Business model generation
description
Transcript of Business model generation
Business Model Generation
《獲利世代》商業模式圖
Messi@New5TV
What’s Business Model ?
所謂商業模式,就是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法
Story Began
話說從頭
工業時代
東西做出來就有人買單
工業時代
大量生產
亨利·福特(Henry Ford,1863-1947 )
美國汽車大王將汽車生產線標準化
亨利·福特(Henry Ford,1863-1947 )
任何顧客都可以選擇任何他所中意的汽車顏色,只要它是黑色的
亨利·福特(Henry Ford,1863-1947 )
如果我當年去問顧客他們想要什麼,他們肯定會告訴我…
一匹更快的馬!
我們開始研究
消費者
~The End~
?
不相信?
目標客層
一個企業為目標,要接觸或服務的個人或組織群體
我們為誰創造價值?
誰是我們最重要的顧客?
價值主張
可以為特定的目標客層,創造出有價值的整套產品與服務
我們給消費者的價值是什麼?我們能幫助顧客解決什麼問題?
通路
一家公司如何和目標客層溝通、接觸,以傳達其價值主張
現在我們如何接觸他們?哪些通路最有效?
顧客關係
一家公司與特定的目標客層,所建立起來的關係型態
客戶希望我們怎麼跟他建立關係?
哪些關係是我們已經建立的?花多少錢?
收益流
一家公司從每個客層所產生的現金
客戶願意付錢購買的,是什麼價值?
每個收益流對整體營收的貢獻是多少?
關鍵資源
要讓一個商業模式運作所需要的最重要資產
我們的價值主張、通路、顧客關係、收益流,需要什麼樣的關鍵資源?
關鍵活動
一間公司要讓其商業模式運作的最重要必辦事項
我們的價值主張、通路、顧客關係、收益流,需要什麼樣的關鍵活動?
關鍵夥伴
要讓一個商業模式運作,所需要的供應傷及合作夥伴網絡
我們的關鍵供應商是誰?哪些關鍵資源 /活動,從合作夥伴獲得?
成本結構
運作一個商業模式,會發生的所有成本
最重要的固定成本是什麼?哪個關鍵資源最昂貴?哪個關鍵活動最燒錢?
It’s Beginning
拿起紙筆,畫出你的商業模式圖吧!
~The End~
It’s true