BURGER KING

La super expansión de Facebook obligó a las empresas a recurrir a esta red social para el marketing de sus productos. La cuestión era que pocas o ninguna lograban realmente adaptar sus propuestas de valor a la mecánica del sitio.

Entre todas las empresas haciendo esfuerzos con resultados malos, Burger King usó la fuerza de Facebook para promocionar su nuevo Whopper. Qué hizo? Se hizo eco de una cuestión conocida. Los múltiples amigos que no conocemos. Y armó una propuesta en base a eso:

Si eliminás a 10 amigos, te llevás gratis un nuevo Whopper. SOCIAL MEDIA WHOPPER SACRIFICE

“…Léase: Tú quieres a tus amigos, pero amas el Whopper. Que harías por un Whopper gratis? Ahora es tiempo de poner a prueba a tu amistad virtual. Instala Sacrificio Whopper en tu perfil de Facebook, y serás recompensado con un Whopper gratis una vez que hayas sacrificado a 10 de tus amigos…”

Analicemos, el mensaje estuvo construido a la perfección, ya que se aprovecha de una situación frecuente, y le añade su propuesta de valor.

El producto, al hallarse en plena fase de introducción, necesita hacerse conocer; y que mejor forma que haciendo que el cliente lo pruebe gratuitamente, y encima, borrando a los “supuestos” amigos. En otras palabras, quitate la culpa con un Whopper.

Obviamente el mensaje se esparció como la gripe en invierno. Muchas personas recomendaron la aplicación, porque no solo te quitás la culpa comiendo un Whopper, sino que además, instás a tus verdaderos amigos a hacer lo mismo, y te vas a comer con ellos, y encima gratis.

En otras palabras, esta campaña logró unir la red social (virtual) con el punto de venta (físico, tangible). Es sin duda un hito del marketing directo, ya que la propuesta se basa en un concepto irresistible (quien no quiere recibir un producto gratis) con una consigna graciosa y sin duda graciosa e innovadora.

El mensaje es en todo sentido redondo. La gente ante una propuesta tan novedosa lo esparció.

Y el contexto? Un país fanático de la comida rápida, y de los descuentos gigantes, y con cada día más usuarios de Facebook. Hace falta mencionar que se hizo una película sobre la red social? Y que está nominada a los Oscar? Sí, Facebook ya es parte de la cultura norteamericana, está al nivel de la Coca-Cola, del pie de manzana, y de la bandera con estrellas y barras.

Caldo de cultivo perfecto.