Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike
-
Upload
bsckragujevac -
Category
Travel
-
view
5.819 -
download
4
description
Transcript of Branka Bukvić - Lokalne poslovne prilike
2
Uvod
• Upoznavanje sa očekivanjima
• O temi i značaju
• Način rada
• Pravila rada
3
Ciljevi
1. Podstaći pravilno shvatanje i razumevanje preduzetništva kao perspektivnog načina zapošljavanja
2. Ohrabriti polaznike na preduzetnički poduhvat
3. Pripremiti polaznike za razumevanje i tumačenje poslovnih prilika u okruženju
4
Prihvatanje i usvajanje znanja i potrebnih veština
• Šta je preduzetništvo • Profil preduzetnika• Kako proceniti vlastite snage i slabosti – videti sebe
kao potencijalnog preduzetnika • Razvojne potrebe i trendovi u poslovnom okruženju
– istraživanje i analiza okruženja• Kako proceniti poslovne prilike• Kako prepoznati i/ili stvoriti potencijalno dobre
poslovne ideje• Kako oceniti poslovnu ideju• Kako pretvoriti ideju u stvarni posao
5
Teme po danimaDan I Budite preduzetnik Dan II Procenite priliku Dan III Merenje uspeha Dan IV Istraživanje uživo Dan V Od ideje do biznisa
6
Vaš trenerBranka Bukvić • Obrazovanje i obuka:
– Dipl.ing. poljoprivrede – International business management – 2 kursa godišnje
• Preko 20 godina trenerskog i konsultantskog iskustva sa različitim grupama polaznika
• Prvo zaposlenje u Institutu za strna žita, Kragujevac • Sada radi za
– AgroQuality o.d. (suvlasnik, direktor) – YU Build d.o.o. (zaposleni) – Free lence
7
Plan rada
Dan I Budite preduzetnik
9:00 – 11:00
16:00 – 18:00 Gde sam ja u
ovoj priči?
Samoocena preduzetničkih sposobnosti
11:20 – 13:00
18:20 – 20:00 Ima li tu mesta
za mene? SWOT
13:00 – 13:30
20:00 – 21:00Individualno savetovanje na
zahtev
8
Zadatak:
Definišite značenje reči:
PREDUZETNIŠTVO i PREDUZETNIK
Napišite svoje definicije na moderacijske kartice i zalepite na flip chart
9
PREDUZETNIŠTVO je pretpostavljanje
rizika i odgovornosti u kreiranju i primeni
poslovne strategije ili počinjanja nekog
biznisa.
PREDUZETNIK je osoba koja
organizuje i rukovodi, uzimajući u obzir
rizik za bilo koji poslovni poduhvat.
Individua koja počinje svoj biznis, i zna
da proceni rizik.
10
Preduzetništvo
Još jedna definicija:
Preduzetništvo je složen skup aktivnosti koje se sprovode kako bi se jedna ideja prevela iz stanja imaginarnog u stanje realnog, ili nešto postojeće iz trenutnog stanja ili oblika u željeni oblik ili stanje
11
A biznis? Biznis je skup aktivnosti
koje zadovoljavaju potrebe
vlasnika,
uloženog kapitala,
zaposlenih kadrova…
Šta ovde nedostaje?
12
Zadatak:
Zašto želite da postanete preduzetnik?
Napišite svoje odgovore
pa ćemo razgovarati
13
O preduzetništvu• Fokusirano na inovacije i promene, akciono
orijentisan način razmišljanja - raditi nešto novo (proizvod, usluga, nove metode, nova organizacija)
• Preuzetnički duh, umetnost ili skup veština koje mogu da se nauče – rođen vs. naučen?
• Razvojni, ograničen, veoma redak – skup, najdinamičniji resurs
• Preduzetništvo u malim preduzećima i u velikim kompanijama, u novim i u već postojećim preduzećima
• Poluga za prestrukturiranje ekonomije ( OECD 1998).
14
Odlike biznismena - preduzetnika• jača ličnost i doslednost • operativnost, • kreativnost, • kritički prilaz, • analitičnost, • menadžerske sposobnosti, • tehnička sposobnost, • motivisanost, • komunikativnost…
15
Imate li poslovni/biznis karakter?
... Samo gledate kako da minimizirate rizik Niko vas neće ozbiljno shvatiti!
... Rođeni ste da postižete više Nema ničeg višeg u demokratiji, samo više uspešno!
... Želite da promenite svet nabolje Radije donirajte novac u dobrotvorne svrhe, sačuvaćete i živce i novac!
... Uvek ste bili dobar računovođa Vi gledate svaki dinar i gubite potrošače iz vida!
... Ne želite da zavisite ni od kakve birokratije Mora da ste ludi!
... Samo kopirate i čuvate ove savete Radije ih zaboravite!
Ne, ako
16
Zadatak: Jesam li ja preduzetnik?
• Ispunite upitnik i
• Proverite svoj preduzetnički profil
17
Šta vam je potrebno da biste bili dobar preduzetnik?
Psihološka stabilnostPostojanost
Imati hrabrosti za to čime se bavite
Spremnost da se nosite sa konfliktima
Sposobnost donošenja odluka
Samopouzdanje
Spremnost na preplitanje slobodnog i radnog vremena
Sposobnost da upravljate sobom
Želja za učenjem
18
Zadatak: gde ste i gde ćete biti!
• Nacrtajte sliku sebe kakvi ste sada!• Nacrtajte sebe kao preduzetnika!• Šta nedostaje između ove dve slike?
• Definišite bitne prepreke koje su pred svakim od vas da postanete preduzetnik
19
Faktori koji doprinose uspehu
Osećanja
Slaganje s ljudima
Preuzimanje odgovornosti
Prodaja
Strpljenje
Zdravlje
Učenje
Podrška porodice Rizik Rizik
20
Da se podelimo u grupe
21
Prednosti i smetnje S
Strenghts
Snage
W
Weaknesses
Slabosti
O
Opportunities
Prilike
T
Triths
Pretnje
22
Zadatak:
Uradite SWOT analizu za vaš tim
pa da vidimo
jesmo li za biznis
23
24
Ključni elementi preduzetničkog procesa
1. Preduzetnik i menadžerski tim
25
2. Poslovna šansa
svaki problem
= šansa
26
3. Resursi
27
Lokalne poslovne prilike
Procenite priliku Branka Bukvić
28
Preduslovi za preduzetništvo/preduzetnika
• ideja – san, cilj, neiskorišćena tržišna prilika
• sam preduzetnik - iskustvo, strast, upornost i istrajnost, ogroman rad
• znanje - tržišta, kupaca, potreba, tehnologije, neke delatnosti
29
Ciljevi dana
Naučiti kako da • prikupimo iz dostupnih izvora potrebne
podatke, informacije o trendovima u svetu, regionu, lokalnoj zajednici
• prepoznamo, procenimo i odaberemo prilike
• steknemo veštine koje preduzetnik mora da razvije
30
Plan rada
Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak
Budite preduzetnik
Procenite priliku
Merenje uspeha
Sastanak na terenu
Od ideje do biznisa
9:00 – 11:00
16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči?
Ideja luda nalazi se svuda
Kako da znam...
Gledam, slušam i učim
Učenje kroz diskusiju
11:20 – 13:00
18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene?
Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ!
...da sam poslovni genije!
Ko pita ne skita
Preduzetnišvo?
YES
31
• Nekoliko primera iz “razvijenog” sveta
32
Izbor i procena poslovne ideje Izbor i procena poslovne ideje Kako do uspešne ideje?Kako do uspešne ideje?
32
33
Model levka
100 – 500 ideja
Zajedničko razmišljanje
BRAINSTORMING
Makro selekcija (vrednovanje)
Mikro selekcija
(vrednovanje)
5 ideja
1 ideja
34
Zadatak: u svojim timovima
• Potražite i prepoznajte potencijalne prilike
• Sakupite i grupišite ideje o profitno “obećavajućim” poslovima u okruženju
• Definišite prilike i prezentujte nam
Kako ste prepoznali potencijal?
3535
• prednost nad postojećim proizvodima ili uslugama
• u skladu sa stavovima i uverenjima kupaca
• ne previše kompleksna
• lako je ukazati korisnicima na koristi
• korisnici mogu probati inovaciju bez rizika, (uzorak ili probna upotreba)
• proizvod/usluga odmah na raspolaganju
• kupac mora verovati da taj proizvod ili inovacija zadovoljava njegove lične potrebe jer pruža stvarnu korist
Karakteristike uspešne poslovne ideje
3636
• Dobra poslovna ideja mora da ispuni potrebe i/ili zahteve kupaca
• Ako vaša poslovna ideja nije orginalna ili ne ispunjava potrebe kupaca, treba je poboljšati da bude bolja od konkurentske
• Preduzetnik bi trebalo da se zapita: • Zašto bi neko kupovao od mene umesto od moje
konkurencije? • Koju vrednost dodajem na poslovanje ili
proizvod / uslugu?
Imate li ostvarivu poslovnu ideju?
37
Istraživanje poslovne
ideje
Istraživanje poslovne
ideje
Čemu vodi istraživanje?
Ideja koja najbolje zadovoljava potrebe kupaca
Podudariti proizvod sa željama i zahtevima kupaca; steći nove kupce, zadržati postojeće kupce
Proizvodi koji su korisni i optimalno obeleženi; fer konkurencija, zaštita okoline, itd.
38
Zadatak: u svojim timovima
• Koristeći internet pretragu prepoznajte razvojne trendove i potencijalne poslovne prilike
Očekivani rezultat:
• spisak poslovnih ideja
39
Istražite vašu poslovnu ideju!!!Profil kupca
Osobine/koristi proizvoda
Ciljno tržište
Trend tržišta/ industrije
Konkurencija
Cena
Promocija
Distribucija
Proizvodni kapacitet
Proces proizvodnje
Dobavljači
Prodaja
Potrebni resursi
Finansijske snage - slabosti
Gotovinski tok
Odobrenja/dozvole
Poslovna ideja
40
Napravite profil kupca koji plaća!
• Napišite što više karakteristika kupaca za koje vi mislite da će kupovati vaš proizvod (godine, pol, bračni status, prihod i pokušajte da opišete njihov životni stil)
• Ako očekujete da ćete prodavati drugoj firmi ili organizaciji procenite:
• kojoj industriji pripadaju,
• koja vrsta firme su,
• koliko dugo su u tom biznisu,
• koliko zaposlenih imaju,
• kolika im je godišnja prodaja,
• koji odsek bi mogao biti zainteresovan za vašu ponudu,
• ko su njihovi kupci,
• i bilo šta drugo što možete identifikovati
41
Navedite i opišite osobine vašeg proizvoda / usluge
• Definišite osobine/karakteristike vašeg proizvoda/usluge
• Utvrdite kako će te osobine biti od koristi za vaše kupce
• Napravite listu prodajnih karakteristika koje ćete koristiti prilikom oglašavanja, pravljenja brošura i u prodajnim prezentacijama Ovo će vam pomoći da odredite zašto bi vaš kupac kupovao vaš proizvod ili uslugu a ne konkurentsku
42
Kakav je potencijal rasta tržišta?
• Da li je industrijska grana u kojoj želite da poslujete ili
tržište na kome želite biti u porastu ili opada?
• Da li su trendovi novih kupčevih prohteva na vrhuncu
ili opadaju?
Pogledajte poslovne i industrijske/trgovinske časopise!
43
Definišite glavna geografska područja gde nameravate da
prodajete u prvoj godini
Definisanjem mesta gde ćete prodavati tokom prve godine, automatski se fokusirate!
• Procenite koliko potencijalnih kupaca su locirani na odabranom području
• Za prodaju na većem području bitno je i pravilno upravljanje novcem, marketingom i resursima
• Definisanjem područja lakše prepoznajete i svoje potrebe
44
Šta konkurencija prodaje na ovom geografskom području?
Kada odredite ko i gde su vaši kupci,
morate utvrditi i sa kim ih delite
Ispitajte
• da li se slični proizvodi nalaze na maloprodajnim
mestima i
• kako se slične kompanije oglašavaju (na žutim
stranama, u industrijskim imenicima i sl.)
45
Ocenite koju cenu možete tražiti a još uvek ostati konkurentni!
Određivanje koliko konkurentni možete biti je veliki korak ka uspostavljanju ostvarivosti vaše ideje
• Ukoliko je vaš proizvod superioran spram konkurencije, a tržište nije tako osetljivo na cenu, možete razmišljati i o podizanju cene u odnosu na konkurenciju
• Ukoliko prodajete maloprodajama ili veleprodajama, trebalo bi ostaviti dovoljno prostora i za njih, kako bi i oni dodali svoju zaradu
46
Kako ćete obavestiti kupce da postojite?
• Oglašavanjem
• Ličnom prodajom
• Uspostavljanjem dobrih odnosa s javnošću
• Promotivnim akcijama
47
Zadatak:
• Definišite prepreke i delove koji nedostaju u postojećim informacijama da pretvorite ideju u posao
48
Domaći zadatak:
• Prikupite brošure i druge dostupne materijale
• Koristite podatke privredne komore, granskih udruženja, statističke podatke i podatke drugih stručnih i relevantnih organizacija i ustanova…
4949
• Preispitajte sopstvene prednosti i sposobnosti i procenite u čemu ste dobri
• Budite u toku sa trenutnim zbivanjima i spremni da iskoristite poslovne prilike kad se ukažu
• Osmislite novi proizvod ili uslugu• Obogatite već postojeći proizvod dodatnom
vrednošću• Istražite ostala tržišta (prilika da odete u drugu
zemlju/region)• Unapredite postojeći proizvod ili uslugu • Budite u toku – koji proizvod trenutno ima visoku
potražnju?
Odaberite dobru poslovnu ideju
50
Zadatak:
• Odaberite svoje poslovne ideje
Očekivani rezultat:
• Spisak ostvarivih poslovnih ideja
• Odabrana jedna za dalji rad
51
52
53
Nekoliko primera iz lokala
www.shockart.org
54
Lokalne poslovne prilike
Merenje uspeha Branka Bukvić
55
Ciljevi
Postići osnovno razumevanje o:
• Elementima procene poslovne ideje
• Načinu procene vlastite ili prepoznate poslovne ideje
• Faktorima uspeha
56
Plan rada
Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak
Budite preduzetnik
Procenite priliku
Merenje uspeha
Sastanak na terenu
Od ideje do biznisa
9:00 – 11:00
16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči?
Ideja luda nalazi se svuda
Kako da znam...
Gledam, slušam i učim
Učenje kroz diskusiju
11:20 – 13:00
18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene?
Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ!
...da sam poslovni genije!
Ko pita ne skita
Preduzetnišvo?
YES
57
Šta je neuspeh?
"Neuspeh je samo mogućnost da se mnogo inteligentnije
počne iznova"
Henri Ford (30. jul 1863 - 7. april 1947)
58
Uzroci neuspeha
• Menažerska nekompetentnost ili neiskustvo
• Nezainteresovanost
• Slabi sistemi kontrole
• Nedovoljno kapitala
59
Uzroci uspeha
• Naporan rad i posvećenost
• Obezbeđenje tržišne tražnje za proizvodima i uslugama
• Menadžerska kompetentnost
• Sreća
60
Faktori koji doprinose uspehu
Osećanja
Slaganje s ljudima
Preuzimanje odgovornosti
Prodaja
Strpljenje
Zdravlje
Učenje
Podrška porodice Rizik Rizik
61
Zadatak:
• Definišite meru uspeha za vašu poslovnu ideju
62
Analiza svih uticajnih poslovnih aspekata
Razvoj poslovne strategije
Poslovno planiranje
Implementacija – Registracija biznisa
Proces procene
63
Koraci u analizi poslovnih opcija• Uočavanje problema na tržištu• Pronalaženje odgovarajućih poslovnih šansi
- tehnika tržišnog zasićenja - tehnika tržišne segmentacije
• Utvrđivanje potrebnih resursa za realizaciju poslovne ideje
• Finansijska analiza poslovne šanse• Analiza ličnih sklonosti i procena rizika• Izbor poslovne ideje i njena detaljna analiza
u biznis planu
64
Definisanje i izbor poslovne ideje
1. Bazični kriterijumi u analizi poslovnih opcija
2. Relevantni faktori u analizi poslovnih opcija
3. Koraci u analizi poslovnih opcija
4. Moguće alternative u kreiranju poslovnih opcija
5. Forme vlasništva
6. Način obezbeđenja potrebnih finansijskih sredstava
65
Bazični kriterijumi u analizi poslovnih opcija
Posao treba da:
a) odražava ličnost i interese preduzetnika (oblast rada u kojoj preduzetnik uživa i u kojoj poseduje znanja i iskustva)
b) poseduje tržišne i profitne potencijale - “ponuditi ono sto kupci vole” - osluškivanje tržišta
66
Relevantni faktori u analizi biznis opcija
• VREME: posvećenost biznisu, balansiranje obaveza prema biznisu i porodici, vreme potrebno da biznis počne da proizvodi profit i da se osvoji pozicija na tržištu
• FINANSIJSKI RESURSI - limitirajući faktor
• POTENCIJALNI FINANSIJSKI REZULTATI
67
Relevantni faktori u analizi biznis opcija
• STEPEN STRUČNOSTI I POSLOVNOG ISKUSTVA: ako ne postoji iskustvo nivo rizika je veći; partnerstvo; franšizing aranžman
• NIVO RIZIKA: koncepcijski rizik, rizik proizvodnje, marketing rizik, finansijski rizik, rizik rasta i razvoja
68
Moguće alternative u kreiranju poslovnih opcija
• Kupovina postojećeg posla (firme)
• Novi posao
• Franšizing
69
Kupovina postojećeg posla
ZA• Dokazan posao, manji
rizik, izvori finansija• Razrađeni kanali
prodaje i nabavke• Obučena radna snaga• Postojeći proizvodni
kapaciteti
PROTIV• Prodaju se firme u
problemima• Loš imidž• Loše obučena radna
snaga• Loša lokacija• Neadekvatan
poslovni prostor• Stara oprema
70
Šta treba istražiti kod kupovine postojećeg posla?
• Zašto vlasnik prodaje posao
• U kom se stanju nalaze poslovni kapaciteti
• Tržišnu situaciju
• Finansijsku poziciju biznisa
• Zakonsku regulativu i pravne aspekte kupovine biznisa
71
Novi posao
ZA• Početak na željenoj
lokaciji• Kapaciteti se instaliraju
po unapred određenim ciljevima
• Veća mogućnost inovacija
• Kreiranje sopstvenog imidža
• Veći profit sa manje ulaganja
PROTIV• Visoki rizik• Dug put do poverenja
potrošača• Problem
obezbeđivanja sredstava
• Proces uhodavanja nabavke i prodaje
72
Šta treba istražiti pri otpočinjanju novog posla
• Potrebe za novim proizvodom ili uslugom
• Lokaciju
• Tržište
• Fizičke kapacitete
• Ljudske resurse
• Projekciju finansijskih rezultata
73
Franšizing
ZA• Nije neophodno iskustvo u
poslovanju• Konsalting i obuka• Otplata početnih troškova na
rate• Centralizovana nabavka
sirovina• Besplatna promocija• Poznati proizvodi i usluge
PROTIV• Nepostojanje slobode
odlučivanja• Striktno određeni ugovori• Renta franšize• Nepostojeća mogućnost
transfera• Centralizovana nabavka
sirovina• Aktivnost jednog korisnika
pogađa sve
74
Forme vlasništva
• Solo biznis - Biznis jednog vlasnika
• Partnerstvo - Zajednicki biznis
• Korporativni model - Preduzeće…
75
Način obezbeđenja potrebnihfinansijskih sredstava
• Lična sredstva
• Porodica i prijatelji
• Partneri u biznisu
• Bankarski krediti
• Fondovi za razvoj malog biznisa
• Krediti dobavljača
• Venture capital
76
Zadatak: • Procenite prepoznatu poslovnu priliku/ideju
Razmotriti:
– biznis opcije
– obezbeđenje potrebne radne snage
– operativne troškove
– dodatne izvore finansiranja
77
Podrška razvoju malog biznisa
• Podrška razvoju malog biznisa u našoj zemlji se ogleda kroz delatnost Agencije za razvoj malih i srednjih preduzeća čiji je osnivač Vlada republike Srbije
• Ko još?
78
Priprema za sastanak • Šta očekujete od sutrašnjeg sastanka?
(Definišite vaše ciljeve)
• Koja su važna pitanja za uspešan posao?
79
80
Lokalne poslovne prilike
Od ideje do biznisa Branka Bukvić
81
Cilj
• Upoznati bitne odredbe iz zakonske regulative koje se odnose na komercijalno poslovanje vezano za odlučivanje o pokretanju biznisa
82
Plan rada
Ponedeljak Utorak Sreda Četvrtak Petak
Budite preduzetnik
Procenite priliku
Merenje uspeha
Sastanak na terenu
Od ideje do biznisa
9:00 – 11:00
16:00 – 18:00 Gde sam ja u ovoj priči?
Ideja luda nalazi se svuda
Kako da znam...
Gledam, slušam i učim
Učenje kroz diskusiju
11:20 – 13:00
18:20 – 20:00 Ima li tu mesta za mene?
Učenje kroz rad: ISTRAŽUJ!
...da sam poslovni genije!
Ko pita ne skita
Preduzetnišvo?
YES
83
Radnja ili Preduzeće?
• Samostalna - preduzetnička radnja
• Preduzeće - privredno društvo
84
Radnja – prednosti
• Najčešći oblik firme za početak • Jednostavan je, lak za otvaranje i vođenje • Ne zahteva velika materijalna ulaganja • Preporučuje se za poslove koji nemaju
intenciju velikog obima i širenja • Može se zaposliti cela porodica, bez
dodatnih troškova angažovanja radne snage (porezi i doprinosi)
85
Radnja – mane • Neograničena odgovornost vlasnika - garantuje
svom svojom imovinom za obaveze • Ne postoje jasni kriterijumi šta je lična imovina
preduzetnika, a šta su sredstva koja se koriste u poslovanju radnje
• Ograničen razvoj poslovanja – Kod uvećanja obima poslovanja problem reorganizacije – Nema kredita ili stranih ulaganja - strani partner nije
zainteresovan da uloži pa čak ni da posluje sa preduzetnikom zbog mešanja imovine
• Prosto knjigovodstvo koje ne daje skoro nikakve informacije
86
Preduzeće - mane
• Složeniji oblik organizacije, komplikovano za početnike
• Procedura registracije komplikovanija od radnje
• Za otvaranje potreban početni kapital
87
Preduzeće - prednosti • Vlasnici za obaveze ne odgovaraju ličnom imovinom već
samo imovinom firme • Pravno lice • Organizacione prednosti - razvoj više sektora kojima se lakše
upravlja • Dvojno knjigovodstvo • Potencijal rasta nije ograničen • Lakše finansiranje aktivnosti • Drugi privredni subjekti, državni organi, finansijske institucije i
poslovni partneri pa i sami sebe shvataju ozbiljnije • Nema zablude šta je lična zarada, šta je imovina privrednog
subjekta, šta je plata a šta je ostvarena dobit društva • Kreditna sposobnost direktora i/ili zaposlenih lica se
poboljšava
88
Poreski tretman
• Vlasnik radnje plaća jedan porez na dohodak• Vlasnik preduzeća plaća porez na dohodak građana a
preduzeće plaća porez na dobit – Kod preduzeća važi dvostruko oporezivanje
• Radnja je uvek dužna da plaća porez, čak i kad ne radi ili ako gubi novac
• Privredno društvo, ukoliko nema promet, predaje poreske prijave ali u njima može da iskaže gubitak i u tom slučaju ne plaća porez
89
Koga pitati? • Računovođu? – lakše vode knjige radnje – kaznena politika za privredne prestupe - više kazne
za preduzeća • Ekonomistu?
– finansiranje poslovnih aktivnosti • Pravnika?
– potreban je pravni savet i on se traži od pravnika, a ne od računovođe, kao što se od advokata ne traži da vodi knjige preduzeća
90
Preporuka 1
Za jednostavan mali biznis
bez mnogo mogućnosti za rast i razvoj
izabrati
samostalnu – preduzetničku radnju
kao pravnu formu
91
Preporuka 2
Za ozbiljne namere
za duže bavljenje poslovima
koji rastu i razvijaju se
izabrati
preduzeće - privredno društvo
kao pravnu formu
92
Osnivanje radnjePod radnjom se podrazumeva: • prodavnica, radionica, kancelarija, biro, servis, agencija,
studio, pansion, apoteka, ordinacija i sl. • najčešće skraćenice:
– STR - samostalna trgovinska radnja; – SZR - samostalna zanatska radnja; – SUR - samostalna ugostiteljska radnja
• Registracija u opštinskoj jedinici lokalne samouprave nadležnoj za poslove privrede
93
Registracija radnje • Upis registracije preduzetnika vrši se u Agenciji za
privredne registre od 01.01.2006. godine. • Kao osnivač se može pojaviti jedno fizičko lice i u
tom slučaju se radi o osnivanju samostalne radnje, ili više fizičkih lica (najviše 10) i u tom slučaju se radi o osnivanju ortačke radnje
• Dokumentacija: – Registraciona prijava – Lična karta ili pasoš osnivača/svih ortaka – Dokaz o uplati naknade – Rešenje nadležnog organa ukoliko je potrebno
94
Osnivanje preduzeća
• Ortačko društvo (OD)
• Komanditno društvo (KD)
• Akcionarsko društvo (AD)
• Društvo sa ograničenom odgovornošću (d.o.o.)
95
Osnovati OD ili DOO? Razmotriti: • Način pribavljanja finansijskih sredstava za poslovne
aktivnosti • Koliki nivo ličnog rizika je osnivač spreman da preuzme
– ortačko društvo - odgovara celokupnom imovinom – društvo sa ograničenom odgovornošću - odgovara samo
imovinom koja je uneta u društvo
• Nivo kontrole nad poslovnim operacijama • Uobičajena forma za početnike je d.o.o.
96
Registracija preduzeća 1Prijava u Trgovinskom sudu • Dokumentacija:
– Osnivački akt sa overenim potpisima osnivača – Statut – Ugovor o zakupu poslovnog prostora ili vlasnički list – Odluka o imenovanju direktora – Fotokopija lične karte direktora – Obrazac (OP) overenog potpisa za direktora – Fotokopija lične karte osnivača – Uverenje o prebivalištu za osnivača (ne starije od mesec dana) – Izveštaj banke o uplaćenom depozitu osnivačkog uloga – Popunjeni obrasci za prijavu za registraciju u Trgovinskom
sudu • Takse
– za overu OP obrasca (4 primerka) u opštini – za overu osnivačkog akta u sudu – za prijem prijave u Trgovinskom sudu
97
Registracija preduzeća 2• Izrada okruglog ili delovodnog pečata • Prijava Saveznom zavodu za statistiku – matični broj
– Obratiti pažnju na delatnost jer utiče na plaćanje svih komunalnih naknada
• Prijava poreskoj upravi za porez na dobit, komunalne naknade i dobijanje PIB-a (Poreski identifikacioni broj)
• Otvaranje žiro ili tekućeg računa kod poslovne banke – ne može da se otvori bez prethodno dobijenog PIB-a
• Pismeni nalog poslovnoj banci da deponovani novčani deo osnivačkog udela prebaci na novootvoreni račun
• Upis u registar carinskih obveznika – samo spoljnotrgovinski poslovi
• Registracija u Fondu PIO
• Prijava zaposlenih na tržište rada, Fondu PIO i Fondu zdravstvenog osiguranja
98
Obaveze po osnivanju radnje/preduzeća
• Vođenje poslovnih knjiga
• Evidentiranje poslovnih promena
• Plaćanje poreza i doprinosa
99
Vođenje poslovnih knjiga • Po principu prostog knjigovodstva
• Po principu dvojnog knjigovodstva
• Poslovne knjige vodi ovlašćeno lice ili agencija za vođenje knjiga
100
Evidentiranje poslovnih promena
• Izdavanje računa • Uplata pazara • Uzimanje izvoda iz banke • Vođenje evidencije o prijemu i izdavanju robe • Vođenje evidencije o robi na popisu • Plaćanje obaveza • Držanje dokumentacije u radnji/preduzeću
101
Plaćanje poreza i doprinosa• Porez na dodatu vrednost • Porez na dobit preduzeća • Porezi i doprinosi na prihode od samostalne
delatnosti • Doprinosi za obavezno socijalno osiguranje na
zarade i naknade zarada • Akcize
102
Dokumentacija
• Poslovno pismo • Koverat • Račun • Nalog za prenos • Logo – znak firme • Oznake i marketinški materijali • Vizit karte
103
Sedam poslovnih saveta 1. Planirajte!
2. Organizujete se pre nego što počnete!
3. Pronađite prave ljude!
4. Upravljajte pametno!
5. Kontrolišite rad!
6. Izmerite rezultate!
7. Neka Vaši ljudi uvek budu informisani!
104
I sedam najčešćih grešaka 1. Ići za idejom bez plana
2. Prodaja robe suviše jeftino
3. Započinjanje posla samo zbog uzbuđenja
4. Marketing bez ideje
5. Pre drug nego šef
6. Preterano trošenje sredstava
7. Zapostavljanje voljenih osoba
105