Business Planning aula 2. Trabalho Business plan Business plan em.PPT com 10-15 slides. Entrega até...
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Trabalho Business plan
Business plan em .PPT com 10-15 slides.
Entrega até 16 de Dezembro.
Elementos BP (meramente indicativos)
- Visão/Statement of Purpose- O Cliente- Proposta de valor- Fontes de Receita- Tamanho da Oportunidade- Ambiente Competitivo- Equipa
http://www.sequoiacap.com/ideas
"We should always be the pioneers with our products--out front leading the market. We believe in
leading the public with new products rather than asking them what kind of products they want."
* Dedication to every client's success * Innovation that matters, for our company and for the world * Trust and personal responsibility in all relationships
Google’s mission is to organize the world‘s information and make it universally accessible and useful.
O cliente
Para quem é que a empresa vai criar valor?
Estruturas de mercado:
- Mass Market
- Niche market
- Segmented
- Diversified
- Multi-sided platforms
Proposta de valor
Como é que se vai criar valor para o cliente?
Que problemas do cliente estamos a resolver?
Valor - Vantagens Competitivas
O primeiro passo de um plano de negócio é criar valor.
Valor é o benefício criado para o cliente, acima do que oferecem as alternativas.
O segundo passo é garantir a sustentabilidade do valor criado:garantir vantagens competitivas.
Valor - Vantagens Competitivas
- Activos Intangíveis (IP, reputação, marca)
- Custos de mudança (não necessariamente custos financeiros)
- Economias de Rede (quando o valor de uma empresa/serviço é proporcional à adopção deste pela comunidade. Redes sociais)
- Vantagens de custos
- Continued Excellence / Recursos humanos / Processos
Valor - Platform Dependencies
Platformas: Facebook, iOS, Google Apps, Twitter.
- Há benefícios em construir sobre plataformas (reduzir custos de desenvolvimento, maior acesso a clientes/utilizadores)
- Empresas dependentes: Meebo, Zynga, Tweetdeck, Seesmic, Rapleaf
- Simbioticas or Parasiticas?
Quem controla as plataformas, controla os lucros.
Tamanho da oportunidade
Quanto dinheiro é gasto a tentar resolver o problema que querem resolver?
Quantas pessoas têm interesses que se enquadram no âmbito da vossa empresa?
Que tendências existem que possam sugerir uma crescente importância do problema que querem resolver?
Ambiente competitivo - Forças de Porter
Potential Entrants - Barreiras à Entrada
- Indústrias onde as barreiras à entrada são maiores são geralmente menos competitivas.
- Podem constituir barreiras: regulamentação governamental, economias de escala, grandes necessidade de capital para entrar no mercado, propriedade intelectual dos incumbentes.
- Empresas estabelecidas fazem o possível para criar barreiras à entrada.
Ambiente competitivo - Forças de Porter
Suppliers - Buyers
- Número de fornecedores/clientes afecta o poder negocial destes perante as empresas da indústria.
- Quanto maior o poder negocial dos agentes em ambos os lados da cadeia de valor, menor as margens para as empresas na indústria.
Ambiente competitivo - Forças de Porter
Rivalidade na Indústria
- Quanto mais intensa a rivalidade entre empresas, menores as margens para estas empresas.
Bens Substitutos
- A existência de bens substitutos afecta a competitividade das empresas da indústria em análise.
Números
Receitas: estimem que receitas vão ter, por ano, até 2015. Que suposições fizeram para lá chegar?
Custos: Quais os principais custos que vão ter para lançar a empresa?
Financiamento: De quanto dinheiro precisam?
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