BDMSummit 2017 - Наталія Гайкалова "Фінансовий бек-енд: тренди 2017"
BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"
-
Upload
lviv-startup-club -
Category
Business
-
view
67 -
download
2
Transcript of BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"
![Page 1: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/1.jpg)
Партнеры и как их готовить
Игорь Лужанский | Киев| 24 июня, 2016
![Page 2: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/2.jpg)
О докладчике • Совладелец и СЕО в Neadevis
• 35% оборота от партнеров
• Магистр Бизнес Администрирования Берлинского университета
![Page 3: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/3.jpg)
Содержание• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
![Page 4: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/4.jpg)
Кто такие партнеры ?• Приносят лиды
• Не имеют обязательств перед нами
• Мы делимся прибылью
![Page 5: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/5.jpg)
Надо четко понимать свою ценность• Ценность есть всегда • Глубокая и уникальная
техническая экспертиза
• Быстрое заполнение вакансии
![Page 6: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/6.jpg)
Партнерство это только про ДОВЕРИЕ• Что от нас ожидают• Адекватный presale
• Способность сделать проект
• Прозрачные финансы
• Честная конкуренция
![Page 7: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/7.jpg)
Содержание• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
![Page 8: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/8.jpg)
Коллеги. Человек человеку спонсор• Описание• Те кто имеют такой бизнес
• Что предлагаем ?• Уникальные навыки • Решение головной боли по поиску
комплементарной экспертизы
![Page 9: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/9.jpg)
Коллеги. Репутация является ключевой • В чем удовольствие ?• Большой кредит доверия • Отсутствие тендера
• Ограничения• Плохо прогнозируется• Могут вытеснить с проекта
• Где искать• Рядом
![Page 10: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/10.jpg)
Агентства. Посредничество их бизнес • Описание • Профессионально покупают и продают• Нет своего производства
• Что предлагаем • Способность сделать проект• Помощь в pre-sale
![Page 11: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/11.jpg)
Агентства. • В чем удовольствие ?• Большой поток лидов
• Ограничения • Тендер• Не прозрачная процедура выбора
• Где искать?• В интернете • На локальных конференциях
![Page 12: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/12.jpg)
Средние компании. Есть что предложить• Описание • Те кто в 3 или более раз больше
• Что предлагаем ?• Действительно редкую компетенцию • Быстрый стаффинг большой команды • Не профильную экспертизу (веб дизайн)• Дополнительный доход
![Page 13: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/13.jpg)
Средние компании. Управлять рисками• В чем удовольствие ?• Большой проект
• Ограничения • Тендер• Не прозрачная процедура выбора• Риск хантинга
• Где искать?• Личные связи
![Page 14: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/14.jpg)
Sales freelancers. Осторожный партнер • Описание • Работают на несколько компаний • Источник лидов – нетворкинг
• Что предлагаем ?• Репутацию за качественно реализованный
проект
![Page 15: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/15.jpg)
Sales freelancers • В чем удовольствие ?• Большой проект
• Ограничения • Низкий поток лидов • Конфликт интересов
• Где искать?• Личные связи
![Page 16: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/16.jpg)
Содержание• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
![Page 17: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/17.jpg)
Клиенты. Сокровище, которое рядом • Описание • С кем работали или работаем
• Что предлагаем ?• Доверие что не подведем
![Page 18: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/18.jpg)
Клиенты. Источник теплых лидов • В чем удовольствие ?• Высокая теплота • Проверка репутации
• Ограничения • Плохо прогнозируется• Большие репутационные риски
• Где искать?• Довольный клиент
![Page 19: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/19.jpg)
Международные Агентства. • Описание • Организована лидо генерация • Разбираются в индустрии • Работа от имени заказчика
• Что предлагаем ?• Делать работу • «Не лезть в душу к заказчику»
![Page 20: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/20.jpg)
Международные Агентства. • В чем удовольствие ?• Стабильная лидо генерация • Возможность фокусных проектов
• Ограничения • Не пускают к заказчику
• Где искать?• Биржи• Холодные контакты
![Page 21: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/21.jpg)
Непрофильные Агентства • Описание • Предоставляют не технические услуги
• Что предлагаем ?• Закрыть боль по ВСЕМ разработкам• Быть дешевле чем на местном рынке
![Page 22: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/22.jpg)
Непрофильные Агентства • В чем удовольствие ?• Предсказуемый поток проектов• Возможность получить вертикальную экспертизу
• Ограничения • Низкая техническая специализация
• Где искать?• Конференции • Холодные контакты
![Page 23: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/23.jpg)
Содержание• Принципы работы
• Локальные партнеры
• Международные партнеры
• Выводы
![Page 24: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/24.jpg)
Выводы • Партнеры это то что работает • Не просят много кушать
• Секрет в отношениях и доверии
![Page 25: BDMSummit 2016 - Ігор Лужанський "Partners and the way to work with them"](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070513/5888c5301a28ab200f8b606f/html5/thumbnails/25.jpg)
Спасибо!!!• Stay in touch • [email protected]• +380 96 44 88 046 • https://ua.linkedin.com/in/IgorLuzhanskiy