Blend-a-Med

Blend-a-med este un produs al Procter&Gamble, o companie fondata în anul 1837 în Statele Unite. Pasta de dinti Blend-a-med comercializata în Europa este produsa în Germania.

Concurenta:

Cele mai importante branduri de pasta de dinti de pe piata sunt cele ale Colgate-Palmolive cu Colgate si Super-Cristal, cele ale Procter&Gamble cu Blend-a-Med si Oral B si cele ale GlaxoSmithKline cu Aquafresh Sensodyne si Paradontax.

Cota de piata a marcii Blend-a-med in Romania este de aproximativ 20%, ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piata, in frunte fiind Colgate cu o cota de piata de aproximativ 30%.

Trasaturi de personalitate:

Procter&Gamble a încercat întotdeauna sa anticipeze chiar si cele mai exigente cerinte ale consumatorilor de pasta de dinti. Au aflat astfel ca acestia îsi doresc ca o pasta de dinti sa le ofere mai mult decât protectie anti-carie. Consumatorii îsi doresc dinti albi si sanatosi si o respiratie proaspata. Astfel, toate pastele de dinti sub marca Blend-a-med contin complexul Pro-Mineral. Acest complex are în componenta fluor într-o forma de o mai mare bio-disponibilitate oferind într-un minut de periaj aceeasi protectie pe care alte paste de dinti o pot asigura doar dupa zece minute de periaj, si conducând astfel spre o mai mare protectie a smaltului dintilor împotriva acizilor ce produc carii.De aceea ca trasãturi de personalitate ale mãrcii Blend-a-Med pot fi enumerate: sãnãtate (a cavitãtii bucale), igiena oralã, curãtenie si bineînteles un zâmbet frumos si sãnãtos. Este de asemenea o marcã credibilã, deoarece este recomandatã de Uniunea   Nationalã a Asociatiilor Stomatologice.

Sloganul marcii:

"Stomatologul tau va observa diferenta!"

Tipul de marca :

Blend-a-med este o marca linie. Aceasta cuprinde linii precum:

1) Blend-a-Med Cavity Protection Extra Fresh Gel si Mild Fresh Paste ajuta la întarirea smaltului dintilor cu calciu natural, asigurând maxima protectie împotrivacariilor. Disponibile în tuburi de 50ml si 100 ml.

1

2) Blend-a-Med Complete 7 o pasta de dinti care s-a dovedit clinic ca previne aparitia cariilor, a placii si a depunerilor de tartru. Suplimentar, ajuta la mentinerea sanatoasa a gingiilor, a albului natural al dintilor si a respiratiei proaspete, oferind protectie COMPLETĂ a dintilor în toate cele 7 arii de sanatate a acestora.

3)Blend-a-Med Complete 7 + Herbal. Dinti sanatosi înseamna gingii sanatoase. Blend-a-med a creat Complete + Herbal, o pasta de dinti care combina ingredientii necesari pentru îmbunatatirea celor 7 semne ale sanatatii dintilor cu extracte de plante atent selectate. Ea ofera protectie împotriva afectiunilor gingiilor, cariilor dentare, cariilor radacinii, aparitiei petelor, tartrului, placii si respiratiei urât-mirositoare. Disponibila în tuburi de 50mm si100ml.

4) Blend-a-Med Dual Action White este o pasta de dinti:

Reda albul natural al dintilor - prin îndepartarea cu delicatete a placii si petelor întimpul prin periaj repetat.

Pastreaza dintii albi dupa periaj - microelementele dizolvabile speciale va protejeaza dintii prevenind aparitia petelor dupa periaj. Aceasta pasta contine si Fluoristat, pentru a asigura o protectie dovedita împotriva aparitiei cariilor.

Cercetarile au aratat ca aceasta noua varianta este cu 54% mai eficienta în reducerea patarii dintilor si de pâna la 5 ori mai eficienta în prevenirea reaparitiei acestora. Disponibila în tuburi de 50 ml si 100 ml.

5) Blend-a-Med Complete + White este o noua varianta ce înlocuieste varianta Multicare + White si asigura o protectie superioara dintilor. Ingredientii continuti în aceasta pasta de dinti ajuta la îmbunatatirea tuturor celor 7 semne ale sanatatii dintilor si la redarea albului natural al acestora. Disponibila în tuburi de 50 ml si 100 ml.

6) Blend-a-Med Complete 7 Night este o variantǎ nouǎ, care contine pro-vitamina B5 si vitamina E. Formula sa ajutã la hrãnirea dintilor si îngrijirea gingiilor pe timpul noptii, având grijã de toate cele 7 semne ale sãnãtãtii dintilor.

7)Blend-a-Med 3D White Luxe a fost special conceput pentru a oferi un zambet alb stralucitor, prin indepartarea pana la 90% a petelor, in doar 14 zile, la periajul regulat. Pasta de dinti - Blend-a-med 3D White Luxe ofera albire superioara datorita celor 3 noutati aduse in compozitia produsului: mai multe particule speciale de silice, pentru o indepartare mai eficienta a petelor de suprafata; concentratie crescuta de pirofosfati care intervin in indepartarea si prevenirea formarii petelor; agenti de spumare si surfactanti combinati astfel incat sa ofere o curatare deosebita. Spuma este mai densa si adera mai puternic la suprafetele dentare.

Pozitionarea mãrcii:

2

  "Pozitionarea nu e ceea ce faci cu un produs; pozitionarea e ceea ce faci cu mintea consumatorului". (Ries & Trout)

Asa cum se întelege din însusi acest termen, pozitionarea reflectã locul pe care un produs îl ocupã pe piatã sau pe un anumit segment de piatã. Pozitionarea se bazeazã pe perceptiile consumatorului - pe care le poti controla transmitând mesajele potrivite. Pozitionarea tine de douã lucruri importante: publicul tintã si diferentierea produsului.

Publicul tintã:

Blend-a-Med se adreseazã întregii familii: copii, tineri si adulti care doresc sã îsi îngrijeascã cavitatea bucalã: prevenirea problemelor si rezolvarea acestora prin stabilirea stãrii de sãnãtate, si de asemenea celor care preferã incredientele naturale si specializarea categoriei în cazul pastei de dinti. În plus, pasta de dinti se adreseazã categoriei consumatorilor cu venituri medii.

Diferentierea produsului:

Blend-a-Med nu reuseste sã se diferentieze printr-o pozitionare obiectivã deoarece elementele tangibile ale acestei paste de dinti sunt asemãnãtoare cu cele ale pastei Colgate si anume: se adreseazã segmentului de consumatori cu venituri medii, este accesibilã deoarece este distribuitã atât în super si hipermarketuri cât si în minimarketuri si magazinele din cartier, se gãseste într-o multime de variante specializate pe diferite probleme ale cavitãtii bucale si cu diverse arome. Cu alte cuvinte, prin pret si distributie se situeazã pe acelasi segment de piatã. Din punct de vedere al pozitionãrii afective, adicã a elementelor intangibile ale produsului, Blend-a-med reprezintã în mintea consumatorului o alegere sigurã si eficientã. Nu este neaparat o marcã la fel de vizibilã si prietenoasã precum este Colgate, însã beneficiazã de atuuri pe care Colgate nu le are: este perceputã ca fiind mai serioasã (de mai bunã calitate) si mai eficientã. Reclamele acestei paste de dinti încearcã sã diferentieze Blend-a-Med prin afirmatii precum: el este expertul, profesionistul de care e bine sã asculti pentru cã "stie cel mai bine" sau "Stomatologul tãu va observa diferenta". Acestea îi determinã pe consumatori sã considere Blend-a-Med o pastã de calitate, care cu sigurantã oferã protectia si ingrjirea dintilor, pe care o pretind toate produsele de igiena oralã, si care poate nu o oferã la acelasi nivel:

Comunicarea prin ambalajul/designul produsului:

a. forma: ambalajul produsului este specific pastelor de dinti, o cutie din carton în exterior si un tub din plastic in interior care contine pasta si care poate avea diferite dimensiuni: 50 ml, 100ml.

 b. culoare: este o combinatie de alb (care sugereazã curatenie a cavitãtii bucale,albul dintilor, zâmbet sãnãtos) si diferite alte culori pline de viatã: verde (care te apropiede naturã si sugereazã prospetime), albastru ( care apropie mai mult oamenii de produs prin seninãtatea si

3

sensibilitatea exprimatã de aceastã culoare), mov (aminteste de mirosul proaspãt al florilor) si multe alte culori.

c. eticheta : design clar, negru pe alb si atractiv prin celelalte combinatii de culori pentru fiecare variantã de pastã de dinti în parte.d. material : specific pastelor de dinti: cutia exterioarã este formatã din carton tareiar tubul interior este realizat din plastic.

Medii de comunicare utilizate:

o Televiziunea.

o Outdoor-ul.

P&G utilizeazã si alte tehnici promotionale pentru a face diferentierea între Blend-a-Med si alte paste de dinti. Dintre acestea, ar trebui amintite:

Tehnici de promovare a vânzãrilor:.

oferta gratui tã - este specificat pe ambalajul anumitor tipuri de pastã de dinti Blend-a-Med : gratuit 25%;.

oferta "Produs în plus " - la categoria "Complete 7" este specificat pe ambalaj : +20%gratuit;. lot mixt cu gratuitate - este un lot din 2 produse :Blend-a-med Complete si Blend-a-medHerbal în care

al doilea produs este oferit cu gratuitate;. jocurile promotio nale - jocul-concurs "Uimeste-ne cu un zâmbet!" desfãsurat

în primavara 2006 si care a avut ca scop promovarea beneficiilor gamei Complete 7. Încadrul promotiei, consumatorii au fost invitati sã trimitã o fotografie "zâmbitoare", iar cele mai strãlucitoare surâsuri au fost premiate cu 7 camere digitale, menite sã surprindã zãmbetele celor dragi si 7 excursii în 7 dintre cele mai frumoase destinatii europene.

Tehnici de merchandising:

Atât în supermarketuri cât si în hipermarketuri, în Romania, marca Blend-a-med ocupã, în cadrul zonei de igiena oralã, un loc bine stabilit. Prezentarea sa este pe orizontalã, produsele Blend-a-med fiind amplasate pe lungimea mobilierului de expunere. Dar, din cauza cã sunt plasate la un nivel putin inferior privirii, e posibil sã nu fie asa usor observat de consumatori, neavând vizibilitate maximã. Raionul în care e asezatã aceastã marcã are însã un indice de tranzit ridicat Aceastã dispunere a produselor poate varia însã în timp.

Pozitionarea pe piata igienei orale;

Aflandu se pe locul 2 pe piata igienei orale, Blend-a-Med doreste sa ajunga in lista cumparaturilor uzuale, astfel companiile de comunicare au o importanta deosebita. Acestea au ca principal sensibilizarea consumatorilor. Campanile au mesaje diversificate care ating cele mai

4

personale nevoi ale potentialilor clienti. Fiecare produs din gama Blend-a-Med incearca sa fie pozitionat diferit in functie de varietatea nevoilor publicului tinta.

Obiectivul principal al lui Blend-a-Med este apropierea de liderul Colgate si marirea segemntului de cota de piata si cresterea in clasamentul de pozitionare spontana.

5