Bijlagen Hockey Direct

88
Bijlagen

Transcript of Bijlagen Hockey Direct

Page 1: Bijlagen Hockey Direct

Bijlagen

Page 2: Bijlagen Hockey Direct

Inhoudsopgave bijlagenBijlagen..........................................................................................................................1Bijlage 1 CV Ewout Hinnen..........................................................................................3Bijlage 2 CV Michel Meun............................................................................................5Bijlage 3 CV Paul van Leur...........................................................................................7Bijlage 4 CV Wietse Dijkstra.........................................................................................9Bijlage 5 CV Frank van der Geest...............................................................................11Bijlage 6 CV Daniël de Wild.......................................................................................13Bijlage 7a Enquête.......................................................................................................16Bijlage 7b Uitslag Enquête...........................................................................................19Bijlage 8 Internetshoppen............................................................................................26Bijlage 9 Internet onmisbaar........................................................................................27Bijlage 10 Doelgroepinformatie...................................................................................28Bijlage 11 Concurrentie-analyse..................................................................................29Bijlage 12 Profiel v/d Hockeyer...................................................................................31Bijlage 13 Hockeyverenigingen NL.............................................................................32Bijlage 14 Branchegegevens........................................................................................39Bijlage 15 Afschrijvingen............................................................................................42Bijlage 16 Inkoop.........................................................................................................44Bijlage 17 Break-even..................................................................................................48Bijlage 18 Liquiditeitsbegroting..................................................................................51Bijlage 19 Liquiditeit en Solvabiliteit..........................................................................53Bijlage 20 Rentabiliteit................................................................................................54Bijlage 21 Marktomzet en marktgroei.........................................................................55Bijlage 22 Omzet..........................................................................................................58Bijlage 23 Marketinginspanningen..............................................................................60Bijlage 24 Personeelskosten.........................................................................................62Bijlage 25 V&W Jaar 1................................................................................................63Bijlage 26 V&W Rekening..........................................................................................66

Page 3: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 1 CV Ewout Hinnen

1.1 Persoonlijke gegevens Ewout Hinnen

Naam Ewout HinnenGeslacht ManAdres Tolhoren 45Postcode 2201 VkWoonplaats NoordwijkTelefoonnummer 071-3613661E-mailadres [email protected] nummer 06-10772804Geboortedatum 02-05-1983Nationaliteit NederlandsBurgerlijke staat Ongehuwd

Opleiding(en) - 1995-2002 Northgo college VWO diploma

- 2003 4 maanden studie sportmanagement aan Barton College in North Carolina, USA.

- 2005 4 maanden studie sportmanagement aan Barton College in North Carolina, USA.

- 2003-nu Johan Cruijff University, HBO opleiding commerciële sporteconomie.

Werkervaring - 4 maanden werkzaam bij front office van Grand Hotel Huis Ter Duin in Noordwijk

- Sinds 2005 werkzaam bij tennisvereniging de Boekhorst in Noordwijkerhout als tennisleraar.

- Momenteel werkzaam bij Tennis Direct, een online winkel voor tennisartikelen.

1.2 Persoonlijke motieven Ewout Hinnen

Bezig zijn met sport is altijd al mijn passie geweest. Na op hoog niveau actief te zijn geweest in het tennis, ging mijn interesse steeds meer uit naar wat er allemaal nog meer bij sport komt kijken, behalve de fysieke inspanning en de prestaties. Na mij VWO diploma ben ik dan ook voor 4 maanden naar een college geweest in de VS waar ik topsport combineerde met een studie sportmanagement. Deze studie boeide mij enorm waardoor ik ben gestart met een opleiding commerciële sporteconomie aan de Johan Cruijff University. Tijdens mijn derde jaar heb ik stage gelopen bij het bedrijf Tennis Direct, een online winkel voor tennisartikelen. In deze periode heb ik met succes een tennisballenmerk op de markt gezet in Nederland. Ik heb ervaren wat de

Page 4: Bijlagen Hockey Direct

voordelen van een online winkel zijn en wil graag zelf een dergelijke onderneming gaan starten. Via de directeur van het bedrijf kwam ik op het idee om een zelfde onderneming op te starten, maar dan voor hockey.

1.3 Persoonlijke kwaliteiten Ewout Hinnen

Sterk Zwak

Doorzetter Kan slecht tegen kritiekBetrouwbaar Stel vaak zaken uitErvaring in de brancheTeamplayer

Page 5: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 2 CV Michel Meun

1.1 Persoonlijke gegevens Michel Meun

Naam Michel MeunGeslacht ManAdres Scheveningsebos 97Postcode 2716HXWoonplaats ZoetermeerTelefoonnummer 079-3516305E-mailadres [email protected] nummer 06-48077811Geboortedatum 06-05-1983Nationaliteit NederlandsBurgerlijke staat Ongehuwd

Opleiding(en) - 1995-2001 Alfrink college HAVO diploma

- 2001-2003 2 jaar studie Small Business & Retail Management aan Hogeschool Inholland, Diemen-Zuid. Propedeuse behaald

- 2003-nu studie Commerciële Sporteconomie aan de Hogeschool van Amsterdam. Propedeuse behaald.

Werkervaring - 2004-nu Adam Menswear in winkelcentrum Leidsehage. Functie: verkoper.

- 2005-2006 stage bij DaimlerChrysler Nederland B.V. Functie: verantwoordelijke voor sponsoraanvragen en –projecten en het organiseren van evenementen.

- 2003-2004 Provocations, promotiebureau uit hoofddorp. Teamcoördinator bij meerdere projecten, bijvoorbeeld Nuon en Lotto.

- 1997-2003 Digros, supermarktketen en onderdeel van Dirk van den Broek. Begonnen als servicemedewerker en doorgegroeit naar assistent-manager winkel.

Page 6: Bijlagen Hockey Direct

1.2 Persoonlijke motieven Michel Meun

Ik ben een sportminded persoon die graag actief is op alle gebieden van een sport. Ik ambieer een functie in de sportwereld waarin ik mijn commerciële ei helemaal kwijt. Via een minor aan de Hogeschool van Amsterdam kwam de mogelijkheid om een eigen zaak te starten om de hoek kijken. De invulling sluit helemaal aan bij mijn toekomstplannen en doordat de mogelijkheid zich voordeed de zaak echt te kunnen beginnen ben ik helemaal gemotiveerd.

1.3 Persoonlijke kwaliteiten Michel Meun

Sterk Zwak

Commerciële instelling StreberigGoede communicatieve vaardigheden Soms wat ongeorganiseerdAmbitieusInitiatiefrijk

Page 7: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 3 CV Paul van Leur

1.1 Persoonlijke gegevens Paul van Leur

Naam Paul van LeurGeslacht ManAdres Anna Blamanstraat 18Postcode 4003 KDWoonplaats TielTelefoonnummer 0344-613059E-mailadres [email protected] nummer 06-53605857Geboortedatum 09-08-1983Nationaliteit NederlandsNaam partner n.v.t.Geboortedatum partner n.v.t.Burgerlijke staat ongehuwd

Page 8: Bijlagen Hockey Direct

Opleiding(en)

1996-2002 : HAVO, profiel: economie en maatschappij.

2003-heden : Commerciële sport economie aan de hoge school van Amsterdam. Je werkt aan de HVA anders dan op andere hogescholen omdat elk kwartaal hier in het teken staat van een andere beroepsrol. Om deze beroepsrollen goed uit te voeren krijg je professionaliseringstrainingen. Deze trainingen zijn gericht op het aanleren van beroepsgerichte vaardigheden en houding.Ervaring met virtual business cases, dit waren individuele opdrachten, dus in staat om individueel een opdracht uit te voeren. Zeven keer in groepsverband aan projecten gewerkt, het waren zeven maal andere groepen dus ben in staat om met allerlei verschillende soorten mensen te werken. Gewend aan het werken onder stressvolle situaties, omdat er aan alle projecten een deadline verbonden was. Op dit moment bezig aan de minor ondernemerschap.

Werkervaring

1998-2000 : Werkzaam bij een supermarkt als vakkenvuller. Augustus 2000-januari 2002

: werkzaam bij een bedrijf waar kruiwagens worden gefabriceerd, allerlei verschillende taken.

Februari2002-maart2004: Werkzaam bij HeuvelTrans, een bedrijf dat in fruit en groente handelt, voornaamste taak was het klaarmaken van bestellingen van klanten.

1.2 Persoonlijke kwaliteiten Paul van Leur

Sterk Zwak

Prestatiegericht Pro activiteitSamenwerken: Het samen met anderen aanpakken van een project

creativiteit

Interesse in het vakgebied Niet altijd de drang om de beste te zijn.Overzicht bewaren, stressbestendigNiet altijd de drang om de beste te zijn: accepteer dat sommige mensen beter zijn in bepaalde zaken dus die kunnen het beter uitvoeren

Page 9: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 4 CV Wietse Dijkstra

1.1 Persoonlijke gegevens Wietse Dijkstra

Naam Wietse DijkstraGeslacht ManAdres Arendonksingel 88Postcode 1066LAWoonplaats AmsterdamTelefoonnummer 020-6141461E-mailadres [email protected] nummer 06-24476799Geboortedatum 05-11-1984Nationaliteit NederlandsBurgerlijke staat Ongehuwd

Opleiding(en) - Hogeschool van Amsterdam - HBO Interactieve Media – Business & Organisatie

- Minor Ondernemen - Mid Sweden University – Media &

CommunicationWerkervaring - Postbank – Hypotheekadviseur

- Nobiles Media – Ambassadeur- Visthar – Movie Director & Graphic

Design + Desktop PublishingBijzonderheden - 6 maanden gestudeerd in Zweden en

gediplomeerd op het gebied van Media & Communicatie.

- 3 maanden stage gelopen bij een non-profit organisatie in India.

1.2 Persoonlijke motieven Wietse Dijkstra

De online hockeywinkel wordt een rotsvaste onderneming, waarbij nagenoeg niets fout kan gaan. We hebben een goede partner en ik ben er zeker van dat er ruimte is in de markt voor onze onderneming. Ik wil deze onderneming beginnen om te bewijzen dat ondernemen niet iets onmogelijks is, zoals velen denken. School, familie en vrienden staan achter me bij het opstarten van een onderneming. Eventueel advies op het gebied van ondernemen kan ik altijd krijgen van mijn docenten en kennissen.

Ik ben nog student en daarom is er logischerwijs nog weinig écht werkervaring om op te schrijven, maar ik heb voldoende bewezen dat ik ondernemend ben. Nu in mijn derde studie jaar en inmiddels twee keer naar het buitenland geweest. De eerste keer als exchange-student naar Zweden voor een half jaar om daar Media & Communicatie te studeren. Vervolgens drie maanden naar India om daar stage te lopen voor een maatschappelijke

Page 10: Bijlagen Hockey Direct

organisatie. Deze beide reizen waren behoorlijke ondernemingen en hebben aardig wat voet in de aarde gehad. Ik zie mezelf als iemand die het onbekende wil ontdekken en het moeilijkste wil snappen. Ik heb altijd een studie of baan gekozen waarvan ik in eerste instantie nog niets wist, maar daardoor juist extra nieuwsgierig was wat het nou precies inhield en te bewijzen dat ik dat ook kan.

1.3 Persoonlijke kwaliteiten Wietse Dijkstra

Sterk Zwak

Doorzetter Kan slecht tegen kritiekEnthousiast Niet uitstekend in administratieErvaring Last minute werkerLeergierigCommerciële ervaring

Page 11: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 5 CV Frank van der Geest

1.1 Persoonlijke gegevens Frank van der Geest

Naam Frank van der GeestGeslacht ManAdres Mr. Ludwigstraat 39Postcode 1901 PSWoonplaats CastricumTelefoonnummer 0251-671351E-mailadres [email protected] nummer 06-17074266Geboortedatum 30-04-1973Nationaliteit NederlandsBurgerlijke staat Gehuwd, één dochter

Opleiding(en) - 1986-1992 Pius X College HAVO diploma

- 1992-1993 Hogeschool Alkmaar HEAO, CE

- 1993-1994 Cornelis Drebbel College VWO

- 2003- heden Johan Cruijff University, Commerciële Sporteconomie, HBO propedeuse

Werkervaring - Diverse werkzaamheden binnen het familiebedrijf (slagerij) o.a. inkoop/verkoop, schoonmaken, bestellingen rondrijden.

- Sinds 1993 profvoetballer bij diverse clubs.AZ alkmaar, SPARTA Rotterdam, Heracles Almelo, Darlington FC (Engeland), FC Volendam

- 18 maanden verkoper in een sportwinkel te Haarlem

- 6 maanden kantoor medewerker bij een incassobureau te Haalem.

1.2 Persoonlijke motieven Frank van der Geest

Na bijna vijftien jaar als profsporter geacteerd te hebben zal binnen afzienbare tijd mijn leven er totaal anders uit gaan zien. Van een leven met een hoge fysieke belasting en tamelijk veel vrije tijd, zal ik moeten overschakelen naar een leven met (voorlopig) minder vrije tijd en meer regelmaat. Één ding is zeker; sporten zal ik altijd blijven doen. In de afgelopen jaren heb ik tijdens mijn sportcarrière een redelijk netwerk opgebouwd en daarnaast ook nog ander werkervaring opgedaan. Doordat mijn vader een

Page 12: Bijlagen Hockey Direct

eigen slagerij heeft heb ik van heel dichtbij kunnen zien en ervaren wat het is om ondernemer te zijn. De uren die je erin moet stoppen ook na sluitingstijd! De verantwoordelijkheden. Maar ook de vrijheid om zelf te beslissen over de gang van zaken. Ook de andere kant heb ik gezien. Als verkoper in een sportwinkel (uiteraard sport gerelateerd!), heb ik ondervonden wat het is en hoe het voelt om vijf dagen in de week van 9 tot 6 onder een baas te moeten werken. Niet zozeer de uren als wel de lage mate van eigen verantwoordelijkheid die je werknemer bezit zijn mij in die periode zwaar gevallen. Deze drie ervaringen hebben mij doen besluiten om mijzelf te verdiepen in het opzetten van een onderneming. Samen met mijn medestudenten ben ik ervan overtuigd dat deze onderneming een succes gaat worden.

1.3 Persoonlijke kwaliteiten Frank van der Geest

Sterk Zwak

Enthousiast Gevoelig voor sfeerTeamspeler Soms besluiteloosSociaal AfwachtendProbleem oplossend

Page 13: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 6 CV Daniël de Wild

1.1 Persoonlijke motieven Daniël de Wild

Naam Daniël de WildGeslacht ManAdres Rotterdamsedijk 12DPostcode 3112 BAWoonplaats SchiedamTelefoonnummer 010-4370902E-mailadres [email protected] nummer 06-27088643Geboortedatum 21-09-1984Nationaliteit NederlandseBurgerlijke staat samenwonendIk heb een samenlevingsovereenkomst NeeKinderen Nee

Opleidingen:HBO Commerciële Johan Cruyff University, Hogeschool van AmsterdamSporteconomie 3e jaars verwachte afstudeerdatum juli 2007

THBO in 2003 behaald aan het Albeda College te RotterdamHavo economie Mbo-administrateur

Mavo in 2000 behaald aan het Melanchthon College te Rotterdam

Werkervaring:Aug. ’05 – dec. ’05 Full-time marketing trainee bij Technogym Benelux

B.V. Ondersteunen van de marketing afdeling op het gebied van organisatie van stands op beursen, controle op uiting van de verschillende merken in de media. En het verzamelen van informatie voor het Marketing Informatie System. Mijn hoofdtaak was het ontwikkelen en produceren van het marktonderzoek Markt Monitor Benelux.

Okt. ’04 – okt. ‘05 Freelance trainer bij Rotterdam AtletiekCoachen, motiveren en aansturen van kinderen in de uitoefening van een atletiekles.

Okt. ’04 – feb. ’05 Fieldmarketing Merchandiser en Promotor bij RacktimeVoor Playstation onderzoeken van verdere marktexpansie en controle op het huidige

Page 14: Bijlagen Hockey Direct

marketingbeleid. En voor Hewlett Packard het geven van officiële productdemonstraties. Officiële demonstraties voor Microsoft Windows Media Center in samenwerking met Hewlett Packard.

Sep. ’02 – nov. ’02 Full-time stagiair Crediteuren van accountantskantoor

Deloitte and ToucheVerwerken van facturen, contact houden met de crediteuren en notuleren voor vergaderingen. Daarnaast het overbrengen van gegevens tussen verschillende administratieprogramma´s van Andersen en Deloitte and Touche door de overname door Deloitte and Touche.

Jan. ’02 - juli ’02 Full-time administratief stagiair bij wereldwijd accountantskantoor AndersenControleren van de gewerkte tijden en uitgaven van de werknemers van Andersen op de afdeling Time and Expanses. Het produceren van facturen op de afdeling Billing. Het bevorderen van betalingen op de afdelingen Debiteuren. En een ongewone taak als het overname klaar maken van de administratie van Andersen.

ProjectmatigNov. ’05 – heden Promotor / Wave-model bij Technogym Benelux B.V.

Verzorgen van product demonstraties op vakbeurzen enevenementen. En bijbehorende verkoop gesprekken voeren.

Zomer 2005 Freelance event coördinator bij kledingmerk BrunottiOrganiseren en uitvoeren van beachevents. Ervoor zorgen dat de evenementen vlekkeloos verlopen en de deelnemers het naar hun zin hebben.

Juni ’01 – aug. ’01 Full-time Archivaris bij het transport bedrijf ZieglerHet ordenen van de archieven volgens de officiële methode.

1.2 Persoonlijke kwaliteiten Daniel de Wild

Sterk Zwak

Pro-actief en enthousiast Ongeduldig

Page 15: Bijlagen Hockey Direct

Sterk Zwak

Vrolijk en sociaal Soms te sociaalCreatief en flexibel Klein netwerk in de hockeywereldLeergierig en ondernemend Niet veel verstand van online marktTeamplayer maar ook in staat tot zelfstandig werken

Veeleisend

Zeer ambitieusLeider

Page 16: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 7a Enquête

Enquête

Enquête onder hockeyers (win een kratje bier!)Wij zijn studenten aan de Hogeschool van Amsterdam en doen een onderzoek naar het profiel van hockeyers inNederland. Zou jij deze enquete voor ons willen invullen? Je maakt ook gelijk kans op een kratje bier!

1. Ben je lid van een hockeyclub?JaNee

2. Ben je man/vrouw?ManVrouw

3. Leeftijd:<1818-35>35

4. Hoe lang ben je al lid van een hockeyclub?<1 jaar<2 jaar<5 jaar<10 jaarlanger dan 10 jaar

5. Welk soort hockey speel je zoal?VeldhockeyZaalhockeyBeide

6. Hoe vaak speel je hockey per week?1 keer2 keermeer dan 2 keer per week

7. Op welk niveau zie je jezelf in het hockey?Ik ben beginnerIk speel hockey alleen in mijn vrije tijdIk speel op gevorderd niveauIk speel professioneel

8. Waar koop je momenteel je hockeyspullen? (Naam van het bedrijf is genoeg)

9. Bij dit bedrijf koop ik mijn spullen:In de winkelVia het internetBeide

10. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer een nieuwe stick?1x in het half jaar of vaker1x per jaar1x per 2 jaar1x per 3 jaar of langerIk heb nog nooit een nieuwe stick gekocht

Page 17: Bijlagen Hockey Direct

11. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe schoenen voor het hockeyen?1x per half jaar of vaker1x per jaar1x per 2 jaar1x per 3 jaar of langerIk heb nog nooit nieuwe schoenen gekocht

12. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe kleding om mee te trainen?1x per half jaar of vaker1x per jaar1x per 2 jaar1x per 3 jaar of langerIk heb nog nooit nieuwe kleding gekocht

13. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe wedstrijdkleding? (excl. beschermers, bitje etc.)1x per half jaar of vaker1x per jaar1x per 2 jaar1x per 3 jaar of langerIk heb nog nooit nieuwe kleding gekocht

14. Hoe vaak koop of kijg je ongeveer nieuwe bescherming? (bitje, scheenbeschermers, etc.)1x per half jaar of vaker1x per jaar1x per 2 jaar1x per 3 jaar of langerIk heb nooit nieuwe bescherming gekocht

15. Hoe vaak koop of krijg je ongeveer extra accessoires? (zoals: zweetbandje, petje, zonnebril, bandana etc.)1x per half jaar of vaker1x per jaar1x per 2 jaar1x per 3 jaar of langerIk heb nog nooit nieuw accessoires gekocht

16. Als je je spullen koopt of krijgt, van welk merk zijn deze dan zoal? (als jouw merk er niet tussen staat, gadan naar de volgende vraag)DitaGraysStagTKAsicsPumaGryphonIhsan sports

17. Stond jouw merk, of een van jouw merken er niet tussen? Noteer die dan hier:

18. Van welk materiaal is je stick?HoutKunstofIk gebruik beide

Page 18: Bijlagen Hockey Direct

19. Heb je wel eens gehoord van de mogelijkheid om je hockeyspullen via het internet te kopen?JaNee

20. Hoe vaak heb je via het internet hockeyspullen gekocht?Een enkele keerRegelmatig (minstens 3x per jaar)Vaak (minstens 1x per maand)Nog nooit

21. Hoeveel geef je per jaar ongeveer uit aan hockeyspullen?100 euro of minderTussen de 100 en 250 euroMeer dan 250 euro

22. Wat zou jou er toe bewegen (of heeft je er toe bewogen) om via het internet je spullen te kopen?Een lagere prijszeer mee oneens O O O O O zeer mee eensGemakkelijkzeer mee oneens O O O O O zeer mee eensSnelle leveringzeer mee oneens O O O O O zeer mee eensLage verzendkostenzeer mee oneens O O O O O zeer mee eensNiet meer de deur uit hoevenzeer mee oneens O O O O O zeer mee eensAls mijn vereniging er baat bij zou hebbenzeer mee oneens O O O O O zeer mee eens

23. Indien je al eens iets online hebt gekocht voor hockey, waar was dit dan? (zoniet, ga naar de volgendevraag)

24. Hoe belangrijk is het voor jou om de hockeyspullen in het echt te kunnen zien of voelen voordat je zekoopt?Ik vind hetHelemaal niet belangrijk O O O O O Heel belangrijk

25. Is het niet kunnen zien of voelen van de hockeyspullen voor jou een reden om niet via het internet te kopen?JaNee

26. Als wij een online hockeywinkel zouden starten, welke uitstraling (in één woord) zou jij dan goed bij onsvinden passen voor de website en het logo? (denk aan woorden als, stoer, groovy, vrolijk, kortom gebruik jefantasie!)

27. Als je mee wilt doen aan de loting voor een kratje bier, vul hier dan even nog een keer je mail in!

Bijlage 7b Uitslag Enquête

Page 19: Bijlagen Hockey Direct

Uitslag enquête

Ben je lid van een hockeyclub?

Ja  #152   99%

Nee  #1  1%

geen antwoord  #1  1%

www.studentenonderzoek.comn=154

Ben je man/vrouw?

Man  #85   55%

Vrouw  #69   45%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Leeftijd:

<18  #38   25%

18-35  #111   72%

>35  #5  3%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoe lang ben je al lid van een hockeyclub?

<1 jaar  #2  1%

<2 jaar  #7  5%

<5 jaar  #15   10%

<10 jaar  #23   15%

langer dan 10 jaar  #107   69%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Welk soort hockey speel je zoal?

Veldhockey  #55   36%

Zaalhockey  #0, 0%

Beide  #99   64%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Page 20: Bijlagen Hockey Direct

Hoe vaak speel je hockey per week?

1 keer  #7  5%

2 keer  #26   17%

meer dan 2 keer per week  #120   78%

geen antwoord  #1  1%

www.studentenonderzoek.comn=154

Op welk niveau zie je jezelf in het hockey?

Ik ben beginner  #4  3%

Ik speel hockey alleen in mijn vrije tij...  #20   13%

Ik speel op gevorderd niveau  #105   68%

Ik speel professioneel  #25   16%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Bij dit bedrijf koop ik mijn spullen:

In de winkel  #145   94%

Via het internet  #1  1%

Beide  #5  3%

geen antwoord  #3  2%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer een nieuwe stick?

1x in het half jaar of vaker  #40   26%

1x per jaar  #66   43%

1x per 2 jaar  #34   22%

1x per 3 jaar of langer  #13   8%

Ik heb nog nooit een nieuwe stick gekocht  #1  1%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe schoenen voor het hockeyen?

1x per half jaar of vaker  #34   22%

1x per jaar  #77   50%

1x per 2 jaar  #28   18%

1x per 3 jaar of langer  #12   8%

Ik heb nog nooit nieuwe schoenen gekocht  #3  2%

geen antwoord  #0, 0%

Page 21: Bijlagen Hockey Direct

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe kleding om mee te trainen?

1x per half jaar of vaker  #56   36%

1x per jaar  #64   42%

1x per 2 jaar  #17   11%

1x per 3 jaar of langer  #10  6%

Ik heb nog nooit nieuwe kleding gekocht  #6  4%

geen antwoord  #1  1%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer nieuwe wedstrijdkleding? (excl. beschermers, bitje etc.)

1x per half jaar of vaker  #9   6%

1x per jaar  #66   43%

1x per 2 jaar  #41   27%

1x per 3 jaar of langer  #30   19%

Ik heb nog nooit nieuwe kleding gekocht  #8  5%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoe vaak koop of kijg je ongeveer nieuwe bescherming? (bitje, scheenbeschermers, etc.)

1x per half jaar of vaker  #14   9%

1x per jaar  #50   32%

1x per 2 jaar  #41   27%

1x per 3 jaar of langer  #40   26%

Ik heb nooit nieuwe bescherming gekocht  #8  5%

geen antwoord  #1  1%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoe vaak koop of krijg je ongeveer extra accessoires? (zoals: zweetbandje, petje, zonnebril, bandana etc.)

1x per half jaar of vaker  #26   17%

1x per jaar  #32   21%

1x per 2 jaar  #15   10%

1x per 3 jaar of langer  #13   8%

Ik heb nog nooit nieuw accessoires gekocht...  #68   44%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Als je je spullen koopt of krijgt, van welk merk zijn deze dan zoal? (als jouw merk er niet tussen staat, ga dan naar de volgende vraag)

Page 22: Bijlagen Hockey Direct

Dita  #96   28%

Grays  #59   18%

Stag  #34   10%

TK  #71   21%

Asics  #24   7%

Puma  #16  5%

Gryphon  #31   9%

Ihsan sports  #3  1%

geen antwoord  #3  1%

www.studentenonderzoek.comn=337

Van welk materiaal is je stick?

Hout  #8  5%

Kunstof  #140   91%

Ik gebruik beide  #5  3%

geen antwoord  #1  1%

www.studentenonderzoek.comn=154

Heb je wel eens gehoord van de mogelijkheid om je hockeyspullen via het internet te kopen?

Ja  #115   75%

Nee  #39   25%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoe vaak heb je via het internet hockeyspullen gekocht?

Een enkele keer  #11   7%

Regelmatig (minstens 3x per jaar)  #1  1%

Vaak (minstens 1x per maand)  #0, 0%

Nog nooit  #142   92%

geen antwoord  #0, 0%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoeveel geef je per jaar ongeveer uit aan hockeyspullen?

100 euro of minder  #52   34%

Tussen de 100 en 250 euro  #73   47%

Meer dan 250 euro  #28   18%

geen antwoord  #1  1%

Page 23: Bijlagen Hockey Direct

Wat zou jou er toe bewegen (of heeft je er toe bewogen) om via het internet je spullen te kopen?Een lagere prijs

   zeer mee oneens

1  #12   8%

2  #5  3%

3  #15   10%

4  #44   29%

5  #73   47%

   zeer mee eens

geen antwoord  #5  3%

www.studentenonderzoek.comn=154

Gemakkelijk

   zeer mee oneens

1  #21   14%

2  #22   14%

3  #30   19%

4  #41   27%

5  #36   23%

   zeer mee eens

geen antwoord  #4  3%

www.studentenonderzoek.comn=154

Snelle levering

   zeer mee oneens

1  #23   15%

2  #27   18%

3  #34   22%

4  #36   23%

5  #29   19%

   zeer mee eens

geen antwoord  #5  3%

www.studentenonderzoek.comn=154

Lage verzendkosten

   zeer mee oneens

Page 24: Bijlagen Hockey Direct

1  #21   14%

2  #24   16%

3  #27   18%

4  #41   27%

5  #35   23%

   zeer mee eens

geen antwoord  #6  4%

www.studentenonderzoek.comn=154

Niet meer de deur uit hoeven

   zeer mee oneens

1  #37   24%

2  #48   31%

3  #24   16%

4  #20   13%

5  #18   12%

   zeer mee eens

geen antwoord  #7  5%

www.studentenonderzoek.comn=154

Als mijn vereniging er baat bij zou hebben

   zeer mee oneens

1  #15   10%

2  #24   16%

3  #36   23%

4  #48   31%

5  #27   18%

   zeer mee eens

geen antwoord  #4  3%

www.studentenonderzoek.comn=154

Hoe belangrijk is het voor jou om de hockeyspullen in het echt te kunnen zien of voelen voordat je ze koopt?Ik vind het

Page 25: Bijlagen Hockey Direct

   Helemaal niet belangrijk

1  #1  1%

2  #1  1%

3  #8  5%

4  #42   27%

5  #101   66%

   Heel belangrijk

geen antwoord  #1  1%

www.studentenonderzoek.comn=154

Is het niet kunnen zien of voelen van de hockeyspullen voor jou een reden om niet via het internet te kopen?

Ja  #138   90%

Nee  #14   9%

geen antwoord  #2  1%

www.studentenonderzoek.comn=154

Page 26: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 8 Internetshoppen

Artikel “Internetshoppen steeds populairder”

Internetshoppen steeds populairder (bron: Internet Marketing)

Ruim 30 procent van de Nederlanders doet wel eens boodschappen in de virtuele winkel. De omzet van de internetbestedingen fors groeit, van 41 miljoen euro in 1998 naar meer dan 2 miljard in 2005, worden de omzetten van de fysieke winkels bij lange na nog niet gehaald. Winkeliers in Nederland zetten gemiddeld een kleine 80 miljard euro per jaar om . Volgens het rapport van de RND (De Raad Nederlandse Detailhandel) steeg het aantal internetaankopen in 2005 met 29 procent ten opzichte van 2004. ‘’Er kwamen maar liefst 800.000 nieuwe klanten bij'’, vertelt De Glint. In totaal zijn er ruim 4 miljoen Nederlanders actief als virtuele-consument.In Europa zijn alleen de Zweden (42 procent) en Denen (39 procent) actiever in online-winkelen dan de Nederlanders. Nederlanders winkelen twee keer zoveel als Belgen en zelfs tien keer zoveel als de Grieken. Online-winkelen is de afgelopen vijf jaar verviervoudigd en het aantal aankopen zal de komende vijf jaar bijna tien maal zo groot zijn als in 2000. Uit het onderzoek blijkt tevens dat aankopen op veilingsites bijna net zo populair zijn als online-aankopen van reizen, boeken en muziek. Gemak en prijs zijn de belangrijkste redenen voor de Nederlandse consument om online-aankopen te doen. Nederlanders besteden gemiddeld tussen de 250 en 500 euro per jaar aan hun internetbestellingen.

Page 27: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 9 Internet onmisbaar

Artikel “Internet onmisbaar”

Internet onmisbaar. (bron: Internet Marketing)

De detailhandel en het mkb onderschatten de mogelijkheden van internet. Talloze bedrijven zijn niet op internet aanwezig met een website. Of de website oogt onaantrekkelijk. Terwijl internet het medium bij uitstek is om onder de aandacht van consumenten te komen. Meer dan 9,5 miljoen Nederlanders bezoeken wekelijks het internet. Ruim 60% van de huishoudens beschikt over een ADSL-verbinding. 51% van de Nederlanders vindt internet onmisbaar. 80% gebruikt internet als informatiebron, en 45% gebruikt internet als winkel; oftewel: 4,4 miljoen klanten. In 2004 was de omzetgroei van internetbestedingen 35%. In de eerste helft van 2005 was de omzetgroei van internetbestedingen 37%. Tegelijkertijd bedroeg de daling in winkelbestedingen 2,2%.

Page 28: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 10 Doelgroepinformatie

Globale statistieken KBHB Leden op 05 januari 2006Categorië Sub Cat Man. Vrouw. TotaalSenioren Veteraan 1576 640 2216

Senior 3874 1632 5506Niet-

spelers 347 99 446Sub-totaal 5797 2371 8168

Jeugd Junioren 804 0 804Scholieren 1029 817 1846

Kadet 1229 834 2063Miniem 1290 530 1820

Preminiem 1284 493 1777Eekhoorntje

s 1493 459 1952Sub-totaal 7129 3133 10262

Totaal 12926 5504 18430

Ledenbestand 1988-2006

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 * 2004 2006

Jaar

Aan

tal

led

en

Senioren Totaal

Junioren Totaal

Generaal Totaal

Page 29: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 11 Concurrentie-analysewww.hockeyhuis.nl

Strengths:Een shop met een groot assortiment, veel verschillende grote merken, professioneel ogende website en scherpe prijzen. Bestellingen boven de 50 euro hebben geen verzendkosten.

Weaknesses:Niet te vinden met zoekmachines, bij toeval gevonden via een andere site. De site is wel te vinden wanneer er puur en alleen op “hockeyhuis” wordt gezocht.

www.hockeyspullen.nlStrengths:Erg goed te vinden met zoekmachines. Misschien iets te simpele, maar daardoor wel overzichtelijke site. Ruim assortiment, grote merken.

Weaknesses:Oogt heel erg amateuristisch en onbetrouwbaar, er is op geen enkele manier gedacht aan uitstraling. De betaalmethode is wat omslachtig, kan alleen met vooruitbetaling of rembours.

www.hockeypro.nlStrengths:Snel ladende site, voldoende assortiment met grote merken. Creditcard betaling via paypal mogelijk. Hockeypro is een internationale aanbieder, de site is in vele talen beschikbaar.

Weaknesses:Grafisch een zeer slechte site, lelijke animaties en thumbnails. Het is assortiment is voldoende, maar daar is alles ook mee gezegd.

www.scoophockey.nl Strengths:Kale en simpele site, fel en fris kleurgebruik. Goed te vinden met Google.

Weaknesses:Verkoopt alleen maar eigen merk uit Pakistan en is niet bijzonder goedkoop.

www.hockeyplanet.nl Strengths: -Weaknesses:Dit is aan de meta-tags te zien, wel een hockeyshop, maar de site laad niet. Misschien een tijdelijk probleem, dus mogelijk wel een concurrent.

www.verbunthockey.nlStrengths:Zeer groot assortiment in keeperspullen, nette site, bestellingen boven de 85 euro particulier worden franco verzonden. Groot distributeur van het merk OBO (Keepers). Goed te vinden in zoekmachines.

Weaknesses:Alleen maar voor keepers. Niet alle producten hebben afbeeldingen, helaas geen creditcard betaling mogelijk.

Page 30: Bijlagen Hockey Direct

www.perrysport.nl Strengths:Perry Sport heeft een naam bij de consument, mooie en zeer professionele site. De enige winkel, met de volgende betalingsmogelijkheden: VISA, iDEAL, Mastercard. Bovendien mag perrysport.nl het Thuiswinkel Waarborg logo dragen. Niet goed te vinden in zoekmachines met gebruik van hockeytermen.

Weaknesses:Op het gebied van hockey heeft Perry Sport maar heel weinig te bieden. Het aanbod online is eigenlijk voor geen enkele hockeyer toereikend genoeg.

www.gosport.nl Strengths:Goed te vinden in Google.

Weaknesses:Deze website is bijzonder slecht gemaakt. Om bij de bestel pagina te komen moet je eigenlijk persé Google gebruiken, want vanaf de hoofdpagina kan je er niet komen. De site is lelijk, en het lijkt erop dat deze site nog uit de oertijd stamt van het internet. Het is volstrekt onduidelijk wat je kan bestellen en hoe lang dit gaat duren.www.rabobank.nl/particulieren/sponsoring/hockey/rabo_webshop/Strengths:Rabobank is bekend in de hockeywereld, de Rabobank is sinds 1995 de hoofdsponsor van de KNHB.

Weaknesses:De hockeyshop van de Rabobank is nog leeg, maar het lijkt een toekomstig project, of een project in ontwikkeling. Rabobank vermeld dat er meer hockeyartikelen op zullen komen.

Page 31: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 12 Profiel v/d Hockeyer

Profiel Hockeyer

Page 32: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 13 Hockeyverenigingen NL

  309 309 12.078 7,2%Verenigingen A-Z 31.10.2004 31.10.2005 totaal nwe leden %

1020 Abcoude 426 481 55 12,9%1030 A.B.S.Hockey 65 62 -3 -4,6%1060 Aeolus 53 50 -3 -5,7%1080 Alecto 1.103 1.084 -19 -1,7%1090 Alkemade 187 211 24 12,8%1100 Alkmaar 818 909 91 11,1%1120 Alliance 1.029 1.212 183 17,8%1140 Almelo 579 622 43 7,4%1160 Almere 923 1.132 209 22,6%1180 Alphen 740 812 72 9,7%1200 Amersfoort 1.200 1.277 77 6,4%1230 Amstelveen 562 538 -24 -4,3%1240 Amsterdam 2.072 2.111 39 1,9%1260 A.M.V.J. 359 374 15 4,2%1280 Apeldoorn 942 986 44 4,7%1290 Apeliotes 170 212 42 24,7%1300 Ares 591 619 28 4,7%1320 Arnhem 648 725 77 11,9%1340 Asvion 552 555 3 0,5%1350 Athena 157 473 316 201,3%1360 Avanti 294 313 19 6,5%1460 Baarn 565 535 -30 -5,3%1500 Bakel 166 164 -2 -1,2%1520 Barendrecht 521 625 104 20,0%1540 Barneveld 375 371 -4 -1,1%1560 Basko 488 544 56 11,5%1570 Bedum 83 100 17 20,5%1600 Bemmel 800 440 508 68 15,5%1620 Bennebroek 489 498 9 1,8%1660 Berkel Enschot 710 793 83 11,7%1680 Berkel-Rodenrijs 595 664 69 11,6%1690 Berlicum 374 380 6 1,6%1700 Best 647 603 -44 -6,8%1720 Beuningen 601 713 112 18,6%1740 Bleiswijk 243 289 46 18,9%1760 Blerick 379 402 23 6,1%1780 Bloemendaal 1.307 1.283 -24 -1,8%1800 Bodegraven 235 270 35 14,9%1810 Boekel 187 215 28 15,0%1820 Bommelerwaard 435 456 21 4,8%1860 Boxmeer 442 498 56 12,7%1880 Breda 1.194 1.254 60 5,0%1900 Bully 550 593 43 7,8%1920 Bunschoten 176 243 67 38,1%2060 Capelle 420 391 -29 -6,9%2080 Cartouche 1.102 1.137 35 3,2%2100 Castricum 594 698 104 17,5%2110 Catwijck 436 465 29 6,7%2120 Civicum 369 363 -6 -1,6%

Page 33: Bijlagen Hockey Direct

2140 Coevorden 147 163 16 10,9%2160 Concordia 579 601 22 3,8%2180 Craeyenhout 382 422 40 10,5%2200 Cranendonck 210 250 40 19,0%2220 Culemborg 480 512 32 6,7%2290 Dalfsen 170 169 -1 -0,6%2310 Daring 259 284 25 9,7%2330 DASH 239 270 31 13,0%2350 D.E.S. 506 557 51 10,1%2360 Derby 716 776 60 8,4%2370 Deurne 280 307 27 9,6%2390 Deventer 936 1.024 88 9,4%2410 Dieren 319 333 14 4,4%2450 Doetinchem 518 542 24 4,6%2470 De Dommel 412 449 37 9,0%2480 Don Quishoot 111 134 23 20,7%2490 Doorn 456 531 75 16,4%2510 Dopie 199 236 37 18,6%2530 Dordrecht 645 722 77 11,9%2550 Dorsteti 313 375 62 19,8%2570 Drienerlo 157 129 -28 -17,8%2590 Drunen 645 659 14 2,2%2610 DSHC 230 235 5 2,2%2630 Den Dunc Hercules Comb 319 334 15 4,7%2650 D.V.S. 303 329 26 8,6%2770 Ede 562 611 49 8,7%2790 Eelde 331 350 19 5,7%2800 Eemsmond 148 141 -7 -4,7%2815 Eersel 213 198 -15 -7,0%2830 EHV 765 836 71 9,3%2840 Eindhoven 925 1.020 95 10,3%2860 EMHC 913 1.008 95 10,4%2885 Emmen 242 267 25 10,3%2900 Epe 273 267 -6 -2,2%2915 Etten-Leur 817 924 107 13,1%2930 Evergreen 299 316 17 5,7%2950 F.I.T. 396 394 -2 -0,5%2965 Fletiomare 462 662 200 43,3%2980 Flevoland 331 402 71 21,5%2990 Forcial 377 387 10 2,7%2995 Forescate 768 843 75 9,8%3020 Forward 1.191 1.194 3 0,3%3060 G.C.H.C. 592 640 48 8,1%3080 Geel-Zwart 517 644 127 24,6%3100 Geldermalsen 215 249 34 15,8%3120 Geldrop 473 557 84 17,8%3160 Gemert 407 420 13 3,2%3180 G.H.B.S. 646 757 111 17,2%3200 Gilze Rijen 316 331 15 4,7%3220 Goes 297 367 70 23,6%3240 Goirle 558 609 51 9,1%3260 Gooische h.c. 1.599 1.604 5 0,3%3280 Goor 240 270 30 12,5%3300 Goudse 756 807 51 6,7%

Page 34: Bijlagen Hockey Direct

3320 Graspiepers 448 503 55 12,3%3340 Grave 202 204 2 1,0%3360 Groen Geel 917 938 21 2,3%3400 G.H.H.C.Groningen 842 959 117 13,9%3420 Gron.Stud.H.C. 413 418 5 1,2%3540 Haackey 282 325 43 15,2%3570 Haarlem 529 576 47 8,9%3600 Haaskamp 327 349 22 6,7%3630 Hardenberg 152 173 21 13,8%3660 Harlingen 134 167 33 24,6%3690 Hattem 363 387 24 6,6%3720 H.B.S. 1.072 1.144 72 6,7%3750 H.C.A.S. 366 380 14 3,8%3810 H.C.S.O. 105 110 5 4,8%3840 HCW(inschoten) 104 116 12 11,5%3870 HDM 1.485 1.473 -12 -0,8%3900 HDS 602 681 79 13,1%3930 Heerhugowaaard 167 184 17 10,2%3960 Heerlen 332 361 29 8,7%3980 Heesch 227 232 5 2,2%3990 H.D.L. 168 167 -1 -0,6%4020 Heeze 408 441 33 8,1%4050 Helden 219 232 13 5,9%4080 Hellendoorn-Nijverdal 241 237 -4 -1,7%4095 Helmond 1.068 1.162 94 8,8%4170 Hermes 188 197 9 4,8%4200 's-Hertogenbosch 1.850 1.977 127 6,9%4230 HGC 912 963 51 5,6%4260 H.I.C. 951 898 -53 -5,6%4290 Hilvarenbeek 335 361 26 7,8%4320 Hilversum 916 980 64 7,0%4350 Hisalis 395 448 53 13,4%4470 Hockeer 517 538 21 4,1%4500 HOCO 593 644 51 8,6%4530 H.O.D. 770 862 92 11,9%4560 Hoeksche Waard 484 523 39 8,1%4590 Hoevelaken 257 279 22 8,6%4620 Holestick 123 123 0 0,0%4650 Holten 93 120 27 29,0%4680 Hondsrug 134 160 26 19,4%4710 Hoogeveen 143 173 30 21,0%4740 Hoorn 462 578 116 25,1%4770 Hopbel 611 602 -9 -1,5%4800 Horst 305 325 20 6,6%4810 Houten 812 893 81 10,0%4830 H.S.D. 94 96 2 2,1%4920 Hudito 827 866 39 4,7%4950 Huizen 906 1.059 153 16,9%4980 Hurley 1.792 1.888 96 5,4%5010 H.V.A.(Assen) 324 388 64 19,8%5280 Kampen 190 217 27 14,2%5300 Kampong 2.124 2.139 15 0,7%5340 Kerkrade 267 339 72 27,0%5360 Kieviten 840 724 -116 -13,8%

Page 35: Bijlagen Hockey Direct

5380 De Kikkers 435 486 51 11,7%5400 Klein Zwitserland 1.587 1.591 4 0,3%5420 Kraaien 482 532 50 10,4%5440 Krimpen 301 327 26 8,6%5460 Kromhouters 629 638 9 1,4%5580 Laren 1.255 1.201 -54 -4,3%5600 Leerdam 201 205 4 2,0%5620 Leeuwarden 490 521 31 6,3%5640 Leiden 1.242 1.356 114 9,2%5650 Leidse S.H.G. 133 168 35 26,3%5660 Lelystad 371 387 16 4,3%5670 Lemmer 71 80 9 12,7%5680 Leonidas 1.202 1.326 124 10,3%5700 Leusden 709 774 65 9,2%5720 Liberty 522 481 -41 -7,9%5740 Liempde 225 279 54 24,0%5760 Lochem 555 604 49 8,8%5780 Loenen 683 783 100 14,6%5900 Maarn 238 210 -28 -11,8%5920 Maarssen 811 973 162 20,0%5940 Maastricht 763 778 15 2,0%5960 Madese H.C. 223 240 17 7,6%5980 Magnus 165 176 11 6,7%6000 Malburgen 536 646 110 20,5%6030 Meerssen 367 358 -9 -2,5%6040 Meeuwen 124 165 41 33,1%6060 M.E.P. 707 729 22 3,1%6080 Meppel 340 345 5 1,5%6100 De Mezen 429 420 -9 -2,1%6120 Middelburg 277 304 27 9,7%6130 Mierlo 356 349 -7 -2,0%6140 Mill 77 93 16 20,8%6145 Mistral 101 94 -7 -6,9%6160 Montfoort 259 293 34 13,1%6180 MOP 968 972 4 0,4%6200 Muiderberg 374 384 10 2,7%6220 Mijdrecht 398 438 40 10,1%6240 Myra 747 750 3 0,4%6300 Naarden 662 670 8 1,2%6310 Nieuwegein 508 504 -4 -0,8%6325 Nieuwkoop 275 295 20 7,3%6340 Noordwijk 446 488 42 9,4%6365 Nuenen 780 809 29 3,7%6370 Nunspeet 193 171 -22 -11,4%6371 Nuth 186 245 59 31,7%6375 Nijkerk 202 209 7 3,5%6380 Nijmegen 1.444 1.550 106 7,3%6435 St.Oedenrode 391 420 29 7,4%6450 Oirschot 391 412 21 5,4%6465 Olympia 224 287 63 28,1%6480 Ommen 116 114 -2 -1,7%6495 Ommoord 426 401 -25 -5,9%6520 Oosterbeek 458 565 107 23,4%6535 Oranje Zwart 1.399 1.487 88 6,3%

Page 36: Bijlagen Hockey Direct

6550 Oss 925 976 51 5,5%6565 Oudenbosch 259 258 -1 -0,4%6568 Overbos 888 895 7 0,8%6605 Pelikaan 663 746 83 12,5%6620 Phoenix 837 1.004 167 20,0%6635 Pinoke 1.749 1.761 12 0,7%6650 Pollux 549 535 -14 -2,6%6665 Prinsenbeek 663 705 42 6,3%6680 Purmerend 395 459 64 16,2%6695 Push 1.817 1.986 169 9,3%6710 PW 529 541 12 2,3%6725 Pijnacker 591 587 -4 -0,7%6790 Quick 228 186 -42 -18,4%6805 Quick Stick 310 313 3 1,0%6820 Qui Vive 808 914 106 13,1%6925 Rapid 586 612 26 4,4%6945 Rapide 287 317 30 10,5%6985 Reeuwijk 402 405 3 0,7%7005 Reigers 707 741 34 4,8%7025 Ring-Pass 923 968 45 4,9%7045 Roden 360 384 24 6,7%7065 Rood-Wit 1.292 1.283 -9 -0,7%7085 Roomburg 1.140 1.183 43 3,8%7105 Rosmalen 648 677 29 4,5%7125 Rotterdam 2.127 2.342 215 10,1%7165 Rijswijk 613 641 28 4,6%7285 Salland 214 222 8 3,7%7325 Saxenburg 304 311 7 2,3%7345 Schaerweijde 1.492 1.467 -25 -1,7%7365 S.C.H.C. 2.061 2.100 39 1,9%7390 Scoop 469 562 93 19,8%7405 Shinty 832 871 39 4,7%7410 Schoonhoven 184 195 11 6,0%7415 Shot 136 149 13 9,6%7430 Sjinborn 318 311 -7 -2,2%7445 Sneek 290 314 24 8,3%7465 Soest 737 819 82 11,1%7485 Son 484 513 29 6,0%7505 Souburgh 470 521 51 10,9%7510 Spandersbosch 762 888 126 16,5%7520 Spire 105 88 -17 -16,2%7525 Spirit 705 737 32 4,5%7535 Spitsbergen 340 412 72 21,2%7545 Spijkenisse 470 522 52 11,1%7565 Steenwijk 229 218 -11 -4,8%7605 Strawberries 443 453 10 2,3%7675 Tegelen 442 468 26 5,9%7690 Tempo 592 610 18 3,0%7705 Tempo '34 540 559 19 3,5%7720 Tempo '41 508 551 43 8,5%7735 Terriers 617 688 71 11,5%7750 Teteringen 311 369 58 18,6%7765 Tilburg 840 911 71 8,5%7790 Twente 760 805 45 5,9%

Page 37: Bijlagen Hockey Direct

7830 Uden 696 726 30 4,3%7835 Udenhout 382 378 -4 -1,0%7845 Uitgeest 98 119 21 21,4%7860 Union 1.240 1.217 -23 -1,9%7875 Upward 885 947 62 7,0%7890 U.S.H.C. 503 486 -17 -3,4%7975 Venlo 761 770 9 1,2%7995 Venray 281 278 -3 -1,1%8015 Vianen 289 275 -14 -4,8%8035 Victoria 1.133 1.232 99 8,7%8055 Vlissingen 308 303 -5 -1,6%8075 Vlijmen 326 338 12 3,7%8095 Voordaan 966 1.106 140 14,5%8100 Voorhout 411 509 98 23,8%8115 Voorne 550 597 47 8,5%8135 V.V.V. 494 521 27 5,5%8255 Waalwijk 410 458 48 11,7%8275 Waddinxveen 384 400 16 4,2%8315 Wageningen 866 886 20 2,3%8335 Warande 838 947 109 13,0%8340 Wateringse veld 55 123 68 123,6%8355 Weert 518 568 50 9,7%8375 Weesp 530 624 94 17,7%8395 Were Di 715 717 2 0,3%8420 Westerduiven 314 393 79 25,2%8425 Westerkwartier 156 168 12 7,7%8435 Westland 538 546 8 1,5%8475 Winsum 60 68 8 13,3%8495 Woerden 513 569 56 10,9%8515 Wijchen 435 470 35 8,0%8645 IJssel 526 561 35 6,7%8650 Xenios 869 899 30 3,5%8660 IJsseloever 709 838 129 18,2%8700 Ypenburg 0 117 117 0,0%8725 Zandvoort 193 196 3 1,6%8730 Zeewolde 537 564 27 5,0%8740 Zevenaar 397 425 28 7,1%8755 Zevenbergen 245 302 57 23,3%8770 Zoetermeer 812 861 49 6,0%8785 Z.O.W. 413 452 39 9,4%8800 Zundert 117 144 27 23,1%8815 Zutphen 404 531 127 31,4%8830 Zwart-Wit 979 1.193 214 21,9%8845 Zwolle 747 759 12 1,6%Totaal: 168.149 180.227 12.078 7,2%

Page 38: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 14 Branchegegevens

Van alle sportkleding in Nederland wordt 4% verkocht via de 4% ambulante handel/ postorder kanaal (op een totale markt van 482 miljoen €). Voor sportschoenen ligt dit cijfer op 1% en voor sportartikelen eveneens op 4% (cijfers over 2004). Maar aangezien geen cijfers over de hockeymarkt bekent zijn baseren we ons op de enquête. Deze gebruiken we gemakshalve even als representatief voor alle hockeyers in Nederland (184.500).

SPORTKLEDINGBron: HBD Bestedingen & Marktaandelen, bewerking HBDBestedingen, 2004 (incl. BTW)482 miljoen per huishouden € 69 per hoofd € 30Marktaandelen10% niet-detailhandel12% warenhuizen13% overige winkels24% kledingwinkel37% sportspeciaalzaak

SPORTSCHOENENBron: HBD Bestedingen & Marktaandelen, bewerking HBDBestedingen, 2004 (incl. BTW)272 miljoen per huishouden € 38 per hoofd € 17Marktaandelen6% niet-detailhandel1% ambulante handel, postorder10% overige winkels25% schoenenzaak58% sportspeciaalzaak

SPORTARTIKELENBron: HBD Bestedingen & Marktaandelen, bewerking HBDBestedingen, 2004 (incl. BTW)351 miljoen per huishouden € 49 per hoofd € 22Marktaandelen25% niet-detailhandel4% ambulante handel, postorder41% overige winkels30% sportspeciaalzaak

INTERNETSportzaken hebben vaker dan andere winkels toegang tot internet (71% versus 59%).Binnen de branche heeft 56% van de bedrijven een eigen website, tegen 28% in de sector.

Kengetallen per winkel, 2004 (excl. BTW)Bron: raming EIM, o.b.v. CBS-gegevens

kleinbedrijfnetto-omzet 663.900omzet per fte* 225.609omzetsnelheid 2,0* het CBS registreert niet langer het aantal ondernemers en meewerkende gezinsleden; het betreft hier de omzet per FTE op de loonlijst

Exploitatiebeeld, 2004 (in % van de netto-omzet, excl. BTW)Bron: raming EIM, o.b.v. CBS-gegevens

gehele branche

Page 39: Bijlagen Hockey Direct

netto-omzet 100inkoopwaarde 63brutowinst 37kosten: 33- personeelskosten 12- huisvestingskosten 8- overige kosten 13bedrijfsresultaat 5

Page 40: Bijlagen Hockey Direct
Page 41: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 15 AfschrijvingenAfschrijvingen : Periode in Jaren   Afschrijving per Jaar      Vaste activa     € 1.500,00      Website 2 € 1.500,00        Vlottende activa*     € 1.000,00   *Na 1e jaar  Inventaris 5 € 1.000,00              € 2.500,00                                 Aflossingen Periode in Jaren Rente gem. p/jr Totale lening                   Lang            "Agaath" lening € 4 3% € 10.000,00      Bank lening € 2 7% € -      Kort            Bank r/c     € -      Totaal € - 12% € 10.000,00                     Totale Aflossing Totale Rente Totale Aflossing + Rente      jaar 1 € 2.500,00 € 375,00 € 2.875,00      jaar 2 € 12.500,00 € 1.681,25 € 14.181,25      jaar 3 € 12.500,00 € 887,50 € 13.387,50      jaar 4 € 2.500,00 € 93,75 € 2.593,75      Totaal € 30.000,00 € 3.037,50 € 33.037,50                                "Agaath" lening € 10.000,00 percentage aflossingstermijnen aflossing rentedeel totaal per jaar Restand jaar 1 € 7.500,00 3,75% 4 € 2.500,00 € 375,00 € 2.875,00 Restand jaar 2 € 5.000,00 3,75% 4 € 2.500,00 € 281,25 € 2.781,25 Restand jaar 3 € 2.500,00 3,75% 4 € 2.500,00 € 187,50 € 2.687,50 Restand jaar 4 € - 3,75% 4 € 2.500,00 € 93,75 € 2.593,75

Page 42: Bijlagen Hockey Direct

      totaal € 10.000,00 € 937,50 € 10.937,50              Bank lening € 20.000,00 percentage aflossingstermijn aflossing rentedeel totaal per jaar Restand jaar 1   7% 2     € - Restand jaar 2 € 10.000,00 7% 2 € 10.000,00 € 1.400,00 € 11.400,00 Restand jaar 3 € - 7% 2 € 10.000,00 € 700,00 € 10.700,00       totaal € 20.000,00 € 2.100,00 € 22.100,00              Bank r/c € - percentage aflossingstermijn aflossing rentedeel totaal per jaar Restand jaar 1 € - 12% 1 € - € - € -             € -

Page 43: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 16 InkoopWorst Case Inkoopprijs p/st excl BTW Inkoopkosten p/st excl BTW

Aantal orders

Totale Inkoopkosten   BTW

Sticks € 65,38 € 6,54 1.494 € 107.426   € 18.555

Schoenen € 36,16 € 3,62 1.456 € 57.895   € 10.000

Trainingskleding € 46,18 € 4,62 1.680 € 85.356   € 14.743

Wedstrijdoutfit € 18,89 € 1,89 1.006 € 20.911   € 3.612 Bescherming € 16,35 € 1,64 975 € 17.534   € 3.029

Keepersoutfit € 426,41 € 42,64 277 € 129.811   € 22.422

Accessoires € 21,26 € 2,13 851 € 19.911   € 3.439

      7.739 € 438.845   € 75.800

             

Expected Case Inkoopprijs p/st excl BTW Inkoopkosten p/st excl BTW Aantal orders

Totale Inkoopkosten    

Sticks € 50,29 € 3,77 2.988 € 161.514   € 28.547

Schoenen € 27,81 € 2,09 2.911 € 87.044   € 15.385

Trainingskleding € 35,52 € 2,66 3.361 € 128.333   € 22.682

Wedstrijdoutfit € 14,53 € 1,09 2.013 € 31.440   € 5.557 Bescherming € 12,58 € 0,94 1.950 € 26.363   € 4.660

Keepersoutfit € 328,01 € 24,60 554 € 195.170   € 34.495

Accessoires € 16,36 € 1,23 1.703 € 29.937   € 5.291

      15.478 € 659.801   € 116.616

             

Page 44: Bijlagen Hockey Direct

Best Case Inkoopprijs p/st excl BTW Inkoopkosten p/st excl BTW Aantal orders

Totale Inkoopkosten    

Sticks € 45,26 € 2,26 3.735 € 177.478   € 32.115

Schoenen € 25,03 € 1,25 3.639 € 95.648   € 17.308

Trainingskleding € 31,97 € 1,60 4.201 € 141.017   € 25.517

Wedstrijdoutfit € 13,08 € 0,65 2.516 € 34.547   € 6.251 Bescherming € 11,32 € 0,57 2.437 € 28.969   € 5.242

Keepersoutfit € 295,21 € 14,76 692 € 214.460   € 38.807

Accessoires € 14,72 € 0,74 2.128 € 32.896   € 5.953

      19.348 € 725.014   € 131.193

Verwachte afzet per jaar                         

Met welk percentage stijgen de inkoopprijzen p/jr 3,50%        Jaar 2            

Expected Case Inkoopprijs p/st excl BTW Inkoopkosten p/st excl BTW Aantal orders

Totale Inkoopkosten    

Sticks € 52,05 € 3,90 7.145 € 399.808   € 70.664

Schoenen € 28,79 € 2,16 6.963 € 215.468   € 38.083

Trainingskleding € 36,77 € 2,76 8.037 € 317.672   € 56.147

Wedstrijdoutfit € 15,04 € 1,13 4.814 € 77.825   € 13.755

Bescherming € 13,02 € 0,98 4.663 € 65.258   € 11.534

Keepersoutfit € 339,49 € 25,46 1.324 € 483.120   € 85.389

Accessoires € 16,93 € 1,27 4.072 € 74.105   €

Page 45: Bijlagen Hockey Direct

13.098

      37.019 € 1.633.256   € 288.668

Jaar 3            

Expected Case Inkoopprijs p/st excl BTW Inkoopkosten p/st excl BTW Aantal orders

Totale Inkoopkosten    

Sticks € 53,87 € 4,04 9.207 € 533.213   € 94.242

Schoenen € 29,79 € 2,23 8.972 € 287.363   € 50.790

Trainingskleding € 38,05 € 2,85 10.357 € 423.670   € 74.881

Wedstrijdoutfit € 15,57 € 1,17 6.203 € 103.793   € 18.345

Bescherming € 13,47 € 1,01 6.009 € 87.033   € 15.383

Keepersoutfit € 351,37 € 26,35 1.706 € 644.323   € 113.880

Accessoires € 17,52 € 1,31 5.248 € 98.832   € 17.468

      47.701 € 2.178.227   € 384.989

Jaar 4            

Expected Case Inkoopprijs p/st excl BTW Inkoopkosten p/st excl BTW Aantal orders

Totale Inkoopkosten    

Sticks € 55,76 € 4,18 11.583 € 694.234   € 122.702

Schoenen € 30,84 € 2,31 11.286 € 374.142   € 66.127

Trainingskleding € 39,39 € 2,95 13.028 € 551.612   € 97.494

Wedstrijdoutfit € 16,11 € 1,21 7.803 € 135.137   € 23.885

Bescherming € 13,94 € 1,05 7.559 € 113.316   € 20.028

Page 46: Bijlagen Hockey Direct

Keepersoutfit € 363,67 € 27,28 2.146 € 838.897   € 148.270

Accessoires € 18,13 € 1,36 6.601 € 128.677   € 22.743

      60.006 € 2.836.014   € 501.249

Jaar 5            

Expected Case Inkoopprijs p/st excl BTW Inkoopkosten p/st excl BTW Aantal orders

Totale Inkoopkosten    

Sticks € 57,71 € 4,33 14.290 € 886.522   € 156.688

Schoenen € 31,92 € 2,39 13.925 € 477.771   € 84.443

Trainingskleding € 40,76 € 3,06 16.074 € 704.396   € 124.498

Wedstrijdoutfit € 16,67 € 1,25 9.627 € 172.567   € 30.500

Bescherming € 14,43 € 1,08 9.326 € 144.702   € 25.575

Keepersoutfit € 376,40 € 28,23 2.647 € 1.071.254   € 189.338

Accessoires € 18,77 € 1,41 8.144 € 164.318   € 29.042

      74.035 € 3.621.531   € 640.085

Page 47: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 17 Break-even Verlies & Winstrekening Worst Case   Expected Case   Best Case                OMZET excl BTW            

Sticks € 115.392 18% € 230.785 18% € 288.481

Schoenen € 67.669 11% € 135.338 11% € 169.173

Trainingskleding € 148.834 23% € 297.667 23% € 372.084

Wedstrijdoutfit € 44.304 7% € 88.608 7% € 110.760 Bescherming € 50.402 8% € 100.803 8% € 126.004

Keepersoutfit € 189.765 30% € 379.530 30% € 474.412

Accessoires € 18.999 3% € 37.997 3% € 47.497     € 635.364   € 1.270.729   € 1.588.411                  Worst Case   Expected Case   Best Case                           

Worse  Totale bedrijfskosten

Gemiddel prijs concurrent incl BTW Onze prijs incl BTW min Vereniginsactie 5% Inkoopprijzen incl BTW

    € 141.915,40         Sticks 18% € 25.774,11 € 108,15 € 91,92 € 87,33 € Schoenen 11% € 15.114,63 € 65,08 € 55,32 € 52,55 € Trainingskleding 23% € 33.243,60 € 124,01 € 105,41 € 100,14 € Wedstrijdoutfit 7% € 9.895,76 € 61,63 € 52,39 € 49,77 € Bescherming 8% € 11.257,75 € 72,38 € 61,52 € 58,45 € Keepersoutfit 30% € 42.386,00 € 959,97 € 815,97 € 775,17 € 507,43 Accessoires 3% € 4.243,55 € 31,24 € 26,56 € 25,23 €              

Expected  Totale bedrijfskosten        

Page 48: Bijlagen Hockey Direct

    € 181.608,81         Sticks 18% € 32.983,07 € 108,15 € 91,92 € 89,40 € Schoenen 11% € 19.342,16 € 65,08 € 55,32 € 53,80 € Trainingskleding 23% € 42.541,76 € 124,01 € 105,41 € 102,51 € Wedstrijdoutfit 7% € 12.663,58 € 61,63 € 52,39 € 50,95 € Bescherming 8% € 14.406,51 € 72,38 € 61,52 € 59,83 € Keepersoutfit 30% € 54.241,27 € 959,97 € 815,97 € 793,53 € 390,33 Accessoires 3% € 5.430,46 € 31,24 € 26,56 € 25,83 €              

Best  Totale bedrijfskosten        

    € 201.180,51         Sticks 18% € 36.537,60 € 108,15 € 91,92 € 89,85 € Schoenen 11% € 21.426,64 € 65,08 € 55,32 € 54,08 € Trainingskleding 23% € 47.126,42 € 124,01 € 105,41 € 103,04 € Wedstrijdoutfit 7% € 14.028,32 € 61,63 € 52,39 € 51,21 € Bescherming 8% € 15.959,08 € 72,38 € 61,52 € 60,14 € Keepersoutfit 30% € 60.086,77 € 959,97 € 815,97 € 797,61 € 351,30 Accessoires 3% € 6.015,69 € 31,24 € 26,56 € 25,96 €                           

Break-even manier 1            

Worse   Expected   Best    

  orders   orders   orders   Sticks 2.705 Sticks 1.116 Sticks 1.015   Schoenen 1.586 Schoenen 934 Schoenen 882   Trainingskleding 736 Trainingskleding 706 Trainingskleding 725   Wedstrijdoutfit 363 Wedstrijdoutfit 376 Wedstrijdoutfit 394   Bescherming 289 Bescherming 321 Bescherming 342   Keepersoutfit 158 Keepersoutfit 135 Keepersoutfit 135   Accessoires -57.654 Accessoires 853 Accessoires 713  

Page 49: Bijlagen Hockey Direct

Totaal -51.817   4.442   4.205               

Break-even manier 2            

Worse orders Expected orders Best orders  Alle productgroepen 356 Alle productgroepen € 303 Alle productgroepen € 304  

Page 50: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 18 LiquiditeitsbegrotingLiquiditeitsbegroting HockeyDirect

periode januari februari maartKwartaal

1 april mei juniKwartaal

2

Beginsaldo liquide middelen € 18.150

€ 50.806

€ 83.462

€ 18.150

€ 116.118

€ 148.774

€ 181.431

€ 116.118

Debiteuren € 105.894

€ 105.894

€ 105.894

€ 105.894

€ 105.894

€ 105.894  

Overige inkomsten € - € - € - € - € - € -             

Ontvangsten € 105.894

€ 105.894

€ 105.894

€ 317.682

€ 105.894

€ 105.894

€ 105.894

€ 317.682

Beschikbaar € 124.044

€ 156.700

€ 189.356

€ 335.832

€ 222.012

€ 254.669

€ 287.325

€ 764.006

           

Crediteuren € 54.983

€ 54.983

€ 54.983  

€ 54.983

€ 54.983

€ 54.983  

Verenigingen € 2.912 € 2.912 € 2.912 € 2.912

€ 2.912

€ 2.912  

Lonen € 7.500 € 7.500 € 7.500 € 7.500

€ 7.500

€ 7.500  

Huisvestingskosten € - € - € - € - € - € -  Overige vaste bedrijskosten € 896 € 896 € 896 € 896 € 896 € 896  Aflossing vreemd vermogen € 208 € 208 € 208 € 208 € 208 € 208  Interest vreemd vermogen € 31 € 31 € 31 € 31 € 31 € 31  

Verkoopkosten € 6.707 € 6.707 € 6.707 € 6.707

€ 6.707

€ 6.707  

Te betalen BTW          Dividend          Afschrijving          Vennootschapsbelasting                Overige uitgaven € € € € € € € €

Page 51: Bijlagen Hockey Direct

73.238 73.238 73.238 219.714 73.238 73.238 73.238 219.714

Eindsaldo € 50.806

€ 83.462

€ 116.118

€ 116.118

€ 148.774

€ 181.431

€ 214.087

€ 544.292

periode juli augustus september Kwartaal 3 oktober november december Kwartaal 4 JaaroverzichtBeginsaldo liquide middelen € 214.087 € 246.743 € 279.399 € 214.087 € 312.055 € 344.711 € 377.367 € 312.055 € 285.201 Debiteuren € 105.894 € 105.894 € 105.894   € 105.894 € 105.894 € 105.894   € 1.270.729 Overige inkomsten € - € - € -   € - € - € -   € -               € - Ontvangsten € 105.894 € 105.894 € 105.894 € 317.682 € 105.894 € 105.894 € 105.894 € 317.682 € 1.270.729 Beschikbaar € 319.981 € 352.637 € 385.293 € 1.057.911 € 417.949 € 450.605 € 483.261 € 1.351.816                 Crediteuren € 54.983 € 54.983 € 54.983   € 54.983 € 54.983 € 54.983   € 659.801 Verenigingen € 2.912 € 2.912 € 2.912   € 2.912 € 2.912 € 2.912   € 34.945 Lonen € 7.500 € 7.500 € 7.500   € 7.500 € 7.500 € 7.500   € 90.000 Huisvestingskosten € - € - € -   € - € - € -   € - Overige vaste bedrijfskosten € 896 € 896 € 896   € 896 € 896 € 896   € 10.747 Aflossing vreemd vermogen € 208 € 208 € 208   € 208 € 208 € 208   € 2.500 Interest vreemd vermogen € 31 € 31 € 31   € 31 € 31 € 31   € 375 Verkoopkosten € 6.707 € 6.707 € 6.707   € 6.707 € 6.707 € 6.707   € 80.487 Te betalen BTW         € 124.822   € 124.822 Dividend              Afschrijving         € 1.500    Vennootschapsbelasting             € 82.628    Overige uitgaven € 73.238 € 73.238 € 73.238 € 219.714 € 73.238 € 73.238 € 198.060 € 344.536  Eindsaldo € 246.743 € 279.399 € 312.055 € 838.197 € 344.711 € 377.367 € 285.201 € 1.007.279  

Page 52: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 19 Liquiditeit en SolvabiliteitLiquiditeit en solvabiliteit

Werkkapitaal Vlottende activa - Kortlopende schulden € 18.150,00

Solvabiliteit Totale activa € 21.150,00

2,115Schulden € 10.000,00

Debt ratio Schulden

* 100%

€ 10.000,00

47%Totale activa € 21.150,00

Page 53: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 20 RentabiliteitRentabiliteit eigen vermogen (REV) Nettowinst € 182.923

139%Gemiddeld eigen vermogen € 131.462 Rentabiliteit vreemd vermogen (RVV) Interestkosten € 375

4,29%Gemiddeld vermogen € 8.750

Rentabiliteit totaal vermogen (RTV)Opbrengst eigen vermogen + Interestkosten € 183.298

129%Gemiddeld totale vermogen € 141.649 Omzetsnelheid Omzet € 1.270.729

9,0Gemiddeld eigen vermogen € 141.649 ProductiviteitskengetallenOmzet per werknemer Omzet € 1.270.729 €

423.576 werknemers (Full-Time) 3Personele kosten per € omzet Personeelskosten

* 100% € 90.000

7%Omzet € 1.270.729 Inkoopwaarde per € omzet Inkoopwaarde omzet

* 100% € 613.769

48%Omzet € 1.270.729

Page 54: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 21 Marktomzet en marktgroeiOmzetschatting kleding e.d. segment hockey NederlandDeze is gebaseerd op de enquête door HockeyDirect (15/05/2006) uitgevoerd onder 154 respondenten.

Aantal leden knhb 184.500 Bestedingen respondentenAantal respondenten 154    

52 < 100Voorspelling omzet_1 incl BTW:         73 > 100 <250Totaal Internet     28 >250

€ 3.114.935 4% 8% € 124.597 € 249.195 153 Totaal

€ 15.305.114 4% 8% € 612.205 € 1.224.409

€ 10.902.273 4% 8% € 436.091 € 872.182

Gemiddelde prijzen producten (internet):  

€ 29.322.321 4% 8% € 1.172.893

€ 2.345.786 Sticks

€ 108,15

Schoenen € 65,08

Besteding per jaar^ minder dan 100 *([respondenten minder dan 100/totaal aantal respondenten] * totaal aantal leden knhb) Trainingskleding € 124,01

Besteding per jaar^^ tussen 100 en 250 *([respondenten tussen 100 en 250/totaal aantal respondenten] * totaal aantal leden knhb) trainingspak € 72,95

Besteding per jaar^^^ meer dan 250 *([respondenten meer dan 250/totaal aantal respondenten] * totaal aantal leden knhb) jack € 44,86

^= hierbij wordt er uit gegaan van een bedrag van € 50^^= hierbij wordt er uit gegaan van een bedrag van € 175

Voorbeeld van een productgroep

^^^= hierbij wordt er uit gegaan van een bedrag van € 325

Voorspelling omzet_2 incl BTW:   % op totaal Verdeling per aantal orders op Aantal respondenten

Page 55: Bijlagen Hockey Direct

jaaromzet productgroep jaaromzet~ € 10.365.066,23   26% 47.922 95.844 40~~ € 8.551.179,64   43% 79.071 79.071 66~~~ € 2.202.576,57   22% 40.734 20.367 34~~~~ € 421.080,82   8% 15.575 3.894 13

Sticks totaal: € 21.539.903,27 25%   183.302 199.176  Totaal: € 85.540.087,04 100%     1.031.882  

4% € 3.421.603,48 8% € 6.843.206,96

6% € 5.132.405,22

Voorspelling omzet_2 incl BTW: Doelstelling HockeyDirect in orders~ Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Jaar 4 Jaar 5~~~~~~~~~

Sticks totaal: 2.988 7.145 9.207 11.583 14.290

jaar 1 jaar 2 jaar 3 jaar 4 jaar 5Internetklanten 6% 7% 8% 9% 10%Doelstelling aantal HD op totaal internet 25% 50% 55% 60% 65%

Totaal hockeymarkt € 57.431.204 € 58.866.984

€ 60.338.659

€ 61.847.125

€ 63.393.304

In orders 1.031.882 1.057.679 1.084.121 1.111.224 1.139.005

Gemiddelde orderprijs € 56 € 1.590 € 1.265

€ 1.031

€ 856

Internetsegment € 3.445.872 € 4.120.689

€ 4.827.093

€ 5.566.241

€ 6.339.330

Doelstelling klanten van HockeyDirect € 861.468

€ 2.060.344

€ 2.654.901

€ 3.339.745

€ 4.120.565

Doelstelling klanten van 15.478 37.019 47.701 60.006 74.035

Page 56: Bijlagen Hockey Direct

HockeyDirect

Totale marktInternetsegment als deel van totaal

2,50% 1% Groeicijfer

~ =

2*gemiddelde prijs stick([aantal respondenten 2* per jaar/aantal respondenten]*totaal aantal leden knhb)

~~ =1*gemiddelde prijs stick([aantal respondenten 2* per jaar/aantal respondenten]*totaal aantal leden knhb)

~~~ =0,5*gemiddelde prijs stick([aantal respondenten 2* per jaar/aantal respondenten]*totaal aantal leden knhb)

~~~~ =0,25*gemiddelde prijs stick([aantal respondenten 2* per jaar/aantal respondenten]*totaal aantal leden knhb)

Page 57: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 22 OmzetHet prijsverschil van 15% onder concurrentie prijzen is verwerkt bij totale netto omzet excl. BTW, door alles * 0,85 te doen.

2007 In te vullen gegevens        

 15% = van de prijs afgehaald om goedkoper te zijn dan concurrentie 

            Seizoensinvloeden zijn niet verwerkt

Worst Case

Aantal werkdagen p/kw

Orders per dag p/mdw

Aantal medewerkers

Orders per week

Orders per Maand

Orders per Kwartaal

Gem. prijs per order

BTW tarief

BTW afdracht p/kw Totale Netto Omzet excl BTW

Kwartaal 1 90 0,684 6 29 124 373 € 90,88 19% € 5.481 € 28.848,08

Kwartaal 2 91 0,684 6 29 124 373 € 90,88 19% € 5.481 € 28.848,08

Kwartaal 3 92 0,684 6 29 124 373 € 90,88 19% € 5.481 € 28.848,08

Kwartaal 4 92 0,684 6 28,72732736 124 373 € 90,88 19% € 5.481 € 28.848,08

Totaal Jaar I        

Totaal per

jaar: 1.494     € 21.925 € 115.392,34

Expected Case

Aantal werkdagen p/kw

Orders per dag p/mdw

Aantal medewerkers

Orders per week

Orders per Maand

Orders per Kwartaal

Gem. prijs per order

BTW tarief

BTW afdracht p/kw Totale Netto Omzet excl BTW

Kwartaal 1 90 1,368 6 57 249 747 € 90,88 19% € 10.962 € 57.696,17

Kwartaal 2 91 1,368 6 57 249 747 € 90,88 19% € 10.962 € 57.696,17

Kwartaal 3 92 1,368 6 57 249 747 € 90,88 19% € 10.962 € 57.696,17

Page 58: Bijlagen Hockey Direct

Kwartaal 4 92 1,368 6 57,45465472 249 747 € 90,88 19% € 10.962 € 57.696,17

Totaal Jaar I        

Totaal per

jaar: 2.988     € 43.849 € 230.784,68

Best Case

Aantal werkdagen p/kw

Orders per dag p/mdw

Aantal medewerkers

Orders per week

Orders per Maand

Orders per Kwartaal

Gem. prijs per order

BTW tarief

BTW afdracht p/kw Totale Netto Omzet excl BTW

Kwartaal 1 90 1,71 6 72 311 934 € 90,88 19% € 13.703 € 72.120,21

Kwartaal 2 91 1,71 6 72 311 934 € 90,88 19% € 13.703 € 72.120,21

Kwartaal 3 92 1,71 6 72 311 934 € 90,88 19% € 13.703 € 72.120,21

Kwartaal 4 92 1,71 6 71,8183184 311 934 € 90,88 19% € 13.703 € 72.120,21

Totaal Jaar I        

Totaal per

jaar: 3.735     € 54.811 € 288.480,85                      Expected           p/jr        

Jaar 2           7.145 € 94,06 19% € 108.543 € 571.278,62

Jaar 3           9.207 € 97,35 19% € 144.761 € 761.897,98

Jaar 4           11.583 € 100,76 19% € 188.476 € 991.978,18

Jaar 5           14.290 € 104,28 19% € 240.680 € 1.266.735,47

Page 59: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 23 MarketinginspanningenOpbrengsten marketinginspanningen

E-marketingtotaal aantal totaal aantal kosten per Kosten

Webvertising bezoekers klanten Kosten potentiële klant per klantBanner op bijvoorbeeld van Hyves voor iedentieke bezoeker 100.000Doorklikcijferbanner 1,40%Totaal sitebezoekers 1400 14001% van sitebezoekers wordt klant 1%

14 14

ViralmarketingBereik van totaal aantal potentiële klanten 37.000 38400

1%370 384

EmailmarketingBestand emailadressen ontvangt mail 50.000Click through rate is 5%

2500 40900 € - € 4,93 1% van sitebezoekers wordt klant 1%

25 409 € 8.300,00 € 20,29                          Marketing

AdvertentiesIn hockeyblad special, oplage 114.287 * 3 per jaar 342861 € 8.415,00 Hiervan onderneemt actie (dus sitebezoek) 3,50%

12000 12000 € 0,70

Page 60: Bijlagen Hockey Direct

1% van sitebezoekers wordt klant 1%120 120 € 70,12

FolderNaar verenigingen, met aanbod om zelf te verdienen aan omzet HD € 578,00 Geen directe reactie verwacht              

52900 529 € 17.293,00 € 5,63 € 90,42

Page 61: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 24 PersoneelskostenPersoneelskosten           Met hoeveel % stijgen de personeelskosten per jaar 50%       Part time Krachten    

FunctieAantal mensen Totaal per jaar

Algemeen directeur 1 € 15.000,00 Marktetingmanager 1 € 15.000,00 Inkoop+distributie manager 1 € 15.000,00 ICT manager 1 € 15.000,00 Personeel+organisatie manager 1 € 15.000,00 Financieel mananger 1 € 15.000,00   Totaal per jaar € 90.000,00      

ReiskostenKilometers p/jr Km vergoeding Reiskosten p/jr

1 5000 € 0,21 € 1.050,00 2 5000 € 0,21 € 1.050,00 3 3500 € 0,21 € 735,00 4 3500 € 0,21 € 735,00 5 2000 € 0,21 € 420,00 6 2000 € 0,21 € 420,00

    Totaal per jaar € 4.410,00

We zijn uitgegaan van een laag loon voor het eerste jaar. Dit met het oog op het investeren in het bedrijf, en zo enige verlizen op te wachten. Die overigens niet in de verwachting zitten, zoals u kunt zien op de V&W rekening.

Page 62: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 25 V&W Jaar 1Verlies & Winstrekening Worst Case   Expected Case   Best Case                OMZET excl BTW            

Sticks € 115.392   € 230.785  

€ 288.481  

Schoenen € 67.669   € 135.338  

€ 169.173  

Trainingskleding € 148.834   € 297.667  

€ 372.084  

Wedstrijdoutfit € 44.304   € 88.608  

€ 110.760  

Bescherming € 50.402   € 100.803  

€ 126.004  

Keepersoutfit € 189.765   € 379.530  

€ 474.412  

Accessoires € 18.999   € 37.997   € 47.497  

    € 635.364   € 1.270.729   € 1.588.411 INKOOPKOSTEN   € 438.845   € 659.801   € 725.014 BRUTO MARGE   € 196.520   € 610.927   € 863.396 in % 31%   48%   54%   Verenigingsactie 5% omzet   € 31.768   € 34.945   € 35.739     € 164.751   € 575.982   € 827.657               OVERIGE VASTE BEDRIJFSKOSTEN             Verzekeringen € 300   € 300   € 300   Telefoonkosten/Porto € 2.400   € 2.400   € 2.400   Abonnementen/vakliteratuur € 200   € 200   € 200   Reiskosten € 4.410   € 4.410   € 4.410   Accountants- en advieskosten € 1.000   € 1.000   € 1.000   ICT+Software € 300   € 300   € 300  

Page 63: Bijlagen Hockey Direct

Divers € 1.500   € 1.000   € 500   KvK € 160   € 160   € 160   Subtotaal   € 10.270   € 9.770   € 9.270 Onvoorzien 10% € 1.027   € 977   € 927     € 11.297   € 10.747   € 10.197               Personeelskosten   € 90.000   € 90.000   € 90.000 Afschrijvingen             Afschrijving Vaste activa € 1.500   € 1.500   € 1.500      € 1.500   € 1.500   € 1.500               Interest   € 375   € 375   € 375               VERKOOPKOSTEN            

Verzenden € 38.696   € 38.696   € 38.696  

Terugsturen+nogmaals verzenden € 27.861   € 27.861   € 27.861  

Verpakkingsmateriaal € 11.609   € 11.609   € 11.609  

Factuur € 2.322   € 2.322   € 2.322      € 40.243   € 80.487   € 100.609 Te betalen BTW   € 44.919   € 124.822   € 161.581               Totale bedrijfskosten   € 186.834   € 306.431   € 362.761 Netto resultaaat voor belastingen   € 22.083-   € 269.551   € 464.896 Afschrijvingen   € 1.500   € 1.500   € 1.500 Cash flow   € 23.583-   € 268.051   € 463.396 Aflossingscapaciteit   € 23.583-   € 268.051   € 463.396 Aflossingen   € 2.500   € 2.500   € 2.500 Cash Flow na aflossingen   € 26.083-   € 265.551   € 460.896 Bruto winst in % tov de omzet   -4%   21%   29%

Page 64: Bijlagen Hockey Direct

Vennootschapsbelasting < 22.689 27% € 6.126   € 6.126   € 6.126 Vennootschapsbelasting > 22.689 31,5% € 15.363-   € 76.502   € 138.035               Nettoresultaat na belastingen   € 16.846-   € 182.923   € 316.735     Worst Case   Expected Case   Best Case

Page 65: Bijlagen Hockey Direct

Bijlage 26 V&W Rekening Verlies & Winstrekening

Expected Case                  

OMZET Jaar 1   Jaar 2   Jaar 3   Jaar 4   Jaar 5  

Sticks € 230.785  

€ 571.279  

€ 761.898  

€ 991.978  

€ 1.266.735  

Schoenen € 135.338  

€ 335.013  

€ 446.798  

€ 581.723  

€ 742.848  

Trainingskleding € 297.667  

€ 736.839  

€ 982.701  

€ 1.279.459  

€ 1.633.843  

Wedstrijdoutfit € 88.608  

€ 219.338  

€ 292.525  

€ 380.862  

€ 486.353  

Bescherming € 100.803  

€ 249.526  

€ 332.786  

€ 433.281  

€ 553.291  

Keepersoutfit € 379.530  

€ 939.478  

€ 1.252.955  

€ 1.631.326  

€ 2.083.170  

Accessoires € 37.997  

€ 94.057  

€ 125.442  

€ 163.323  

€ 208.560  

    € 1.270.729   € 3.145.530   € 4.195.103   € 5.461.953   € 6.974.800                       INKOOPKOSTEN   € 659.801   € 1.633.256   € 2.178.227   € 2.836.014   € 3.621.531 BRUTO MARGE   € 610.927   € 1.512.274   € 2.016.877   € 2.625.939   € 3.353.269 in % 48%   48%   48%   48%   48%   Verenigingsactie 5% omzet   € 34.945   € 86.502   € 115.365   € 150.204   € 191.807     € 575.982   € 1.425.772   € 1.901.511   € 2.475.735   € 3.161.462                       HUISVESTINGSKOSTEN                    

Huur pand € -  

€ 14.000  

€ 17.500  

€ 21.875  

€ 27.344  

Klein inventaris € -  

€ 1.000  

€ 200  

€ 200  

€ 200  

Overig € -  

€ 100  

€ 110  

€ 121  

€ 133  

Page 66: Bijlagen Hockey Direct

    € -   € 15.100   € 17.810   € 22.196   € 27.677                       OVERIGE VASTE BEDRIJFSKOSTEN                    

Verzekeringen € 300  

€ 48.683  

€ 64.502  

€ 83.583  

€ 106.358  

Gas, water en licht € -  

€ 1.050  

€ 1.313  

€ 1.641  

€ 2.051  

Telefoonkosten/Porto € 2.400  

€ 3.000  

€ 3.750  

€ 4.688  

€ 5.859  

Marketing/Communicatie/PR € -  

€ 11.241  

€ 14.052  

€ 17.564  

€ 21.956  

Internetmarketing+PR € -  

€ 10.375  

€ 12.969  

€ 16.211  

€ 20.264  

Abonnementen/vakliteratuur € 200  

€ 250  

€ 313  

€ 391  

€ 488  

Reiskosten € 4.410  

€ 6.615  

€ 9.923  

€ 14.884  

€ 22.326  

Accountants- en advieskosten € 1.000  

€ 1.250  

€ 1.563  

€ 1.953  

€ 2.441  

ICT+Software € 300  

€ 2.875  

€ 3.594  

€ 4.492  

€ 8.115  

Divers € 1.000  

€ 1.250  

€ 1.563  

€ 1.953  

€ 2.441  

KvK € 160  

€ 163  

€ 166  

€ 170  

€ 173  

Subtotaal   € 9.770   € 86.752   € 113.705   € 147.529   € 192.473 Onvoorzien 10% € 977   € 8.675   € 11.370   € 14.753   € 19.247     € 10.747   € 95.428   € 125.075   € 162.282   € 211.720                       Personeelskosten   € 90.000   € 135.000   € 202.500   € 303.750   € 455.625                       Afschrijvingen                     Afschrijving Vaste activa €   €   €   €   €  

Page 67: Bijlagen Hockey Direct

1.500 1.500 - - -

Afschrijving Vlottende activa € -  

€ 1.000  

€ 1.000  

€ 1.000  

€ 1.000  

    € 1.500   € 2.500   € 1.000   € 1.000   € 1.000                       Interest   € 375   € 1.681   € 888   € 94   € -                       VERKOOPKOSTEN                    

Verzenden € 38.696  

€ 92.547  

€ 119.253  

€ 150.015  

€ 185.088  

Terugsturen+nogmaals verzenden

€ 27.861  

€ 66.634  

€ 85.862  

€ 108.011  

€ 133.264  

Verpakkingsmateriaal € 11.609  

€ 27.764  

€ 35.776  

€ 45.005  

€ 55.526  

Factuur € 2.322  

€ 5.553  

€ 7.155  

€ 9.001  

€ 11.105  

    € 80.487   € 192.498   € 248.047   € 312.032   € 384.984                       Te betalen BTW   € 124.822   € 308.982   € 412.081   € 536.522   € 685.128                       Totale bedrijfskosten   € 306.431   € 748.689   € 1.006.400   € 1.336.876   € 1.765.133                       Netto resultaaat voor belastingen   € 269.551   € 677.083   € 895.111   € 1.138.860   € 1.396.329                       Afschrijvingen   € 1.500   € 2.500   € 1.000   € 1.000   € 1.000                       Cash flow   € 268.051   € 674.583   € 894.111   € 1.137.860   € 1.395.329                       Aflossingscapaciteit   € 268.051   € 674.583   € 894.111   € 1.137.860   € 1.395.329                       Aflossingen   € 2.500   € 12.500   € 12.500   € 2.500   € -                      

Page 68: Bijlagen Hockey Direct

Cash Flow na aflossingen   € 265.551   € 662.083   € 881.611   € 1.135.360   € 1.395.329                      Bruto winst in % tov de omzet   21%   21%   21%   21%   20%                      Vennootschapsbelasting < 22.689 27% € 6.126   € 6.126   € 6.126   € 6.126   € 6.126 Vennootschapsbelasting > 22.689 31,5% € 76.502   € 201.409   € 270.560   € 350.491   € 432.382                       Nettoresultaat na belastingen   € 182.923   € 454.548   € 604.925   € 778.742   € 956.821                      

    Jaar 1   Jaar 2   Jaar 3   Jaar 4   Jaar 5 Jaarlijkse verandering     148%   33%   29%   23%