Benvenuti a BordoBenvenuti a Bordo

Robert Gauci, General Manager

Metafora del nostro

impegno verso i partner

Una squadra affiatata per

governare il mercato

Passione … ingrediente

indispensabile per riuscire!

Passione per le vostre sfide.

Perché la passione?Perché la passione?

Le vostre sfide, ovvero le nostre.

Scenario economico

Regolamentazione

Concorrenza

Nuovi rischi

Quali?Quali?

Trasformiamole insieme in

opportunità!

Trasformiamole insieme in

opportunità!

A gonfie vele

Alico un anno dopo

MetLife, grande e solida

Alico e MetLife insieme

I nostri progetti in Italia

Le NovitàLe Novità

Alico un anno dopo …

Giugno - Luglio 2009Giugno - Luglio 2009

Creazione SPV

Rebranding

Annuncio IPO

Marzo 2010Marzo 2010

MetLife - Annuncio

acquisizione

Fine 2010Fine 2010

Completamento

transazione

Integrazione

Marzo 2009Marzo 2009

Annuncio

Separazione Alico

Andamento Premi 2005-2010

MetLife: grande e solida …

Al 51° posto della classifica

Fortune 500® nel 2009

1° Assicuratore vita negli USA

con $3.800 Mld di capitali

assicurati

Attivi in gestione: $337.7 Mld

Assicura 90 delle 100 più

grandi aziende della classifica

Fortune

54 mila dipendenti nel mondo

Circa $7.5 miliardi di capitale

in eccedenza

RBC ratio 432%

GrandeGrande SolidaSolida

E con il vento a favore!

E con il vento a favore!

$34 Mld

Alico nel mondo.

Presente in più di 50 Paesi50 Paesi

12,500 dipendenti

20 Milioni20 Milioni di assicurati

Capillarità distributiva:

60,000 Agenti, Broker e Partnership con Istituti Finanziari

Tra le prime 5 compagnie leader di mercato in 30 Paesileader di mercato in 30 Paesi

Utile Utile netto pre-tax nelnetto pre-tax nel 2009 pari 2009 pari aa 2,2 Mld di dollari 2,2 Mld di dollari

Un team vincenteUn team vincente

Alico e MetLife insieme

Presenza Geografica

OffertaProdotti

Canali Distributivi

Clienti

17 Paesi 55 Paesi

Vita Employee Benefits Variable Products

Infortuni Malattia Vita tradizionale

Agenti Diretta Partnership

Agenti/Broker (Escl./indip)

Direct Marketing Partnership

70 Milioni Mass Market Mass Affluent

20 Milioni Mass Market Mass Affluent

90 MilioniForte posizionamento nei segmenti medio/alti

Esperienza e Diversificazione

Suite completa e bilanciata

=+

I nostri progetti in Italia

Employee Benefits

Vita

Malattia

Infortuni

Multinazionali, Grandi Aziende, PMI

Vita

Malattia

Infortuni

Creditor Protection

Taylor made per istituti finanziari e grandi aziende

Lifestyle

Oltre 2 Milioni 2 Milioni di assicurati

3 linee di business

Distributori Ind.Banche e Finanziarie

AffinityDirect MarketingDistributori Ind.

Business 2 Business Business 2 ConsumerB 2 B 2 C

2009 2010

+129%+129%

Nuova Produzione Annua Canale face 2 face

M2,3

M5,3

Oltre 450 nuove aziende assicurate

con noi!

Oltre 450 nuove aziende assicurate

con noi!

Perché salire in barca con noi

Perché puntiamo su di voi!

Perché teniamo ad ascoltarvi

Per la qualità del nostro servizio

Per cogliere nuove opportunità

Perché salire in barca con noi

Con voi nelle sfide del mercatoCon voi nelle sfide del mercatoMarco Mucci, Insurance Channels Division Director

Le Opportunità del Mercato VitaLe Opportunità del Mercato Vita

L’Italia tra i mercati più “vivaci” d’Europa nel 2009

Importante crescita del Ramo 1 visibile nei canali bancari

Interessante crescita nel tempo del “puro rischio”62.780 65.627 73.470 69.377 61.440 54.565100% =

La nostra Value PropositionLa nostra Value Proposition

Offerta specializzata e competitiva

Team pre e post-sales dedicato al vostro business

Eccellenza e Passione nel servizio

Pieno apprezzamento dell’offerta

vita collettiva

Rispondenza ai bisogni, prezzi,

modalità assuntive

8/10 il voto assegnato al nostro

servizio di prevendita

Ottimo il giudizio sulla

disponibilità del nostro team (9/10)

9/10 di voi raccomanderebbero ai

propri colleghi di lavorare con noi

L’Offerta Vita IndividualeL’Offerta Vita IndividualePICCOLI IMPRENDITORIAZIENDE FAMIGLIE

Elevati capitaliDurata flessibileGaranzia condizioni senza limiti di tempo

Protezione Protezione Key MenKey Men

Elevati capitaliDurata flessibile

Protezione quote Protezione quote sociali, finanziamentisociali, finanziamenti

Unico Più competitivoPre-conto

Protezione Protezione MutuoMutuo

Durate medio/lunghePrezzo competitivoPre-conto

Protezione Protezione Tenore di Tenore di VitaVita

Copertura completa Morte e IPT (ogni causa)Inabilità temporanea, Ricovero

ComingSoon

New

New

Protezione Protezione Tenore di Tenore di VitaVita

L’Offerta Salute PersonaleL’Offerta Salute Personale

FAMIGLIE

Pacchetto pre-confezionato

Morte, IP, Diaria

Commissioni appealing

Protezione Protezione InfortuniInfortuniSINGLE

1.800 interventi copertiDiaria, GessoAssistenza gratuita

IndennitariaIndennitaria

Protezione Protezione InfortuniInfortuni IndennitariaIndennitaria

Assicurando il membro più anziano copre tutto il nucleo

Somme ripartite con un

minimo del 33% a persona

L’Offerta Employee BenefitsL’Offerta Employee BenefitsGRANDI AZIENDEPMI MULTINAZIONALI

Vita – Malattia - Infortuni

Coperture taylor made

Free cover limit customizzati

Possibilità blended rates

Team specializzato

Vita – Malattia - Infortuni

Copertura completa o

integrative (Fasi/Quas, )

Riders (DD – ED)

Programmi pooling/Captive

Tra i pochissimi specialist

in Italia

Assistenza internazionale

ERR

VANTAGGI FISCALICASSA FAISA

Vita – Malattia

Time to market!

Modularità

Competitività

Team dedicato

Una squadra affiatata per le tue sfideUna squadra affiatata per le tue sfide

Team commerciale

- 8 persone -

Team commerciale

- 8 persone -

Team attuariale e underwriter

- 10 persone -

Team attuariale e underwriter

- 10 persone -

Portafoglio

- 7 persone -

Portafoglio

- 7 persone -

Team Back Office dedicato

Team Back Office dedicato

Giuliana Tata Laura Brignone

Cristiano Perroni

Alessandro Sisto

Luigia Morgantini

Paola Antonini

Claudio Valentini

Il nostro team commercialeIl nostro team commerciale

Mirko Mariani

L’offerta ed il concorso a premiL’offerta ed il concorso a premiClaudio Valentini, Sales ManagerClaudio Valentini, Sales Manager

Cos’è?Cos’è?

TCM con capitale

costante o decrescente

Morte

Morte e IP

Per chi è?Per chi è?Aziende Liberi professionisti

Perché?Perché?Protezione uomini chiaveCopertura incrociata sociEsposizioni finanziarie

Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?

Punti di Forza rispetto ai competitorPunti di Forza rispetto ai competitor

New

Unica

Capitali:

Fino a 10M€ (M)

Fino a 1M€ (IPT)

Età: adesione 70 anni

Copertura fino a 75 anni (M)

Rinnovo automatico e garanzia dei tassi fino al

raggiungimento dell’età massima

Pricing particolarmente competitivo per età in target

Proteggi lo stile di vita di chi amiCos’è?Cos’è? TCM con capitale costante

(50-500 mila €)

Morte da ogni causa

Premio in base a sesso, età,

F/NF

Durata: da 5 a 30 anni

Per chi è?Per chi è?FamiglieLiberi professionisti, lavoratori autonomi

Perché?Perché?Per la protezione del tenore di vita del coniuge e degli eredi

Family Protection

Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?

Punti di ForzaPunti di Forza

Proteggi lo stile di vita di chi ami

Family Protection

Premio competitivo, costante

per tutta la durata

Preconto

Copertura fino a 75 anni (adesione fino a 70 anni)

Flessibilità di pagamento

(mensile, semestrale, annuale)

Perché?Perché? Opportunità per gli intermediari:

Cos’è?Cos’è? TCM a capitale decrescente

Morte da ogni causa

Premio in base a sesso, età, F/NF

Per chi è?Per chi è?Titolari di un mutuo (nuovo,

sostituzione, in corso)

Età 18-70 (fino a 75 anni)

Oltre 1/3 dei mutuatari non è assicurato

Mutui di sostituzione

Alta utilità percepita / Attenzione ai costi CPI bancarie

Regolamento 35

Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?Perché sceglierla?

Punti di ForzaPunti di Forza

L’unica TCM che segue l’andamento del mutuo

Tassi rinnovati più convenienti

Preconto

Facile da vendere (calcolo automatico del capitale residuo)

New

New

Pagamento mensile, semestrale, annuale

Capitale Mutuo + I

Anni

€

Capitale Assicurato TCM a Capitale Decrescente

Capitale non coperto

Capitale non coperto

Mutuo da rimborsare

Capitale MutuoVivo

Capitale TCM a cap. Decr.

Capitale Assicurato MutuoVivo

L’unica che segue mese per mese il mutuoL’unica che segue mese per mese il mutuo

Es. Mutuo di 100 mila €

Durata 10 anni

Sinistro al 5° anno

Differenza Capitale

11mila €

Es. Mutuo di 100 mila €

Durata 10 anni

Sinistro al 5° anno

Differenza Capitale

11mila €

A chi si rivolgonoA chi si rivolgono

Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale

PMI,Grandi Aziende, Multinazionali Associazioni, casse, enti pubblici

Punti di ForzaPunti di Forza

Tailor-made per grandi clientiModularità Adeguamento automatico pratiche assuntive a nuovo CCNLQuotazioni on-line

Cosa offriamo?Cosa offriamo?

Collettive VitaCollettive Vita

Garanzie Morte

Morte & IPT 66=100, 50=100

Collettive Vita - ModularitàCollettive Vita - Modularità

Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale

Base (M da Malattia)

M e IP completa

Enhanced Disability

Dread Disease

Abbinata alla copertura Vita

Indennizzo per malattie gravi

Capitale fino a 100 mila €

Procedure assuntive snelle

Dread Disease

Abbinata alla copertura Vita

per eventi che limitano

l’autosufficienza

Capitale fino a 100 mila €

Procedure assuntive snelle

Enhanced Disability

83,4%

16,6%

70,1%

29,9%

78,7%

19,7%1,5%

Rispostaai bisogni Underwriting

Competitivitàtariffe

Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale

Collettive Vita – Il vostro giudizioCollettive Vita – Il vostro giudizio

Risultati survey 2010

Non soddisfatto

Soddisfatto

Molto soddisfatto

Cosa offriamo?Cosa offriamo?Collettive MalattiaCollettive Malattia

Coperture tailor-made per aziende di grandi dimensioni

Prodotti modulari pre-tariffati

Ideali per la PMI

Es.Modulo base RSM: - Solo ricovero Modulo completo:- Dentarie, lenti, chirurgia laser

Corporate & Azienda In Salute

Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale

A chi si rivolgonoA chi si rivolgono

PMI, Grandi Aziende, Multinazionali, Associazioni, casse, enti pubblici

Opzioni in forma completa o integrativa

A chi si rivolgonoA chi si rivolgono

Alico per le aziendeSoluzioni per proteggere chi vale

Cosa offriamo?Cosa offriamo?Collettive InfortuniCollettive Infortuni

Quotazioni su multipli RAL

Somme fisse

Coperture NAC

PMI

Associazioni

Affinity group

Servizi on-line Alico

AREA RISERVATA

accessibile da www.alicoitalia.com

Roadshow Alico Italia

I nostri servizi web 24h

ALICO

Gild.A Polizza On Web

PRODOTTI COLLETTIVI

• M+IP• Nuova tariffa più conveniente

New

PRODOTTI INDIVIDUALI

Vita• Mutuo Vivo (nuove tariffe)• New Protection• Family Protection

Infortuni• Meno Male! per me• Meno Male! per noi

Indennitaria• Persona In Salute• Famiglia In Salute

La vostra opinione

Oltre un centinaio di partner li usa giàOltre un centinaio di partner li usa già

L’ 82.5% è Molto Soddisfatto dei servizi L’ 82.5% è Molto Soddisfatto dei servizi

Un totale del 97,5% è Soddisfatto Un totale del 97,5% è Soddisfatto

2,5 % - Non soddisfatto

15 %Soddisfatto

82,5%Molto

soddisfatto

risultati survey 2010