@BallottaAndres @DanielRosamilia - Palermo€¦ · Marca + Producto + Management = Pasión +...

@BallottaAndres @DanielRosamilia



Primera Parte:

Contexto Modelos de Gestión

Plan de Negocio


El Fútbol, la economía Nro.17 del mundo (U$S 500.000 millones anuales). Sólo 25 países tienen un PBI mayor. (Deloitte)

El deporte en general y fútbol en particular, desconoce divisiones de clase, sexo, cuestiones étnicas. Es un negocio ¨multitarget¨.

Nuestros Clubes: • Generan Ingresos (en algunos casos, mayores a grandes empresas) • Tienen que afrontar una estructura de costos/egresos • Administran personal, bienes y una “estructura social” • Todo lleva a la obligación de tener buenas administraciones y a una

correcta implementación de decisiones estratégicas para sobrevivir y crecer

CONTEXTO


Algunas preguntas antes de comenzar…

Podemos medir, controlar y gestionar la pasión, el amor, la solidaridad y contención social ?

Podemos ponerle precio al manejo de adjetivos ?

Podemos ponerle racionalidad a todo ello sin perder de vista que el Ente “Asociación Civil” tiene que tener superávit para subsistir y/o crecer, en beneficio de los socios ?

CONTEXTO


Matriz de desarrollo - Modelo de negocio

Ingreso/Beneficio Inglaterra Italia Brasil Argentina M uy desarrollado

Merchandising y Marketing M edianamente desarrollado

Derechos de T.V. Poco desarrollado

Publicidad - ConcesionesExplotación del predio

Abonos - RecaudacionesCuotas Sociales

Transferencias

MODELOS DE NEGOCIO - DESARROLLO


Area Club Español Club Inglés Club Argentina

Años de Vida más de 100 más de 100 más de 100

Proyecto de Negocio Basado en la contratación Apalancamiento de la marca Política de exportación de

de grandes jugadores "one-stop-shop" grandes talentos juveniles

Proyecto Económico Ingresos: + 350 MM Euros Ingresos: + 350 MM Euros Ingresos: +/- 30 MM Euros

Beneficios: + 60 MM Euros Beneficios: + 50 MM Euros Beneficios: 1 MM Euros o Nulo

Modelo de Negocio Marketing: 36% 33% 10%

T.V.: 37% 25% 22%

Estadio/Competencias: 18% 29% 18%

Vta. de Jugadores: 9% 13% 50%

Desarrollo Internacional Internacionalización de áreas Puesta en valor de contenidos ???

Productivas. Puesta en valor de desarrollando canales de Buenas intenciones

contenidos venta multiproducto

Estadísticas aficionados En Europa: 31MM de hinchas En su país: 1,9 MM de hichas En Argentina: +/- 15MM

En el Mundo: 500MM Resto del mundo: +60 MM

MODELOS DE GESTIÓN


50%

6%

12%

22%

10% Resultados venta dejugadoresCuotas sociales

Recaudaciones

Ingreso por TV local

Otros Ingresos (incluyesponsors)

Clubes de primera división de Argentina Fuente de ingresos y porcentajes

Fuente: Deloitte

MODELO DE GESTIÓN - ARGENTINA


U$S Millones U$S Millones %

Temporada Compras netas Ventas Netas Arg. Vtas.Arg./Compras Europa

5 grandes ligas (*)

2006-07 686 160 23,3%

2007-08 1.444 250 17,3%

2008-09 926 160 17,3%

2009-10 748 95 12,7%

2010-11 566 100 17,7%

2011-12 649 66 10,2%

(*) España, UK, Italia, Alemania, Francia

Fuente: en base a Transfermarkt

MODELO DE INGRESOS – ARGENTINA (Y LAS GRANDES LIGAS)


ESTRATEGIA OBJETIVOS

• Deportivo

• Social

• Marketing

Éxito Deportivo

Éxito económico

PLAN DE NEGOCIO


Mejora de Gestión en Negocios Tradicionales

Instalaciones y Competencia

Marketing y TV

• Evento Deportivo

• Entradas / abonos/ Palcos / Estacionamiento • Paquete turístico completo • Estática y espacios publicitarios • Comunicación 2.0 • Merchandising y concesiones

• Exploración comercial

• Eventos • Palcos y Zonas Vip • Museo • Bares

• Derechos de TV

• Derechos de Imagen

• Exploración comercial marca «Mi Club»

• Patrocinios – «Sponsorship»

• Nuevas Tecnologías

PLAN DE NEGOCIO


No hay equipo que se precie que no cuente ya en sus instalaciones con un museo

Fuente: www.emprendedores.es

PLAN DE NEGOCIO


Hacia 1980 UK Del 2000 en adelante

Estadios Semivacíos I Ocupación promedio mayor al 90%

Dominio de los Hooligans II Mejora excepcional al espectador

Ingresos de TV poco significativos III Derechos de TV POR u$s 1.200 MM (1997-2001)

Management débil y desorganizado IV Management transparente direccionado a la generación de Valor

Manchester United: Vendido en V MU: Vendido en 2005 por U$S 18 millones más de U$S 1.000 millones

2012: U$S 3.000 millones

Fuente: Marcelo Traversaro (Maestría en Dirección de Empresas – CEMA)

EJEMPLO – CAMBIO DE PARADIGMA DE GESTIÓN


Los clubes de fútbol compiten en una industria madura; tendrán que ir «mutando» hacia la industria del entretenimiento deportivo.

Marca + Producto + Management = Pasión + Gestión La adopción de un nuevo modelo de negocio está

vinculada a la existencia de crisis en generación de ingresos. Las Instituciones están obligadas a idear

nuevas formas de explotación. Las más claras: Marca + Puesta en valor de Contenidos.

CONCLUSIONES – Primera Parte



Segunda Parte:

Balance: Estado de Recursos y Gastos Técnica y práctica aplicada Aprender de los errores…

Conclusiones


ESTADO DE RECURSOS Y GASTOS - Genérico


29/08/06: 2 días previo al cierre > Locarno Belluschi; Antonio; Musacchio y A. Fernández

23/08/07: 8 días previo al cierre >

Se transfiere 50% de Marco Ruben a Top

Players Agency Corp en € 2,5MM

Transferencias: 07: 79 MM // 06: 52 MM

PRÁCTICA APLICADA


Informe de Comisión fiscalizadora del 26/11/2007 – Sobre Balance al 31/08/07

PRÁCTICA APLICADA – Aprender de los errores


Transferencias: 08: 70 MM // 07: 79 MM

Cesión 80% de Paulo Ferrari a AIR PHOTO PUBLICITY Por U$S 3 MM + Cesión 70% de Augusto Fernández a HOLLAND por U$S 3 MM.

PRÁCTICA APLCADA


Transferencias: ´12: 59 MM // ´11: 114 MM

Se valuó a FM a VNR ($ 34 MM), por una «supuesta oferta que nunca existió». Esa contrapartida en Ganancias, se neteó de Result. Fcieros Negativos; originando un superávit que no es tal.

PRÁCTICA APLICADA


Alta dependencia de la venta de talentos, que, en general, apuntan a financiar gastos corrientes, y no inversiones.

En el corto plazo, los resultados deportivos no necesariamente se apoyan en una buena situación económica.

A largo plazo, la realidad económica resulta decisiva para mantener los éxitos deportivos.

La correcta organización, sumada a la profesionalización en el reparto de roles y responsabilidades en áreas técnico-deportivas aumentan la probabilidad de conseguir resultados satisfactorios.

Hay que mutar hacia un cambio de paradigma en el modelo de gestión.

CONCLUSIONES FINALES

@BallottaAndres @DanielRosamilia - Palermo€¦ · Marca + Producto + Management = Pasión +...

Documents

Transcript of @BallottaAndres @DanielRosamilia - Palermo€¦ · Marca + Producto + Management = Pasión +...