Biznesa idejas attīstības darba plāns · 1 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte,...
Transcript of Biznesa idejas attīstības darba plāns · 1 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte,...
1 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Biznesa idejas attīstības darba plāns
MAZI PIETURAS PUNKTI PATIESI LIELIEM DARBIEM
2 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
SATURS
1 Komanda un sapņi ............................................................................................................................... 3
2 Biznesa modelis .................................................................................................................................... 6
3 Tirgus .................................................................................................................................................... 8
4 Vērtības piedāvājums .......................................................................................................................... 11
5 Likumdošana ....................................................................................................................................... 13
6 Finanses .............................................................................................................................................. 20
7 Konkurētspējas priekšrocība ............................................................................................................. 22
8 Kā uzrunāt potenciālos klientus? ...................................................................................................... 24
9 Biznesa idejas koncepts ..................................................................................................................... 26
1. Informācija par biznesa ideju ............................................................................................................. 26
9.1.1 Īss paredzētās darbības un biznesa modeļa apraksts: ..................................................... 26
9.1.2 Mērķis(-i) ............................................................................................................................ 26
9.1.3 Produkta/Pakalpojuma vispārīgs apraksts: ....................................................................... 26
2.Biznesa idejas finansiālās daļas apraksts ........................................................................................... 26
3. Prezentācija studiju kursa noslēgumā .......................................................................................... 26
3 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
1 Komanda un sapņi
Kas jūs esiet? Katrai individualitātei ir kāda stiprā puse, būtiski pārzināt savas.
Avots: https://totalsdi.com/
Kādi ir jūsu sapņi un kā jūs tos sasniegsiet?
Pielieciet saviem sapņiem ciparus.
“Ja gudriem cilvēkiem ir kāda kopīga pazīme, tad tā ir nevēlēšanās būt vadītiem”
Goffee, Jones, 2007: 72–79
Uzdevums darīšanai:
1) Ko tieši jūs vēlaties sasniegt?
2) Kad jūs to sasniegsiet?
3) Kas jums jāpaveic, lai sasniegtu savu mērķi?
4) Kā jūs zināsiet, ka jūsu mērķis ir sasniegts?
Vislabāk, ja ir pārstāvēti
visi trīs virzieni komandā!
Sarkans – sacensību gars, mērķtiecība
Svarīgs= rezultāts!
Zaļš – analītisks, vērtējošs
Svarīgs = process!
Zils – radošs, lojāls
Svarīgi = cilvēki!
4 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
BŪTISKĀKAIS
Līderība un virziena rādīšana
Nav universāla risinājuma visiem gadījumiem
Veiksme atkarīga no sadarbības ar organizācijām ārpusē
Catherine Dotherty, Journey Associates
http://journeyassociates.com/
Labs vadītājs
1. Apzinās sava uzņēmuma vērtību
2. Saprot biznesu
3. Strādā starpsektorāli, vada programmas apvienojot projektos dažādus sektorus
4. Pārvalda nākotnes biznesa modeļus
5. Atbalsta klasterus, čempionus un kartēšanu
Johanna Bolhoven, Creative England
http://www.creativeengland.co.uk/
Kā vadīt cilvēkus, kas ir gudrāki par jums?
Maijo un Hercberga (Mayo, Herzberg) pētījumi norāda, ka stimuls rodas no ļaudīm veltītās uzmanības
un to iesaistīšanas lēmumu pieņemšanas procesā.
1. Aicināt piedalīties vīzijas izstrādāšanā.
2. Vienoties par rezultātu, bet uzticēties risinājumu izvēlē, kā to sasniegt.
3. Atbalstīt izaugsmi – kursi, komandējumi, pieredzes apmaiņa, vadīt projektus.
4. Nodrošināt 3.punkta atgriezenisko saikni.
5. Mentora loma – arī privātajā izaugsmē.
“Mērķis ir padarīt cilvēku ikdienas dzīvi tik aizraujošu, lai viņiem nebūtu pat laika ievērot darba
sludinājumus. Mēs visi zinām, ka priecīgi cilvēki strādā labāk. Samērā labs uzņēmuma snieguma rādītājs ir
vidējais smieklu daudzums uz darbinieku dienā.”
Aizraujošais bizness: talants dancina naudu, 2002
5 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Klasiskā, sociālā un kultūras uzņēmēja salīdzinājums
Klasisks uzņēmējs
Wickham (2006: 184) Sociāls uzņēmējs
Wickham (2006: 184) Kultūras uzņēmējs
(I.Zemīte)
Personiskā motivācija
Maksimāls personīgs labums
Maksimāls sociāls labums
Augstvērtīgs kultūras produkts Pašizpausme
Darbības lauks Komerciāls Bezpeļņas/publisks
Bezpeļņas vai komerciāls; iespējami abi risinājumi, bet ne vienlaicīgi
Organizācijas darbības forma
Tradicionāls biznesa modelis, uzņēmējam ir noteicošā loma
Netradicionāls modelis ar uzsvērtu vienlīdzības ideju vairāk kā produktivitātes ideju
Uz mākslinieku/izpildītāju kvalitātes nodrošinājumu vērsts darbības princips
Pieņemtās stratēģijas
Balstīts uz sacensību un maksimālu atdevi no investīcijām
Izvairās no sacensībām, balstīts sociālo vērtību radīšanā un izplatīšanā
Balstīts uz kultūras vērtību radīšanu un izplatīšanu, auditorijas nodrošināšanu (nozīmīgi, jo mākslas darbs tiek uztverts tikai tad, ja tam ir auditorija)
Sadarbība Nozīmīgi uzturēt attiecības ar investoriem, klientiem
Ieinteresētās puses definētas ļoti plašas
Būtiskākais no visiem resursiem — sadarbības partneri
Mijiedarbība Necenšas gūt plašu sociālu atzīšanu
Meklē iespēju tikt plaši sociāli atzītiem, dažādās sociālajās grupās
Nepieciešama atzinība un novērtējums
Ētika Egoistisks, ētiski neitrāls vai pat neētisks
Altruistisks, ētisks Iespējams gan ētisks, gan egoistisks un ētiski neitrāls
I.Zemītes veidota, balstoties uz Wickham (2006: 184)
6 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
2 Biznesa modelis
BŪTISKĀKAIS IR KOMANDA UN TIRGUS. Jo 9 no 10 jaunajiem uzņēmumiem neizdodas, 66 % maina
savu sākotnējo ideju (dramatiski ☺).
Kāds ir jūsu komandas piedāvātais biznesa modelis?
- Ko jūs pārdodiet?
- Kam jūs pārdodiet?
- Par kādu cenu jūs pārdodiet?
Darījums – teikums, kas sniedz atbildi uz četriem jautājumiem:
1) Kas jūs esiet?
2) Kam jūs pārdodiet savu produktu/ pakalpojumu?
3) Ko jūs pārdodiet?
4) Cena par šo darījumu, kuru klients jums samaksās.
Jums jānoskaidro, kas ir jūsu pamata klients – persona (B2C), uzņēmums (B2B).
Cenas noteikšana šajā posmā ir grūta un patiesībā nav nozīmes patiesai cenai. Svarīgi ir apzināties
tirgus potenciālu un klientu.
1) Pašizmaksas aprēķins un uzcenojums
2) Vērtības apzināšanās, kādu cena piešķir jūsu produktam
Uzdevums:
Biznesa modelis
1. Definējiet produktu, kuru pārdodiet
2. Definējiet savu klientu
3. Nosakiet cenu un apjomu, kuru plānojiet pārdot par šo cenu (provizoriski, šie ir tikai pirmie
aprēķini, tos noteikti vajadzēs precizēt un precizēt)
Labs instruments darbam ar sociālām biznesa idejām - SOCIAL LEAN CANVAS model –
bit.ly/socialcanvas
Klasiskais instruments darbam ar Biznesa kanvas modeli- https://canvanizer.com/choose-canvas
7 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Lean start up metode
1. Radi hipotēzes, zīmē biznesa modeļa molbertu (canvas), kas atbild uz biznesam būtiskiem
jautājumiem
2. Radi minimālu dzīvotspējīgu, reālu produktu un palaid to ierobežotā izplatības kanālā. Tas
palīdzēs pārbaudīt tavas hipotēzes pareizību
3. Ej un jautā, prasi padomu cilvēkiem par savu produktu. Tas ir kā pētījums par prototipu,
dizainu, cenu, mārketingu…
4. …un uzreiz sāc pielāgot produktu. Tas piedzīvos vēl vairākas pārvērtības, un savā ziņā tas
nekad nebūs gatavs, un to arī sauc par atgriezeniskās saites attīstību
Piemēri, kurus vērts papētīt
http://www.orpheusnyc.com/
http://makerlibrarynetwork.org/
http://unmonastery.org/
8 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
3 Tirgus
Pārliecinies, vai Tavam produktam vai pakalpojumam ir tirgus. Viena no raksturīgākajām biznesa uzsācēju
kļūdām ir stingra pārliecība par to, ka konkrēto produktu vai pakalpojumu vēlēsies iegādāties daudzi
cilvēki, jo biznesa idejas autoram pašam patīk sava ideja un viņš zina vēl pāris cilvēkus, kuri labprāt
iegādātos konkrēto produktu vai pakalpojumu. Lai mazinātu zaudējumu risku, nekad nelolo pieņēmumu
vai pārliecību, ka tavam produktam vai pakalpojumam ir tirgus. Izpēti un izanalizē savu ideju rūpīgi!
Uzrunā potenciālos pircējus (kas nav nedz ģimenes locekļi, nedz draugi), lai noskaidrotu, vai tas, ko vēlies
pārdot, tik tiešām ir tas, ko kāds vēlēsies pirkt. Ja tā, tad svarīgi noskaidrot, par kādu cenu pircēji būs
gatavi iegādāties šo produktu vai pakalpojumu.
Andris Vulāns, Jauno uzņēmēju centra konsultants
Vai jūs ziniet, kas ir jūsu klients? Un vai esiet to pareizi noteikuši? Cik liels ir jūsu potenciālais tirgus?
Kāpēc lai kāds maksātu par jūsu produktu?
Ja jūsu klients ir B2B, tad jūsu produkta iegāde ir ļoti racionāls lēmums, kam jārezultējas lielākā peļņā.
Uzņēmumi iegādāsies jūsu produktu tikai tad, ja tas palielinās viņu ieņēmumus –
1) Samazinās viņu izdevumus
2) Palielinās viņu produkta vērtību un to varēs pārdot dārgāk
3) Palielinās ražošanas jaudu, varēs apkalpot vairāk klientu
4) Palīdzēs piesaistīt klientus
Technology Push – produkts, kas meklē tirgu
Attīstiet tehnoloģiju vai produktu un tad meklējiet atbilstošo auditoriju un klientus! KULTŪRAS UZŅĒMĒJDARBĪBA
“Kultūras uzņēmējdarbība ir process, kura rezultātā ar māksliniecisku mērķi tiek radīts kultūras produkts, kas nav reproducējams”.
I.Zemīte, 2016
9 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
I.Zemītes veidota, balstoties uz E.Hiršmann
Market Pull – atrodiet pieprasījumu (vajadzību) tirgū un tad radiet tehnoloģiju vai produktu, kas
sniedz atrisinājumu vajadzībai!
Kāpēc jūs izvēlējāties tieši šo segmentu?
Uzdevums:
Atrodiet savu tirgus segmentu
1. Apziniet visus iespējamos klientus, kam varētu interesēt jūsu produkts.
2. Kāpēc lai klienti pirku jūsu produktu?
3. Kāds labums klientam, ja jūsu produkts ir labāks vai lētāks par konkurentu produktiem?
4. Kādi uzņēmumi vai klienti būtu ieinteresēti iegādāties jūsu produktus?
Kas ir jūsu produkts?
Kāpēc klienti to iegādāsies?
Ar kādu mērķi viņi iegādāsies?
Kas tieši iegādāsies jūsu produktu?
Produkts ir labāks
Lai palielinātu peļņu
Uzņēmumi A, B
Lai samazinātu izdevumus
Uzņēmumi C, D
Produkts ir lētāks Lai palielinātu peļņu
Uzņēmumi E, F
Lai samazinātu izdevumus
Uzņēmumi X, Y
I.Zemītes veidota, balstoties uz Climate LounchPad 2016
Kas ir jūsu Beachhead Market? – Tirgus daļa, kas paver potenciālu, apgūt citas tirgus daļas
Tad, kad jums ir skaidri klientu segmenti dažādos tirgos, jums jānoskaidro, kuru segmentu uzrunāt
pirmo. Klientu segments - Klientu grupas ar tām pašām prasībām/ gaidām pret produktu!
1. segments
Mērķis -pašizpausme
Pats auditorija
2. segments
Mērķis -atzīšana, atpazīstamība
Nišas auditorija
3. segments
Mērķis - plašas publikas interese un finansiāls labums
Plaša auditorija
10 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Segmentēšanu var veikt ģeogrāfiski vai pēc pārdošanas kanāliem. Segmentam jābūt maksimāli
viendabīgam.
Jūsu pirmajam segmentam nav jābūt lielam, tam ir jābūt tādam, lai jūs variet pārbaudīt savu produkta
piegādi, servisu un izveidot reputāciju un uzticamību, lai paplašinātu tirgu.
1) Vai jūsu potenciālajam pirmajam klientam ir nauda, lai iegādātos jūsu produktu?
2) Vai jūs variet sasniegt savu klientu? Jo vieglāk un vienkāršāk, jo labāk.
3) Kādi ir līdzīgi produkti, kas klientam jau ir pieejami tirgū par to pašu cenu?
4) Vai izvēlētais segments palīdzēs jums iekļūt citos segmentos?
Uzdevums:
Tirgus segments A B C D
Klients
Maksātspēja
Sasniedzamība
Iemesls, kāpēc iegādāsies jūsu produktu
Konkurence
Cik viegli ar šī segmenta palīdzību sasniegt nākamo segmentu
Cik atbilstošs šis segments ir jūsu redzējumam par uzņēmuma attīstību
I.Zemītes veidota, balstoties uz Climate LounchPad 2016
11 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
4 Vērtības piedāvājums (Value Proposition)
Kas ir jūsu klients? Jums jāiekļūst sava klienta ādā. Kāds ir jūsu vērtības piedāvājums klientam?
Jums jāuzzina viss, kas var kļūt par vērtīgu informāciju, lai piedāvātu risinājumu. Uzskatāmi parādiet
ieguvumus, ja vien iespējams, arī finansiālos!
Vita Brakovska:
“Pasaule izvēlas vai nu LABĀKO vai ATŠĶIRĪGO.
Būt LABĀKAJAM - tas ir laika, rakstura, kontaktu un veiksmes ("cūkas laimes") jautājums.
Būt ATŠĶIRĪGAM - tas ir Tavas drosmes jautājums - lai domātu un rīkotos citādi.”
http://www.brakovska.lv/
12 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Vērtību nosakošie faktori. Ružičkova, Kolmanova, Loupova (2011: 252)
Kultūras uzņēmuma pastāvēšanas nozīme. I.Zemīte
Vairo stabilitāti Samazina
nevajadzīgus
izdevumus
Uzlabo resursu
izvērtēšanu
Organizācijas
vērtība
Efektīva finanšu
vadība
(ārējie resursi)
Ilgtermiņa
attiecības ar
piegādātājiem
Cilvēkkapitāls
(ārējie resursi)
Izcils produkts Sabiedrībasiesaiste
Ietekme sabiedrībā
13 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
5 Likumdošana
Uzņēmējdarbības formas
Individuālā darba veicējs (patenta maksātājs)
Individuālā darba veicējs jeb patenta maksātājs ir fiziska persona, kas patstāvīgi sniedz pakalpojumu
vai ražo preci, neizmantojot citu cilvēku darbaspēku.
Individuālais darbs ir, piemēram, friziera pakalpojumi, mājamatniecības izstrādā- jumu izgatavošana
pārdošanai, pulksteņu labošana u.tml. Par darbības sfērām, kam ir nepieciešams patents, varat
uzzināt pašvaldībā vai Valsts ieņēmumu dienesta teritoriālajās iestādēs, kā arī Latvijas likumu
mājaslapā (www.likumi.lv).
Pašnodarbināta persona (Saimnieciskā darba veicējs)
Pašnodarbinātā persona ir cilvēks, kas veic saimniecisku (regulāru un patstāvīgu) darbību par
atlīdzību un ir reģistrēts kā pašnodarbināta persona Valsts ieņēmuma dienestā.
Profesionālā darbība ir jebkura neatkarīga profesionālu pakalpojumu sniegšana ārpus darba
tiesiskajām attiecībām, arī zinātniskā, literārā, pasniedzēja, aktiera, režisora, ārsta, zvērināta advokāta,
zvērināta revidenta, zvērināta notāra, zvērināta mērnieka, zvērināta taksatora, mākslinieka,
komponista, mūziķa, konsultanta, inženiera, zvērināta tiesu izpildītāja, grāmatveža vai arhitekta
darbība.
Individuālais komersants
Individuālais komersants ir cilvēks, kurš veic saimniecisko darbību un kā individuālais komersants ir
ierakstīts Komercreģistrā. Individuālais komersants savās saistībās ar klientiem riskē ar visu sev
piederošo mantu, ieskaitot mantu, kas netiek izmantotas saimnieciskajā darbībā.
Sabiedrība ar ierobežotu atbildību (SIA) ir slēgta sabiedrība, kuras pamatkapitāla daļas nav publiski
pieejamas.
SIA ir juridiska persona, līdz ar to tās dalībnieki nenes pilnu atbildību, atbildība ir ierobežota ar tās
statūtu kapitālu (kapitāls, kas nepieciešam darbības uzsākšanai):
• MAZKAPITĀLA SIA, AR PAMATKAPITĀLU NO 1 EURO LĪDZ 2'799 EURO (tikai naudā)
• SIA, AR PAMATKAPITĀLU 2'800 EURO VAI LIELĀKU (naudā vai mantā)
Biedrība vai nodibinājums
Jābūt sabiedriskam mērķim, labumu jāgūst plašākai sabiedrībai!
14 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Nodokļu maksāšana
Saskaņā ar Mikrouzņēmuma nodokļa likumu par mikrouzņēmuma nodokļa maksātāju (MUN) var kļūt
kļūt:
• individuālais uzņēmums,
• individuālais komersants
• fiziska persona, kas reģistrēta VID kā saimnieciskās darbības veicēja
• sabiedrība ar ierobežotu atbildību.
Nodokļu likmes 2018.gadā un iepriekšējos gados - http://ifinanses.lv/lapas/nodoklu-likmes
PVN maksāšana
Ja apgrozījums 12 mēnešu laikā pārsniedz 50 000 eiro, uzņēmējdarbības veicējam ir pienākums
obligāti reģistrēties kā PVN maksātājam (skat. Pievienotās vērtības nodokļa likumu). Par PVN
maksātāju ir jāreģistrējas arī tad, ja pakalpojumi tiek sniegti ārzemēs.
Pašnodarbināta persona (Saimnieciskās darbības veicējs)
Jāmaksā divi nodokļi. Iedzīvotāju ienākumu nodoklis (IIN) vai patentmaksa un Valsts obligātas
sociālās apdrošināšanas iemaksas (VOSAI).
Patentmaksa
http://likumi.lv/doc.php?id=263363
Līgumu veidi atalgojuma izmaksai
1. Uzņēmuma līgums
Saistības mērķis – kāds noteikts darba rezultāts.
To noformē ar pieņemšanas un nodošanas aktu, kurā puses vienojas, ka darbs paveikts norunātajā
apjomā, termiņā un kvalitātē.
Akts ir pamats atlīdzības saņemšanai.
Uzņēmējs pasūtījumu veic ar saviem materiāliem un darbarīkiem, pats nosaka darba laiku un vietu, uz
savu atbildību darba veikšanu var uzticēt trešajai personai.
Nodokļu maksāšana
Noslēdzot uzņēmuma līgumu, personai ir jāreģistrējas VID kā saimnieciskās darbības veicējam un
pašai jāveic nodokļu maksājumi.
15 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Ja persona nav reģistrējusies, nodokļi ir jāietur ienākumu izmaksas vietā. Likuma «Par valsts sociālo
apdrošināšanu» izpratnē persona ir uzskatāma par darba ņēmēju, ja ir noslēgts uzņēmuma līgums un
persona nav reģistrējusies kā saimnieciskās darbības veicēja.
2. Autoratlīdzība (honorārs)
Jābūt autora radītam darbam
Atslēgas vārdi (RADĪT UN IZVEIDOT)
Aprēķina kalkulators https://www.manasfinanses.lv/kalkulatori/autoratlidzibas-aprekina-kalkulators
16 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Autoratlīdzības līguma piemērs
Autoratlīdzības līgums Nr. ___/___/___
Rīgā,
2018. gada ___. ____________
SIA “_____________”, reģ.Nr._______________, juridiskā adrese ____________________, tā
izpilddirektores _______________________ personā, kura darbojas uz Statūtu un Pilnvarojuma pamata,
no vienas puses, turpmāk tekstā PASŪTĪTĀJS no vienas puses un
vārds, uzvārds, personas kods _________, dzīvojošs __________, turpmāk AUTORS no otras puses, un
abas kopā sauktas PUSES, noslēdz šādu līgumu:
1. LĪGUMA PRIEKŠMETS 1.1. AUTORS apņemas radīt _______________- PASŪTĪJUMS.
1.2. PASŪTĪJUMS jārada laika posmā no _________līdz ______________.
2. PUŠU SAISTĪBAS 2.1. AUTORS apņemas radīt PASŪTĪJUMU personīgi, norādītajos termiņos un atbilstošā kvalitātē. 2.2. AUTORS apņemas nekavējoties brīdināt PASŪTĪTĀJU par apstākļiem, kas radušies no viņa darbības
vai bezdarbības neatkarīgu ārēju faktoru dēļ un var iespaidot PASŪTĪJUMA izpildes termiņu un kvalitāti.
2.3. AUTORS apņemas nekavējoties novērst nepilnības un/vai trūkumus, kas radušies AUTORA nolaidīgas, neuzmanīgas vai neprofesionālas attieksmes dēļ, ja šīs nepilnības un/vai trūkumi tiek atklāti 3 mēnešu laikā no šī līguma 2.6. punktā parakstītā darbu pieņemšanas-nodošanas akta.
2.4. AUTORS apņemas nodot PASŪTĪTĀJAM autora mantiskās tiesības, kā arī visas PASŪTĪJUMA izpildes procesā radušās autortiesības saskaņā ar LR likumdošanu un starptautiskajām tiesību normām ar brīdi, kad Pasūtītājs parakstījis pieņemšanas – nodošanas aktu.
2.5. PASŪTĪTĀJS apņemas iesniegt AUTORAM visu nepieciešamo informāciju PASŪTĪJUMA izpildei. 2.6. PASŪTĪTĀJS apņemas samaksāt AUTORAM autoratlīdzību, saskaņā ar līguma 3. punktu 5 dienu laikā
pēc PASŪTĪJUMA izpildes un darbu pieņemšanas-nodošanas akta parakstīšanas. 2.7. AUTORA kontakti: e-pasts ….., tālr.: …………
3. NORĒĶINU KĀRTĪBA UN NOTEIKUMI 3.1. Par PASŪTĪJUMA izpildi PASŪTĪTĀJS maksā AUTORAM vienreizēju atlīdzību BRUTO ____EUR
(________ eiro un ____ centi) apmērā par pilnu PASŪTĪJUMA izpildi.___________ attaisnotie izdevumi ir ______EUR (________eiro un ________centi). Iedzīvotāju ienākuma nodoklis (IIN) no apliekamās summas, t.i., ______EUR (________eiro un ________centi) un sociālais nodoklis __________ EUR (________eiro un ________centi), kuru apmaksu veic PASŪTĪTĀJS.
3.2. PASŪTĪTĀJS samaksā un AUTORS saņem NETO ____ EUR (________eiro, _____ centi) norādītajā bankas kontā ___________ pēc nodokļu nomaksas.
4. FORCE MAJEURE Notikumi, kas ir ārpus pušu kontroles (ugunsgrēki, plūdi, nemieri, karš vai cita līdzīga situācija), kas
aizkavē, traucē vai apgrūtina PASŪTĪTĀJA un AUTORA šajā līgumā norādīto saistību izpildi,
nerada abām pusēm materiālo atbildību par nodarītajiem zaudējumiem.
5. LĪGUMA SPĒKS UN FORMA 5.1. Līgums stājas spēkā no tā parakstīšanas brīža un darbojas līdz abu līgumslēdzēju pušu saistību
pilnīgai izpildei.
17 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
5.2. Ja kāda no pusēm nepilda ar Līgumu tai noteiktās saistības, tad otrai pusei ir pilnas tiesības prasīt radušos zaudējumu materiālu atlīdzināšanu LR likumdošanā paredzētajā kārtībā.
5.3. Līgums var tikt grozīts vai papildināts pēc pušu gribas rakstiskas saskaņošanas. Līgums nedrīkst tikt grozīts vai lauzts vienpusēji.
5.4. Līgums sastādīts uz divām lapaspusēm, divos eksemplāros, no kuriem viens atrodas pie PASŪTĪTĀJA, otrs pie AUTORA, un abiem ir vienāds juridisks spēks.
6. PUŠU PARAKSTI: PASŪTĪTĀJS AUTORS
______________________ ______________________
Vārds, uzvārds Vārds, uzvārds
18 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
2018. gada ___.___________
Pielikums Autoratlīdzības līgumam
Nr. ______/___/___
Darbu pieņemšanas-nodošanas Akts
Rīgā, 2018. gada___. __________.
SIA_______________ reģ.Nr.______________, juridiskā adrese _______________, tā
izpilddirektores ________________ personā, kura darbojas uz Statūtu un Pilnvarojuma pamata, no
vienas puses, turpmāk tekstā PASŪTĪTĀJS no vienas puses un
Vārds, uzvārds, personas kods_____________, dzīvojošs ___________, kā AUTORS no otras puses,
saskaņā ar 2018. gada ___. __________ noslēgto līgumu par autoratlīdzību, sastādīja šādu aktu,
turpmāk tekstā “Akts”:
1. Puses apliecina, ka AUTORS ir PASŪTĪTĀJA interesēs radījis un PASŪTĪTĀJS pieņēmis
________________.
2. Ar Aktu PASŪTĪTĀJS apstiprina, ka AUTORA izstrādātās un realizētā pārskata kvalitāte
atbilst PASŪTĪTĀJA prasībām. PASŪTĪTĀJAM uz šo brīdi nav nekādu pretenziju pret AUTORA veikto
darbu kvalitāti.
3. PASŪTĪTĀJS samaksā un AUTORS saņem NETO EUR _______________ (__________________ eiro __________ centi) norādītajā bankas kontā _________________________ piecu dienu laikā pēc abpusēja akta parakstīšanas. BRUTO summa ir ____EUR (________ eiro un ____ centi) par pilnu PASŪTĪJUMU.
4. Akts ir sastādīts uz vienas lapas, divos eksemplāros, kuriem ir vienāds juridisks spēks.
Katra puse saņem pa vienam eksemplāram.
5. PASŪTĪTĀJS un AUTORS piekrīt visiem Akta noteikumiem un apstiprina, to parakstot.
PUŠU PARAKSTI:
PASŪTĪTĀJS AUTORS
19 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
3. Pakalpojuma līgums
1. Var noslēgt tikai ar juridisku personu – (piem., biedrību, SIA vai pašnodarbinātu personu)
2. Ja PVN maksātājs, tad pakalpojuma summai + PVN 21 %
4. Ja pieņemiet darbinieku darbā
Minimālā mēneša darba alga 2018.gadā – 430 EUR mēnesī
Jums kā darba devējam viņa darbs izmaksās – 533,95 EUR mēnesī
Darba algas kalkulators - https://kalkulatori.lv/lv/algas-kalkulators-2018
20 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
6 Finanses
Finansējuma piesaistes iespējas
Četri galvenie līdzekļu piesaistes veidi:
1. Pašu dibinātāju kapitāla iemaksas uzņēmumā (kapitālā, kas nav uzņēmuma peļņa)
2. Privāta investora piesaiste
3. Aizņēmums, kredīts, ko var iegūt Altum Start programmā http://www.altum.lv/lv/ . Aizmirsiet
bankas. Uzsākot biznesu pamata finansētāji ir 3 F – friends, fools and family!
4. Visu iepriekšminēto veidu apvienojums. Šādā gadījumā aizdevēji un investori sadala risku
vienmērīgi, daļu riska uzņemas paši uzņēmuma dibinātāji, daļu — investors un banka. Šādi
vajadzīgā summa tiek sadalīta vairākos finanšu avotos, līdz ar to no katra avota nāk mazāk
līdzekļu.
Kā finansēt kultūras uzņēmējdarbību?
Finansējuma veids Īstermiņa ienākumi Ilgtermiņa ienākumi
Vai ir iespējama peļņa?
Uzņēmējdarbība Nē Jā Jā
Granti Jā Nē Reti
Privātpersonu atbalsts
Jā Jā Jā
Biedru dalības maksa Jā Jā Jā
Sponsorēšana Jā Nē Reti
Valdības atbalsts Jā Nē Reti
Īpaši pasākumi Jā Dažreiz Jā
Personīgie līdzekļi Jā Varbūt Dažreiz
Aageson (2008: 92 –107)
Pašizmaksas aprēķins un peļņas un zaudējumu aprēķina paraugs
https://businessnetwork.lv/upload/content/pasizmaksas-aprekins.pdf
Tirgus daļas aprēķins
https://businessnetwork.lv/biznesa-riki/finansu-planotaji
Plānojot finanses būtiski atcerēties, ka
21 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
1) Algu tam, kas darīs (pašam sev!) jāieplāno pašizmaksā, citādi divus gadus bez ienākumiem
2) Uzsākot jāplāno maksimāli reālas izmaksas un jāierēķina arī viss tas, ko šobrīd šķiet, ka var
iegūt bez maksas, jo noteikti kādā brīdī par to būs jāsāk maksāt.
3) Iepazīties ar līdzīgu produktu/pakalpojumu pārdošanas radītājiem! Tā tiek gūts labs
priekšstats par to, kas notiek tirgū.
Finansējuma piesaistes cikls
22 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
7 Konkurētspējas priekšrocība
Kas ir jūsu konkurētspējas priekšrocība?
Dažādas konkurētspējas priekšrocības
1) Intelektuālā īpašuma aizsardzība, patenti, preču zīmes
2) Ieslēgt klientu vai radīt barjeras
3) Ilgtermiņa līgums ar klientu
4) Ilgtermiņa līgums ar piegādātājiem
5) Ilgtermiņa līgums ar izplatītājiem
6) Licences, atļaujas
7) Klientu lojalitātes kampaņas
Uzdevums:
Novērtējiet savas konkurētspējas priekšrocības!
Kultūras uzņēmumiem – IEINTERESĒTĀS PUSES!
“Ieinteresētās puses ir tās personas, grupas vai organizācijas, kas tieši vai netieši var ietekmēt
kultūras uzņēmuma lēmumus un rīcību par māksliniecisko mērķu sasniegšanu un kultūras produkta
radīšanu, vai var tikt ietekmēti kultūras uzņēmumu lēmumu un rīcības rezultātā”.
I.Zemīte
Zilā okeāna stratēģija - https://www.blueoceanstrategy.com/
Kāpēc iesaistīt?
Kā iesaistīt?Kā novērtēt?
Ko iesaistīt?
23 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Sarkanā okeāna stratēģija
Zilā okeāna stratēģija
Uzvarēt konkurencē Izmantot esošo pieprasījumu
Panākt vērtības un izmaksu
kompromisu
Padarīt konkurenci nebūtisku Radīt un apgūt jaunu pieprasījumu Lauzt vērtības un izmaksu
kompromisu
Komerciāli dzīvotspējīga ideja zilajā okeānā
1. Vai jūsu idejai ir īpašs labums pircējam?
2. Vai jūsu cena ir viegli pieejama pircēju masām?
3. Kādi ir īstenošanas ierobežojumu? Vai tiem pievēršaties vispirms?
Zilā okeāna stratēģija - Cirque du Soleil
• Novērst (cirka zvaigznes, dzīvnieku izrādes)
• Paaugstināt (Unikāla vieta)
• Samazināt (Jautrība, saspringums)
• Radīt (tēma, mākslinieciska mūzika, dejas)
24 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
8 Kā uzrunāt potenciālos klientus?
Pārbaudiet savus pieņēmumus vietējā tirgū, jo ātrāk, jo labāk. Nerunājiet par savu produktu! Mēģiniet
viņu acīs kļūt par ekspertu, kam uzticas.
Būtiski – uzdodiet pareizos jautājumus! Kā pajautāsiet, tādu atbildi arī saņemsiet! Fakti un dati, nevis
viedokļi. Neuzticieties cilvēku pieņēmumiem par to, ko viņi domā, ka darīs nākotnē. Svarīgāk ir
papētīt viņu uzvedību pagātnē. Pētiet klientu paradumus.
Izvairieties uzdot jautājumus – Vai jūs pirktu šo produktu? Vai jūs būtu ieinteresēti maksāt par šādu
pakalpojumu?
Labie jautājumi – Vai jums arī iepriekš ir bijis jārisina šāda problēma? Cik bieži? Cik tas maksāja? Kad
pēdējo reizi jūs to risinājāt? Kādus vēl risinājumus jūs izmēģinājāt?
Mammas tests – “The Mom-test” Rob Fitzpatrick
https://www.youtube.com/watch?v=vqHR7CUPVbA
Garās astes princips – palaid! - Chris Anderson
http://www.longtail.com/bloggingheroes.pdf
http://changethis.com/manifesto/10.LongTail/pdf/10.LongTail.pdf
Pārdošanas kanāli:
• Mājas lapa (interneta veikals https://www.shopify.com/)
• Sociālie tīkli
• Platformas (www.etsy.com; https://www.lenewblack.com/lenewblack/; http://modalyst.co/;
u.c.)
• Vairumtirgotāji
• Mazumtirgotāji
• Tīkli (piem., Degvielas uzpildes stacijas)
• Radniecīgie zīmoli
• Pārdošanas aģenti
25 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Platformas modes zīmolu izplatīšanai un pārdošanai
https://www.lenewblack.com/lenewblack/ http://modalyst.co/
Platforma rokdarbu pārdošanai https://www.etsy.com/
Pakalpojumu piedāvājumu platforma
https://www.fiverr.com/
Platforma pūļa finansējuma piesaistei
https://www.kickstarter.com/ https://www.indiegogo.com/
Uzdevums:
1) Sastādiet sarakstu ar jautājumiem saviem potenciālajiem klientiem
2) Uzrakstiet savus pieņēmumus, kurus vēlaties pārbaudīt
26 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
9 Biznesa idejas koncepts
1. Informācija par biznesa ideju
9.1.1 Īss paredzētās darbības un biznesa modeļa apraksts:
• Produkts/pakalpojums, kas tiks pārdots
• Pamata klients, kam tiks pārdots
• Darījuma vispārīgs raksturojums
9.1.2 Mērķis(-i)
9.1.3 Produkta/Pakalpojuma vispārīgs apraksts:
• Produkts/pakalpojums un esošās iestrādnes veiksmīgai biznesa realizācijai
• Izaugsmes iespējas
• Cenu politika
• Tehnoloģiskais risinājums
• Mārketinga aktivitātes/Produkta virzība
• Konkurētspēja
• Tirgus raksturojums/potenciālie klienti
• Inovatīvi risinājumi
2.Biznesa idejas finansiālās daļas apraksts
• Peļņas – zaudējumu aprēķins,
• Naudas plūsmas pārskats nākamajam darbības gadam.
3. Prezentācija studiju kursa noslēgumā
Piecu minūšu prezentācija, kas sniedz atbildes uz sekojošiem jautājumiem:
1. Problēma/ tās risinājums 2. Biznesa modelis 3. Tirgus lielums 4. Konkurētspēja 5. Komanda 6. Nepieciešamā finansējuma pamatojums
Vērtēšanas kritēriji Prezentācijas saturs
Jaunieveduma līmenis 1. Problēma/ tās risinājums Sniedziet informāciju par jūsu biznesa idejas/ produkta/ pakalpojuma vērtību, inovāciju.
2. Biznesa modelis Kā jūs pelnīsiet ar savu piedāvāto risinājumu?
Izaugsmes potenciāls
3. Tirgus Kas ir jūsu tirgus, tā lielums? Pamatojiet ar datiem. Kā jūs šo tirgu sasniegsiet?
27 Kultūras uzņēmējdarbība. Dr. oec Ieva Zemīte, 2018
Konkurētspēja 4. Konkurenti un salīdzinājums ar tiem Sniedziet ieskatu, kas šobrīd notiek un kāpēc jūsu piedāvājums ir konkurētspējīgs? Kā un ar ko jūs esiet labāki, citādāki?
Komandas atbilstība 5. Komanda, kompetences Jūsu komandas talanti, prasmes un kompetences?
Realizācijas iespējamība
6. Nepieciešamā finansējuma pamatojums Kā plānojat izmantot pieprasīto finansējumu? Biznesa ilgtermiņa attīstības scenārijs, uz ko jūs virzieties?