistung fr grere
Solarstromanlagen sowie die Akquise, Planung, Errichtung und Vertrieb schlsselfertiger
Solarstromanlagen im Bereich bis 10 Megawatt.
Der Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen erfolgt ber die bestehenden Vertriebskanle
insbesondere im Inland, sterreich und Schweiz sowie auch im weiteren europischen Ausland:
Fachhandwerker-Vertrieb in Deutschland, sterreich und Schweiz
Vertrieb von Montagesystemen als Zulieferer fr andere Marken und Hersteller (OEM)
Investoren fr schlsselfertige Solarstromanlagen
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Anlagenplaner, lokale Energieversorger, Projektentwickler
Der gut ausgebildete Vertrieb arbeitet eng und individuell mit den Kunden zusammen. Das
Vertriebsnetz zeichnet sich durch eine ausgezeichnete Kundenbeziehung und eine
berdurchschnittlich hohe Kundenbindung aus.
Aufbauend auf den etablierten Geschftsfeldern werden folgende Strategien verfolgt, um die
Abstze zu steigern und den nachhaltigen Unternehmenserfolg sicherzustellen:
Marktanteile im Segment Fachhandwerker ausbauen durch Untersttzung der
Fachhandwerker bei der Gewinnung von Kunden
Nutzen der Umsatzrckvergtung im Genossenschaftsmodell, um Kunden an das
Unternehmen zu binden und am Unternehmenserfolg teilhaben zu lassen
Dienstleistungsangebot an Fachhandwerker erweitern
Neukunden im Fachhandwerk werben
Ausbau der Aktivitten im Projektgeschft im Segment Eigenverbrauch in den Bereichen
Gewerbe, Kleinindustrie, Stadtwerke, Energiegenossenschaften,
Wohnungsbaugesellschaften.
Die Wagner Solar eG wird circa vierzig Mitarbeitende beschftigen. Unter den gegebenen
Marktbedingungen wird ein Umsatzvolumen von etwa 25 Mio. erzielt werden. Der
Eigenkapitalbedarf hngt nicht nur vom Ergebnis der Verhandlungen mit dem Insolvenzverwalter ab,
sondern im Besonderen auch von der Bereitschaft der Banken zur Finanzierung eines solchen
Unternehmens.
Die bernahme der wesentlichen Vermgensgegenstnde der Wagner & Co Solartechnik GmbH soll
im Sommer 2014 erfolgen. Fr das Vorhaben ist es erforderlich, dass die Genossenschaft ber
gengend Eigenkapital verfgt.
Weitere uere Einflsse nach der EEG-Novelle 2014 knnen den Markt zustzlich negativ
beeinflussen. Die Beteiligung an der Genossenschaft stellt ein unternehmerisches Risiko dar, ber
das sich jedes potenzielle Genossenschaftsmitglied eigenstndig informieren muss.
2 Grndung Die Wagner Solar eG geht als Asset-Deal aus der Wagner & Co Solartechnik GmbH hervor, die im
April 2014 Insolvenz anmelden musste. Die Wagner & Co Solartechnik GmbH hat sich seit ihrer
Grndung 1979 einen hervorragenden Ruf als Pionier der Solarbranche erarbeitet.
Da es mehrere potentielle Investoren gibt, die Vermgenswerte der Wagner & Co Solartechnik GmbH
kaufen wollen, ein Bieterwettstreit aus Sicht der Wagner Solar eG aber nicht zielfhrend und
durchfhrbar erscheint, entscheidet sich die Wagner Solar eG dazu, nicht alle Vermgenswerte der
Wagner & Co Solartechnik GmbH kaufen zu wollen, sondern will sich auf den Bereich Solarstrom
(Handel und Projektierung) und Montagesysteme (Entwicklung, Produktion und Vertrieb)
konzentrieren. Die erfahrenen Mitarbeitenden aus diesen Bereichen sollen bernommen werden.
Durch die langjhrige Mitarbeit in ihren Unternehmensbereichen sind sie sehr gut qualifiziert. Sie
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haben viel Erfahrung im Solarstrommarkt und verfgen ber hervorragende Branchenkenntnisse und
zahlreiche Kontakte.
3 Standort Der Markt fr Solarstromsysteme in Deutschland ist von mehr als 7 GW auf voraussichtlich weniger
als 2 GW in 2014 eingebrochen. Vor dem Hintergrund der Krise der Solarbranche hatte die
inzwischen insolvente Wagner & Co Solartechnik GmbH deutliche berkapazitten. Die Wagner Solar
eG soll signifikant weniger Gebude nutzen. Sie wrde es bevorzugen, einen Teil der bestehenden
Gebude in Clbe zu bernehmen. Das genaue Gebudekonzept hngt jedoch auch von den
Verhandlungen mit dem Insolvenzverwalter der Wagner & Co Immobilien GmbH ab.
Fr den Verkauf von Solartechnik in Deutschland ist dieser Standort gnstig und zentral gelegen.
Neben den berschaubaren Frachtkosten zu Kunden in ganz Deutschland sind insbesondere auch die
Transportzeiten innerhalb Deutschlands (Festland) kurz genug, so dass ein kostenintensives weiteres
Auslieferlager nicht notwendig ist und dennoch den Kunden Next-Day Lieferungen angeboten
werden knnen.
Lieferungen ins europische Ausland sind nicht berall hin kurzfristig mglich. Viele europische
Solarmrkte sind jedoch noch nicht so stark besetzt, dass eine Next-Day Logistik notwendig wre.
Transportzeiten zu den fr den Import von Waren in die EU wichtigen Hfen in Rotterdam,
Antwerpen und Hamburg ist fr die Bedrfnisse eines Hndlers von Solarmodulen ausreichend kurz.
Fr die Wahl des Standortes spricht darber hinaus, dass die bentigte Infrastruktur (Personal,
Immobilien, Maschinen) vorhanden ist und weiter genutzt werden kann.
4 Unternehmensorganisation und Personal
4.1 Rechtsform Die Wagner Solar eG soll die Rechtsform einer Genossenschaft haben. Dies bietet zahlreichen
Kunden der Wagner Solar eG die Mglichkeit, sich an ihrer Lieferantin wirtschaftlich zu beteiligen
und die Ausrichtung des Unternehmens im Rahmen der Satzung der Genossenschaft mit zu
gestalten.
Die Satzung der Wagner Solar eG bietet die Mglichkeit bei positivem Geschftsverkauf vor
Aufstellung der Bilanz eine genossenschaftliche Rckvergtung zu beschlieen. Diese Ausschttung
soll so bemessen sein, dass es zu einer parittischen Vergtung der Kunden und investierenden
Mitgliedern kommt. Die Rckvergtung ist fr jedes einzelne Mitglied begrenzt auf 10% des jeweils
eingezahlten Geschftsguthabens.
Genossenschaftsmitglieder knnen Handelswaren, die auch durch die Wagner Solar eG angeboten
werden jedoch selbstverstndlich auch bei anderen Hndlern beziehen, eine Bezugspflicht besteht
nicht. Dennoch wird bei Handelswaren in den meisten Fllen fr Genossenschaftsmitglieder der
Bezug ber die Wagner Solar eG attraktiv sein, da sie ber die genossenschaftliche Rckvergtung
am wirtschaftlichen Erfolg beteiligt werden, sofern ein positiver Geschftsverkauf gelingt.
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4.2 Organisation Die Wagner Solar eG hat einen Aufsichtsrat, der gem 12 der Satzung der Genossenschaft aus
mindestens drei Mitgliedern besteht. Mindestens ein Mitglied muss aus der aktuellen Belegschaft
der Genossenschaft bestehen, sofern diese mindestens 20 Mitarbeitende umfasst. Der Aufsichtsrat
bestimmt die Anzahl der Vorstandsmitglieder, deren Amtszeit und bestellt die Vorstandsmitglieder
und kann diese wieder abberufen. Der Vorstand bedarf der Zustimmung des Aufsichtsrates fr die
Aufstellung und nderung der Geschftsordnung fr den Vorstand. Derzeit sind zwei Vorstnde
bestellt.
4.3 Mitarbeiter Die Wagner Solar eG wird im Rahmen des geplanten Asset-Deals rund 40 Mitarbeitende der Wagner
& Co Solartechnik GmbH einen Arbeitsplatz und Betriebsbergang anbieten und ist dabei vermutlich
an 613 a BGB (Rechte und Pflichten bei Betriebsbergang) gebunden. Diese Mitarbeitenden sind
bereits in der Wagner & Co Solartechnik GmbH berwiegend mit den Aufgaben betraut gewesen, die
sie auch in der Wagner Solar eG erfllen sollen.
5 Strken - Schwchen, Chancen - Bedrohungen
5.1 Strken
Wagner & Co Solartechnik GmbH hat ein flchendeckendes Vertriebsnetz in Deutschland und
in bestimmten weiteren europischen Regionen mit einer guten Basis an Stammkunden und
ist bei Handwerkern bekannt. Wagner Solar eG will die Solarstrom-Experten des technisch
gut ausgebildeten Vertriebsteams bernehmen.
Wagner Solar eG kombiniert Handelsgeschft und Projektierung fr mittelgroe
Solarstromsysteme mit der Entwicklung und Produktion von Montagesystemen fr
Solarstrom und Solarthermie. Hierdurch hat Wagner Solar eG ein breites Wissen ber die
Bedrfnisse der Handwerkskunden und kann ein bedarfsgerechtes Sortiment anbieten.
Wagner Solar eG will die Patente der Wagner & Co Solartechnik GmbH fr spezielle
Befestigungslsungen fr PV-Module bernehmen. Hierdurch knnen
Alleinstellungsmerkmale vermarktet werden.
Handwerker knnen sich als Genossenschaftsmitglieder wirtschaftlich an ihrer Lieferantin
Wagner Solar eG beteiligen und partizipieren an den Betriebsergebnissen. Wagner Solar eG
und die beteiligten Handwerker profitieren gegenseitig von der engen Zusammenarbeit.
5.2 Schwchen Die Bekanntheit der Marke und das Branding von Wagner sind zu verbessern. Die
Alleinstellungsmerkmale sollen herausgestellt werden.
Die Wagner Solar eG erwartet in den nchsten Jahren eine geringe Rentabilitt.
5.3 Chancen Lokale Solarstromerzeugung und Steigerung des Eigenverbrauchs werden sowohl auf
privater als auch auf kommunaler Ebene an Bedeutung gewinnen. Gleichzeitig steigen die
technischen Anforderungen an Solarstromsysteme. Der Preisdruck nimmt dadurch ab, Know-
How gewinnt wieder mehr an Bedeutung.
Kommunen und andere Stakeholder warten nicht auf die Energiewende, sondern
forcieren den Eigenverbrauch.
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In den kommenden Jahren wird ein Trend zur dezentralen Energieerzeugung
erwartet. Fossile Energietrger werden teurer und zunehmend durch erneuerbare Energien
ersetzt.
Der Handwerker ist an hochwertigen, leicht zu verarbeitenden Produkten interessiert, weil er
wenig Personal beschftigt.
Die Beteiligung von Handwerkern an ihrer Genossenschaft Wagner Solar eG ermglicht eine
partnerschaftliche Zusammenarbeit, bei der Handwerker ihre eigene Genossenschaft bei
vergleichbaren Leistungen bevorzugen.
Der Markt der Anbieter von PV-Produkten wird sich weiter konsolidieren. Hierdurch werden
nach einer Bereinigungsphase Marktanteile frei und der Preisdruck wird abnehmen.
5.4 Risiken Die berkapazitten und Insolvenzen im Solarmarkt fhren vorbergehend zu einem starken
Angebotsberhang und zu einem unstabilen Preis.
Das Geschftsmodell der Branche wird durch diverse regulatorische, politische Risiken und
Lobbyismus negativ beeinflusst. Der Erfolg der Solarenergie hat nicht nur Freunde. Die
Betreiber von fossilen Kraftwerken wenden sich gegen die Solarenergie.
Die Anzahl der Handwerker die Solarstromsysteme aktiv anbieten ist rcklufig. Wagner
Solar eG ist auf eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Handwerkern angewiesen.
Die Banken finanzieren Unternehmen der Branche aufgrund des starken Marktrckgangs
und teilweise ruinsen Wettbewerbs nur ungern. Dies stellt hohe Anforderungen an die
Unternehmensfinanzierung und die Hhe des erforderlichen und notwendigen Eigenkapitals.
6 Produkte und Dienstleistungen Die Wagner Solar eG bietet seinen Kunden eingefhrte Produkte und Dienstleistungen in den
Bereichen der Solarstromtechnik sowie zugehrige Montagesysteme fr die Dach- und
Freiflchenmontage (auch fr solarthermische Anlagen). Die Lsungen sichern den Endkunden durch
die Nutzung von erneuerbaren Energiequellen eine grere Unabhngigkeit von
Energiepreissteigerung sowie der Verringerung der individuellen CO2-Emissionen. Viele Produkte und
Produktnamen im Bereich der Eigenentwicklung sind durch entsprechende Schutzrechte geschtzt.
Die Produkte werden im In- und Ausland vertrieben an Fachhandwerker, an OEM-Kunden,
spezialisierte Grohndler und im Rahmen von der Erstellung von schlsselfertigen Projekten an
Investoren. Ziel der Wagner Solar eG ist es, den Kunden im Handwerkersegment Gesamt-Lsungen
fr die regenerative Stromversorgung anzubieten. Vertriebsuntersttzend bietet Wagner eG ein
umfangreiches Seminarprogramm zu allen Produktbereichen an.
Wagner Solar eG besitzt durch die mehr als 35-jhrige Erfahrung im Bereich der Solartechnik des
Vorgngerunternehmens der Wagner & Co Solartechnik GmbH eine herausragende Expertise in der
Entwicklung, Fertigung und dem Vertrieb seiner Produkte und geniet ein sehr hohes Ansehen in der
Branche. Durch kontinuierliches Engagement in Normungs- und Verbandsarbeit durch die
Wagner & Co Solartechnik GmbH verfgt die Wagner Solar eG ber eine gute Vernetzung in der
Branche zu Wettbewerbern, Forschung und Politik. Daher ist es mglich, frhzeitig auf anstehende
nderungen von Rahmenbedingungen gesetzlicher, normativer oder frderungsbezogener Natur zu
erkennen, und darauf zu reagieren.
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6.1 Solarstrom Das Produktportfolio und Dienstleistungsangebot im Bereich Solarstrom zeichnet sich durch folgende
Vorteile aus:
abgestimmte Solarstromsysteme aus einer Hand
namhafte Hersteller und Lieferanten
ausgewogenes Produktportfolio zur Abdeckung der verschiedenen Marktsegmente mit
besonderem Fokus auf Eigenverbrauch
Zubehr zur Montagevereinfachung in Eigenfertigung
Online-Vertriebstool SUNoptimo zur Planung und Bestellung von Solarstromprojekten
Tiefgreifendes Know-How im Off-Grid- und Solarstromspeicher-Bereich
Die Wagner Solar eG agiert im Bereich des Solarstroms als Distributor und handelt mit
Solarstromkomponenten und Systemen fr den Betrieb am Netz sowie im Off-Grid-Bereich.
Die Wagner Solar eG bietet ihren Kunden ein umfangreiches Produktprogramm im Bereich
Solarstrommodule, Wechselrichter, Batteriespeicher und Systemkomponenten sowie
Montagesysteme fr das Fachhandwerk (siehe auch Abschnitt 6.2).
Die Komponenten werden in der Regel projektindividuell zusammengestellt teilweise werden
vordefinierte Solarstrom-Pakete im Rahmen von Aktionsangeboten vertrieben. Zur
Montagevereinfachung bietet Wagner aus eigener Entwicklung und Fertigung neben den
Montagesystemen auch Zubehr wie Kabelbrcken fr Module sowie vorkonfektionierte
Anschlussboxen.
Durch das Onlinetool SUNoptimo bietet die Wagner Solar eG fr ihre Solarstrom- und
Montagesysteme ein umfassendes Vertriebstool fr den Pre-Sales Bereich, welches den Kunden
kostenlos zur Verfgung gestellt wird. Zum Funktionsumfang gehren Produktauswahl, Auslegung,
Berechnung und Ausgabe von Elektro-Schaltplnen, Statikberechnungen des Montagesystems und
Dachflchenbelegungen. Als Ergebnis werden automatisiert Stcklisten generiert und
kundenindividuelle Preise zur Angebotserstellung durch Schnittstellen zum ERP-System ermittelt. So
steht dem Kunden eine vollintegrierte Lsung zur Erstellung und Beauftragung von individuellen
Solarstromprojekten zur Verfgung.
Durch die langjhrige Erfahrung im Off-Grid-Bereich bringt die Wagner Solar eG eine hohe
Kompetenz im Bereich der Solarstrom-Speicher-Systeme mit, welche auf dem Markt zunehmend an
Bedeutung gewinnen. Auf die bestehenden Netzwerke von Kunden, Herstellern und Lieferanten wird
aufgebaut und das Know-How bestmglich eingesetzt.
Durch das Handelsgeschft besteht eine groe Flexibilitt in der Produktauswahl fr das angebotene
Portfolio. Abhngig von der Nachfrage und den Kundenwnschen wird stets die Einfhrung neuer,
innovativer Produkte vorangetrieben durch welche der Kundennutzen gesteigert wird.
6.2 Montagesysteme Die Vorteile der TRIC Montagesysteme fr die Solartechnik sind nachfolgend zusammengefasst:
Sehr gutes Preis- / Leistungsverhltnis
hochwertige, langlebige und nichtrostende Komponenten
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ein flexibles Baukastensystem ermglicht eine hohe Variantenvielfalt bei geringer
Komponentenvielfalt
einfache und sehr schnelle Montage durch Top-Down-Prinzip
vormontierte Systemkomponenten
Lsungen fr dachparallele, Flachdach- und Freiflchenmontage sowie alle gngigen
Eindeckungsarten
Hohe Kompetenz bei Entwicklung, Fertigung und praktischer Anwendung
Individuelle Lsungen fr Kundenprojekte
10 Jahre Produktgarantie
Montagesysteme fr die Solartechnik (Wrme und Strom) werden entwickelt, gefertigt und
vertrieben. Fr den Vertrieb steht die eingefhrte eigenstndige Marke TRIC zur Verfgung, die in
Zusammenarbeit mit dem Kooperationspartner Frankensolar entwickelt wurde.
Die Wagner Solar eG bietet mit ihren Montagesystemen eingefhrte Produkte zur dachparallelen,
Flachdach- sowie Freiflchenmontage an. Daneben stehen fr alle gngigen Dacheindeckungsarten
spezielle Befestigungslsungen zur Verfgung. Alleinstellend in der Branche ist die Kompetenz fr
Montagesysteme sowohl im Bereich der Solarstrom- wie auch der Solarwrmeanlagen. Vorteilhaft ist
dabei die Verwendung der gleichen Grundkomponenten fr die Montage beider Technologien.
Ein wichtiges Merkmal des Portfolios liegt im Baukasten-Prinzip, welches eine hohe Varianz
ermglicht bei gleichzeitig geringer Komponentenvielfalt. Im Gegensatz zu konkurrierenden
Montagesystemen ist das Produktprogramm ebenso umfassend aber gleichzeitig deutlich
bersichtlicher und damit verstndlicher aufgebaut. Hierzu wird bei der Entwicklung darauf geachtet,
dass Komponenten mglichst universell einsetzbar sind. Beispielhaft sind die hhenverstellbaren
Dachanker fr die Dachbefestigung oder die variable Teleskopklemme zu nennen. Ein wichtiger Fokus
ist die Entwicklung von montagevereinfachenden und zeiteinsparenden Lsungen. Dazu werden
einerseits spezielle Produkte fr Problemstellungen entwickelt wie beispielsweise die patentierte
TRICclip Modulklemme. Andererseits werden einzelne Elemente den Kunden vormontiert
angeboten. Dadurch werden gegenber der Baustellenmontage die Fehleranflligkeit und
Montagezeit reduziert sowie eine gleichbleibende Qualitt gewhrleistet. Die angebotenen
Montagesysteme stechen im Markt hervor durch den durchgngigen Einsatz nicht korrodierender
Komponenten aus nichtrostendem Stahl und Aluminium aus.
Die Wagner Solar eG bietet ihren Kunden fr projektindividuelle standardisierte
Berechnungsverfahren das Onlinetool SUNoptimo an. Bei speziellen Anforderungen entwickelt das
Team kundenindividuelle Auslegungen und Lsungen.
Durch die langjhrige Erfahrung bei der Durchfhrung von Turn-Key-Projekten kann Wagner Solar eG
auf fundierte Kenntnisse sowie Kunden- und Marktnhe bauen, welche den Kunden, Planern,
Investoren grtmgliche Planungssicherheit gewhrleisten.
Die wesentlichen Ziele der Produktstrategie liegen in der Reduzierung der Kosten fr die
Montagesysteme und deren Installation. Dabei werden montagevereinfachende und
materialreduzierende Wege verfolgt, um dem Handwerk grtmgliche Planungssicherheit bei
hohem Montagekomfort anzubieten und gleichzeitig den Ressourcenverbrauch zu reduzieren.
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OEM-Kunden im Bereich Solarstrom und Solarwrme wird ein individualisiertes Produkt auf Basis der
zur Verfgung stehenden Produktpalette angeboten. Des Weiteren bietet die Wagner Solar eG
Entwicklungsdienstleistungen an, um mageschneiderte Lsungen fr die Problemstellungen der
OEM-Kunden zu entwickeln.
6.3 Solarstrom-Projekte Im Bereich der Solarstrom-Projekte werden schlsselfertige Solarstromanlagen errichtet. Hierbei
werden alle Leistungen von der Projektentwicklung ber die Ausfhrungsplanung, die Installation mit
Hilfe von bestehenden Partnern bis hin zur Inbetriebnahme erbracht. Dabei ist eine enge
Zusammenarbeit mit weiteren handelnden Akteuren wie Kommunen, Behrden, Netzbetreibern,
Investoren und Banken wichtig. Daneben wurden und werden unterschiedliche Betreibermodelle
und Finanzierungskonzepte entwickelt.
Neben des klassischen Modells der Netzeinspeisung und Vergtung ber das EEG wird der
Eigenverbrauch, komplett oder in Teilen, in Zukunft immer wichtiger. Auch nach der Einfhrung der
EEG-Umlage auf Eigenverbrauch (Sonnensteuer) bleibt dieser in den meisten Fllen interessant.
Gewerbetreibende und Kleinindustrie zahlen im Gegensatz zu stromintensiver Industrie einen relativ
hohen Strompreis. Gleichzeitig haben sie hufig einen relativ gleichmigen und tagsber den
hchsten Stromverbrauch, was sehr gut zur Stromproduktion einer Solarstromanlage passt. Daher
werden in der Regel keine Speicher bentigt, aber auch Varianten mit Stromspeicher oder bereits im
Unternehmen vorhandene Speichermglichkeiten knnen genutzt werden. Die
Stromgestehungskosten der Solarstromanlagen knnen deutlich niedriger sein als der zu zahlende
Strompreis, daneben spielt hufig der werbewirksame kologische Aspekt eine Rolle. Um
Kapitalbindung auerhalb des Kerngeschftes der Unternehmen zu vermeiden werden zurzeit
verschiedene Modelle mit Fremdbetreibern und Stromverkauf an die stromverbrauchenden
Unternehmen entwickelt. Es kommen neben einem eigenen Betreibermodell insbesondere
Stadtwerke oder Energiegenossenschaften als Betreiber in Frage. In anderen Fllen bieten sich
Betreibermodelle an, bei denen die Belegschaft dem Unternehmen gewinnbringend Strom verkauft.
Auch Wohnungsbaugesellschaften knnen den Strom an ihre Mieter verkaufen.
Seit langem besteht ein enger Kontakt und gute Zusammenarbeit mit Stadtwerken,
Energiegenossenschaften, Wohnungsbaugesellschaften und Kommunen, diese werden in Zukunft
immer wichtigere Akteure, mit denen die Zusammenarbeit weiter ausgebaut werden soll. Auch in der
Entwicklung und Umsetzung von Betreibermodellen besteht bereits eine langjhrige Erfahrung.
Durch diese Kompetenzen und Erfahrungen knnen auch unsere Fachinstallateure gezielt untersttzt
werden. Im Ausland werden gezielt einzelne Projekte zusammen mit Partnern Vorort entwickelt und
umgesetzt.
7 Marktbersicht
7.1 Markt Die Wagner Solar eG ist berzeugt, dass die Nutzung der Solarenergie lokal, national und global einen
herausragenden Beitrag zur Deckung des zuknftigen Energiebedarfes leisten wird. Damit verbunden
sind positive Marktentwicklungen, begrndet auf steigenden Energie- und CO2-Emissionskosten fr
fossile und nukleare Energietrger sowie den aus den CO2-Einsparungszielen der Bundesregierung
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(Reduzierung der CO2-Emissionen bis 2050 gegenber 1990 um 80%) abgeleiteten und noch
abzuleitenden Manahmen.
Abbildung 1: Marktdaten Solarstrom, Quelle: BSW
Im Jahr 2013 verzeichnete der Solarstrommarkt auf Grund politischer Entscheidungen einen
Rckgang von fast 60% seines Volumens gegenber dem Vorjahr auf 3,3 Gigawatt (GW) (Vergleiche
hierzu Abbildung 1: Marktdaten Solarstrom, Quelle: BSW). Diese Entwicklung wird sich
voraussichtlich im Jahr 2014 fortsetzen mit einem Rckgang auf einen prognostizierten Wert von
unter 2 GW. Damit werden die von der Bundesregierung gesetzten Ziele das Erreichen eines
Zubaukorridors von 2,5 bis 3,5 GW/a verfehlt.i Aufgrund des starken Marktrckganges befindet sich
der Markt weiterhin in einer Konsolidierungsphase.
Ein wesentliches Wiedererstarken der Zielmrkte wird erst nach Ablauf der nchsten Jahre erwartet.
Der uere Einfluss wird durch die angestrebte strkere Nutzung des Eigenverbrauchs und der
Direktvermarktung sowie durch Kostensenkungen und Technologieentwicklungen (Smart Grid,
Speichersysteme etc.) mittelfristig sinken.
In Deutschland geht Wagner Solar eG von einem jhrlichen Zubau von Solarstromanlagen in den
nchsten Jahren von etwa 1,5 bis 2,5 Gigawatt (GW) aus. Dieser Einschtzung liegen unterschiedliche
Annahmen zu Grunde.
Die durch den Beschluss des Bundestages vom 27.6.2014 verabschiedeten Reformen des EEG fhren
zu dem von uns erwarteten Rckgang des Marktes in Deutschland auf 1,5 bis 2,5 Gigawatt pro Jahr.
Durch die geringen und mittelfristig weiter sinkenden Kosten des Solarstromes bleibt dessen
Nutzung zwar attraktiv, jedoch sinken gleichzeitig auch die garantierten Einspeisevergtungen fr
erzeugten Solarstrom strker als die Kosten fr die Technologie.
Im Bereich der kleinen Solarstromanlagen (bis 10 kWp) wird ein Schwerpunkt auf Eigenverbrauch
und Speichertechnologie liegen. Durch die Technologieentwicklung werden Solarstromspeicher
innerhalb der nchsten 5-10 Jahre deutliche Kostenreduzierungen erfahren. Das Kleinanlagen-
Segment ist am wenigsten von den ueren Einflssen betroffen und wird sich weitestgehend
stabilisieren. Dies ist auch das Ergebnis einer Studie im Auftrag des Bundesministeriums fr Umwelt,
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Naturschutz und Reaktorsicherheit, welches Ausbau-Szenarien bei unterschiedlichen Frdermodellen
darstellt: Trotz Nullvergtung resultiert ein selbsttragender Eigenverbrauchsmarkt mit politisch
geduldeter Dimension. []. ii
Die Marktsegmente fr Solarstromanlagen bis 100 kWp rcken strker in den Vordergrund der
Aktivitten. Auch die anteilige Netzeinspeisung bleibt hier attraktiv. Im Anlagensegment bis 100 kWp
wird der Fokus auf Eigenverbrauch liegen, welcher fr einen wirtschaftlichen Betrieb der Anlagen in
der Regel erforderlich ist. In diesem Segment treten auch verstrkt andere als bislang ttige Akteure
als Kunden hervor, wie Stadtwerke, Energiegenossenschaften oder Brgerinitiativen.
Groe Solarstromanlagen werden mangels Frderung und wegen formaler Hemmnisse ab Mitte
2014 nur noch in seltenen Fllen wirtschaftlich sein.
7.2 Kunden Der Vertrieb von Solarstromsystemen inklusive Montagesystemen sowie zugehriger
Dienstleistungen erfolgt ber das Fachhandwerk im Bereich der Solarstrom- und Elektrotechnik mit
Schwerpunkt in Deutschland, sterreich und der Schweiz. Das Fachhandwerk verkauft diese
Produkte zusammen mit der Montage- und Beratungsdienstleistung an den Privatkunden oder
Betreiber.
Montagesysteme fr die Solartechnik werden zustzlich und in groem Mae an bestehende OEM-
Kunden aus den Bereichen Solarstromdistribution sowie Hersteller und Anbieter von
Solarwrmesystemen vertrieben.
Ein weiterer Vertriebskanal richtet sich an Investoren, welchen schlsselfertige Solarstromanlagen
angeboten werden. Diese Kunden sind insbesondere daran interessiert, ihre Stromkosten durch die
Nutzung von Solarstrom zu senken und gleichermaen das positive Image des Solarstromes fr
Werbezwecke zu nutzen. Zu dieser Kundengruppe gehren Gewerbe, Kleinindustrie, Stadtwerke,
Energiegenossenschaften und Wohnungsbaugesellschaften (siehe auch 6.3)
7.3 Wettbewerb Im Wettbewerb steht die Wagner Solar eG zu hnlich aufgestellten Unternehmen im Bereich der
Solarstromdistribution sowie Solarstromprojektierung.
Whrend die meisten Unternehmen im Solarstrommarkt ein reines Handelsgeschft betreiben, kann
Wagner Solar eG durch die Kombination von Handel und Produktion innovativer, hochwertiger
Montagesysteme aus eigener Entwicklung und Fertigung Alleinstellungsmerkmale generieren.
Wagner Solar eG kann sich zustzlich gegenber dem Wettbewerb mit der Realisierung
schlsselfertiger Projekte sowie damit einhergehenden Planungsdienstleistungen absetzen.
Die Wagner & Co Solartechnik GmbH geniet eine starke Position bei ihren Kunden. Bei etwa 35%
der Kunden ist Wagner & Co Solartechnik GmbH Exklusivlieferant, bei 42% der Kunden wird eine
dominierende Rolle eingenommen. Gem EuPD-Installermonitoriii Marktforschungsstudie
2013/2014 fhrt Wagner & Co Solartechnik GmbH in der Kundenbindung zwischen PV-Installateur
und Grohndler.
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8 Marketing
8.1 Angebot Die Wagner Solar eG bietet ihren Kunden Komplettlsungen im Bereich der Solarstromsysteme
namhafter Hersteller an. Fr die Auslegung dieser Systeme werden hausinterne Tools sowie das
Onlinetool SUNoptimo genutzt (siehe hierzu 6.1 Solarstrom). Dieses Tool ist eine webbasierte
Auslegungs-Software, welche dem Fachhandwerker ermglicht, Anlagen zu planen. Es umfasst neben
der Auslegung von Montagesystem, Wechselrichter und Modulfeld, Ertrags- und
Wirtschaftlichkeitsanalysen auch die fr die Angebotserstellung und Beauftragung erforderlichen
Stcklisten inklusive kundenindividueller Preise. Die Nutzung ist fr Kunden kostenfrei, bindet ihn
jedoch an die angebotenen Produkte insbesondere die Montagesysteme aus eigener Entwicklung
und Herstellung. Fr noch mehr Unabhngigkeit der Privatkunden im Strombezug bietet die Wagner
Solar eG Systemlsungen zur Speicherung von Solarstrom an. Es wird ein ausgewogenes
Preisleistungsverhltnis angeboten. Ein mittleres Preissegment, welches den hohen
Qualittsstandard widerspiegelt, wird besetzt.
8.2 Vertrieb Der Vertrieb an das Fachhandwerk erfolgt ber den fachlich sehr gut ausgebildeten
Vertriebsauendienst. Untersttzung erfhrt der Vertriebsauendienst durch den Innendienst zur
technischen Beratung sowie Auftragsabwicklung. OEM-Kunden werden von einem Key-Account-
Manager aus dem Vertriebsauendienst sowie beratend durch das Produktmanagement betreut.
8.3 Werbung Im Rahmen der regelmigen Privatkunden- und Handwerkerwerbung werden Werbemanahmen
ber die verschiedenen Medien kommuniziert.
Im Bereich der klassischen Kommunikationswege werden insbesondere die nachfolgenden
Instrumente genutzt:
Die Teilnahme an Haus- / Energiemessen der Handwerkspartner sowie an regionalen Messen
mit Beteiligung der Lieferanten.
Zur Strkung der Kundenbindung werden regelmig die umsatzstrksten Fachhandwerker
zu einer Inhouse-Veranstaltung eingeladen, die durch Fachvortrge flankiert wird.
Der Vertriebsauendienst nimmt eine wichtige Kommunikationsrolle zu den
Fachhandwerkern ein: Kundenakquise, Auftragsgenerierung, Kundenbindung und
Kundeninformation.
Auch der Vertriebsinnendienst hat bei der Kundenbetreuung und -bindung eine wesentliche
Rolle.
Gezielte klassische Anzeigenschaltung in ausgewhlten Fachzeitschriften fr Privatkunden
und Fachzeitschriften fr Handwerker.
Endkunden- und Handwerkermailings.
Imagebroschren, Produktprospekte und Aktionsflyer.
8.4 Online-Marketing-Kanle Das strkste Kommunikationsmittel im Online-Bereich soll die Website www.wagner-solar.com sein.
Ferner werden unser Blog als auch die Social-Media-Kanle Facebook und Twitter in die
Kommunikation eingebunden. In spezialisierten Onlineportalen werden Firmeneintrge
http://www.wagner-solar.com/
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Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 13/15
vorgenommen. Regelmig werden Newsletter per E-Mail an Kunden versendet, um auf Aktionen,
Produkte, Neues und Wissenswertes aus dem Unternehmen und der Branche aufmerksam zu
machen.
8.5 Pressearbeit ber einen Presseverteiler werden Offline- und Online-Medien mit Pressemitteilungen versorgt.
Ferner wird der persnliche Kontakt mit relevanten Presseorganen gepflegt.
8.6 Akademie Ein weiterer wesentlicher Bestandteil zur Kundenbindung und Mitarbeiterentwicklung stellt die
Akademie der Wagner Solar eG mit ihrem Seminarangebot dar. In Zusammenarbeit mit Herstellern,
Lieferanten und Experten aus dem eigenen Hause werden Produkt-Know-How und
Verkaufsargumente vermittelt sowie die Kundenbeziehung entscheidend vertieft.
8.7 Privatkundenwerbung Strategisch soll der Schwerpunkt der Kommunikation strker in die Privatkundenwerbung ausgebaut
werden. Dadurch soll die Bekanntheit des Unternehmens beim Privatkunden erhht und die
Nachfrage seitens des Privatkunden beim Handwerker erzeugt werden. Als einen wichtigen
Kommunikationskanal zum Privatkunden wird das Empfehlungsmarketing gesehen. Mit dem
Programm "Sonne sucht Nutzer" soll folgendermaen geworben werden: Begeisterte Solaranlagen-
Betreiber werben im Nachbarschafts-, Freundes- und Bekanntenkreis neue Interessenten und
erhalten dafr eine Prmie, sofern der Geworbene eine Solaranlage kauft. Die Bewerbung des
Empfehlungsmarketings erfolgt ber die oben genannten Kommunikationswege.
9 Finanzierung
9.1 Investitionsplan/Kapitalbedarf Der Kaufpreis, den die Wagner Solar eG zur bernahme der gewnschten Vermgensgegenstnde
zahlen muss, ist mit dem Insolvenzverwalter abschlieend zu verhandeln. Der weitere
Verhandlungsverlauf ist in der Insolvenzordnung geregelt. Die genaue Kaufpreishhe kann daher
heute noch nicht benannt werden. Der Gesamtkapitalbedarf kann heute noch nicht exakt benannt
werden.
9.2 Finanzierungs- und Liquidittsplanung Das Gesamtkapital setzt sich aus Eigenkapital, Fremdkapital und sofern Lieferanten Zahlungsziele
einrumen Lieferantenkrediten zusammen. Das Eigenkapital ist die Summe der
Genossenschaftsanteile.
Die Wagner Solar eG bemht sich darum, eine Brgschaft der Brgschaftsbank zu erhalten um
zustzliches Fremdkapital einwerben zu knnen. Es ist jedoch noch nicht absehbar, ob diese
rechtzeitig zur Verfgung steht.
Da zum heutigen Zeitpunkt noch nicht klar ist, ob und in welcher Hhe Fremdkapital beschafft
werden kann und ob Lieferanten der Genossenschaft Zahlungsziele einrumen werden, kann die
Hhe des Eigenkapitals zur Zeit noch nicht bestimmt werden.
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Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 14/15
9.3 Ertragsvorschau Das Rumpfgeschftsjahr 2014 wird von Sondereffekten insbesondere auch aus der bernahme des
Warenbestandes aus der Insolvenzmasse geprgt werden. Der Kaufpreis ist noch nicht verhandelt.
Daher stellt die Wagner Solar eG in diesem Businessplan lediglich die Ertragsvorschau fr 2015 vor.
Abbildung 2: Ertragsvorschau 2015
Ertragsvorschau 2015
T
Umsatzerlse 24.849,5
Skonto / Boni -496,7
Bestandvernderungen UE/FE 0,0
Sonstige betriebliche Ertrge 0,0
Gesamtleistung 24.352,8
Materialaufwand -19.943,8
Fremdleistungen -1.157,9
Skonti 210,0
Bestandsvernderungen RHB 0,0
Materialaufwand Gesamt -20.891,6
Gross Profit 3.461,2
Personalaufwand -1.851,5
Raumkosten -100,0
Kosten der Warenabgabe -435,6
Sonstige betriebliche Kosten -777,5
Betriebskosten Gesamt -3.164,6
EBITDA 296,6
Abschreibungen -50,0
EWB / PWB 0,0
EBIT 246,6
Zinsen -75,0
A. o. Aufwand 0,0
A .o. Ertrag 0,0
Restrukturierungskosten 0,0
EBT 171,6
Steuern -34,3
EAT 137,3
-
Entwurf Businessplan Wagner Solar eG Stand 04.07.14 15/15
10 Anhnge
10.1 Satzung der Wagner Solar eG Siehe Website der Kampagne www.wir-wenden-weiter.de. Oder direkt: http://www.wir-wenden-
weiter.de/wp-content/uploads/2014/06/Satzung.pdf
10.2 Marktzahlen und Analysen
Marktdaten des Bundesverbandes der Solarwirtschaft (BSW):
http://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/bnetza_0414_kurz.pdf
Faktenblatt Solarstrombranche:
http://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/2013_2_BSW_Solar_Faktenblatt_Photo
voltaik.pdf
Marktdaten der Bundesnetzagentur:
http://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unterneh
men_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-
VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-
VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56
Vorbereitung und Begleitung der Erstellung des Erfahrungsberichts 2014 gem 65 EEG,
Vorhaben IIc Stromerzeugung aus Solarer Strahlungsenergie, Seite 66, Februar 2014, Quelle:
www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-
2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdf
i http://www.solarwirtschaft.de/presse-mediathek/pressemeldungen/pressemeldungen-im-detail/news/bundesregierung-verfehlt-zubauziele-fuer-solarstrom.html ii Vorbereitung und Begleitung der Erstellung des Erfahrungsberichts 2014 gem 65 EEG, Vorhaben IIc Stromerzeugung
aus Solarer Strahlungsenergie, Seite 66, Februar 2014, Quelle: www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdf iii Installer Monitor, EuPD-Research, 2013.
http://www.wir-wenden-weiter.de/http://www.wir-wenden-weiter.de/wp-content/uploads/2014/06/Satzung.pdfhttp://www.wir-wenden-weiter.de/wp-content/uploads/2014/06/Satzung.pdfhttp://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/bnetza_0414_kurz.pdfhttp://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/2013_2_BSW_Solar_Faktenblatt_Photovoltaik.pdfhttp://www.solarwirtschaft.de/fileadmin/media/pdf/2013_2_BSW_Solar_Faktenblatt_Photovoltaik.pdfhttp://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unternehmen_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56http://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unternehmen_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56http://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unternehmen_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56http://www.bundesnetzagentur.de/cln_1421/DE/Sachgebiete/ElektrizitaetundGas/Unternehmen_Institutionen/ErneuerbareEnergien/Photovoltaik/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze/DatenMeldgn_EEG-VergSaetze_node.html;jsessionid=1FA0C912DDFF254787D3D145A5F90E56http://www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdfhttp://www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdfhttp://www.solarwirtschaft.de/presse-mediathek/pressemeldungen/pressemeldungen-im-detail/news/bundesregierung-verfehlt-zubauziele-fuer-solarstrom.htmlhttp://www.solarwirtschaft.de/presse-mediathek/pressemeldungen/pressemeldungen-im-detail/news/bundesregierung-verfehlt-zubauziele-fuer-solarstrom.htmlhttp://www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdfhttp://www.bmwi.de/BMWi/Redaktion/PDF/XYZ/zwischenbericht-vorhaben-2c,property=pdf,bereich=bmwi2012,sprache=de,rwb=true.pdf