Bullseye - 19 Canales de Crecimiento para tu Negocio (PROPYME Sep 2016)
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Ago 2016
con la Metodología Bullseye
CONSEGUIR NUEVOS Y MEJORES CLIENTES EN
TU PYMETRIUNFACON TODO
TRACCION
CANALES CRECIMIENTO
Rodrigo Rojas Fernández Gerente General
[email protected] cel. 977498887
www.TimeHunter.co
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¿Qué estamos haciendo hoy para conseguir NUEVOS y MÁS
clientes?
PREGUNTA
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• Canales para atraer nuevos clientes. • La Metodología . • La Regla del 50% - 50%.
HOY VEREMOS:19 canales
BULLSEYE
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“Nosotros no estamos haciendo las cosas bien”
Declaracion
No estamos CONSIGUIENDO los clientes que queremos y necesitamos”
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1. Vivimos inmersos en una gestión de IMPROVISACION. 2. No sabemos tener FOCO en lo que hacemos. 3. Desconocemos METODOS y HERRAMIENTAS disponibles en el mercado.
¿POR QUÉ?
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La mayoría de los negocios actualmente ponen 0 canales de distribución a trabajar…
¿POR QUÉ?
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Una distribución POBRE = causa Nº1 del fracaso y no vender.
¿POR QUÉ?
Si puedes poner solo un canal óptimo en funcionamiento, tendrás un buen negocio.
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¿Qué opciones existen para mejorar nuestra gestión de atracción de clientes?
LaMetodologíaBULLSEYE
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19 CANALES de CRECIMIENTO
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Marketing ViralCanal 01
Haz que tus clientes vayan al mercado por ti.
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Relaciones Publicas (RP)Canal 02
Coloca tu nombre afuera a través de medios tradicionales
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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RP no convencionalCanal 03
Hacer acrobacias y tratar a sus clientes escandalosamente bien, y se correrá la voz
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Publicidad en buscadores (SEM)Canal 04
Alcanza cientos de millones de personas con publicidad en motores de búsqueda
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Anuncios en redes socialesCanal 05
Publicita en social media y sitios web para alcanzar millones de clientes potenciales
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Anuncios offlineCanal 06
Contacta con clientes offline a través de la TV, Radio, y publicidad impresa
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Posicionamiento en buscadores (SEO)Canal 07
Ubícate en el inicio de los motores de búsquedas
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Marketing de contenidosCanal 08
Usa tu blog para educar y alcanzar nuevos clientes
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Email marketingCanal 09
Alcanza y convierte tus prospectos con emails dirigidos
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Engineering as marketingCanal 10
Usa recursos de ingeniería para construir herramientas que consiguen clientes
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Blogs especializadosCanal 11
Apunta a blog populares para alcanzar nuevas audiencias
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Desarrollo de negocioCanal 12
Usa alianzas para conseguir más y mejores clientes
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Ventas directasCanal 13
Vende tus productos a empresas y otros clientes a través de vendedores
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Programas de AfiliadosCanal 14
Consigue afiliados para que vendan tus productos por ti
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Plataformas existentesCanal 15
Ancla tu crecimiento a una plataforma más grande, como Facebook, Pinterest o la App Store
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Ferias / Trade ShowsCanal 16
Consigue clientes y partners participando en ferias y exhibiciones de la industria
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Eventos offlineCanal 17
Crea un evento de cualquier tipo para traer clientes directamente a ti
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Ponencias o charlasCanal 18
Da charlas y entrega contenidos a grupos de potenciales clientes
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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Desarrollo de ComunidadesCanal 19
Construye una comunidad alrededor de tu compañía o producto
Empresas que han usado este canal exitosamente:
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19 canales TRACTION:Engineering as marketing Blogs especializados Desarrollo de negocio Ventas Programas de Afiliados Plataformas existentes Ferias / Tradeshows Eventos offline Ponencias o charlas Construcción de comunidades
01 Marketing Viral Relaciones Publicas (RP) RP no convencional Publicidad en buscadores (SEM) Anuncios en redes sociales Anuncios offline Posicionamiento en buscadores (SEO) Marketing de contenidos Email marketing
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19Tracti
on
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1. Brainstorming
2. Priorizar
3. Testear
4. Definir
MetodologíaBULLSEYE
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BRAINSTORMING
• Del 1 al 5, qué posibilidades tiene esta idea de funcionar.
• Cuánto podría costar la adquisición de cada cliente. • Cuántos clientes podríamos conseguir. • Cuánto tiempo llevará ejecutar los tests.
01
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LaMetodologíaBULLSEYE
Fácil de testear? Impacto
potencial? Efectos posteriores?
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• El círculo de poder: Aquí pondremos los 3 canales que en nuestra opinión funcionarán mejor en este momento.
• Promesas. 6 canales que sean promesas a CPlazo / MPlazo.• Canales prometedores, pero solo en el largo plazo.
02 PRIORIZAR
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El método El círculo de poder: Aquí pondremos los 3 canales que en nuestra opinión funcionarán mejor en este momento.
Promesas. 6 canales que sean promesas a CPlazo / MPlazo.
Canales prometedores, pero solo en el largo plazo.
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LaMetodologíaBULLSEYE
Buscar…
señales
de que
un canal está funcionando
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Algunas ideas para realizar en tests:
Marketing de Contenidos
Contratar a un escritor para crear 3 post fuera de serie y 1 infografía
Poner el 100% en promocionar estos posts e infografía. Luego evaluar.
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• ¿Cuánto costará adquirir usuarios mediante este canal? • ¿Cuántos usuarios podremos conseguir con este canal? • ¿Los usuarios que podría conseguir con este canal son los que quiero ahora mismo?
03 TESTEAR
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El método
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ENCUENTRA
Y
lo que funcionavuelve a realizarlo
04 DEFINIR
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!(por favor)
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LA REGLA DEL 50%-50%
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del tiempo para desarollar el PRODUCTO.
del tiempo en encontrar y desarrollar canal de crecimiento.