Business model generation

18
Generación de Modelos de Negocio Diana Castañeda @dicastaneda Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

description

Diana Castañeda (@dicastaneda) nos comparte sobre Business Model Canvas

Transcript of Business model generation

Page 1: Business model generation

Generación����������� ������������������  de����������� ������������������  Modelos����������� ������������������  de����������� ������������������  Negocio Diana����������� ������������������  Castañeda@dicastaneda

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 2: Business model generation

modelo����������� ������������������  de����������� ������������������  negocio:

describe����������� ������������������  la����������� ������������������  lógica����������� ������������������  de����������� ������������������  cómo����������� ������������������  una����������� ������������������  organización����������� ������������������  crea,����������� ������������������  entrega����������� ������������������  y����������� ������������������  captura����������� ������������������  valor.

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 3: Business model generation

Alexander����������� ������������������  Osterwalder����������� ������������������  &����������� ������������������  Yves����������� ������������������  Pigneur����������� ������������������  crearon����������� ������������������  un����������� ������������������  marco����������� ������������������  teórico����������� ������������������  (nueve����������� ������������������  bloques)����������� ������������������  para����������� ������������������  mostrar����������� ������������������  la����������� ������������������  lógica����������� ������������������  de����������� ������������������  cómo����������� ������������������  una����������� ������������������  empresa����������� ������������������  pretende����������� ������������������  hacer����������� ������������������  negocio.

Los����������� ������������������  nueve����������� ������������������  bloques����������� ������������������  cubren����������� ������������������  las����������� ������������������  cinco����������� ������������������  áreas����������� ������������������  principales����������� ������������������  de����������� ������������������  un����������� ������������������  negocio:

-����������� ������������������  clientes����������� ������������������  ¿quién?-����������� ������������������  oferta����������� ������������������  ¿qué?

-����������� ������������������  infraestructura����������� ������������������  ¿cómo?-����������� ������������������  viabilidad����������� ������������������  financiera����������� ������������������  ¿cuánto?

-����������� ������������������  distribucion����������� ������������������  ¿dónde?Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 4: Business model generation

nueve

segmentos����������� ������������������  de����������� ������������������  mercado

relaciones����������� ������������������  con����������� ������������������  clientes

propuesta����������� ������������������  de����������� ������������������  valor

actividades����������� ������������������  clave

aliados/socios����������� ������������������  clave

estructura����������� ������������������  de����������� ������������������  costos recursos����������� ������������������  

clave

canales����������� ������������������  de����������� ������������������  distribución

modelo����������� ������������������  de����������� ������������������  ingresos

los bloques

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 5: Business model generation

veamos����������� ������������������  uno����������� ������������������  por����������� ������������������  uno

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 6: Business model generation

segmentos de mercado¿a quiénes les estoy creando

valor?¿quiénes son los clientes más

importantes?mercados����������� ������������������  masivos

nicho����������� ������������������  de����������� ������������������  mercado

segmentos

diversificado

plataformas����������� ������������������  multi-laterales

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 7: Business model generation

propuesta de valor ¿qué valor entregamos al cliente?¿qué necesidades estamos

satisfaciendo?¿qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de mercado?

novedad

desempeño personalización

diseño

marcastatus

facilitar����������� ������������������  el����������� ������������������  trabajo

precio

reducción����������� ������������������  de����������� ������������������  costos

reducción����������� ������������������  de����������� ������������������  riesgo

convenienciausabilidad acceso

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 8: Business model generation

canales de distribución¿a través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de

mercado?

fuerza����������� ������������������  de����������� ������������������  ventas

mayoristas

tiendas����������� ������������������  propias

tiendas����������� ������������������  asociadas internet

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 9: Business model generation

relaciones con clientes¿qué tipo de relaciones

construimos con nuestros clientes?

¿cuáles ya están establecidas?

asistencia����������� ������������������  personal

asistencia����������� ������������������  personal����������� ������������������  dedicada

servicios����������� ������������������  automatizados comunidadesautoservicio co-creación

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 10: Business model generation

modelo de ingresos¿por qué valor generado pagan

los clientes?¿con qué frecuencia y montos?

¿cómo prefieren pagar?

prima����������� ������������������  por����������� ������������������  uso

venta����������� ������������������  de����������� ������������������  activos

rentaalquiler licencia

primas����������� ������������������  por����������� ������������������  subscripción publicidad

auspicio

comisión����������� ������������������  por����������� ������������������  venta

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 11: Business model generation

recursos clave ¿qué recursos y capacidades clave requiere mi propuesta de

valor?... mis canales?

... las relaciones con mis clientes?... mi modelo de ingresos?

financieros

físicos

intelectuales

humanos

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 12: Business model generation

actividades clave¿qué actividades clave requiere

mi propuesta de valor?... mis canales?

... las relaciones con mis clientes?... mi modelo de ingresos?

mantenimiento

solución����������� ������������������  de����������� ������������������  problemas

producción

plataformared

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 13: Business model generation

aliados/socios clave¿quiénes son nuestros aliados y

proveedores clave?¿qué recursos clave nos

entregan?¿qué actividades clave realizan?

adquisición����������� ������������������  de����������� ������������������  recursos����������� ������������������  y����������� ������������������  actividades����������� ������������������  particulares

optimizacióneconomías����������� ������������������  de����������� ������������������  

escala

reducción����������� ������������������  de����������� ������������������  riesgo

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 14: Business model generation

estructura de costos ¿qué costos asociados tiene implantar este modelo?

¿qué recursos clave son los más costosos?

¿qué actividades clave son las más costosas?

costos����������� ������������������  variables

economías����������� ������������������  de����������� ������������������  ámbito

costos����������� ������������������  fijos

economías����������� ������������������  de����������� ������������������  escala

foco����������� ������������������  en����������� ������������������  el����������� ������������������  costofoco����������� ������������������  en����������� ������������������  el����������� ������������������  valor

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 15: Business model generation

modelo����������� ������������������  completo

segmentos����������� ������������������  de����������� ������������������  mercado

relaciones����������� ������������������  con����������� ������������������  clientes

propuesta����������� ������������������  de����������� ������������������  valor

actividades����������� ������������������  clave

aliados/socios����������� ������������������  clave

estructura����������� ������������������  de����������� ������������������  costos recursos����������� ������������������  

clave

canales����������� ������������������  de����������� ������������������  distribución

modelo����������� ������������������  de����������� ������������������  ingresos

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 16: Business model generation

responde����������� ������������������  5����������� ������������������  preguntas����������� ������������������  sobre����������� ������������������  el����������� ������������������  negocio

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 17: Business model generation

responde����������� ������������������  5����������� ������������������  preguntas����������� ������������������  sobre����������� ������������������  el����������� ������������������  negocio

¿qué?¿cómo?

¿cuánto?

¿dónde?

¿quién?

Fuente: Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Clark, T. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. Hoboken, NJ: Wiley.

Page 18: Business model generation

powered by traxenda,  iniciativa para el

desarrollo de la innovación y el emprendimiento

a través de herramientas de clase mundial.

http://www.facebook.com/traxenda