bibo presentatie exposantentraining
-
Upload
myrthe-van-den-berg -
Category
Business
-
view
206 -
download
1
Transcript of bibo presentatie exposantentraining
![Page 1: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/1.jpg)
Wie zich niet voorbereid….. moet zich voorbereiden op een
mislukking!
![Page 2: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/2.jpg)
Voorbereiding
• Beursdeelname is een vorm van marktbewerking
• Wat zijn de voor- en nadelen van een beurs.
![Page 3: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/3.jpg)
Voorbereiding
• Beursdeelname in het verlengde van uw bedrijfsvisie
![Page 4: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/4.jpg)
Beurs missie
• Waarom investeren wij in deze beurs?
• Wat betekent dit voor mij/ons?-kwantificeer-zorg voor draagvlak
![Page 5: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/5.jpg)
De bezoeker onder de loep• Breng belangrijke doelgroep(en) in kaart
• Onderzoek waar doelgroep behoefte aan heeft;
- Kennis opdoen van producten/diensten 82%- Oriëntatie voor vervanging 22%- Contact onderhouden 45%- Oriëntatie voor investering 22%- Nieuwe contacten leggen 23%- Order plaatsing 2%
![Page 6: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/6.jpg)
Zoekmachinemarketing(google adwords campagne, maak van uw website een
“landingsplaats” met beursinfo)
Sociale media (twitter,linkedIn enz.)
Uitgaande correspondentie/e-mail,binnendienst
Persoonlijk uitnodigen:-Whanna haves-Bekende relaties
-additionele omzet-rustige momenten
-Acquisitieverleden-Uitstaande offertes
Uitnodigingsbeleid
![Page 7: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/7.jpg)
Weetjes!!
• 74% heeft tot 1 maand voorafgaande aan de beurs besloten te gaan
• 26% besluit dit op het laatste moment• 75% is gemiddeld tot maximaal 4 ½ uur op
de beursvloer• Gemiddeld legt de beursbezoeker 4 nieuwe
contacten• Er worden gemiddeld 15 stands bezocht
![Page 8: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/8.jpg)
Het na traject
• Met het beursgesprek begint de opvolging.- zorg voor gespreksregistratieformulieren
• Blokkeer agenda’s - nabel acties
- direct gemaakte afspraken/demo’s enz.
• Denk na over schriftelijke opvolging• Monitor• Evalueer
![Page 9: bibo presentatie exposantentraining](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022071900/55bed2dfbb61eb073d8b45bd/html5/thumbnails/9.jpg)
Iedereen kan een goede beurs draaien!
…….maar je moet het wel willen!
succes