Marka KonumlandırmaMine Albayrak

Bunun için beynin/hafızanın nasıl çalıştığına bakalım…

«Marka konumlandırma» tüketicinin zihninde belirli bir alana sahip olmaktır.

Beyin kataloglama yaparak bilgileri depolar ve yine bu kataloglama üzerinden bilgiye ulaşır.

Bir küçük örnek:

Vasıta

Araba Motor Ticari …

Güvenli Hızlı …

1.2.3.

1.2.3.

1.2.3.

1. olmanın avantajları

Kategoriyle özdeşleşirsin

Nitelikle Özdeşleşirsin veya sahiplenirsin

Tüketici zihninde 2-3 markaya yer var dersek, yerini garantilersin

2 numara asla 1 numaranın olduğu şey olamaz! Daha iyi olmaya çalışma, «bir sonraki» ol. Kategoriyi böl, yeni kategori yarat ve bunda

ilk olmanın tadını çıkart.

Ana konsept

Tek beden herkese olur

Markayı konumlandırmak üzere cevap verilmesi gereken anahtar sorular

Hedef müşteri kim?

Rakiplerden ayıran yönler nelerdir?

Hedef müşteri kim?

Öncelikle pazarını belirle => İstanbul’da diş macunu tüketen kişiler

Pazarını böl => - Tadına ve ürün görünümüne önem verenler- Dişinin beyazlığına önem verenler- Çürük önlemeye önem verenler- Fiyata önem verenler

Kişiye uyarlayıcı özellikler ekle => seyahat için küçük boy vs. gibi

DavranışsalKullanım sıklığı, kullanım okasyonu, marka bağlılığı, görünen fayda…

DemografikGelir, yaş, cinsiyet, ırk, aile, yaşadığı yer…

PsikolojikDeğerler, prensipler, davranışlar,

aktiviteler, yaşam tarzı…

Birşeyi almak için başka birşeyden feragat etmeli!

küçük çocuklara sahip,

büyük çocukları almak için küçükten feragat etmeliydi.

ise yetişkinleri hedefledi.

Hedef müşteri kim?

Rakiplerden ayıran yönler nelerdir?

Neden buna inanmalıyım?Fayda, nitelik, özellik

İKEA – Binlerce çeşit kullanışlı, kaliteli ve düşük fiyatlı mobilya/ürünMaggi – zaman kazandırırHead & Shoulders – Kepeğe karşıNestle gofret – daha çıtırBMW – Lüks ve performansKellogs – Lezzet ve sağlık

Sürdürülebilir Rekabet Avantajları aracılığı ile marka etkileşimi/deneyimi yaratmak.

Benim için rakiplerimin yapmadığı neyi yapacak?

Rakiplerden ayıran yönler nelerdir?

Rakiplerden ayıran özellikler aşağıdaki kriterlere göre ne durumda?

• Ürün ile ilinti seviyesi

• Farklı olma seviyesi

• İnandırıcılık seviyesi

• Bütçe açısından uygunluğu

• Sürdürülebilirliği

• Açık, net ve kesin mi?

• İletişim yönünden etkinliği / kolaylıkla iletişimi yapılabilir mi? Farklı mecralara uygulanabilir mi?

Lekelere düşman, çamaşıra dost

Impossible is nothingBeyazötesi

Arçelik demek yenilik demek

Bir dünya markası

Only flying is better

Önce güven

Farkı tadında Alevde ızgaraMakineniz uzun

yaşar Calgon’la

Kirlenmek güzeldir

Just do it!

Markamızın nasıl algılanmasını istiyoruz? Bunu konumlandırma ile sağlıyoruz.

Doğru konumlandırma için söylemimizi & kimliğimizi;• Müşteri deneyimi• Çalışan etkileşimi• Pazarlama Stratejisi ile desteklemeliyiz => paketleme, lojistik, iletişim, etkileşim,

sosyal medya, iletişim…..

İletişim & Interaction => Bilinirlik + Konumlandırma• Mecra seçimi• Mecra frekansı• Yaratıcı mecra ve iletişimler

Trendi takip etmekte geciktiler…

CYCLE

Başarı hikayesi olarak Intel

Görünürlüğü olmayan, kimsenin çok da ilgilenmediği bir ürünü (mikroprosesör) nasıl konumlandırırsın?

Intel ismini PC’nin içinden tüketicinin zihnine nasıl sokarsın?

«Intel inside kampanyası»• Intel logosunu reklamda geçiren bilgisayar üreticilerinin reklam harcamalarına katkı

sağladı,• «Intel inside» etiketini PC / laptoplarının üzerine yapıştıran üreticilere indirim yaptılar,• TV reklam kampanyaları gerçekleştirdiler,• 1993’te Intel’in marka değeri 17,8 milyar $’a yükseldi. Bu marka değerini yaratmak ve

yerleştirmek için 1990-93 arasında 500 Mio $ harcadılar.

Tüketici için standartları set etti. Tüketici güvenli ve teknolojik bir ürün olması için intel inside etiketini mutlaka arar oldu.