BEBIDA ENERGIZANTE NATURAL DE MACA Y GUARANA
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CURSO:
PEÑA ROQUE
[ESCRIBA EL TÍTULODEL DOCUMENTO][Escriba aquí una descripción breve del documeno! "ormalmene# unadescripción breve es un resumen coro del conenido del documeno! Escribaaquí una descripción breve del documeno! "ormalmene# una descripciónbreve es un resumen coro del conenido del documeno!$
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DESCUBRE SU poder…
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INTRODUCCION
Bebida energizante totalmente natural elaborada especialmente para aquellas
personas que deseen rendir más y mejorar el desempeño en sus actividades
diarias: trabajo, estudios, hogar, deportes, elaborada con los mejores estándares
de calidad garantizando que será un producto 100% natural
PRODUCTO
!"#! $"$&' ()"#
Bebida energizante que combina varios ingredientes naturales entre los que
destacan principalmente la maca, guaraná, y e*cipientes, que combinadas con el
agua pura, revitalizan y estimulan el cuerpo y la mente +omo se podrá apreciar es
un producto donde los agentes activos que proporcionan la energa y vitalidad son
naturales
-a bebida induce la activaci.n de los procesos corporales, incrementando la
vitalidad y la actitud /rente a las e*igencias /sicas y mentales !umenta la
capacidad de trabajo y concentraci.n mental (isminuye la /recuencia cardiaca y
el gasto cardiaco, as como la /atiga muscular roduce un aumento en la
capacidad de recambio de o*geno $stimula la producci.n de acetilcolina, un
neurotransmisor que participa en las /unciones cerebrales memoria, aprendizaje,
inteligencia2 y de la acci.n muscular 3ejora la utilizaci.n del o*geno muscular y
/avorecen los procesos metab.licos que producen energa y no contiene az4car
5ay dos tipos de bebidas energizantes seg4n la estructura de este estudio, uno es
la bebida energizante a base de ingredientes naturales y qumicos y otra es la
bebida energizante a base de solamente ingredientes naturales, o como en el
presente producto al que llamaremos bebida energizante natural !n6a
PROPIEDADES Y BENEFICIOS
Maca:
-a maca es un tub7rculo que crece en los andes del er4 8ue usada por los incas
y ha continuado siendo usado en los andes 9u largo tiempo de uso demuestra
que es una hierba segura aunque se debe de tener de cuidado con ella porque
&
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Guaraná:
$l guaraná o paullinia cupana es un arbusto que procede del amazonas sus
semillas son utilizadas con /ines terap7uticos para el bene/icio de la salud desde
tiempos ancestrales por sus principios activos en nuestro pas hace unos años
que empez. a ser más conocido gracias a una bebida re/rescante, pero el
guaraná y sus m4ltiples utilidades para nuestro cuerpo son a4n un desconocidas
para muchos
VALOR NUTRICIONAL
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SEGMENTACION DE MERCADO
MERCADO OBJETIVO
$l plan estrat7gico está basado en un p4blico objetivo con caractersticas
demográ/icas comunes y con un mismo prop.sito de consumo de las bebidas
energizantes
$ste /ue elegido por medio de la aplicaci.n de dos t7cnicas de la investigaci.n de
mercados, la encuesta y las sesiones de grupo el resultado obtenido /ueron las
personas de los 1 a los ; años, estudiantes, solteros, de los segmentos a , b y
+ de la ciudad de lima, que acostumbran a tomar bebidas energizantes con el
objetivo de incrementar su rendimiento /sico
(
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$s una poblaci.n que va en crecimiento, pues la tendencia /itness y la cultura del
deporte da a da toman más /uerza en la ciudad, prueba de ello es la gran
cantidad de nuevos centros de acondicionamiento /sicos que hay distribuidos en
toda la capital
-os j.venes siempre quieren e*perimentar nuevas sensaciones y llevar a otro
nivel su momento de ejercicio, siempre y cuando su salud no se vea a/ectada por
los medios a trav7s de los cuales lo pueden conseguir !specto donde las marcas
actuales /allan y crean un vaco que puede ser utilizado para ganar mercado, al
igual que para lograr conquistar la mente de aquellos que se re4san a consumir
dicho producto por las consecuencias que este puede traer
$ste segmento es bastante atractivo y 4til para innovar, pues creando nuevos
productos que satis/agan cada una de sus necesidades y saliendo de las rutinarias
caractersticas que tienen los productos ya e*istentes, se puede generar un
consumo interesante para los emprendedores del sector
POSICIONAMIENTO DE MERCADO
"uestro roducto Bebida energizante natural a base de 3aca y &uaraná será
posicionado en la mente del consumidor por ser el 4nico energizante natural que
e*iste en el mercado, además de ser el primer energizante producido en nuestro
mercado con un gran valor natural y energ7tico as como propiedades
medicinales
)
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(ado esto tenemos que para posesionarnos en la mente del consumidor hemos
utilizado una imagen llamativa combinados de los colores anaranjado y negro
principalmente captar la atenci.n de los posibles consumidores, as como menajes
dentro de la publicidad que indique que el comprador al consumidor el producto
sentirá una inmediata sensaci.n de una nueva energa que tan solo lo puede
brindar naturalmente esta bebida
OBJETIVOS
Corto pa!o
(i/undir el consumo de nuestra bebida en el mercado limeño, o/reciendo un
producto de buena calidad y a un precio c.modo, para as ganar adeptos y poder
competir con las marcas de la competencia
Lar"o pa!o
+omercializar el producto de alta calidad por la regi.n interna del pas, otorgando
promociones para ganar la aceptaci.n del p4blico peruano y competir con las
*
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marcas locales -uego buscar la e*portaci.n, ya que e*iste una gran demanda de
estos productos /uera del pas
9eg4n el ministerio de +omercio, <urismo e )ntegraci.n, activo participante en el
sector, #n o$ %t&'o$ tr#$ a(o$ # con$u'o )# *#*&)a$ #n#r"&!ant#$ +a
r#"&$tra)o un #,po$&-o cr#c&'&#nto #n # pa.$/ 9e estima que este sector se
dinamice y obtenga un crecimiento de 1= a ;0% en el presente año debido a
diversos /actores como es el ingreso de nuevas marcas
PLA0A
CANALES DE DISTRIBUCION
-os principales canales de distribuci.n que podra tener nuestro energizante
seran los supermercados, gimnasios, tiendas de barrio, autoservicios, lo cualindicara que si se utiliza estos canales de distribuci.n se puede cubrir el >1 % del
potencial de compra (ado esto se considera para poder potencias la distribuci.n,
la contrataci.n de distribuidores intermediarios, los cuales colocaran el producto
ante estos
GRAFICO CANALES DE DISTRIBUCION
+
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PRECIO DEL PRODUCTO
$l precio de la bebida en la presentaci.n de ;=0 ml se calcula tomando en
consideraci.n los costos /ijos, costos variables y precios de la competencia
$l precio para el mercado mayorista como supermercados tiendas, es de s? 1@0
nuevos soles, con el objeto de que el producto llegue al consumidor /inal con un
precio de s? ;00 nuevos soles, dejando un margen de ganancia de 9? 0A0
centavos de sol, para intermediarios, llegando a un precio competitivo en el
mercado
+antidad nid 3ed 9?2 <otal
3aca ,;@C00 #g 1=0 1;,A00=0
guaraná ,;@C00 #g 1=0 1;,A00=0
!gua 1;,00000 mD 00= @0000
!z4car 1,A0000 #g 1C0 ;,D000
+3+ 1@000 #g 10=0 1,@000
!cido +trico DDD00 #g =A0 1,C>;0
Benzoato de 9odio @C00 #g A@0 D0;0
Botellas A00,00000nid
01= @0,00000
>1,=@CA0
PROMOCI1N
9e plantea presentar nuestro producto en /erias, gimnasios, universidades donde
se pueda brindar in/ormaci.n de las bondades de nuestra bebida y convencer a
los consumidores de que al comprar nuestro producto, obtienen un revigorizante
de buena calidad y a un precio c.modo
,
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M#)&o$
-os principales medios de comunicaci.n en la ciudad de -ima son:
M#)&o$ Ra)&a#$:
• panamericana, 11@0, libertad, inca, comas, !m7rica, san borja, estudio >;,entre otros
• M#)&o$ T##-&$&-o$
/recuencia latina, canal A, canal =, canal @, , canal , !<E, , entre
otros:
• Internet :
ágina Feb, 8aceboo6 tFitter, entre otras redes sociales
• 3aterial promocional:
Eolantes de romoci.n, Banners, volantes, trpticos etc
3$()G9 $9+)<G9:
• la rep4blica, el ojo, el boc.n, el trome, entre otros
RELACIONES P2BLICAS
hacer uso de esta herramienta siempre va ser atractivo para los productos, y en especial para
este que desde su aparici.n ha generado tanta controversia y ha dado de que hablaren todo
los medios -o que se encontr. a partir de la investigaci.n de mercados es que el usuario tiene
en su mente como primera percepci.n sobre este tipo de lquido, que el mismo puede traer
e/ectos secundarios y que su contenido es a base de sustancias peligrosas que generan
en/ermedades y controversias en aquellos que consumen el producto !demás para ellos la
in/ormaci.n voz a voz es importante y repercute directamente en la imagen que se tienesobre
las di/erentes marcas y en las bebidas en slo que se busca para la estrategia en práctica por
medio de las relaciones es convencer a la poblaci.n y al consumidor potencial de que bebidas
energizantes pueden ser ben7/icas y no atentar contra la salud del cuerpo humano, sin dejar de
brindar energa y resistencia al cuerpo
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ANALISIS DE LA DEMANDA
-a poblaci.n objeto de nuestra investigaci.n de mercado es la poblaci.n de la
ciudad de -ima que seg4n datos del )"$) )nstituto "acional de $stadstica e
)n/ormática2, estim. que a junio del ;010 la poblaci.n de la ciudad de -ima, que
con/orma la provincia del mismo nombre, sera de millones ;1> mil 11@habitantes, de los cuales el A,@% seran hombres y el =1,A% mujeres
9eg4n la entidad, ocho de los AD distritos que con/orman la ciudad de -ima,
concentraran el =1,A% de la poblaci.n de la ciudad, es decir, A millones 1>1 mil
@>0 habitantes
$n base a los resultados obtenidos de la investigaci.n del mercado se tomara en
cuenta las variables de mayor inter7s para la empresa y as de esta manera
orientar correctamente los es/uerzos de la misma al mercado meta
MERCADO POTENCIAL
<oda la poblaci.n de la ciudad de -ima, que en determinado momento se ve en la
necesidad de consumir un producto energizante para revitalizarse y as desarrollar
sus actividades
MERCADO META
$n base al análisis e/ectuado se pudo determinar que el mercado meta para
nuestra bebida energizante de maca, es la poblaci.n de la ciudad de -ima
dirigido principalmente a estudiantes, deportistas y /uerza laboral menores o igual
a ; años de clase baja, media y alta de se*o masculino y /emenino que
consumen bebidas energizante y que están dispuesto a comprar la bebida
natural
%.
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COMPETENCIA:
elaci.n entre las marcas de bebidas energizante y pre/erencias del
consumidor
VARIABLE 3
ed Bull ;=C
+icl.n A0
Eolcán 1@
oFeryus @1;
oFer =D0@
Gtros 000
<G<!- 10000
9e considera: unidades diarias promedio2 vendidas por tienda de Dunidades
$ntonces el promedio de unidades vendidas es de ;;0,=00 unidades
diarias, @H@1=,000 unidades mensuales y ;@HA@0,000 unidades anuales
ANALISIS FODA
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FORTALE0AS
• rimera bedida energizante natural en el mercado
• !ceptacion del producto
• -o podran consumir los diabeticos
• 8acilidad de encontrar el producto• (isponibilidad de materia prima 3aca y &uaraná2 durante todo el anio
• "o e*iste amenaza directa por parte de los competidores
OPORTUNIDADES
• !mpliacion del producto a otras ciudades principales
• !lta aceptacion del producto
DEBILIDADES
• or ser un producto nuevo es desconocido en el mercado
• 8alta de in/ormacion
• !lta inversion en los equipos de procesamiento
AMENA0AS
• )ngresos de nuevos competidores
• $l clima es una gran amenaza
AN4LISIS DEL MACROENTORNO
<odo producto o servicio dentro de un mercado se encuentra a/ectado por las
/uerzas del macroentorno (e la misma manera, la bebida energizante !"#!
tambi7n se ve in/luenciada por estas $ste producto es consumido por j.venes
entre los 1 y ; años de edad, y en el caso de -ima, es este rango de la
poblaci.n el cual predomina con un ;C,;% del total de los limeños en el presente
año ;01= $sto quiere decir que, como e*iste más poblaci.n joven que puede
consumir el producto, habrá una incrementaci.n en las ventas y, por consiguiente,
en las ganancias de la empresa !simismo, podemos distinguir que el sector que
consume en mayor cantidad el producto es del grupo socioecon.mico medio or
lo tanto, la empresa debe /ijarse en las tasas de intereses, desarrollo econ.mico,
el ingreso anual de los limeños y, si es que /uese el caso, las tasas de in/laci.n
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(urante los 4ltimos ;0 años, el er4 ha crecido econ.micamente en gran medida
debido a las inversiones del sector privado $s por eso que para este año ;01@
se ha previsto que el crecimiento del B) , &racias a estos datos podemos
suponer que habrá aumentos en los ingresos de lasociedad limeña, y si nos
re/erimos a las bebidas energ7ticas, e*istirá una mayor demanda en Ied BullJ
puesto que las personas tendrán más ingresos y podrán adquirir el producto con
menos inconvenientes debido a la /alta de recursos por los precios elevados
PROCESO DE PRODUCCION
Aná&$&$ )# proc#$o-a bebida energizante es de color rojo, de aspecto muy atractivo, que presenta las
siguientes caractersticas /sicoKqumicas: 9.lidos solubles 1A LBri*M p5 D,AN0,;M
densidad 1,0=; g?cmDM acidez ctrica 0,==% $l producto se encuentra libre de
microorganismos patog7nicos al hombre y de aquellos que causan daños a lacalidad del producto $sta bebida se encuentra pasteurizada y conservada en
botellas a temperatura ambiente
S##cc&5n9e separan los /rutos que no son adecuados para la elaboraci.n /rutos cortados,
verdes, con gusanos, etc2 na buena selecci.n de los /rutos permitirá un buen
porcentaje de aprovechamiento entre >A a >%2 -os /rutos con C,= a LBri* y D,=
a D, de acidez tuvieron un mejor aprovechamiento en el proceso, debido a sus
caractersticas organol7pticas
La-a)o9e hace por inmersi.n en agua potable a temperatura ambiente ;C L+2, a la cual
se le agrega un desin/ectante <ego =1B2 a 0,=% $n esta etapa se observa que la
/ruta /lota en un 100%, se recomienda realizar el remojo agitándola
constantemente (espu7s de la inmersi.n se enjuagan los /rutos rociándolos con
agua potable a temperatura ambiente, con el objeto de eliminar alguna suciedad o
germicida residual
Cort#(espu7s de eliminar el ped4nculo adherido al /ruto, se corta el /ruto en cuatro
partes, de este modo es más /ácil sacar la pulpa $l corte se realiza mediante
cualquier instrumento cortante ino*idable
Pr#parac&5n )# a pupa9e puede hacer en la pulpeadoraKre/inadora, utilizando paletas revestidas de
goma, con baja velocidad D@0KA00 rpm2 y malla gruesa = mm2
%'
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3ediante este proceso se obtiene una pulpa acuosa de color amarillo que contiene
semillas, algunas /ibras y algunos trozos de cáscara $sta 4ltima, que se
encuentra adherida a la parte carnosa del /ruto, es la que se utiliza en la
elaboraci.n de esta bebida
R#6&nac&5n
9e hace mediante un equipo similar al anterior, pero empleando una paleta rgida,
con alta velocidad 00K>00 rpm2 y con malla /ina 0, mm2
N#ctar&!ac&5n
+onsiste en mezclar una parte de pulpa para obtener un n7ctar a 1A LBri* y 0,==%
de acidez ctrica ara esto, se prepara una soluci.n con la cantidad total del
az4car requerido, en un volumen de agua que puede ser del =0% del total -asoluci.n puede ser preparada en estanques de acero ino*idable con vol4menes
graduales, provistos de agitador y baño mara
$l az4car debe ser totalmente disuelto mediante calentamiento, luego /iltrado y
llevado al estanque donde se encuentra la pulpa "o se recomienda agregar ácido
mientras el contenido de acidez sea elevado, porque no necesita de ajuste
9e debe agitar constantemente el producto hasta completar el volumen /inal
E$ta*&&!ac&5n con a)&t&-o$ 7u.'&co$
(espu7s de obtener la pulpa re/inada se agregan soluciones de ácido asc.rbico al0,1% y de sorbato de potasio al 0,1%, para prevenir el cambio de color y la
contaminaci.n por hongos y levaduras, respectivamente
R##nar 9e hace con el producto caliente, a no menos de =L+
S#a)o9e realiza inmediatamente despu7s de rellenar los recipientes
Pa$t#ur&!ac&5n9e debe e/ectuar a temperatura de 100L+ durante 1= minutos en los envases
cerrados herm7ticamente $sta operaci.n se hace mediante intercambiadores de
placas o en equipos similares
%(
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En6r&a'&#nto)nmediatamente despu7s de cerrar las botellas, se en/ran con agua a temperatura
ambiente
A'ac#na8#9e almacena en lugares secos a temperatura ambiente <omando en cuenta los
datos de diluci.n, p5 y grados Bri* que deben medirse durante el proceso deelaboraci.n de la bebida
%)
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D&a"ra'a )# 6u8o )# proc#$o
Dato$ )# proc#$oR#$u'#n )# Proc#$o
Act&-&)a)#$ 9 Pa$o$ S.'*oo N%'#ro )# pa$o$ T&#'po '&n;Op#rac&5n 1 D0
Tran$port# ; =0
In$p#cc&5n = ;0
A'ac#na8# )#'orapro"ra'a)a; 1 @0
TOTAL > 1@0
-os /rutos de la maca y la guaraná son muy resistentes al transporte $sta
resistencia mecánica es probablemente otorgada por la pulpa adherida a la
cáscara, pues 7sta es consistente y elástica al mismo tiempo +uando han sido
acondicionados en cajas de ;= a D0 6g, los /rutos pueden ser transportados por
varias horas en caminos malos sin su/rir daños aparentes
$sto origina que en el proceso de selecci.n el aprovechamiento sea un >= %, es
decir de la /ruta /resca que ingresa el = % se desecha debido a que no conserva
sus propiedades /sicas
%*
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RESUMEN : $l presente proyecto tiene la /inalidad de producir y comercializar una
bebida energizante natural a base de boroj. en el mercado ecuatoriano 9e del
D=% de la poblaci.n consume este tipo de productos en /orma quincenal y en un
volumen de consumo de ; latas por compra siendo los lugares mas propicios para
la distribuci.n de bebidas energizantes los supermercados, tiendas de barrio,
bares y discotecas n dato muy importante que se obtuvo en esta investigaci.n
es que los consumidores conocen las bondades de esta /ruta, y que el >=% de los
encuestados estaran dispuestos a adquirir el producto, lo que hace más /ácil la
introducci.n, penetraci.n y desarrollo de esta bebida a base de boroj. $n el
estudio <7cnico se especi/ica la maquinaria necesaria para la elaboraci.n de dicho
producto y el personal requerido para este tipo de procesos 8inalmente se realiz.
el estudio /inanciero y social donde se analizaron las bondades y desventajas del
proyecto teniendo como resultado que el mismo es altamente rentable y
socialmente sustentable, ya que mantiene preocupaci.n social y ambiental,
buscando cumplir normas sociales, sanitarias, ambientales y de regulaci.n estatalo municipal
%+