v1.0012108210

BÀI 3THẨM ĐỊNH CHỦ ĐẦU TƯ, THẨM ĐỊNH KHÍA CẠNH PHÁP LÝ VÀ KHÍA CẠNH

THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ

TS. Nguyễn Thị Ái Liên

Trường Đại học Kinh tế Quốc dân

1

v1.0015107207

MỤC TIÊU

• Hiểu được mục đích của thẩm định chủ đầu tư, thẩm định tính pháp lý và

thẩm định khía cạnh thị trường của dự án đầu tư.

• Các thông tin cần thu thập khi thẩm định chủ đầu tư, thẩm định tính pháp lý

và thẩm định khía cạnh thị trường của dự án đầu tư.

• Nội dung cần đánh giá, phân tích trong từng khía cạnh thẩm định chủ đầu tư,

thẩm định tính pháp lý và thẩm định khía cạnh thị trường của dự án đầu tư.

• Các phương pháp thẩm định được sử dụng để đánh giá các nội dung

thẩm định.

2

v1.0015107207

NỘI DUNG

3

Thẩm định chủ đầu tư

Thẩm định dự án đầu tư

v1.0015107207

1. THẨM ĐỊNH CHỦ ĐẦU TƯ

4

1.2. Yêu cầu và thông tin

1.1. Mục đích

1.3. Nội dung thẩm định chủ đầu tư

v1.0015107207

TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG 1: BIDV Hà nam xem xét đề nghị vay vốn của Công ty cổ phần Phát triển tập đoàn Nam Thăng Long

Công ty cổ phần Phát triển tập đoàn Nam Thăng Long Hà Nội vay vốn để đầu tư vào dự án

“Xây dựng nhà máy gạch tuynel Thăng Long - Mộc Bắc”. Công ty là khách hàng mới, được

thành lập từ năm 2009, ngành nghề kinh doanh chính: sản xuất vật liệu xây dựng, vận tải

hàng hóa bằng đường bộ, kinh doanh vật liệu xây dựng.

5

1. Căn cứ vào thông tin chủ đầu tư trong hồ sơ dự án, do khách hàng cung cấp,

Công ty cổ phần Phát triển tập đoàn Nam Thăng Long có đủ tư cách pháp

nhân thực hiện dự án đầu tư trên hay không?

2. Ngoài thông tin chủ đầu tư cung cấp, để thẩm định chủ đầu tư có cần bổ

sung nguồn thông tin nào khác không?

3. Thẩm định chủ đầu tư cần thẩm định nội dung nào?

4. Sử dụng phương pháp gì để thẩm định chủ đầu tư?

5. Công ty cổ phần Phát triển tập đoàn Nam Thăng Long có năng lực thực hiện

dự án không?

v1.0015107207

Thẩm định chủ đầu tư nhằm đánh giá xem chủ đầu tư có đủ năng lực (năng lực pháp lý, năng

lực tài chính, năng lực tổ chức và kinh doanh) để thực hiện dự án đầu tư hay không?

6

6

1.1. MỤC ĐÍCH

v1.0015107207

1.2. YÊU CẦU VÀ THÔNG TIN

• Thông tin do chủ đầu tư cung cấp;

• Thông tin về ngành kinh doanh;

• Thông tin về mô trường vĩ mô cấp quốc gia và cấp địa phương.

7

v1.0015107207

1.3. NỘI DUNG THẨM ĐỊNH CHỦ ĐẦU TƯ

1.3.1. Thẩm định khía cạnh pháp lý của chủ đầu tư

1.3.2. Thẩm định năng lực tài chính của chủ đầu tư

1.3.3. Thẩm định năng lực tổ chức, kinh doanh của chủ đầu tư

1.3.4. Thẩm định quan hệ tín dụng với các tổ chức tài chính

8

v1.0015107207

1.3.1. THẨM ĐỊNH KHÍA CẠNH PHÁP LÝ CỦA CHỦ ĐẦU TƯ

• Sử dụng phương pháp thẩm định theo trình tự và so sánh, đối chiếu.

• Hồ sơ sử dụng:

Quyết định thành lập hoặc giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, chứng chỉ hành nghề đối

với những ngành nghề kinh doanh có điều kiện, giấy chứng nhận đầu tư.

Điều lệ doanh nghiệp.

Quyết định bổ nhiệm các chức vụ chủ chốt trọng doanh nghiệp.

Biên bản họp về việc quyết định đầu tư dự án, về việc ủy quyền cho người đại diện

doanh nghiệp đứng ra giao dịch, vay vốn ngân hàng để thực hiện dự án.

Người đại diện cho công ty chính thức, địa chỉ, hồ sơ.

Biên bản họp của Hội đồng thành viên, Hội đồng quản trị về việc dùng tài sản nào để

đảm bảo nợ vay cho ngân hàng.

9

v1.0015107207

1.3.1. THẨM ĐỊNH KHÍA CẠNH PHÁP LÝ CỦA CHỦ ĐẦU TƯ

10

Nội dung thẩm định:

• Thẩm định tư cách pháp nhân;

• Sự phù hợp ngành nghề;

• Thẩm định thẩm quyền quyết định;

• Thời gian hoạt động còn hiệu lực của doanh nghiệp.

v1.0015107207

1.3.2. THẨM ĐỊNH NĂNG LỰC TÀI CHÍNH CỦA CHỦ ĐẦU TƯ

• Sử dụng phương pháp so sánh, đối chiếu chỉ tiêu

• Báo cáo tài chính

11

Thẩm định nănglực tài chính

Phân tích cấu trúc tài chính

Phân tích khả năng thanh toán

Phân tích năng lực hoạt động

Phân tích hiệu quả kinh doanh

v1.0015107207

ĐÁNH GIÁ CẤU TRÚC TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP

12

• Tỷ lệ nợ phải trả/tổng nguồn vốn =Tổng nợ phải trả

Tổng nguồn vốn

• Tỷ lệ vốn chủ sở hữu/tổng nguồn vốn =Tổng vốn chủ sở hữu

Tổng nguồn vốn

• Tỷ lệ nợ phải trả/vốn chủ sở hữu =Tổng nợ phải trả

Tổng vốn chủ sở hữu

• Tỷ lệ vay ngắn hạn/tổng nguồn vốn =Tổng vay ngắn hạn

Tổng nguồn vốn

• Tỷ lệ nợ phải trả người bán/tổng nguồn vốn =Tổng nợ phải trả

Tổng nguồn vốn

• Tỷ lệ nợ ngắn hạn/tổng nợ phải trả =Tổng nợ ngắn hạn

Tổng nợ phải trả

v1.0015107207

ĐÁNH GIÁ CẤU TRÚC TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP (tiếp theo)

13

• Tỷ lệ tài sản dài hạn/tổng tài sản =Tổng tài sản dài hạn

Tổng tài sản

• Tỷ lệ tài sản ngắn hạn/tổng tài sản =Tổng tài sản ngắn hạn

Tổng tài sản

• Tỷ lệ nợ phải thu của khách hàng/tổng tài sản =Tổng nợ phải thu khách hàng

Tổng tài sản

• Tỷ lệ hàng tồn kho/tổng tài sản =Hàng tồn kho

Tổng tài sản

• Tỷ lệ tiền và các khoản tương

đương tiền/tổng tài sản=

Tiền và các khoản tương đương tiền

Tổng tài sản

• Tỷ lệ tài sản cố định/tổng tài sản =Tài sản cố định

Tổng tài sản

v1.0015107207

ĐÁNH GIÁ CẤU TRÚC TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP (tiếp theo)

14

• Tỷ lệ nguồn vốn dài hạn/ tài sản dài hạn =Nguồn vốn dài hạn

Tài sản dài hạn

• Tỷ lệ nguồn vốn ngắn hạn/tài sản ngắn hạn =Nguồn vốn ngắn hạn

Tài sản ngắn hạn

• Tỷ lệ vốn chủ sở hữu/tài sản cố định =Vốn chủ sở hữu

Tài sản cố định

v1.0015107207

KHẢ NĂNG THANH TOÁN

Khả năng thanh toán ngắn hạn

15

• Hệ số khả năng thanh toán hiện thời =Tổng tài sản dài hạn

Tổng nợ ngắn hạn

• Hệ số khả năng thanh toán nhanh =

Tiền và các khoản

tương đương tiền+

Đầu tư

ngắn hạn+

Nợ phải thu của

khách hàng

Tổng nợ ngắn hạn

• Hệ số khả năng thanh toán tức thời =Tiền và các khoản tương đương tiền

Tổng nợ ngắn hạn

v1.0015107207

KHẢ NĂNG THANH TOÁN

16

• Hệ số tài trợ =Tổng vốn chủ sở hữu

Tổng nguồn vốn

• Hệ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu =Tổng nợ phải trả

Tổng vốn chủ sở hữu

• Hệ số nợ phải trả/tài sản đảm bảo =Tổng nợ phải trả

Tổng tài sản – Tài sản vô hình + Quyền sử dụng đất

• Hệ số thanh toán của tài sản dài hạn đối với nợ dài hạn =Tổng tài sản dài hạn

Tổng nợ dài hạn

• Hệ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu =Tổng nợ phải trả

Tổng vốn chủ sở hữu

• Hệ số khả năng thanh toán lãi vay =Lợi nhuận trước thuế và lãi vay

Chi phí lãi vay

Khả năng thanh toán dài hạn

v1.0015107207

NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG

17

• Số vòng quay hàng tồn kho =Giá vốn hàng bán

Giá trị hang tồn kho bình quân

• Số vòng quay nợ phải thu khách hàng =Doanh thu thuần

Tài sản cố định bình quân

• Hiệu suất sử dụng tài sản cố định =Doanh thu thuần

Tài sản ngắn hạn bình quân

• Số vòng quay tài sản ngắn hạn =Doanh thu thuần

Tài sản ngắn hạn bình quân

• Số vòng quay tài sản =Doanh thu thuần

Tài sản bình quân

v1.0015107207

KHẢ NĂNG SINH LỜI

18

• Tỷ suất lợi nhuận thuần =Lợi nhuận sau thuế

Doanh thu thuần

• Tỷ suất lợi nhuận gộp =Lợi nhuận gộp

Doanh thu thuần

• Tỷ suất sinh lời tài sản (ROA) =Lợi nhuận sau thuế

Tài sản bình quân

• Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu (ROE) = Lợi nhuận sau thuế

Vốn chủ sở hữu bình quân

v1.0015107207

1.3.3. THẨM ĐỊNH NĂNG LỰC TỔ CHỨC, KINH DOANH CỦA CHỦ ĐẦU TƯ

• Sử dụng phương pháp thẩm định theo trình tự và phương pháp so sánh, đối chiếu.

• Thông tin: lịch sử hình thành phát triển của doanh nghiệp, cơ cấu tổ chức, số lượng và chất

lượng lao động, máy móc thiết bị, hợp đồng kinh tế và báo cáo phân tích ngành...

• Nội dung thẩm định:

Đánh giá lịch sử hoạt động của chủ đầu tư:

Lịch sử của doanh nghiệp;

Những thay đổi về vốn góp, cơ chế quản lý,

công nghệ, sản phẩm;

Lịch sử quá trình liên kết, hợp tác;

Loại hình kinh doanh hiện tại.

Uy tín của doanh nghiệp.

Đánh giá năng lực tổ chức:

Đánh giá năng lực lãnh đạo lãnh đạo và quản lý.

Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp, số lượng, chất lượng và cơ cấu lao động.

19

v1.0015107207

1.3.3. THẨM ĐỊNH NĂNG LỰC TỔ CHỨC, KINH DOANH CỦA CHỦ ĐẦU TƯ

20

Đánh giá năng lực sản xuất kinh doanh của

doanh nghiệp:

Doanh nghiệp có kinh nghiệm hoạt động ở

lĩnh vực đầu tư không?

Doanh nghiệp đang sản xuất sản phẩm gì,

có những loại dây chuyền máy móc thiết bị

chính nào?

Khả năng cung cấp các yếu tố đầu vào.

Công suất hoạt động hiện tại của doanh

nghiệp bao nhiêu? Năng lực sản xuất của

doanh nghiệp có tương đương với các

doanh nghiệp cùng ngành không?

Đánh giá về triển vọng phát triển của doanh.

nghiệp trong ngắn hạn và dài hạn.

v1.0015107207

1.3.4. THẨM ĐỊNH QUAN HỆ TÍN DỤNG VỚI CÁC TỔ CHỨC TÀI CHÍNH

• Căn cứ vào thông tin do CIC về xếp hạng tín dụng của

khách hàng, ngân hàng sẽ đánh giá rủi ro tín dụng.

• Căn cứ vào lịch sử quan hệ của khách hàng, ngân

hàng sẽ phân tích tổng thể lợi ích do khách hàng

mang lại, đánh giá cơ hội, rủi ro.

21

v1.0015107207

2. THẨM ĐỊNH DỰ ÁN ĐẦU TƯ

22

2.2. Thẩm định khía cạnh thị trường của dự án

2.1. Thẩm định tính pháp lý của dự án

v1.0015107207

2.1. THẨM ĐỊNH TÍNH PHÁP LÝ CỦA DỰ ÁN

2.1.1. Mục đích

2.1.2. Yêu cầu và thông tin

2.1.3. Nội dung

23

v1.0015107207

2.1.1. MỤC ĐÍCH

Thẩm định tính pháp lý của dự án nhằm đánh giá xem dự án có đảm bảo tính pháp lý, có phù

hợp với các quy định của nhà nước.

24

v1.0015107207

2.1.2. YÊU CẦU VÀ THÔNG TIN

• Quy hoạch phát triển kinh tế xã hội, quy hoạch phát triển ngành, quy hoạch xây dựng

• Các văn bản quy phạm pháp luật.

• Hồ sơ pháp lý của dự án gồm:

Quyết định cho phép thực hiện chuẩn bị đầu tư của cấp có thẩm quyền.

Tài liệu liên quan đến quy hoạch khu đất được cấp có thẩm quyền cung cấp: Chỉ giới

đường đỏ/Giấy phép quy hoạch/Quy hoạch tổng mặt bằng/Quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/500;

Báo cáo đánh giá tác động môi trường được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê

duyệt (trường hợp dự án phải lập Báo cáo đánh giá tác động môi trường).

Các văn bản thông tin kỹ thuật chuyên ngành được cấp có thẩm quyền cung cấp: Thông

tin, số liệu hạ tầng kỹ thuật đô thị; Thông tin nguồn cấp nước; Thông tin về khả năng

cung cấp điện, nguồn vốn đầu tư hệ thống đường dây trung áp và trạm biến thế; Thông

tin về đấu nối hệ thống thoát nước; Thông tin về phòng chống cháy nổ công trình; Thông

tin để lập phương án bồi thường, hỗ trợ, tái định cư…

Quyết định phê duyệt Danh mục tài trợ của cấp có thẩm quyền, và văn kiện chương

trình, dự án với dự án ODA.

25

v1.0015107207

2.1.2. YÊU CẦU VÀ THÔNG TIN

26

• Nếu chủ thể thẩm định là các tổ chức tài chính :

Dự án đầu tư, báo cáo kinh tế kỹ thuật

Các tài liệu thẩm định về kinh tế, kỹ thuật của dự án.

Các văn bản về chủ trương đầu tư, Quyết định đầu tư dự án.

Giấy chứng nhận đầu tư, giấy chứng nhận đăng ký đầu tư đã được cấp

Quyết định thu hồi đất, biên bản đền bù, giải phóng mặt bằng.

Giấy tờ quyết định cấp đất, thuê đất, sử dụng đất, giấy phép xây dựng cơ bản.

Các hợp đồng xuất nhập khẩu, hợp đồng đầu vào đầu ra

Nếu vay vốn thực hiện dự án đầu tư của doanh nghiệp nhà nước cần có các quyết định

đầu tư của cấp có thẩm quyền.

Đối với khách hàng là công ty cổ phẩn, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty hợp danh

cần có văn bản của hội đồng quản trị, hội đồng thành viên về việc chấp thuận vay vốn.

v1.0015107207

2.1.3. NỘI DUNG

• Sử dụng phương pháp so sánh đối chiếu để thẩm định

tính pháp lý của dự án.

• Thẩm định sự phù hợp của dự án với quy hoạch phát

triển kinh tế xã hội, quy hoạch phát triển ngành, quy

hoạch xây dựng.

• Thẩm định sự phù hợp của dự án với các văn bản pháp

quy của Nhà nước, các quy định, các chế độ ưu đãi.

• Thẩm định nhu cầu sử dụng đất, tài nguyên, khả năng giải

phóng mặt bằng.

27

v1.0015107207

2.2. THẨM ĐỊNH KHÍA CẠNH THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN

2.2.1. Mục đích

2.2.2. Yêu cầu và thông tin

2.2.3. Nội dung

28

v1.0015107207

TÌNH HUỐNG KHỞI ĐỘNG 2: Xi măng muốn tăng công suất

“Đầu tư từ năm 2006 với công suất 0,91 triệu tấn/năm, đầu năm 2015 Nhà máy Xi măng

Trung Sơn (Hòa Bình) vừa trình văn bản đề xuất xin được tăng công suất lên đến 5,5 triệu

tấn/năm.”

Nguồn: http://www.ximangquangson.com.vn/tin-tong-hop/xi-mang-muon-tang-cong-suat-

id128.html

29

1. Nhà máy xi măng Trung Sơn tăng công suất lên 5,5 triệu tấn phù hợp với nhu

cầu thị trường về xi măng không?

2. Thẩm định thị trường cần thẩm định những nội dung nào?

v1.0015107207

2.2.1. MỤC ĐÍCH

Mục đích thẩm định thị trường là nhằm đánh giá về sản phẩm và

dịch vụ dự án dự định sản xuất và cung ứng, số lượng sản phẩm,

giá bán sản phẩm cũng như cách thức phân phối và xúc tiến bán

hàng để đưa sản phẩm đến khách hàng mục tiêu của dự án.

• Đánh giá sản phẩm của dự án;

• Đánh giá tính chính xác trong việc xác định quy mô của dự án

về khía cạnh thị trường, giá của sản phẩm dịch vụ dự án dự

định cung cấp;

• Đánh giá các biện pháp xúc tiến bán hàng và phân phối.

30

v1.0015107207

2.2.2. YÊU CẦU VÀ THÔNG TIN

• Thu thập đầy đủ các thông tin, thông tin phải đảm bảo

độ chính xác và tin cậy:

Thông tin thứ cấp;

Thông tin sơ cấp.

• Sử dụng các phương pháp phân tích phù hợp: thẩm

định theo trình tự, phương pháp so sánh đối chiếu,

phương pháp dự báo.

31

v1.0015107207

2.2.3. NỘI DUNG

a. Xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm của dự án

b. Dự báo tình hình cung cầu sản phẩm của dự án đầu tư

trong tương lai

c. Đánh giá sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến bán hàng

d. Đánh giá khả năng cạnh tranh về sản phẩm của dự án

32

v1.0015107207

a. XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN

Xác định thị trường mục tiêu

• Dự án có xác định thị trường mục tiêu thích hợp mà việc

đầu tư của dự án có thể thực hiện một cách có hiệu quả.

Xem xét thị trường mục tiêu nhằm đánh giá tính khả thi của

dự án khi chọn đoạn thị trường nhất định nào đó.

33

• Thị trường mục tiêu có đảm bảo:

Sản phẩm của dự án có đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng mục tiêu hơn so với các

đối thủ cạnh tranh khác.

Quy mô đủ lớn để thực hiện dự án đầu tư không?

Quy mô có thể mang lại hiệu quả cho dự án khi đầu tư vào thị trường này.

Có đảm bảo tính khả thi khi lựa chọn thị trường mục tiêu.

v1.0015107207

a. XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN

34

Định vị sản phẩm của dự án

• Định vị sản phẩm là việc thiết kế sản phẩm của dự án đáp ứng nhu cầu của khách hàng

mục tiêu.

• Định vị sản phẩm của dự án có phù hợp với nhu cầu của khách hàng mục tiêu không?

• Việc định vị sản phẩm của dự án có tạo ra cho sản phẩm có những đặc tính khác biệt so đối

thủ cạnh tranh và tạo cho nó một hình ảnh riêng đối với khách hàng, có một vị trí nhất định

so với sản phẩm cùng loại trên thị trường.

v1.0015107207

b. DỰ BÁO TÌNH HÌNH CUNG CẦU SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ TRONG TƯƠNG LAI

Đánh giá tình hình cung cầu hiện tại

• Dự báo cung, cầu sản phẩm trong tương lai (thẩm

định quy mô của dự án trên khía cạnh thị trường).

• Đánh giá tình hình cung cầu hiện tại

Dự án đã đánh giá đầy đủ hai mặt cung cầu của

dự án ở hiện tại chưa? Hiện tại, cung đã đáp ứng

cầu không?

Dự án có thu thập đầy đủ số liệu về tình hình cung

cầu trong quá khứ để cung cấp số liệu cho dự báo

cung cầu không?

35

v1.0015107207

b. DỰ BÁO TÌNH HÌNH CUNG CẦU SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ TRONG TƯƠNG LAI

36

• Các phương pháp dự báo thường được sử dụng trong dự báo cầu (cung) sản phẩm

của dự án trong tương lai là:

Dự báo cầu thị trường bằng phương pháp ngoại suy thống kê.

Dự báo cầu thị trường bằng mô hình hồi qui tương quan.

Dự báo cầu thị trường bằng hệ số co giãn cầu.

Dự báo cầu thị trường bằng phương pháp định mức.

Dự báo cầu thị trường bằng phương pháp lấy ý kiến chuyên gia.

v1.0015107207

b. DỰ BÁO TÌNH HÌNH CUNG CẦU SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ TRONG TƯƠNG LAI

37

• Đánh giá cơ sở dữ liệu, các phương pháp phân tích, dự báo cung cầu thị trường về sản

phẩm của dự án.

• Số lượng sản phẩm của dự án có phù hợp với quy mô và mức tăng trưởng của thị trường

mục tiêu không?

• Dự án có sử dụng phương pháp dự báo phù hợp với thông tin thu thập và đặc điểm của sản

phẩm dịch vụ mà dự án dự định sản xuất.

• Quy mô của dự án có xem xét tương quan với cung thị trường trong tương lai không? khả

năng cung cấp các sản phẩm thay thế hay không?

• Dự báo cung sản phẩm có dự kiến khả năng xuất nhập khẩu hàng hoá, dịch vụ đó trong

tương lai?

• Chính sách tỷ giá, thuế xuất nhập khẩu có ảnh hưởng đến khả năng xuất, nhập khẩu trong

tương lai.

v1.0015107207

c. ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM, GIÁ, PHÂN PHỐI VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG

• Đánh giá sản phẩm:

Dự án có nghiên cứu đầy đủ đặc điểm của sản phẩm.

Các đặc điểm của sản phẩm có phù hợp với khách

hàng mục tiêu, có phù hợp với chiến lược định vị của

doanh nghiệp không?

Tính phù hợp của sản phẩm so với xu hướng tiêu

dùng trong nước, nước nhập khẩu và thế giới.

• Phân tích giá sản phẩm: Đánh giá căn cứ xác định giá

của sản phẩm: chi phí sản xuất, nhu cầu và đặc điểm của

thị trường mục tiêu, giá của sản phẩm cạnh tranh, khả

năng của dự án...

38

v1.0015107207

c. ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM, GIÁ, PHÂN PHỐI VÀ XÚC TIẾN BÁN HÀNG

39

• Đánh giá phương thức phân phối, tiêu thụ sản phẩm:

Sản phẩm của dự án được tiêu thụ theo phương thức nào? Mạng lưới phân phối sản

phẩm đã được xác lập chưa?

Khách hàng mục tiêu có thuận tiện tiếp cận được sản phẩm của dự án với chi phí rẻ

nhất không?

• Đánh giá biện pháp xúc tiến bán hàng:

Dự án lựa chọn hình thức giới thiệu sản phẩm nào? Có thu hút được khách hàng không?

Có phù hợp với sản phẩm và dịch vụ? Có phù hợp với khách hàng mục tiêu? Có cung

cấp thông tin về sản phẩm tới khách hàng mục tiêu và thuyết phục họ mua hàng không?

Dự án có sử dụng biện pháp khuyến mại nào để giới thiệu sản phẩm và thúc đẩy việc

tiêu thụ sản phẩm không? Biện pháp đó có hiệu quả không?

v1.0015107207

d. ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH VỀ SẢN PHẨM CỦA DỰ ÁN

• Dự án đã xác định được tất cả các đối thủ cạnh tranh?

• Dự án có khả năng cạnh tranh hơn so với đối thủ cạnh tranh không?

• Các tiêu chí để đánh giá khả năng cạnh tranh của dự án:

Giá cả;

Chất lượng sản phẩm;

Nhãn hiệu;

Thị phần của dự án/thị phần của các đối thủ cạnh tranh;

Thị phần của dự án so với toàn bộ thị trường;

Thị phần của dự án so với thị trường mục tiêu;

Thị phần tương đối: doanh số của dự án so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất;

Doanh thu từ sản phẩm của dự án/doanh thu của các đối thủ cạnh tranh;

Tỉ lệ chi phí Marketing/tổng doanh thu;

Chi phí marketing/tổng chi phí;

Tỷ suất lợi nhuận.

40

v1.0015107207

ĐỐI VỚI SẢN PHẨM XUẤT KHẨU

• Sản phẩm có khả năng đạt yêu cầu về tiêu chuẩn để

xuất khẩu hay không?

• Sản phẩm của dự án có những ưu thế nào so với sản

phẩm cùng loại trên thị trường dự kiến xuất khẩu?

• Tính phù hợp của sản phẩm so với xu hướng tiêu

dùng nước nhập khẩu.

• Các yếu tố ảnh hưởng đến việc xuất khẩu như chính

sách thương mại, hạn ngạch của thị trường, thuế

xuất khẩu.

• Đánh giá tiềm năng xuất khẩu sản phẩm của dự án.

41

v1.0015107207

GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG 1

Câu hỏi:

1. Công ty cổ phần Phát triển tập đoàn Nam Thăng Long có đủ tư cách pháp nhân thực hiệndự án đầu tư trên hay không?

2. Ngoài thông tin chủ đầu tư cung cấp, để thẩm định chủ đầu tư có cần bổ sung nguồn thông

tin nào khác không?

3. Thẩm định chủ đầu tư cần thẩm định nội dung nào?

4. Sử dụng phương pháp gì để thẩm định chủ đầu tư?

5. Công ty cổ phần Phát triển tập đoàn Nam Thăng Long có năng lực thực hiện dự án không?

Trả lời:

1. Căn cứ vào Luật doanh nghiệp và Luật đầu tư, công ty có đủ tư cách pháp nhân để thực

hiện dự án.

2. Có. Bổ sung: thông tin về ngành kinh doanh, thông tin về mô trường vĩ mô cấp quốc gia và

cấp địa phương.

3. Thẩm định năng lực pháp lý, năng lực tài chính, năng lực tổ chức và kinh doanh.

4. Phương pháp thẩm định theo trình tự và phương pháp so sánh, đối chiếu chỉ tiêu.

5. Công ty cổ phần Phát triển tập đoàn Nam Thăng Long có năng lực thực hiện dự án.

42

42

v1.0015107207

GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG 2

Câu hỏi:

1. Nhà máy xi măng Trung Sơn tăng công suất lên 5,5 triệu tấn phù hợp với nhu cầu thị trường

về xi măng không?

2. Thẩm định thị trường cần thẩm định những nội dung nào?

Trả lời:

1. Theo Công ty Truyền thông Tài chính StoxPlus, đến năm 2026, Việt Nam mới thoát khỏi tình

trạng dư nguồn cung (dựa trên giả định tăng trưởng nhu cầu hằng năm là 5% và nhiều giả

định khác). Nếu có đủ thông tin về thị trường mục tiêu (trong nước và xuất khẩu), khả năng

chiếm lĩnh thị trường của Nhà máy xi măng Trung Sơn thì có căn cứ trả lời. Nếu thị trường

mục tiêu và mức tăng trưởng không thay đổi thì không nên tăng công suất.

2. Nội dung thẩm định thị trường gồm: xác định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm của dự

án, dự báo tình hình cung cầu sản phẩm của dự án đầu tư trong tương lai, đánh giá sản

phẩm, giá, phân phối và xúc tiến bán hành, đánh giá khả năng cạnh tranh về sản phẩm của

dự án.

43

43

v1.0015107207

CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM 1

Thẩm định chủ đầu tư được thực hiện:

A. trước thẩm định dự án đầu tư.

B. sau thẩm định dự án đầu tư.

C. sau thẩm định tài chính dự án đầu tư.

D. trước thẩm định khía cạnh thị trường của dự án đầu tư.

Trả lời:

• Đáp án đúng là: A. trước thẩm định dự án đầu tư.

• Vì: Căn cứ vào trình tự thẩm định.

44

v1.0015107207

CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM 2

Đánh giá năng lực chủ đầu tư gồm:

A. năng lực pháp lý.

B. năng lực tài chính, năng lực tổ chức và kinh doanh.

C. năng lực pháp lý và năng lực tài chính.

D. năng lực pháp lý, năng lực tài chính, năng lực tổ chức và kinh doanh.

Trả lời:

• Đáp án đúng là: D. năng lực pháp lý, năng lực tài chính, năng lực tổ chức và kinh doanh.

• Giải thích: Theo mục đích của thẩm định dự án đầu tư.

45

v1.0015107207

TÓM LƯỢC CUỐI BÀI

• Thẩm định chủ đầu tư:

Mục đích;

Yêu cầu và thông tin;

Nội dung thẩm định chủ đầu tư:

Thẩm định khía cạnh pháp lý của chủ đầu tư;

Thẩm định năng lực tài chính của chủ đầu tư;

Thẩm định năng lực tổ chức, kinh doanh của chủ đầu tư;

Thẩm định quan hệ tín dụng với các tổ chức tài chính.

• Thẩm định dự án đầu tư:

Thẩm định tính pháp lý của dự án;

Thẩm định khía cạnh thị trường của dự án.

46