Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
-
Upload
flevumforumnetwork -
Category
Business
-
view
1.349 -
download
4
description
Transcript of Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010
![Page 1: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/1.jpg)
Blue Ocean Strategy
Dorien van der Heijden
![Page 2: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/2.jpg)
“Nieuwe” manier van strategie bedrijven
Blue Ocean Strategy
![Page 3: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/3.jpg)
Wie heeft het boek gelezen?Jaws of Blue Lagoon?Als jij mag kiezen voor je organisatie: differentiatie of costleadership?
Ren je rot!
![Page 4: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/4.jpg)
Kerngedachte van “Blue Ocean Strategy”
Door waarde-innovatie te realiseren, evolueren van een bloedige rode oceaan naar nieuwe onontgonnen marktgebieden: blauwe oceanen.
![Page 5: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/5.jpg)
Wat is “Blue Ocean Strategy”?
Creatie / ontdekking nieuwe, onontgonnen marktgebieden, volop winstgroei mogelijkheden
Waarde-innovatie biedt voorsprong op concurrentie
Gericht op creatie van nieuwe behoeften
![Page 6: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/6.jpg)
Uitbuiten van bestaande vraag Creëren van nieuwe vraag
Concurreren in bestaande markt Creëren van open ruimte in de markt
Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatie of lage kosten
Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatie en lage kosten
Verslaan van de concurrentie Maak de concurrentie irrelevant
Blue Ocean StrategyRed Ocean Strategy
Trade-off tussen waarde en kosten Doorbreken waarde – kosten trade-off
Rood versus Blauw
![Page 7: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/7.jpg)
Strategy canvas of [yellow tail]
![Page 8: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/8.jpg)
Pushing for a sharp drop in the industry’s cost structure
Pushing for a quantum leap in buyer value
10
Vier acties framework
![Page 9: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/9.jpg)
Blue Ocean Strategy – executive summary
![Page 10: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/10.jpg)
[Yellow Tail]
Positioned itself not as a wine, but as a
drink in a social setting
![Page 11: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/11.jpg)
Schrappen:Wijnterminologie enonderscheidingenRijpingseigenschappenAbove-the-line marketing
Versterken:Prijs vergeleken metgoedkope wijnenBetrokkenheid detailhandel
Afzwakken:Complexiteit van de wijnAssortiment van de wijnPrestige / imago van dewijngaard
Creëren:Gemakkelijke drinkbaarheidKeuzegemakPlezier en avontuur
![Page 12: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/12.jpg)
Sounds silly? Let’s look at the results:
Fastest growing brand in histories of both Australian and USA wine industriesNr 1 imported wine in USANo mass media or consumer advertising!Did not steal market share from the competition, but grew the overall marketBrought many non-wine drinkers (beer, cocktail) to the market
![Page 13: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/13.jpg)
6 wegen voor nieuwe markten
![Page 14: Blue ocean dorien van der heijden-icsb 21 juni 2010](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022061116/546585e4af795907578b72f2/html5/thumbnails/14.jpg)
Maximaliseer de blue ocean
Focus op niet klantenKijk naar overeenkomsten