Blauwe Oceaan
description
Transcript of Blauwe Oceaan
De Blauwe Oceaan
W. Chan KimRenée Mauborgne
Hoe zou het voelen: Zwemmen in een blauwe, maagdelijke oceaan? Geen concurrerende haaien om je heen die dag in dag uit uit zijn op je bloed
Ofwel:
creatieve strategie voor nieuwe concurrentievrije markten
2
Rood versus Blauw
● Concurreren in bestaande markt versus concurreren in onbetwiste markt
● De concurrentie verslaan versus de concurrentie buitenspel zetten
● De bestaande vraag uitbuiten versus een nieuwe vraag creëren en veroveren
● Een waarde-kosten afweging maken versus een waarde-kosten afweging doorbreken
● Alles afstemmen op differentiatie of lage kosten versus alles afstemmen op differentiatie en lage kosten
3
De Blauwe Oceaan
● Het gaat om Waarde-Innovatie:● Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging
(differentiatie) en lage kosten ● Middels het actiekader:
● Afzwakken● Schrappen● Creëren● Versterken
● Op basis van het Strategieplaatje
4
Voorbeeld Amerikaanse Wijnbranche
0
10
20
30
40
50
60
70
Luxe wijnen
Goedkope wijnen
5
Amerikaanse Wijnbranche
0
10
20
30
40
50
60
70
Luxe wijnen
Goedkope wijnen
Yellow Tail
6
Circus versus Cirque Du Soleil
0
10
20
30
40
50
60
70
B&B
Regionale Circussen
7
Circus versus Cirque du Soleil
010
20304050
6070
B&B
Regionale Circussen
Cirque du Soleil
8
Southwest Airlines versus luchtvaart
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Doorsneeluchtvaartsmaatschappij
Auto
9
Southwest Airlines versus luchtvaart/auto
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Doorsneeluchtvaartmaatschappij
Auto
SW Airlines
10
Kenmerken goede strategie
● Focus● Afwijkende curve● Overtuigende leuze
● SW Airlines: ‘de snelheid van een vliegtuig voor de prijs van een auto’
● Yellow Tail: ‘Een leuke eenvoudige wijn om elke dag te drinken’
11
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
12
Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de
sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en
serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
13
Strategieplaatje NetJet
0
10
20
30
40
50
60
70
80
Privé Vliegruig
Luchtvaartmaatschappij
NetJet
14
Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de
sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en
serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
15
Strategieplaatje Curves
010203040506070
Fitnesscentrum
Thuisoefenprogramma
Curves
16
Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de
sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en
serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
17
Strategieplaatje QB House
01020304050607080
Japanse kapper
QB House
18
Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)● Kijk naar andere strategische groepen binnen de
sectoren (vb Curves)● Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)● Kijk naar andere complementaire product- en
serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)● Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
voor gebruikers (QB House, Swatch)● Kijk naar een andere tijd (vb Apple I-Tunes)
19
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
20
Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Teken het huidige strategieplaatje● Creëer mbv de 6 stappen nieuwe blauwe oceanen● Teken de nieuwe plaatjes● Presenteer de strategie visueel
21
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
22
Kijk verder dan de huidige vraag ● Huidige klanten● Niet-klanten:
● 1e laag (vb Pret a Manger) ● 2e laag (vb JCDecaux)● 3e laag (vb witmaken van tanden door
mondverzorgers ipv tandartsen)
23
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
24
Strategie opbouwen in de juiste volgorde● Klantwaarde
● Heeft de koper nieuw en bijzonder profijt van het aanbod? Is er een overtuigende reden waarom mensen het zouden aanschaffen?
● Prijs● Heeft het aanbod een prijs die uw beoogde klanten massaal
aantrekt en die ze zich kunnen veroorloven?
● Kosten ● Kunt u uw aanbod produceren binnen de streefkosten en toch
nog winst maken?
● Adoptie● Wat zijn de hindernissen bij de uitvoering van uw idee?
25
Hoe een blauwe oceaan ontdekken?● 4 Voorbereidende principes:
● Marktgrenzen opnieuw afbakenen● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers● Kijk verder dan de huidige vraag ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde
● 2 Uitvoerende principes● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen● Uitvoering inbouwen in strategie
26
Resumerend
● Het gaat om Waarde-Innovatie:● Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging
(differentiatie) en lage kosten ● Middels het actiekader:
● Afzwakken● Schrappen● Creëren● Versterken
● Op basis van het Strategieplaatje
27
Finding Nemo