Bai Giang Marketing Quoc Te Chapter 3

7/28/2019 Bai Giang Marketing Quoc Te Chapter 3

1/30

TRNG I HC CNG NGHIP TP HCM

MARKETING QUC T

(International Marketing)

TS. PHM DUY HIU

2011


2/30

Chng3:CHIN LC THM NHPTH TRNG TH GII(Entry strategies to World Market)

Mc t iuhctp :

1. Phn tch nhng nhn t nh hng nla chn chin lc thm nhp thtrng th gii.

2. La chn chin lc thm nhp thtrng th gii


3/30

3. 1. Phn tch nhng nhn t anh

hng n la chn chin lc thmnhp th trng th gii.

Chin lc ny l mt h thng:

- Quan im mc tiu nh hng

- Phng thc thm nhp th trng- Chin lc marketing


4/30

C nhiu nhn t nh hng n vic lachn chin lc:

-c im ca th trng mc tiu-c im ca sn phm-c im ca khch hng-c im ca h thng i l- Kh nng v iu kin ca cc doanh

nghip


5/30

3. 2.La chn chin lc thm nhp th trngth gii

3.2.1. Chin lc thm nhp th trng th

gii t san xut trong nc:c cc quc gia ang pht trin trn th giithng vn dng a sn phm thm nhp voth trng th gii thng qua xut khu.

Trong qu trnh pht trin kinh t, phng thc nyc ngha quan trng sau y:

- S to ngun vn cho nhp khu v tch ly

pht trin sn xut trong nc.- Kch thch s tng trng nn kinh t quc gia.

- M rng quy m sn xut, nhiu ngnh nghmi ra i phc v cho xut khu


6/30

- Kch thch cc doanh nghip trong ncimi trang thitb v cng nghsnxut.

-png yu cu cao cathtrngthgiiv yu cusnphm

- Gp phn tch cc nng cao mcsngca nhn dn.

- Tngcngshp tc quct


7/30

3.2.2 Cc hnh thc thc hin chin lc


8/30

a. Hnhthcxutkhutrctip: (Direc tExpor t ing)

Hnh thc ny ihi chnh doanh nghipphi t lo bn trc tip cc snphmcamnh ra nc ngoi.

Xut khu trc tip nn p dng i vinhng doanh nghip c trnh v qui msn xut ln, c php xut khu trctip, c kinh nghim trn thngtrng vnhn hiu hng ha truyn thng cadoanh nghip tng c mt trn thtrngthgii.


9/30

b.Hnhthcxutkhu g intip:(Ind irect Expo rt ing)

Hnh thcxut khu gin tip khng ihis

tip xc trctipgiangi mua nc ngoi vngi sn xut trong nc. bn c snphm ra nc ngoi, ngi sn xut phi nhvo ngihoctchc trung gian c chcnng

xut khu trctip.Do ,xutkhu gin tipthngsdngi

vi cc cssnxut c qui m nh,chaiukinxutkhu trc tip,cha quen bit thtrng, khch hng v cha thng tho ccnghipv kinh doanh xutnhpkhu.

Cc doanh nghip c ththchinxut khu

gin tip thng qua cc hnh thc sau y:


10/30

b.1 Cc cng tyqun lxut khu (EMC)(Export Management Company)

Cng ty qun l xut khu l Cng ty qun trxut khu cho Cng ty khc. Cc nh xut khunhthngthiu kinh nghim bn hng ra nc

ngoi hoc khng kh nng v vn t tchcb my xut khu ring.Do ,hthngphi thng qua EMC xut

khusnphmca mnh.


11/30

b.2 Thng qua khch hng ncngoi (Foreign Buyer)

y l hnh thc xut khu thng quacc nhn vin ca cc Cng ty nhpkhu

nc ngoi. Hhiubitviukincnhtranh trn thtrngthgii. Khi thchinhnh thc ny, cc doanh nghipxutkhu

cn phi tm hiu k khch hng thitlp quan h lm nbnvngvithtrngnc ngoi.


12/30

b .3 Quaythcxutkhu(Expo r t Comm iss ion House)

Nhngngihoctchcy thc thngl i din cho nhng ngi mua ncngoi c tr trong nc ca nh xut

khu. Nh y thc xut khu hnh ng vli ch ca ngi mua v ngi mua trtin y thc. Khi hng ha chun b c

t mua, nh y thc lp phiu t hngvi nh snxut cchn v quan tmn qu trnh xut khu.


13/30

b .4 Qua migiixutkhu(Expo rt B roker)

Mi giixut khuthchinchcnnglin kt gia nh xut khu v nh nhp

khu.Ngi mi giic nh xut khu y

nhim v tr hoa hng.

Ngi mi gii thng chuyn su vomtsmt hng hay mt nhm hng nhtnh.


14/30

b.5 Qua hng bunxutkhu(Expo rt Merchan t)

Hng bun xut khu thng ng ti ncxutkhu v mua hng cangichbinhocnh snxut v sau htiptcthchin ccnghip v xut khu v chu mi ri ro lin

quan nxut khu.Cc nh sn xut thng qua cc hng bun

xutkhu thm nhpthtrngnc ngoi.Phng thc thchinchin lc thm nhp

thtrngthgiitsnxut trong nc l mtchinlccnhiu doanh nghipnc ta sdng.


15/30

3.2.3 Cc chin lc thm nhp th trng thgii t san xut nc ngoi

(Production in Foreign Countries)


16/30

a. Nhngbnquyn ( l icensing)

Theo ngha rng nhng bn quyn l mtphng thc iu hnh ca mt doanh nghipc bn quyn (Licensor) cho mt doanh nghipkhc, thng qua vich (licensee) csdngcc phng thc sn xut, cc bng sng ch(patent), b quyt cng ngh (know-how), nhnhiu (trade mark), tc quyn, chuyn giao cng

ngh (transfer engineering), tr gip k thuthoc mt vi k nng khc ca mnh v cnhntinvbnquynth (Royalty).Nhnguim v nhcim sau:


17/30

a.1uim:Doanh nghip c bnquyn (Licensor) thm nhp

thtrngvimcri ro thphoc c th thm nhp

th trng m bhnchbihnngchnhpkhu,thunhpkhu cao.

Doanh nghip cbnquyn (Licensee) c ths dng cng ngh tin tin hoc nhn hiu ni

ting. Tsnxut snphm c chtlng cao tiu th trong nc v xutkhu.

a.2Nhcim:Doanh nghip c bnquyn t kim sot c

bn cnhngbnquyn so vivictthit lpra cc cxngsnxut do chnh mnh iu hnh.

Khi hp ng nhng bn quyn chm dt,doanh nghip c bn quyn c th to ra mt

ngicnh tranh mivi chnh mnh.


18/30

b. Sn xut theo hp ng ( ContractManufactur ing)

Sn xut theo hp ng l s hp tc hoc

ch to hoc lp rp sn phm do nh sn xutthc hin th trng nc ngoi (gia cng)Hnh thc ny c nhng u im v nhc

im sau:


19/30

b .1u im:Cho php doanh nghip thm nhp th trng th

gii ri ro t hn cc hnh thc khc.

Khai thc mnh sn phm mi th trng mi.Trnh c nhng vn nh vn u t, lao

ng, hng ro thu quan v phi thu quan.To ra s nh hng ca nhn hiu ti th trng

mi.Gi thnh sn phm c th h nu gi nhn cng,

gi nguyn vt liu ti ni sn xut thp.b .2Nhc im:

Doanh nghip t kim sot quy trnh sn xut nc ngoi.

Khi hp ng chm dt, doanh nghip c th tora mt nh cnh tranh mi vi chnh mnh.


20/30

c. Hot ng lp rp (Assembly operations)Hot ng lp rp th hin s kt hp gia

xut khu v sn xut nc ngoi. Mun cnhng thun li trong sn xut nc ngoi,mt s doanh nghip c th lp c s hot nglp rp nc ngoi. Trong trng hp ny, cc

doanh nghip ch xut khu cc linh kin ri ranc ngoi, nhng linh kin s c lp rp thnh mt sn phm hon chnh. Bng cchxut cc linh kin ri c th tit kim cc khonchi ph v chuyn ch v bo him. Hot nglp rp cng c th tn dng vi tin lung thp,t cho php gim chi ph sn xut, h gi

thnh sn phm.


21/30

d. Hp ng qun tr (Management Contracting):

y cng ty ni a cung cp b quyt qun trcho mt cng ty nc ngoi di dng xut khudch v qun tr, ch khng phi xut khu snphm.e. L in doanh (Jo in t Venture)

L mt t chc kinh doanh trong hai hoc nhiubn c chung quyn s hu, quyn qun l, iuhnh hot ng v c hng cc quyn li v ti

sn.


22/30

f. u t trc tip (Direct Investment)Khi mt doanh nghip c kinh nghim v

xut khu v nu th trng nc ngoi ln,th h lp c s sn xut nc ngoi. iu ny

s mang n nhng u im nht nh nh: titkim chi ph vn chuyn, to ra sn phm thchhp vi th trng nc ngoi, kim sot honton sn xut kinh doanh ...


23/30

3.2.4. Phng thc thc hin chin lcthm nhp th trng th gii ti khu thngmi t do:

Ngoi 2 phng thc thc hin chin lc thmnhp th trng th gii trn, cc doanh nghipxut khu cn c th thm nhp th trng

thng qua cc hnh thc nh: c khu kinh t (Special Economic Zone) Khu ch xut (Export Processing Zone) Khu thng mi t do (Free Trade Zone)

Phng thc ny c ngha quan trng l: Khisn xut ti c khu kinh t, khu ch xut, ccdoanh nghip s tn dng c nhng li thnh: min gim cc loi thu, chi ph thu mn

nh ca, nhn cng thp.


24/30

Qua phn tch cc phng thc thm nhp th

trng th gii chng ta c th khi qut u vnhc im ca tng phng thc nh sau:1. Phng thc thm nhp th trng th

gii t sn xut trong nc:

1.1 u im: To ngun vn ngoi t p ng nhu cunhp khu v tch ly pht trin sn xut.

Khai thc tt tim nng ca t nc trn

c s lin h vi th trng th gii . L phng thc truyn thng, d thc hnh

i vi cc doanh nghip va v nh.


25/30

1.2 Nhc im: Ph thuc vo quota nhp khu ca ncngoi.

Gp phi hng ro quan thu v phi quan

thu ca nc ngoi. Cha linh hot trong thng mi quc t. Ph thuc nhiu vo h thng phn phiti nc ngoi.


26/30

2. Phng thc thm nhp th trng th

gii t sn xut nc ngoi:2.1 u im:

Tn dng th mnh ca nc s ti gim gi thnh sn phm.

Khc phc hng ro thu quan v phiquan thu. S dng c th trng nc s ti (chnh)

Chuyn giao c cng ngh, k thutsang nhng quc gia chm pht trin.


27/30

2.2 Nhc im: Nu c s bt n v kinh t v chnh tr nc s ti, cc doanh nghip (nh u t) cth b ri ro. i hi doanh nghip phi c vn ln vkh nng cnh tranh cao. i hi doanh nghip phi nghin cu kth trng mi ca nc s ti.


28/30

3. Phng thc thm nhp th trng th giiti vng thng mi t do:

3.1 u im: Tn dng mt s ch u i v thu,gi nhn cng, lao ng Thun li cho cc hot ng tm nhp ti

xut gia cng ch bin do th tc xut nhp khud dng. D dng a cng ngh v thit b mivo hot ng. Thun li trong vic t chc hi ch trinlm, hi ngh khch hng.


29/30

3.2 Nhc im: i hi doanh nghip phi c vn v khnng cnh tranh cao u t vo khu ch xut,

c khu kinh t. Cn tm kim th trng tiu th ti qucgia ch nh v ti xut ra quc gia th ba. C th ri ro do chi ph dch v ti ch cao.


30/30

KT LUNTrn c s xc nh cc chin lc thm nhp

th trng th gii , cc doanh nghip xut nhp

khu phi thit lp chin lc marketing mixnhm m bo cho chin lc thm nhp thtrng th gii c th thc hin t hiu qu cao

Bai Giang Marketing Quoc Te Chapter 3

Documents

Transcript of Bai Giang Marketing Quoc Te Chapter 3