Biznis plán a nový produkt

BIZNIS PLÁN A NOVÝ PRODUKT

Ako na to

Podpora inovácií v slovenských malých a stredných podnikoch10.3.2011

Vladimír Virčík

Neulogy a.s. – Manager

–Entrepreneurship unit, rozbiehanie inovatívnych firiem

Sygic a.s. – Project manager

–Lokalizácia navigačného softvéru

Univerzita Komenského, Fakulta Managementu

–Špecializácia finančný manažment

Halmstad University, Švédsko

–School of Business and Engineering

[email protected]

2


Referencie

3


Agenda

1. Úvod do problematiky

2. Čo je to Biznis plán

3. Dôvody prečo písať Biznis plán

4. Proces zostavovania Biznis plánu

5. Základné súčasti Biznis plánu

6. Záver

4

10.3.2011 Podpora inovácií v slovenských malých a stredných podnikoch

1. Úvod do problematiky

Výzvy, ktorým musia firmy čeliť:

–Začínajúci podnikatelia

Nová myšlienka

Objavená príležitosť

–Fungujúce firmy

Nové produkty

Nové trhy

–Firmy s problémami

Nová situácia na trhu

Reštrukturalizácia

Riešením je kvalitný plán

–Štúdia uskutočniteľnosti

– Ideový zámer

–Akčný plán

–Marketingový plán

–Reštrukturalizačný plán

–....

–Biznis plán

5


2. Čo je to Biznis plán

Chrbtová kosť pre podnikateľský zámer

Sumarizácia vlastného prieskumu a objavovania

Vodiaca mapa a kontrolný nástroj pre realizáciu myšlienky

Reálny obraz samotného podnikania

6

“Vzhľadom na to že neexistuje žiaden trh, na ktorom by sa predávali nápady, môžeme ich považovať za bezcenné.“


3. Dôvody prečo písať Biznis plán

Hlavný dôvod je presvedčiť čitateľa o našom zámere

Postup vypracovania BP však stavia zrkadlo samotnému zámeru

7

Čitateľ PožiadavkaMám nový nápad Ja sám Sám sa presvedčiť o

úspešnosti nápadu

Chcem získať investíciu Investor Získanie súkromného financovania

Rozširujem podnikanie Banka Získanie úveru

Reštrukturalizácia podniku Sudca Povolenie na vykonanie podnikových zmien

„Biznis plán = nástroj na presviedčanie“


4. Proces zostavovania Biznis plánu

Zostavenie osnovy a výber členov tímu

Rozdelenie úloh pre jednotlivých členov

Návrh pravidelných stretnutí, diskusia a korekcie

Jednotliví členovia vypĺňajú priradené sekcie

Líder Biznis plánu, integruje a prepisuje vypracované časti

Kontrola presnosti a čitateľnosti

Napísanie zhrnutia

8

„Who is failing to plan, is planning to fail!”


5. Čo má Biznis plán obsahovať

Zhrnutie

Analýza trhu

Opis spoločnosti

Produkty a služby

Marketing a Biznis model

Operačný plán

Financie

9

„Cesta je dôležitejšia ako cieľ“

V čom sa bude podnikať ?

Finančné predikcie a plány ?

Akým spôsobom ?Kto bude robiť čo ?

Milestones nášho plánu ?

Aký bude produkt ?

Hlavní zákazníci a dodávatelia ?

Ako sa budú budovať vzťahy ?


Zhrnutie

Prečo je Zhrnutie prvé keď sa píše nakoniec?

Často krát sa čitateľ ani ďalej nedostane

Čitateľ získa správny nadhľad o celom Biznis pláne

Upútať pozornosť čitateľa

Všetky najdôležitejšie informácie musia byť v zhrnutí

10


Analýza trhu

Opísať priestor, v ktorom naše podnikanie funguje

Identifikovať hlavných zákazníkov a ich potreby

Používateľ nemusí byť aj náš zákazník

Trendy v odvetví

Určiť veľkosť odvetvia a podiel na trhu, ktorý môžeme obsadiť

Osobný kontakt so zákazníkom je lepší ako demografická štúdia

11

„Lepšie je mať kupca ako produkt“


Analýza trhu: Top – down prístup

1. Určiť veľkosť trhu

2. Určiť našu penetráciu

3. Určiť veľkosť príjmov

12

2010 2011 2012 2013 2014 2015primary trh 40 000 50 000 60 000 65 000 70 000 70 000sekundárny trh 1 500 1 700 1 800 1 850 2 000 2 100

2010 2011 2012 2013 2014 2015produkt 1 4% 6% 8% 10% 13% 15%produkt 2 10% 11% 12% 13% 14% 15%

2010 2011 2012 2013 2014 2015produkt 1 1 600 3 000 4 800 6 500 9 100 10 500produkt 2 150 187 216 241 280 315

Veľkosť trhu

Penetrácia

Príjmy

Podiel na trhu 2010konkurent 1 10%konkurent 2 14%konkurent 3 15%iní 49%naša spoločnosť 10%

Podiel na trhu 2015konkurent 1 16%konkurent 2 28%konkurent 3 34%iní 3%naša spoločnosť 19%

konkurent 1

konkurent 2

konkurent 3

iní

naša spoločnosť

konkurent 1

konkurent 2

konkurent 3

iní

naša spoločnosť


Analýza trhu: Porterov model konkurenčných síl

13

DODÁVATELIA

NOVÍ KONKURENTI

KONKURENCIA ODBERATELIA

SUBSTITÚTY


Analýza trhu: SWOT analýza

14

Faktor VáhaInterné

Prístup k surovinovým zdrojom 10

Vlastníctvo výrobných zariadení 9

Vybudovaný network v odvetví 8

Expertíza CEO spoločnosti 7

Podpora vo vláde 6

SUMA 40

komplikovaný proces prijímania rozhodnutí -7

Nedostatok kvalifikovaných pracovníkov -6

Chýbajúce referencie -5

Nedokončená distribučná sieť -4

Výkyvové nároky na financovanie -3

SUMA -25

Stre

ngth

sW

eakn

esse

s

Faktor VáhaExterné

Jasne identifikovaná potreba na trhu 10

Nárast financovania z verejných zdrojov 9

Demografické trendy podporujú náš model 8

Založenie dcérskej spol. so strat. partnerom 7

Expanzia do zahraničia 5

SUMA 39

Komplikovaná legislatíva -8

Odpor časti zákazníkov voči zmene -7

Spojenie konkurentov do aliancie -6

Zmena vlády a podpory odvetvia -4

Neistota na finančných trhoch -3

SUMA -28

Opp

ortu

nitie

sTh

reat

s


Analýza trhu: SWOT analýza

15

-35

-25

-15

-5

5

15

25

35

-40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40

SWOT analýza

[15;11]

Agresívnastratégia

Stratégiainterných zmien

Diverzifikačnástratégia

Defenzívnastratégia

Slabé stránky Silné stránky

Príležitosti

Hrozby

x yStrengths 40 0

Weaknesses -25 0

Oportunities 0 39

Threats 0 -2815 11


Analýza trhu: Segmentácia

1. Určiť vhodné kritériá

2. Pozicionovať konkurenciu

3. Pozicionovať seba

4. Zdôvodnenia

16

Vysoká

Nízka

Cena

Nízka VysokáKvalita

Acer

Naša spolocnost

Toshiba

Lenovo

Dell

Asus

Sony

IBM


Opis spoločnosti

Názov a sídlo spoločnosti

Vízia, poslanie a hlavné ciele

Základná činnosť

Vlastnícka štruktúra

Zdroje financovania

Partneri

Stratégia rozvoja

17


Produkt a služby

1. Popis riešenia

– Schémy všeobecné i detailné

– Technický popis

– Zdôraznená hodnota pre zákazníka

2. Popis aktivít naviazaných na vývoj/ výrobu produktu

– Zoznam aktivít

– Časová náročnosť

– Náklady a personálne požiadavky

3. Ochrana duševného vlastníctva

– Patenty, úžitkové vzory, trademark

18


Produkt a služby: Všeobecný popis riešenia

19

Kotol

Výmenník teplaParný motor

Úpravovňa vody

Úpravovňa vody

Odpadové teplo

Para

Kondenzát

Ochladená voda

Ohriata voda

1

Priemyselné podniky Priemyselné podniky (napr. chemické, potravinárske továrne) produkujú značné množstvo mareného odpadového tepla. Naše riešenie umožňuje efektívne využívať odpadové teplo na produkciu elektrickej energie, čím sa dosiahne úspora elektriny odoberaná z distribučnej siete. Elektrická energia produkovaná parným motorom môže slúžiť na pokrytie elektrickej potreby priemyselnej prevádzky a znížiť náklady na chladiace veže.

Investičné náklady 13 500 €

Ø ročná úspora el. energie 2 790 €

Doba návratnosti investície4-5 4-5 rokov

Príklad: Aplikácia parného motora


Marketing a Biznis model

1. Popis riešenia z pohľadu úžitku

2. Popis celého procesu, uspokojenia potreby zákazníka - vytváranie hodnoty

– Naši subdodávatelia

– My a naše aktivity

– Odberatelia

– Kde sa v procese vytvára hodnota a ako je distribuovaná účastníkom

– Ako z toho budeme profitovať my?

3. Konkurenčná výhoda

4. 4P a Marketingový mix

– Produkt (product), cena (price), distribúcia (place), propagácia (promotion)

20


Operačný plán: Hlavné milestones

21

0 €

1 000 000 €

2 000 000 €

3 000 000 €

4 000 000 €

5 000 000 €

6 000 000 €

0 6 12 18 24 30 36 42 48 54

Funding- Seed capital Foundation

Business plan writingGrant financing - 1st stage

Project 1 definition Project 1 testing and analyses

Project 1 disclosure and patent applicationProject 1 Strategic alliences

Publication of R&D resultsConference organization

Project 1Marketing campaignProject 1 sales and services

Grant financing 2nd stageProject 2 definition

Project 2 testing and analysesProject 2 disclosure and patent application

Project 2 Publication of R&D resultsProject 2 Strategic alliences

Project 2 Marketing campaignProject 2 sales and services

BioScience Business Processes

R&D

Sales & Marketing

Operations

Project1

Project2

Projects Sum


Financie

1. Koľko zarobíme

2. Koľko potrebujeme

3. Čo za to ponúkame

4. CASH FLOW

5. Súvaha

6. Výkaz ziskov a strát

22

PRÍJMY 2 011 2 012 2 013 2 014 2 015Predaj výrobkov 100 000 500 000 2 600 000 8 600 000 40 000 000Predaj služieb 0 53 000 120 000 190 000 260 000Poradenstvo 6 000 6 000 6 000 6 000 6 000Tržby 126 000 599 000 2 766 000 8 896 000 40 366 000Granty 2 957 842 4 015 593 4 984 838 6 050 000 6 975 000Spolu 3 083 842 4 614 593 7 750 838 14 946 000 47 341 000

VÝDAVKY 2 011 2 012 2 013 2 014 2 015Materiál 15 000 150 000 364 000 1 204 000 5 600 000Mzdy op. pracovnikom 10 000 100 000 260 000 860 000 4 000 000Prepravné náklady 1 200 5 000 26 000 86 000 400 000Variabilné 26 200 255 000 650 000 2 150 000 10 000 000

Hrubý zisk 3 057 642 4 359 593 7 100 838 12 796 000 37 341 000

Fixné Personálne 1 720 546 2 593 384 3 312 916 4 904 199 6 582 788R&D 598 000 645 000 1 595 000 574 360 12 400 992Marketing 74 500 206 750 533 500 873 050 1 183 335Právnik 18 520 31 910 41 110 52 830 71 550Poistenie 6 528 16 912 19 395 20 685 22 217Neočakávané náklady(5%) 149 662 226 568 351 222 415 291 1 124 660Fixné 3 142 906 4 757 935 7 375 654 8 721 106 23 617 870

ÚrokyÚroky z úverov 24 549 35 015 43 617 52 938 61 031Úroky 24 549 35 015 43 617 52 938 61 031

TOTAL 3 427 281 5 810 450 8 931 771 11 748 918 34 270 151Zisk -343 439 -1 195 857 -1 180 933 3 197 082 13 070 849Dane

Daň z píjmov 0 0 0 607 446 2 483 461

Dane 0 0 0 607 446 2 483 461

Ćistý zisk -343 439 -1 195 857 -1 180 933 2 589 636 10 587 387


Financie

23

„Zrkadlo realizovateľnosti celého BP“

-150 000

-100 000

-50 000

0

50 000

100 000

150 000

200 000

250 000

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50

mesačný výsledok hospodárenia

0

100 000

200 000

300 000

400 000

500 000

600 000

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50

celkový dlh


Financie: Break-even point

24

0

2 000 000

4 000 000

6 000 000

8 000 000

10 000 000

12 000 000

14 000 000

16 000 000

18 000 000

Kumulatívne náklady

Kumulatívne tržby

BEP

ZISK


6. Záver

Papier znesie všetko

Organizujte svoje myšlienky

Konzultujte so zákazníkmi, dodávateľmi, konkurenciou, odborníkmi

Hľadajte nové možnosti a modely

Vytvárajte partnerstvá

Podpora vašich tvrdení

25


Ďakujem za pozornosť!

26

Neulogy, a.s.Pribinova 25811 09 Bratislava

tel. + 421 2 5441 4100

[email protected]

Vladimír Virčíktel. + 421 904 630 301

[email protected]

Biznis plán a nový produkt

Documents

Transcript of Biznis plán a nový produkt