MERCADOLo último del mercado TI 2

MUNDOAZLANNuevas opciones de negocio para losdistribuidores españoles de software IBM

Azlan agiliza la gestión de contratospara los integradores de Cisco 3

ESTRATEGIASistemas de alimentación ininterrumpida:una gran oportunidad para el canal deTI 4

ENTREVISTANieves Delgado,VP de Sistemas yTecnologíade IBM España, Portugal,Grecia e Israel 5

A FONDOGestión de la información digital: un retopara la empresa del siglo XXI 6-7

A FONDONuevas redes multi-servicio: el futuropara el canal reside en la integración 8-9

INFRAESTRUCTURASEaton ofrece la máxima simplicidada sus clientes con las nuevas ePDU 10

INFRAESTRUCTURASNuevos HP ProLiant con procesadoresAMD Opteron: a toda potencia 11

INFRAESTRUCTURASIBM y Zitralia ofrecen virtualizacióndel puesto de trabajo „en la nube‰ 12

INFRAESTRUCTURASAPC acerca a sus clientes la virtualizacióny el cloud computing 13

CASO DE USUARIOLa Politécnica deVilanova i la Geltrúrenueva su red con Enterasys 14

NETWORKINGColaboración de Cisco: experiencia deusuario, productividad y ahorro 15

NETWORKINGCisco Serie 200: construyendo redesempresariales a precios asequibles 16

NETWORKINGNetgear ProSafe XSM7224S: switchgestionable y apilable 10 Gigabit L2+ 17

MUNDO IPAxis amplía los horizontes de lavideovigilancia con Axis Corridor Format 18

MUNDO IPSoluciones de videovigilancia IP de D-Link:tecnología punta, innovación continua 19

CONTRAPORTADAAzlan y Enterasys ponen en marchaun ambicioso plan de formación

En este número...

1

Información esencial para el distribuidor de valor

AzlaNews nÀ 13

Noviembre 2010 / Enero 201

Azlan ®

Part of the Tech Data Group

Estos resultados, que suponen laconsolidaci7n a6os de esfuerzo einversiones, ha terminado porposicionar a Azlan como mayoristade referencia en plataformas IBM encuanto a n8mero de businesspartners :ya son cerca de 500;, conun aumento considerable del breadth,consolidando as5 una divisi7n en laque ha destacado sobre todo el 3reade servidores Wintel :System x;.En l5neas generales, la facturaci7n hacrecido por encima del mercado :un16%; respecto al ejercicio anterior,superando con los 30 millones deeuros. Pero, en el caso de losservidores System x, el crecimientoha sido superior al 60%, con lo queeste 3rea representa ya casi el 40%del global de la divisi7n. Tech Data,

adem3s, ha decidido apostaragresivamente por esta tecnolog5a,reforzando el grupo que gestiona latecnolog5a System x con nuevos ycualificados recursos, especialmenteen el departamento de pre-venta,con una plantilla que ha crecido un30% durante el a6o 2010.

El portfolio de producto se ha vistoactualizado en 2010, en el 3rea deSystem x, con una importanteactualizaci7n a mediados del a6o,pero sobre todo, en el 3mbito delalmacenamiento destac7 la llegadadel sistema v7000 :bautizado comoIBM Storwize;, que durante el a6oque comienza se ir3 dando a conocer,ya que tanto IBM como Azlan loconsideran comoun producto de

enorme potencial. De hecho, dentrodel 3rea Wintel, el almacenamientoha sido el 3rea de mayor crecimiento:superior al 80%;

Por lo que respecta al resto de las3reas de la divisi7n, no hay queolvidar las mejoras de sus familiasPower con la introducci7n desistemas Power 7, que han reportadoa la divisi7n importantes ingresosdurante el 8ltimo trimestre de 2010.En los resultados ha influidotambi4n una importante inversi7nen marketing :con roadshows portoda espa6a dedicados a sistemasPower, almacenamiento y Sistem x;y co-marketing, as5 como enformaci7n para todas las plataformas,programas espec5ficos de formaci7ny certificaci7n, seminarios...

Tras un a6o como 2010, marcadopor el 4xito, el objetivo para 2011es mantener una situaci7n decrecimiento, a fin de mantener ypotenciar la posici7n de liderazgo deAzlan y su extraordinariarelaci7n con IBM.

Con un crecimiento global cercano al 16%, el mayorista cuenta ya con casi 500 partners en toda EspañaEspecialmente exitoso el ejercicio para la gama de servidores System x, que crecieron en torno al 60%

Azlan culmina en 2010 un añoespectacular en el área IBM SystemsTras años de esfuerzo y apuesta por estenegocio,Azlan ha alcanzado una posiciónlíder en el mercado de plataformas Intelde IBM en número de distribuidoresque trabajan con esta tecnología, conunos números registrados en 2010 quesuponen la consolidación definitiva deesta división como uno de los principalespartners para IBM en nuestro país. Arriba, algunos de los servidores System x

y soluciones de almacenamiento IBM .Abajo, el nuevo sistema v7000 (IBM Storwize)

Entrevista en p3ginas interioresconNievesDelgado, vicepresidentade Sistemas y Tecnolog5a de IBMparaEspa6a,Portugal,GreciaeIsrael

En línea con su compromiso con el canal de valor,Azlan ha puesto en marcha iniciativas de gran caladocomo el Power Systems Club, un club selecto creado para resellersde plataformas IBM Power. Se trata de un marco de colaboración quebusca establecer sinergias entre éstos y los ISVs, fomentando lacolaboración entre ambos, aumentandosu capacidad comercial ymejorando su portfolio, para aumentar la fidelidad de sus clientes.

En el Power Systems Club se ofrecen incentivos y descuentos,formaciones continuas para el canal , eventos a lo largo de toda lageografía española, campañas de generación de leads, foros paraque los partners pueden tener en la web un lugar de encuentro enel que plantear dudas y encontrar soluciones…

Todas estas iniciativas, por supuesto, tendrán su continuidad en2011 y se completarán, además, con otras nuevas.

Power Systems Club: un club selectopara resellers de plataformas IBM Power

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSMERCADO

2

Azlan News

PPuubblliiccaacciióónn ddee TTeecchh DDaattaaddiirriiggiiddaa aa llooss ddiissttrriibbuuiiddoorreess ddee iinnffoorrmmááttiiccaa..

OOffiicciinnaass cceennttrraalleessTech Data España S.L.U. Acer, 30-3208038 BarcelonaTel. 902 519 251

AAzzllaann ((ddeelleeggaacciióónn MMaaddrriidd))Avda. de la Vega, 128108 Alcobendas (Madrid)Tel. 91 414 83 00

Coordinadora „Azlan News‰Mireia Bonet

PPeerriiooddiicciiddaaddTrimestral

DDiissttrriibbuucciióónn::Gratuita

EEddiittaa::PRISMA ComunicaciónPlaza de Castilla, 328046 MadridTel. 91 357 19 84

Azlan News es una publicación del departamentode Marketing Services de Tech Data España. Tech Data y su logotipo son marcas registradas porTech Data Corporation para Estados Unidos y el restode subsidiarias en el mundo. Todas las otras marcasregistradas son propiedad de sus respectivos titulares.© 2007 Tech Data España S.L.U. Todos los derechos reservados.

Los ingresos de SaaS superarán los 9.000millones de dólares en 2010Los ingresos mundiales de Software as a Service superaron los9.000 millones de dólares en 2010, un 15,7% más que en 2009,según Gartner. La consultora también prevé un aumento fuertepara el año 2011, hasta alcanzar los 10.700 millones de dólares,un 16,2% más que los ingresos obtenidos en 2010.

Gartner define el SaaS como aquelsoftware que es ofrecido ygestionado por uno o m=sproveedores, que aportan unaaplicaciAn basada en un Bnicopaquete de cAdigo comBn ydefiniciones de datos, y que esconsumido en un modelo de Cuno amuchosD por todos los clientescontratados, en pago por uso o bajouna suscripciAn basada en el uso dem>tricas. CLas primeraspreocupaciones sobre seguridad,tiempo de respuesta y disponibilidadde servicio han disminuido, y suadopciAn ha ido extendi>ndoseD,apunta el informe de Gartner.La composiciAn del paisaje SaaS entodo el mundo est= evolucionando amedida que los proveedorescontinBan extendi>ndoseregionalmente, aumentando supenetraciAn y expandiendo susofertas de soluciones, ya sea deforma natural o mediante

adquisiciones. Durante los Bltimos12 a 18 meses, Gartner ha observadocambios en la forma en la que SaaSse vende, se consume y es percibidapor los vendedores y loscompradores.Entre los cambios que la consultoraha detectado, destaca un incrementodel en el nBmero de organizacionesque utilizan una gran variedad deaplicaciones SaaS de mBltiplesvendedores que han desplegado sinparticipaciAn de las TI, creandoproblemas de gestiAn y desaf?os.Adem=s, el despliegue de SaaS seest= haciendo cada vez mayor, conofertas que aparecen m=sfrecuentemente en el rango degrandes organizaciones.Por Bltimo, las redes sociales y elsoftware social se est= integrandocada vez m=s en las soluciones SaaS,y medios como Facebook o Twitterest=n ofreciendo servicios, ventas e

iniciativas de marketing. Encontrarse a este dato, recientesinformes indican que el softwaresocial tiene los ratios m=s bajos deadopciAn por parte de loscompradores de soluciones SaaS.Por sectores, el contenido, lascomunicaciones y la colaboraciAncontinBan liderando el mercado SaaSempresarial con unos ingresosmundiales de 2.900 millones dedAlares en 2010, seguido por elCRM, con 2.600 millones dedAlares.

El gasto mundial en TIcrecerá un 5,1% en 2011

Según las últimas estimaciones de Gartner, aumentará más de lo previstoen un primer momento, alcanzando los 3.600 millones de dólares

Las Bltimas estimaciones de Gartnersobre el gasto mundial en TIsuponen una revisiAn al alza de susprevisiones anteriores, que fijabanen un 3,5% el incremento del gastomundial en TI para el presente a@oy del 3,2% para el total de 2010. Del2,2% de diferencia entre la cifraestimada anteriormente para el a@opasado y la actual, el 1,6% esatribuible a la reciente devaluaciAndel dAlar respecto de otras divisas.

�Aunque la situaciAn econAmicamundial mejora, la recuperaciAn est=siendo lentaD, asegura el informe,Clastrada por el comportamiento delas econom?as maduras m=simportantes de Estados Unidos yEuropa Occidental, y adem=s laseconom?as emergentes clave est=nteniendo dificultades para manteneraltas tasas de crecimiento sostenidoD.

En cualquier caso, Gartner sigueconsiderando las TI como unelemento clave para las estrategiasde crecimiento de las empresas, porlo que, se@ala, Ca medida que laeconom?a global se recupere en losprAximos a@os, es previsible que seproduzcan importantes aumentosdel gasto en TID.

El mercado de telecomunicacionesser=, segBn Gartner, el de mayorcrecimiento durante 2011, un 9,1%.Los segmentos de software y dehardware, por su parte, crecer=n el7,5% respectivamente, si bienGartner advierte de los serios retosque tendr=n que afrontar losfabricantes durante los prAximosmeses, especialmente los de PC. Losservicios TI incrementar=n susventas un 4,6%, y los servicios detelecomunicaciones, un 3,4%.

El desarrollo deaplicaciones móvilescamina hacia lamultiplataforma SegBn el Bltimo informe de Forrester,el desarrollo de aplicaciones mAvilescamina cada vez m=s hacia un modelomultiplataforma, si bien existe aBn -ypuede que se mantenga- una marcadapreferencia por algunas plataformascomo el iPhone de Apple o losterminales Android de Google.

A pesar de esta situaciAn, el informede Forrester, basado en una encuestasobre las preferencias de losprincipales desarrolladores, deja claroque el desarrollo de aplicacionesmAviles est= abriendo las miras haciamBltiples plataforma. Para evitarsentirse abrumados por lacomplejidad de desarrollar una mismaaplicaciAn para diferentesdispositivos, Forrester recomiendacrear desde un principio unaestrategia multiplataforma, tanto parael desarrollo como para el testing.

CDurante 2010, el desarrollo deaplicaciones comenzA a cruzar elabismo que separaba a los pionerosen la adopciAn de las EtiendasF dedesarrollo de aplicacionesD, aseguraForrester, Chacia el desarrollo paramBltiples dispositivos sobretecnolog?as web que soportancualquier tipo de plataformaD.

Asimismo, los datos de la encuestamuestran una arrolladora ola deaplicaciones que est= evolucionandoen una direcciAn muy diferente a loque observadores de la industriahab?an podido predecir, y que losentornos con limitaciones, tales comoBlackBerry o Windows Mobile,tienen comprometido su futuro, yaque cada vez son m=s y m=ssolicitudes de apoyo a sistemasoperativos m=s sencillos.

Mientras tanto, tecnolog?as mAvilesWeb como WAP, XHTML-Mobileo Java ME HMicro EditionI est=ndesapareciendo r=pidamente, segBnasegura Forrester. �A pesar de quemiles de millones de dispositivos soncompatibles con estas tecnolog?as,cada vez son menos atractivos paralos desarrolladores, porque, adem=s,el tiempo medio de remplazo demAvil es de dos a@os, mientras quevienen con fuerza herramientasabiertas de desarrollo Web comoHTML5 u otras similaresD.

Part of the Tech Data Group

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011 MUNDO AZLAN

Azlan ®

Part of the Tech Data Group3

Azlan anuncia ladisponibilidad de laherramienta online?Felix@, un conjuntode aplicaciones para losdistribuidores quetrabajan con solucionesCisco que agilizar9 lagesti=n de presupuestos,pedidos y renovaci=n de contratos,lo que les permitir9 optimizar losservicios que prestan sobre lasplataformas de este fabricante, atrav:s de la red de serviciosSMARTnet, y les aporta unavisibilidad completa del ciclo de vidade sus contratos de servicios.

La nueva herramienta, desarrolladaexclusivamente para Azlan y ahoradisponible para su red de partners,ofrece una integraci=n completa conlos sistemas de gesti=n de Cisco,

incluyendo la identificaci=n deoportunidades de cotizaci=n,pedidos y confirmaci=n de

contratosSMARTnetService,permitiendo a los

integradores reducir el tiempoque emplean en la b>squeda,

transacci=n, entrega electr=nica depropuestas y cotizaciones, con laposibilidad de adaptar y personalizarlas cotizaciones de precios encuesti=n de minutos.

As;, por ejemplo, mientras con otrassoluciones puede ser necesarioemplear hasta 24 horas para laentrega de cotizaciones a losclientes, Tech Data-Azlan, a trav:sde esta nueva herramienta online,permite hacerlo de manerapr9cticamente inmediata.

Tech Data ha incorporado unanueva opci=n para los integradoresde software de IBM. Se trata delprograma IBM ASL CApplicationSpecific LicenseD. Este programaest9 orientado a integradores quecomercializan software de IBM conservicios de valor a<adido comohosting, aplicativos o desarrollos amedida, ya que les permite ofrecerun mayor valor al cliente final, algestionar la administraci=n y elmantenimiento del software y, portanto, controlar enteramente el ciclode vida de los proyectos.

Con IBM ASL, el integrador es atodos los efectos el cliente final, yaque puede vender licencias desoftware con aplicativos o serviciosasociados, disponiendo adem9s deuna banda >nica de precios ydescuentos, con independencia deldestino final de la soluci=n, y puedeaportar :l mismo el soporte.

La nueva modalidad viene a completarlas opciones de negocio que ya ofreceAzlan en la actualidad, con el programaest9ndar Passport Advantage. Pero lom9s importante de este anuncio es

que, ahora, cualquier BusinessPartner de IBM puede comprar aAzlan sus soluciones de software.

?Este acuerdo es muy importantepara nuestra oferta de solucionesIBM, ya que al ofrecer ambosprogramas aportamos a los dealerstodo lo que necesitan@, explicaSantiago M:ndez, director de TechData-Azlan. ?El hecho de contarcon ambos modelos afianza nuestrarelaci=n con este fabricante, paraquien ya somos un intermediarioclave con su canal de valor enEspa<a, ya que ahora somos unmayorista global que ofrece ambosprogramas, combinando nuestraexperiencia y recursos yconocimiento con la m9ximaflexibilidad a la hora de hacernegocio con el software de IBM@.

Azlan agiliza la gestión de contratospara los integradores de Cisco

Tech Data incorpora el programa ASL (Application Specific License),que se añade y complementa al sistema actual Passport Advantage

A través de la herramienta online „Felix‰, desarrollada para el mayoristay que ahora está a disposición en exclusiva para su red de partners

Nuevas opciones de negociopara los distribuidoresespañoles de software de IBM

Carta al lector

La inteligencia al poder: aprovechandoal máximo las oportunidades de negocio

Comentaba en el n>mero anterior de AZLAN NEWS que,puestos a pensar, la crisis tiene tambi:n su lado bueno, porquela falta de actividad nos puede dejar tiempo para pensar en laestrategia. Perm;tanme ahora que d: una vuelta de tuerca a estaidea, con otra que ilustra lo que bien podr;a ser la t=nicadurante este a<o que ahora comienza. As;, si entonces hablabade an9lisis y especializaci=n como aliados para encarar el futuro,a<ado ahora una variable m9s a la ecuaci=n: la inteligencia.

Por ejemplo, est9n corriendo r;os de tinta sobre conceptoscomo ?cloud computing@, ?virtualizaci=n@, ?software comoservicio@, ?data center 3.0@... pero ?qu: aportan estos conceptosal reseller de valor? o mejor dicho ?qu: le aportan, en concreto,a usted y a su negocio? Otro ejemplo: actualmente, el ahorro decostes y el retorno de la inversi=n parecen ser elementosobligados en cualquier propuesta. Pero, si nos paramos a pensar?cu9ndo no lo han sido? M9s: tratamos de combinar lenguajes yenfoques que le aporten al cliente la tranquilidad que necesita,pero en la puesta en marcha del proyecto, casi siempre nosbasamos en los criterios de siempre: entregar el proyecto atiempo, implantar una soluci=n robusta que no d: problemasa posteriori, actuar con eficiencia y rapidez en el serviciopost-venta, a<adir valor a las soluciones para poder obtenernuevo negocio y mayores m9rgenes...

La inteligencia nos dicta que tenemos que conseguir elequilibrio entre la audacia Cproponer al cliente proyectosbasados en los nuevos conceptos y las >ltimas tecnolog;asD, conla prudencia Cprometer s=lo lo que podemos cumplirD; sabemosque la formaci=n es clave, pero tambi:n que, mientras nuestrosprofesionales est9n aprendiendo, no est9n vendiendo ni dandoservicio; somos conscientes de que la escasez crediticia nos har9perder proyectos, pero tambi:n de que embarcarse endemasiadas aventuras har9 que nuestro negocio se tambalee.Y as; podr;a seguir, pero creo que ya habr9n captado la idea.

Hoy, m9s que nunca, debemos aplicar la inteligencia paraaprovechar al m9ximo las oportunidades de negocio que se nospresentan. Para ello, el equilibrio ser9esencial. Desde aqu; trabajaremos sindescanso para apoyarles en este a<o 2011,que se presenta complicado, para lograrentre todos el mayor de los :xitos. Un deseoque desde aqu; les traslado, en nombre detodo el equipo que compone Azlan.

Estamos a su disposici=n.Santiago M:ndez

Enterprise Director de Tech Data Iberia

La crisis ha golpeado, como no pod7aser de otro modo, al sector de los SAI>seg:n la Asociaci9n de Fabricantesde Bienes de Equipo El6ctrico, estemercado decreci9 un 13,3% en 2009?.Pero, mientras la crisis azotaba, locierto es que la evoluci9n de losmodelos del centro de datos est5npropiciado el terreno abonado paraun tremendo auge de este mercado.

Porque la diversificaci9n en los5mbitos de aplicaci9n de estosequipos, ha llevado a los expertos aconsiderar que comienza a observarseun repunte >ya en 2010 el crecimientoa nivel mundial podr7a ser superior al10%? aunque, eso s7, principalmenteen Asia y Am6rica, frente a unaEuropa donde parece que quedacamino por recorrer. Y, dentro deEuropa, Espa8a representa s9lo el

10% del mercado, frente al 32% quesupone Francia o el 38% de Alemania.D6ficit, s7; pero donde hay d6ficit,tambi6n hay oportunidad.

Pero, ?porqu6 consideran losexpertos este mercado tanimportante para el futuro? La claveest5 en que ofrecen a los usuariostecnolog7a que les permite disminuirsu consumo energ6tico y, por ende,sus costes operativos, a8adiendoadem5s una fiabilidad al centro dedatos que, con los nuevos modelos>consolidaci9n, virtualizaci9n, cloudcomputing…?, es cada vez m5simportante, ya que requieren desistemas de protecci9n antecontingencias totalmente probados,que permitan garantizar la seguridady criticidad de los sistemas. Laconsolidaci9n de Internet y el

crecimiento exponencial de los datoshan revitalizado el viejo concepto dedata center, y son el escenario idealpara el florecimiento de industriasasociadas como la de los SAIs.

De hecho, esto no es s9lo unnegocio, sino tambi6n una necesidad,puesto que para el a8o 2050 se habr5duplicado el consumo de energ7a, loque har5 necesario tambi6n reducirlas emisiones de CO2 en un 50%.Y, desde el punto de vista del canalintegrador, la eficiencia energ6ticaser5 uno de los principalesargumento para llegar a los clientes,y la tarjeta de visita imprescindibledel canal para concienciar a todas

las empresas.

Los sistemas de alimentaci9nininterrumpida no s9lo protegen lossistemas ante cortes de suministrosino tambi6n por una an9malaalimentaci9n. Evitan el progresivoenvejecimiento del hardware porfatiga o sobrecalentamiento de suscomponentes, ahorran tiempo ydinero en reparaciones costosas y,por encima de todo, impiden lap6rdida de datos, el m5s valioso delos activos empresariales.

Un canal por desarrollarAunque el 90% de las aplicacionesde los SAI se gestionan en entornosinform5ticos, muchos dealers de TItodav7a se muestran reacios a entraren este negocio y ceden gran partedel pastel a los integradores delsector el6ctrico o del entorno de lascomunicaciones, 5reas conrentabilidades mucho m5s jugosasque en el 5mbito inform5tico.

Y, sin embargo, para un canal TICque ha visto muy afectado por lasdificultades crediticias y operativas,es una forma id9nea de mejorar susituaci9n, ya que en los nuevoscentros de datos, los armarios rack,los SAIs apilables o las regletas PDU>unidades de distribuci9n de energ7a?,o los equipos de refrigeraci9n ser5ncada vez m5s elementos esenciales.Porque no son s9lo son equipos queaportan valor a las infraestructuras,sino que tambi6n, a la vista delmargen que dejan, son una fuentepotencial de ingresos y rentabilidadadicional para los integradores.

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSESTRATEGIA

4

Sistemas de alimentación ininterrumpida:una gran oportunidad para el canal de TIEl mercado de los SAIs es en general un grandesconocido entre el canal TI, ya que sigue siendoespecialmente cultivado por los distribuidores desoluciones eléctricas. Sin embargo, este mercadose ha convertido en algo clave para los nuevosmodelos data center. Ambas circunstancias hanhecho que este segmento represente una granoportunidad de negocio, un nicho con unpotencial enorme, y un extraordinario mercadopor desarrollar para el canal de valor añadido.

˘mbitos de aplicación: la PYME, mercado en auge

Uno de los grandes puntos fuertes del SAI es LAamplia variedad de entornos de aplicación. Todos losescenarios, en mayor o menor medida, se dotan dedispositivos que necesita electricidad para funcionar.Hospitales, bancos, comercios, oficinas… cada vezson más los dispositivos a conectar y controlar.

Asimismo, también surgen nuevas oportunidades denegocio relacionadas con la aprobación de ciertasleyes asociadas a la seguridad. Por ejemplo, lanormativa sobre el funcionamiento de ascensores oparques eólicos obliga a disponer de un SAIacompañando a estas infraestructuras. Y, porsectores,el ambito financiero, los transportes, lastelecomunicaciones... son algunas de las áreas conmayor capacidad de crecimiento en el futuro por lasnuevas necesidades que requieren.

Los sistemas de alimentación ininterrumpidadisponibles en el mercado se dividen en tres tipos:off-line (la batería sólo entra en funcionamiento si se

produce una incidencia)con bajo coste, eficienciaenergética y mínimo impacto acústico; interactivos(que operan dinámicamente), indicados paraubicaciones donde el suministro eléctrico sufrefrecuentes oscilaciones de tensión; y on-line (queproporcionan siempre corriente nueva y regenerada),especialmente indicado para entornos intensivos.

Aunque la gran cuenta (generación de energía ytransporte, telecomunicaciones, aplicaciones médicasy bancarias…) es el cliente típico de este mercado,no obstante la PYME también ha comenzado aentender que los SAIs representan una inversión y noun gasto. Este colectivo tiene una dependencia cadavez mayor de la tecnología, y la tecnología dependede la electricidad, lo que hace cada vez másnecesaria la protección eléctrica. De ahí laimportancia de los SAIs, que pasan a tener un papelesencial en la protección y salvaguarda del procesode informatización de las pymes.

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011 ENTREVISTA

Azlan ®

Part of the Tech Data Group5

Nieves Delgado, vicepresidenta de Sistemas y Tecnología de IBM para España, Portugal, Grecia e Israel

Si tuviera que definir en unaspocas palabras la división deSistemas y Tecnología de IBM,¿qué diría?Desde la divisi7n de Sistemas yTecnolog5a de IBM <Systems andTechnology Group o STG=queremos aportar solucionesinnovadoras para que los clientespuedan disponer de infraestructurasm3s inteligentes.Tenemos un focomuy especial eninnovaci7n entecnolog5a, perotambi4n en ofrecer lamayor facilidad deuso en todos nuestrosproductos, de talforma que sea posibleintegrar lassoluciones dehardware y software.Todo ello porque unade las principalesnecesidades de losclientes es simplificar lagesti7n de los sistemas, ysabemos que lacombinaci7n de lainnovaci7n y la facilidadde uso puede repercutirde manera importante enel ahorro de costes.

¿Cómo ha sido paraesta división el año2010?El a6o 2010 ha supuesto un hitopara nosotros. Por un lado, con ellanzamiento del nuevo System z<conocido como zEnterprise=,caracterizado por ser el primer9sistema de sistemas: y un ejemplo8nico en la industria de integraci7n

de diferentes entornos. Adem3s,hemos renovado nuestra gama desoluciones en torno a POWER7,hemos lanzado nuevos productosSystem x y hemos presentado nuevassoluciones de almacenamiento yrenovado nuestros sistemas de disco9High End:, potenciando as5 lascapacidades de virtualizaci7n y, porconsiguiente, el ahorro de costes,

para llevar al mercadotecnolog5as m3sinnovadoras yventajosas para losclientes.

¿Cómo es la relaciónde esta división conel canal integrador?El papel de nuestrossocios de negocio esimprescindible parallevar nuestrossistemas y servicios a

los clientes. Por estaraz7n, la divisi7n deSistemas y Tecnolog5ade IBM sigue teniendoun compromiso muyfuerte con el canal.Ellos, a su vez, sebenefician de participaren un negocio en alzacomo es el de losservidores, de la manode un fabricante l5der.En 2010, adem3s, hemosreorganizado nuestro

esquema de aproximaci7n almercado, y con esta reorganizaci7nhemos otorgado un mayor peso anuestra red de socios comerciales,para que sean ellos los principalesinterlocutores y tengan un mayorprotagonismo en el mercado.

En unos meses se cumplirándos años de la compra deCompumedi por parte deTech Data ¿Qué visióntiene sobre esta operación?Muy positiva, sin duda. TechData ha conseguido mantener lacalidad del soporte al canal quecaracterizaba a Compumedi, peroadem3s, ha incrementado el n8merode business partners quecomercializan productosde IBM en general, yservidores System x enparticular. Sabemos quehan obtenido unimportante crecimientoen el a6o 2010, tanto enfacturaci7n como enn8mero dedistribuidores, y eso nosagrada porque es buenopara todos.

¿Qué opina sobre laintegración entreambos negocios?Nuestra a visi7n sobre laintegraci7n tambi4n esmuy positiva, ya que hasupuesto la combinaci7ncon 4xito de dos modelosde negocio diferentes, loque ha permitido ampliarconsiderablemente elpotencial de negocio conjunto, porencima del que se ten5a porseparado. Adem3s, las actividades delanzamiento, formaci7n ypromoci7n realizadas han permitidodifundir la gama de servidores x86,as5 como nuestra completa oferta enel 3rea de POWER yalmacenamiento, en entornos dondeantes no lleg3bamos.

¿Cómo es la relación entre IBM yTech Data? ¿Cuál es el secreto deuna relación tan exitosa? Podemos afirmar que se trata de unarelaci7n excelente, que ha facilitado

la implantaci7n yseguimiento deiniciativas conjuntas enaras del desarrollo ycapacitaci7n del canal dedistribuci7n. Adem3s, hapermitido tambi4n quemejore el conocimientoque ten5a la fuerza deventas de Tech Data enproductos IBM.

Tanto el equipo depersonas que forman elgrupo de IBM enTechdata como elequipo de IBM queinteract8a con ellos y lasdirecciones de TechData e IBM han sabidoidentificar los puntosfuertes de ambascompa65as para explotarlas sinergias de esa

buena relaci7n de business partners,logrando unos resultados muysatisfactorios.

„Queremos aportar soluciones innovadoraspara que los clientes puedan disponer deinfraestructuras más inteligentes‰En marzo de 2009, Tech Data adquiría Compumedi, uno delos principales mayoristas españoles de tecnologías IBM. Unaoperación decisiva para consolidar un negocio clave, como esel de los sistemas y las soluciones de almacenamiento. Nieves Delgado, vicepresidenta de la división de Sistemas yTecnología de IBM para España, Portugal, Grecia e Israel, lotiene claro: la operación ha ampliado el potencial de unnegocio al alza, que supone la implantación de infraestructurasmás inteligentes, y una gran oportunidad para el canal.

““LLaa eexxcceelleenntteerreellaacciióónn eennttrree

IIBBMM yy TTeecchh DDaattaahhaa ffaacciilliittaaddoo llaaiimmppllaannttaacciióónn yysseegguuiimmiieennttoo ddee

iinniicciiaattiivvaassccoonnjjuunnttaass ppaarraaeell ddeessaarrrroolllloo yy

ccaappaacciittaacciióónn ddeellccaannaall ddee

ddiissttrriibbuucciióónn””

““TTeecchh DDaattaa hhaaccoonnsseegguuiiddoommaanntteenneerr llaaccaalliiddaadd ddeell

ssooppoorrttee aall ccaannaallqquuee ccaarraacctteerriizzaabbaa

aa CCoommppuummeeddii““

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSA FONDO

6

Actualmente, m.s del 80% de lainformaci2n de las empresasconsiste en correo electr2nico,documentos, presentaciones y otrosdatos provenientes de informaci2nno estructurada.

Esta explosi2n de informaci2n tieneun impacto significativo en el costedel almacenamiento, pero tambi/nen la capacidad de las organizacionespara responder a las necesidades desus difrentes departamentos, quetoman esto como alo l2gico

Los costes del almacenamiento delas empresas se reducen a1o trasa1o, lo que significa que los gastosdel almacenamiento no crecen a lamisma velocidad que la informaci2n.Sin embargo, este hecho oculta unproblema creciente: elalmacenamiento consume una partecada vez mayor del presupuestoasignado al centro de datos porquela 3ltima vez que la tecnolog0aasociada a estos sistemas creci2 alritmo de la informaci2n fue en 2002.

IDC calcula que la capacidad a laque crecen los sistemas dealmacenamiento en disco en elsegmento empresarial s2lo aumentauna media de 30% al a1o, lo quesupone la mitad 560%6 del ritmo alque crece la informaci2n.

Y lo que es m.s, latendencia en la ca0da de losprecios de los discos seest. ralentizando mientrasel crecimiento de lainformaci2n se acelera:esta situaci2n esinsostenible en laeconom0a actual y afectar.al gasto de TI en muchasotras .reas. 2002 fue el3ltimo a1o en el que laevoluci2n del precio de losdiscos se mantuvo enconsonancia con el

crecimiento de lainformaci2n.

Por todo esto, cabe concluir que lagesti2n de la informaci2n digital ser.uno de los retos clave para laempresa del siglo XXI.

La solución comienza con elalmacenamientoLa inversi2n en almacenamiento, perse, constituye uno de los principalesfocos de inversi2n en tecnolog0a, yello muy a pesar de los propiosresponsables de inform.tica de la

empresa. Por tanto, lasoluci2n al manejo de lainformaci2n ha decomenzar por elegir lasoluci2n dealmacenamiento correcta,y desarrollar unaimplantaci2n y undespliegue adecuados.

El primer paso paragestionar la informaci2ncorporativa es, sin duda,conocer los recursosexistentes en laorganizaci2n, d2nde selocalizan, qui/n losconsume y la eficacia con

la que se utilizan. Actualmente, notodos los datos se crean de la mismaforma, por lo que el enfoque de�meterlo todo en el mismo saco� hadejado de funcionar.

La gestión de informacióncorporativa conlleva replantearselas tecnologías asociadas a laprotección de datos, incluyendolos sistemas de copias deseguridad, archivado y seguridad.

En la actualidad, muchasorganizaciones vuelcaninformación duplicada en loscentros de datos y en un archivoo almacén. Cada vez son más lasorganizaciones que implementansistemas de archivado activo.

La información del archivado activo queda bajo control: nocontiene datos duplicados, por lo que cuesta menos almacenarla yse puede eliminar cuando deja de tener utilidad, pero también seretiene para fines legales o normativos. El propósito de las copiasde seguridad es permitir una rápida restauración de los servidoresy aplicaciones activos, pero las copias en sí mismas sólo necesitanretenerse durante unos meses, no durante años.

Protección de los datos: apartado esencial

Gestión de la informacióndigital: un reto clave parala empresa del siglo XXI

Empresas de todos los sectores confían en las tecnologías de lainformación para gestionar su actividad y generar oportunidades, asícomo para asegurar la eficiencia de sus operaciones y cumplir lasfunciones de gobernabilidad corporativa y las regulaciones del sector.Sin embargo, la mayoría de estas empresas no se organizan en tornoa la información, sino en torno a las infraestructuras. El resultado son"islas" de información y, con ello, la imposibilidad de gestionar esainformación sistemáticamente, lo que da lugar a serios problemas.

Con menosdel 30% delpresupuestodisponible

para innovar,las empresascarecen derecursossuficientes

para hacerlo

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011

Azlan ®

Part of the Tech Data Group7

A pesar de las ventajas en t+rminosde costes que ofrece un sistema dealmacenamiento por niveles, unainmensa mayor,a de las grandesempresas siguen almacenando losdatos en un /nico nivel. Ello se debea que no han definido el valor quetienen los datos para la empresa y,

como consecuencia, la mayor parte,por no decir todos, llevan asignadaalta prioridad. La clasificaci.n de losdatos puede ayudar a eliminar esteproblema asignando responsabilidada los usuarios en el consumo dealmacenamiento avanzado ysentando las bases para un modelo

de costes. Incluso un modelosencillo en el que los datos seclasifiquen con valor Alto, Medio oBajo para la empresa permite alinearla infraestructura con el valorempresarial de los datos de laorganizaci.n.

Depurado de la información:¿Qué datos eliminamos?Uno de los apartados clave para laimplantaci.n de un sistema degesti.n de la informaci.n 2ya seadesde un ERP, o bien con unsistema de business intelligence…3 esla detecci.n y geati.n deinformaci.n clave para la empresa orelacionada con temas legales,normativos o relativos a laprivacidad. Consiste en buscar conel objetivo de identificar material

relevante, reteni+ndolo de formasegura para que no pueda sereliminado y a continuaci.ncomprobar eficazmente lainformaci.n para extraer loimportante.

Dirigiendo la atenci.n al *rea deinformaci.n que crece a mayorvelocidad y en mayor cantidad 2losdatos no estructurados3 ycontrolando su gesti.n, podr*observar con qu+ cuenta laorganizaci.n a fecha de hoy, eidentificar la informaci.n m,nimaque se ha de retener. De esta forma,el sistema ofrecer* el mayorbeneficio en el menor plazo detiempo.

Gestionar informaci.n ayuda areducir el coste asociado alalmacenamiento, a encontrar datos oa responder a investigaciones legaleso normativas. Tambi+n ayuda areducir el riesgo de infracciones a lainformaci.n y a la privacidad yfacilita las b/squedas que permiten asu empresa generar m*s ingresos ygestionarse de forma m*s eficaz.

En conclusiónLa gesti.n de la informaci.n, omejor dicho, del crecimientoexponencial de la informaci.n, as,como su control, manejo y protecci.n,ser*n un desaf,o clave para laempresa del siglo XXI, y abren unagran oportunidad de negocio para elcanal de valor a-adido, que habr* deconocer las tecnolog,as y modelos deservicio que permiten atender a estanecesidad.

La virtualización mejora radicalmente la gestiónde las TI al reducir costes y aumentar dinamismo.Pero, sin una estrategia de gestión eficaz, susbeneficios pueden verse superados por losdesafíos que plantean los nuevos requisitosasociados a procesos clave de nivel de servicio,como copias de seguridad, alta disponibilidad ygestión del almacenamiento, entre otros.A medida que adoptan estrategias devirtualización, los clientes descubren que estasolución aumenta la complejidad de la gestióndel almacenamiento en cuanto a supervisión,documentación y administración. Por ejemplo, conla separación en dos o más grados delalmacenamiento físico con respecto alalmacenamiento lógico que una aplicaciónconsume, los enfoques tradicionales de gestión

del almacenamiento ya no son válidos. La tareade supervisar la forma en la que las aplicacionesalojadas en hosts virtuales se conectan a través dela capa de virtualización a sus recursos dealmacenamiento puede resultar complicada.Las nuevas infraestructuras pueden gestionarsecon más facilidad gracias a la eliminación desilos y a la utilización de tecnologías como elalmacenamiento en red, la virtualización y losprocesos y herramientas estandarizados paragestionar plataformas de almacenamientoheterogéneas. Pero la virtualización presentanuevos desafíos, que las organizaciones necesitanasumir, de manera que no se creen procesos yherramientas de gestión del almacenamiento queentren en conflicto con los objetivos generales dela gestión del almacenamiento.

Virtualización: œsolución definitiva, o fuente de nuevos problemas?

Servicios de infraestructura

Virtualización de los recursos de servidores y agrupación en pools lógicosque pueden asignarse de forma precisa a las aplicaciones, conasignación dinámica de recursos a máquinas virtuales y clústers.

Optimización del uso de la energía mediante el control permanente delconsumo de alimentación de los servidores.

Gestión independiente de los recursos de almacenamiento respecto delos sistemas de hardware subyacentes.

Administración y gestión de las redes de entornos virtuales.

Servicios de aplicaciones

Distribución de aplicaciones con diferentes niveles de disponibilidad, sinnecesidad de utilizar hardware ni software de clustering.

Aplicación de las políticas de seguridad independientemente de dónde seejecuten las aplicaciones, en un entorno compartido pero manteniendola segmentación de la red para usuarios y datos confidenciales.

Escalabilidad que garantice los recursos adecuados en función de lasnecesidades de cada aplicación y sin interrupciones del servicio,incluyendo funciones de balanceo de la carga, “adición en caliente”, etc.

Clouds privadas: servicios básicos

A FONDO

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSA FONDO

8

A pesar de la variedad de productoque contemplan los informes deContext, el 80% de las ventascorresponde a cuatro l0neas deproducto fundamentalmente:adaptadores inal.mbricos, routers,conmutadores y reproductoresmultimedia. Esto significa quequeda a3n mucho camino porrecorrer hacia las 4redes totales5,en las que se integrar.n tambi/notros elementos clave com sistemasde voz sobre IP, los puntos de

acceso wireless o appliances deseguridad, que a fecha de hoy,ciertamente, muestran todav0a unapresencia testimonial.

Redes IP: todo cabeCon menor o mayor impulso, lasempresas est.n avanzando a todavelocidad hacia la implantaci2n denuevas tecnol2gicas de conectividadque promueven la disponibilidad nos2lo de aplicaciones de voz y datos,sino tambi/n de nuevas

herramientas de colaboraci2n, v0deoy seguridad.

A ello est. contribuyendoconsiderablemente el importanteavance experimentado por latecnolog0a IP 8Internet Protocol9que est. sustituyendo al anteriormodelo anal2gico gracias ala mejora del coste y preciofinal en prestaciones. Hoyen d0a ya es m.s econ2micopara una empresaimplantar soluciones decomunicaciones unificadasque continuar actualizandolass instalacionesanal2gicas.

Quiz.s por eso lapenetraci2n de la telefon0ay la VoIP en las empresasespa1olas ya es superior al35% 8seg3n datosfacilitados por Alcatel-Lucent9, unaprogresi2n importante teniendo encuenta que hace un par de a1os lacuota era nimia 7menos del 10%- yque poco a poco ha ido ganandopresencia en el mercado.

Para entender un poco la evoluci2nde las comunicaciones y de lainfraestructura de conectividadempresarial conviene hacer memoriaacerca de c2mo se ha optimizadoesta tecnolog0a con el fin defavorecer la definitiva convergencia

entre la voz y los datos.

En los 3ltimos tiempos lasredes se han convertido encentro de debate de losfabricantes por lanecesidad de integrar enuna misma plataforma lossistemas TI, la telefon0a yla voz, el v0deo y los datos,as0 como las aplicacionesde negocio y, todo ello,mediante una arquitecturaoptimizada, estandarizada,segura y bien administrada.

El momento en que sedefini2 el concepto de convergencia,es el punto de inflexi2n definitivopara iniciar un proceso que ya notiene vuelta atr.s. Y la clave paralograr esta convergencia con /xitoradica en dise1ar correctamente

Aunque las redes convergentesson una tendencia imparable, aúnexisten barreras que impiden el sudespliegue definitivo. Uno de losprincipales desafíos sigue siendola seguridad. A mayor númeromayor de servicios y aplicaciones,mayores riesgos de seguridad.Por eso, éste es un aspecto clavea tener en cuenta.

Porque aún hay empresas quepiensan únicamente en laseguridad perimetral, pero existenotras vulnerabilidades que debenconsiderarse a fondo: sistemas operativos, seguridad del puesto,acceso seguro a los recursos de red... son elementos esencialespara las nuevas redes. El miedo de las empresas al robo o a lapérdida de información crítica o confidencial puede retrasar ciertasinversiones, pero que la labor del canal es precisamente evitaresos temores entre los usuarios.

Seguridad, aspecto clave

Nuevas redes multi-servicio:el futuro para el canalreside en la integración

De acuerdo con datos de la consultora británica Context, el pasado añose vendieron en España cerca de 60.000 dispositivos de conectividad al mes,dando como resultado un mercado de cerca de 9 millones de euros. Superado el debate en torno a la integración de voz y datos, nadie dudaya de que las infraestructuras empresariales de comunicaciones viven unnuevo y explosivo momento evolutivo.Y tampoco está en cuestión que las redes del futuro serán redes de tipo“multi-servicio”, con la tecnología IP como catalizador.

La tendenciaes lograr laconvivenciade diferentesplataformas

como un únicosistema, sinimportar lamarca o elfabricante

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011 A FONDO

Azlan ®

Part of the Tech Data Group9

redes multi-servicio capaces desoportar todas las comunicacionesde la empresa. Para ello es necesariocontar con soluciones routing yswitching de <ltima generaci;n ya:adir otros ingredientes como lafiabilidad, seguridad y control de lacalidad de servicios. Como resultado

de ello, y de acuerdo a los datos deGartner, a finales de 2010 el 95% delas medianas y grandes empresashabr7n integrado todas suscomunicaciones de voz y datos enuna <nica red de comunicaciones,mientras que el 40% de las pymeshabr7 iniciado ya el proceso.

Movilidad: una oportunidadhistórica para el canal integradorSeg<n AETIC, el 75,8% de lasempresas espa:olas conecta susordenadores a trav8s de redes LAN,mientras que el 12,4% lo hace atrav8s wireless. Un 30%, por suparte, emplea ambas tecnolog9as ensu actividad diaria.

Seg<n este mismo estudio, el 21,1%de las empresas accede a Internetpor banda ancha m;vil, tel8fonom;vil o tarjeta/m;dem 3G.

Estos datos demuestran lasimportantes oportunidades denegocio que se abren para elcanalcon la infraestructura wireless,una tecnolog9a que se ha afianzadoya en el mercado y que ofrece lamisma fiabilidad de las redes fijas.Pero, mientras a nivel dom8sticoest7 plenamente integrada, en el7mbito de la empresa todav9a hayreticencias a dar el salto definitivo, yes la pyme su principal abanderado.

En el entorno Wi-Fi, para redesinal7mbricas de corto alcance, elmercado mundial de dispositivos802.11n registr; un crecimiento del76% durante el pasado a:o, seg<nInStat. Para redes de gran capacidadal aire libre, la industria hadesarrollado el est7ndar WiMax, quese muestra especialmente como unaalternativa eficaz en localizacionesdonde no es posible desplegar lastecnolog9as de acceso a banda ancham7s comunes >ADSL y cable?.

La movilidad es, en definitiva unelemento a tener muy en cuentapara el futuro de las redesconvergentes, y tanto la integraci;nde voz y datos como los nuevosaplicativos y las nuevas tecnolog9asde conexi;n tambi8n van a serelementos esenciales para ello.

La tradicional separación entre el canal de voz yel de datos ha sido el principal escollo parapromover la definitiva convergencia entre ambosmundos. El papel de los fabricantes es crucialpara facilitar la migración hacia el nuevo escenariode las redes multiservicio, pero también el canalha de adaptarse a los nuevos tiempos.

En realidad, el debate entre partners de voz ydatos está superado en un entorno de negociosdonde la red se convierte en una pieza más delproyecto integral. Los proyectos puros de redescomienzan a escasear y están asociados aproyectos de negocio orientados a mejorar laeficiencia o reducir los cotes y donde la red, nosuele ser lo más importante: el puro integrador deredes se va quedando fuera de los objetivos denegocio de sus clientes.

Además, surge otro problema de fondo: lacarencia de profesionales especializado en estenegocio y cifrada en torno al 20% de la demandaactual en proyectos de comunicaciones. Pero,además, los partners de networking deben darrespuesta a los nuevos desafíos como el querepresenta la progresiva implantación de lastecnologías de virtualización y cloud computingque trasladan el intercambio de datos,tradicionalmente localizado en una oficina, a lanube de redes que es Internet.

Los integradores de valor necesitan adoptar unaperspectiva y enfoque diferente al que manejanactualmente. Para tener éxito (incluso parasobrevivir), será necesario que asuman que sussoluciones han de evolucionar rápidamente yadaptarse a las nuevos requisitos de negocio.

Soluciones de voz, soluciones de datos... el futuro es convergencia

De todas las aplicaciones que están impulsando las

nuevas redes convergentes, una de las que ofrecen

mejores expectativas de crecimiento es el vídeo, y más

concretamente, la videoconferencia y la telepresencia.

El ahorro de costes para el usuario será un punto crucial

que posibilitará su definitiva generalización, tal y como

coinciden en afirmar consultoras como Gartner. Según

los analistas de esta firma, en 2010, las soluciones de

telepresencia reemplazaron a 2,1 millones de asientos

en compañías aéreas, y ahorraron a las empresas

más de 3.500 millones de dólares en hoteles.

Según datos de Cisco, que confirió un fuerte impulso a este negocio tras la adquisición de

Tandberg, las empresas españolas podrían reducir el presupuesto en viajes en más de un 30%, lo

que implicaría un ahorro cercano a los 4.000 millones de euros anuales. Además, de acuerdo a

esta compañía, en tan sólo tres años más del 91% del tráfico de los consumidores en Internet será

vídeo, de forma que la comunidad global de “espectadores” online estará compuesta por más de

1.000 millones de usuarios. Además del vídeo, otras herramientas de colaboración, que surgirán al

raíz del alumbramiento de las nuevas redes convergentes, moverán un negocio potencial estimado

en 35.000 millones de dolares a escala global. Todo un mundo de portunidaes para el canal.

Vídeo+banda ancha = telepresencia

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSINFRAESTRUCTURAS

10

Introducidas en julio del a3o pasado,las nuevas unidades de distribuci4nde energ2a :ePDU; de Eaton se handise3ado para dar respuesta a todaslas necesidades de distribuci4n deenerg2a de los clientes, al tiempo queles ayudan a entender y optimizar suconsumo de energ2a.6Buscamos proporcionar a nuestrosclientes la mejor calidad7, afirmaStefan Coote, product manager de ladivisi4n Eaton Power Quality paraEMEA. 6Es por eso que hemossimplificado nuestra oferta deePDUs, para que engloben dosrangos de producto: por un lado, elrango Est0ndar 9que consiste en unset de productos m0s vendidos9ayuda a agilizar los pedidos de losclientes; por otro lado, nuestrosproductos personalizados, dise3adospara satisfacer las m0s grandesnecesidades de data centers7 .

El rango est0ndar se ha dise3adopara responder las necesidades m0scomunes de los data centers actuales.Est0 disponible con tipos de salidasIEC y nacionales, e incluye cincotecnolog2as diferentes:Basic ePDUs, para una distribuci4nde energ2a fiable y flexibleMonitored ePDUs, para uncircuito en cadena y unamonitorizaci4n del nivel de rackAdvanced Monitored ePDUs,para la monitorizaci4n de lassalidas individualesIn-line Monitored ePDUs, quepermiten retroalimentar lamonitorizaci4n de sus equipos dedistribuci4n de energ2a existentesManaged ePDUs, para unamonitorizaci4n individual de lassalidas combinada con un apagado

secuencial de las mismas.

Por su parte, las ePDUspersonalizadas se han dise3adopara responder a las necesidadesde los data centers modernos, conel m0s amplio rango de opcionesen la industria, incluyendo todaslas densidades de energ2a ytecnolog2as. Las ePDUs personalizadaspermiten al cliente especificar ladensidad de potencia y lasnecesidades de monitorizaci4n,junto con entradas y salidas,adem0s de permitir hasta trestipos de salidas diferentesincluidas en la misma ePDU.

Ambas l2neas se integran dentrodel software de monitorizaci4nIntelligent Power Manager:IPM;, permitiendo monitorizar ycomunicarse con las ePDUs y losSAIs a trav1s de una 5nica interfazy desde una 5nica direcci4n IP. es diferente7, explica Stefan Coote.

6Nuestras ePDUs inteligentes sehan dise3ado para ayudar a susresponsables a entender y gestionarsus necesidades de energ2a, ya queaportan amplia informaci4n,accesible a trav1s de un buscadorWeb est0ndar con el software IPM,para utilizar diferentes opcionespara ahorrar energ2a y costes7.

Adem0s de las configuracioneshorizontales 1U y 2U, el portafoliode ePDUs de Eaton incluye un granrango de productos verticales Zero Uque no ocupan espacio en el rack.Gracias a los sistemas de montaje deEaton, las ePDUs se pueden ajustardentro de cualquier rack, con unamplio rango de opciones.

Eaton ofrece la máxima simplicidada sus clientes con las nuevas ePDU

Nuevas unidades de distribución de energía en formato estándar y personalizado

Los dealers españoles ya pueden adquirir las nuevas unidades de distribuciónde energía (ePDU) de Eaton, desde productos estándar hasta unidadesespecíficas personalizadas, para responder a sus necesidades concretas.

Las ePDU inteligentes de Eaton permiten monitorizar la energía más alládel nivel individual, proporcionado información sobre su uso. Y ya estándisponibles para el canal en España, a través de la red de Azlan.

Incentivo espectacular: –ve a la finalde la Champions League en Wembley!

Con objeto de ofrecer a suspartners una experiencia única,EATON ha presentado el incentivoChampions League PowerAdvantage,que premiará con entradas yalojamiento para 2 personas parala final de la Champions Leagueal reseller que venda la mayorcantidad de productos EatonPower Quality. La promoción,que ha sido ampliada hasta el31 de marzo, es válida paratodas las gamas de producto,a excepción de los SAIs trifásicos.

Para participar en elprograma Champions Leaguede Eaton PowerAdvantage esnecesario ser miembro“partner” de este programa,que abarca tres categorías de

participación (Partner Registrado,Partner Autorizado y PartnerPremium), cada una conrequisitos y ventajas diferentes.Los miembros del programaPowerAdvantage de Eatondisfrutan, además, de diversosprogramas de incentivos, deotros muchos servicios de apoyoa la venta de soluciones Eaton,entre ellos colaboración enplanes y campañas de marketingdesarrolladas conjuntamente,incluyendo el acceso a catálogos

y fichas de productos, así comodiferentes promociones, guíasde selección y otros materialesde marketing.

Las empresas que aun no seanpartners pueden registrarse enla página Web de la compañía,www.powerquality.eaton.com/spain

La participación en este nuevoincentivo Champions League deEaton implica, además, premiosde entre 250 y 1.000 euros paralas 70 empresas que más vendanen toda la región EMEA.

En www.eaton-champions.com,se incluye más información sobrela amplia plataforma de ventajasque EATON ha creado para sucanal de la distribución.

6Cada data center

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011 INFRAESTRUCTURAS

Azlan ®

Part of the Tech Data Group11

Los procesadores AMD Opteron dela Serie 6000 est:n dise<ados paraentornos donde las cargas de trabajoreales se vuelven cada vez m:scomplejas y exigentes.

Basada en la Arquitectura AMDDirect Connect 2.0 y con hasta 48n>cleos @configuraci=n de 4 placasA,esta plataforma permite conseguirm:s del doble de memoria y deancho de banda, ayudando a lasempresas a hacer frente a tareascomplejas con mayor rendimiento,valor excepcional y una granescalabilidad.

Los servidores HP ProLiant G7,basados en procesadores Opteron,ofrecen a los entornos empresariales

los avances tecnol=gicos quenecesitan para tomar el control desu negocio. Con un elevado retornode la inversi=n, son una oportunidad>nica para el canal, que puedeadquirirlos a trav;s de Azlan conimportantes descuentos, para que lesreporten interesantes m:rgenes.

Modelos para todas las necesidadesLa oferta de HP en servidoresabarca modelos para todas lasnecesidades, desde infraestructurasb:sicas de bases de datos,aplicaciones empresariales o Web,hasta ambiciosos proyectos deconsolidaci=n, virtualizaci=n, cloudcomputing o incluso entornos HPC@High Performance ComputingA.

La gama arranca con el modeloHP ProLiant DL165 G7 @unservidor rack ultra-denso dealto rendimiento y bajo coste,dise<ado para computaci=n de altorendimiento, entornos web yaplicaciones de memoria intensivaAy el HP ProLiant SL165z G7@optimizado para poder escalar conun dise<o modular para una m:ximaeficiencia, id=neo para aplicacionesque necesitan una gran cantidad dememoria y expansi=n I/OA. Ambosest:n equipados con hasta 2procesadores @opcionalA Opteron6100 de 8 o 12 n>cleos y hasta 24z=calos DIMM DDR3, con 12 MBde cach; L3 y hasta 256 GB.

En la gama media se sit>a elHP ProLiant DL385 G7,de prestaciones similaresa los anteriores @hasta 2procesadores Opteron6100 y hasta 24 m=dulosDIMM de memoriaA,pero est: dise<ado para lavirtualizaci=n, ya que esflexible y ampliable paraadaptarse a diversosentornos, desde centrosde datos corporativoshasta pymes sofisticadas

Por su parte, el servidorHP ProLiant DL585 G7,es un modelo de gamaalta equipado con hasta

4 procesadores AMD Opteron6100, y un m:ximo de 48 m=dulosde memoria DDR3 con hasta 512 GB,m:s 12 MB de cach; L3. Es unservidor id=neo para entornos devirtualizaci=n y consolidaci=n, einfraestructuras de data center.

Por >ltimo, se incluye dos modelosblade: el HP ProLiant BL465c G7@un sistema 2P de media altura conhasta 2 procesadores Opteron 6100y 16 z=calos DIMM para 256 GBde memoria DDR3A, que aporta lapotencia necesaria para virtualizaci=ny aplicaciones empresariales con 2puertos Ethernet de hasta 10GB;y el HP ProLiant BL685c G7, unmodelo 4P de altura completaequipado con hasta 4 procesadoresy 32 z=calos DIMM para un m:ximode 512 GB de memoria. Un servidorultra-denso id=neo para proyectosde virtualizaci=n y computaci=nintensiva, que incorpora 4 puertosEthernet de hasta 10GB.

Nuevos HP ProLiant con procesadoresAMD Opteron: a toda potencia

Rendimiento y valor para cargas de trabajo reales

HP y AMD ofrecen al canal ratios de potencia superiores con la nuevafamilia de servidores HP ProLiant G7,basados en procesadores Opteron 6100(los primeros de tipo x86 con 12 núcleos),para multiplicar el rendimiento por dos,consolidando dos servidores en uno. HP proporciona además funcionalidades ytecnologías únicas, que dan como resultado una plataformaque satisface las necesidades cambiantes de las empresas.

Precios y descuentos a consultar

Promociones especiales HP/AMD para el canal

¡Adquiera a través de Azlanlos nuevos servidores HPcon procesadores AMDcon descuentos de hastaun 50%! ¡Pregunte ya a sucomercial habitual de Azlan!

(opcional) (opcional) (opcional)

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSINFRAESTRUCTURAS

12

LIME Access de Zitralia es unasoluci7n de 9escritorio virtual en lanube: <Cloud Virtual Desktop=, quepermite conseguir un entorno detrabajo seguro, que se mantieneinalterable y que es independientedel equipo sobre el que se trabaja,permitiendo trabajar de formasegura incluso en equipos que est3nexpuestos continuamente.

LIME Access, que ahora se ofrececon los servidores System x de IBM,incluye diferentes soluciones quepermiten el acceso seguro aaplicaciones y sistemas espec5ficos decada cliente, con un sistema

operativo virtual que se arrancadesde diversos dispositivos externos.Las soluciones, en concreto, son:

LIME Access Live CD, que searranca desde un CD/DVD .

LIME Access USB Pen Drive,dise6ado para arrancar desde undispositivo USB.

LIME Access USB HD, ejecutabledesde un disco duro externo conconector USB.

A nivel administrador, LIME Accessest3 basado en dos consolas, que sonlas que se ofrecen con los servidoresIBM System x: una 9consola degeneraci7n:, que permite definir ydise6ar un entorno de trabajo a lamedida de las necesidades delnegocio, incluyendo las aplicacionesy caracter5sticas precisas; y una9consola de gesti7n:, que facilita elmanejo de pol5ticas de seguridad y

administraci7n de losdispositivos en los distintos

entornos de trabajo,ya sean dispositivosque se ejecutan desdedistintos equipos, obien en sistemasresidentes en equiposremotos.

A nivel de usuario,una vez definido elentorno de trabajo ylas aplicaciones, 4stepuede llevarse su

conectividad, sus aplicaciones y susdatos a cualquier lugar, en su propioordenador port3til o incluso en unpen drive, o bien acceder a toda estainformaci7n desde otro PC, a trav4sde Internet, con s7lo introducir sunombre de usuario y su contrase6a.

Máxima seguridadLIME Access, instalado en losservidores System x de IBM, est3basado en un kernel hypervisortipo 1 cifrado que se ejecuta desdedistintos tipos de dispositivosexternos, con acceso seguro adirecciones 8nicas de aplicacionesWeb, o en modo cliente/servidor. El arranque de este kernel, que serealiza desde la memoria RAM deldispositivo cliente, est3 a prueba deamenzas amenazas desde la red<tanto desde Internet como desdeotras redes, externas o internas=, as5como de virus, gusanos, troyanos,spyware, etc.La soluci7n de Zitralia es seguratambi4n frente a ataques dephishing o de pharming, ya quelimita las direcciones y resuelve losnombres de dominio a nivel local. El acceso es ubicuo <desde cualquierPC 7 port3til=, y adem3s, el sistemapermite al usuario trabajar en localo en remoto, a trav4s de lasincronizaci7n entre el VDI Onliney el VDI Offline.

IBM y Zitralia ofrecen a las empresas unasolución para Virtualización del Puesto deTrabajo „en la nube‰conVDI OfflineZitralia e IBM han unido sus fuerzas para ofrecer alos usuarios una solución de vanguardia que aportaVirtualización del Puesto de Trabajo en la nube yen local, sincronizada. Con la plataforma System xcomo base de hardware, la solución LIME Accessde Zitralia ofrece una arquitectura de virtualizacióndistribuida que permite a los administradorescrear escritorios y entornos de trabajo virtualesseguros para que los usuarios puedan llevar“su PC en el bolsillo”.

Los servidores System x son la plataformaperfecta para empresas de todo tipo y tamañoque desean beneficiarse de las ventajas queofrecen las nuevas tecnologías: virtualización,movilidad... una plataforma robusta, flexibley segura, diseñada para proporcionar unagestión simplificada, alta disponibilidad,rendimiento sobresaliente y la escalabilidadque necesitan para crecer a medida de lasnecesidades de su organización.Con aplicaciones de última generación como las de Zitralia, estossistemas ayudan a multiplicar el valor empresarial y, al mismo tiempo,a reducir costes al que tiene que hacer frente el cliente medianteexcelentes prestaciones de escalabilidad, virtualización y gestión.IBM ofrece una amplia gama de modelos y configuraciones, paraque las empresas puedan adentrarse en los nuevos ecosistemas dela virtualización, con tecnología punta y servicios de primer nivel.

LIME Access USB Pen Drive,una solución de Zitralia quepermite arrancar un sistemaoperativo personalizado desdeun dispositivo USB

IBM System x: plataforma ideal parasoluciones Cloud Virtual Desktop

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011 INFRAESTRUCTURAS

Azlan ®

Part of the Tech Data Group13

InfraStruxure Operations es unaaplicaci4n disponible en elportafolio de APC InfraStruxureManagement Software. Permite a lascompa32as tener una vista integralde la infraestructura f2sica del centrode datos, en los 0mbitos de lasupervisi4n tradicional y el controlde la distribuci4n, la refrigeraci4n, laseguridad y el entorno, as2 comoconocer las tendencias y el an0lisis,la simulaci4n predictiva, la edad y elestado del equipo, el PUE, el uso dela energ2a y sus costes.

La integraci4n con VMware vSohereposibilita que esta plataforma seaconsciente de las alarmas cr2ticas dela infraestructura f2sica, tanto en ladistribuci4n como la refrigeraci4n, laseguridad y el entorno. Adem0s,puede ejecutar acciones correctivaspara mover m0quinas virtuales a0reas no afectadas en el centro deproceso de datos.

5Para gestionar y supervisar losnuevos entornos IT, cada vez m0scomplejos, las compa32as necesitanuna completa visibilidad de la

infraestructura f2sica,incluyendo eldesarrollo y la gesti4nde m0quinasvirtuales6, aseguraChris Hanley,Vicepresidente deMarketing y Ventasde APC by Schneider Electric.

5Los clientes de VMware quedesarrollan clusters virtuales ahorasaben c4mo sus m0quinas virtualesest0n relacionadas a los servidoresf2sicos y su situaci4n6.

InfraStruxure Operations migraautom0ticamente las m0quinasvirtuales a servidores seguros,permitiendo a los clientes mantenersus acuerdos de nivel de servicio8ANS96. Con la integraci4n, esteentorno empareja incidencias desdela capa de la infraestructura f2sicacon informaci4n de las m0quinasvirtuales VMware. Tambi1n traduceincidencias sobre la infraestructuraf2sica en an0lisis de impacto de losservidores, identificando c4moimpactar0n en los servidores en unentorno virtualizado. El resultadodar0 lugar a la migraci4n de lasm0quinas virtuales desde losservidores afectados hacia servidoresseguros, as2 como la gesti4n deinventario independientement delproveedor, con an0lisis en tiemporeal y recomendaciones para resolverproblemas.

Esta integraci4n estar0 disponiblepara ser descargada en febrero de2011 como parte de InfraStruxureOperations v6.2.

A medida que los centros de datos crecen en complejidad, cada vez es más importanteconocer en tiempo real el estado de la infraestructura física a través del software.

APC by Schneider Electric ofrece, por primera vez, laautomatización del movimiento de las maquinas virtuales aservidores seguros según la energía y la refrigeración, a travésde la integración de su plataforma InfraStruxure Operationscon el entorno vSphere VMware. Esta combinación permitela gestión del inventario independientemente del proveedory el análisis en tiempo real, y además el usuario puede recibirrecomendaciones sobre resolución de incidencias.

el nuevo programa de incentivos de APC

A través de la integración de su plataforma InfraStruxure Operations con vSphere de VMware

APC acerca a sus clientes lavirtualización y el cloud computing

APC considera que sus partners se merecen algo especial.Por eso, pone a su disposición el programa APC Rewards,que premia por vender sus productos y soluciones.

¿Cómo funciona?A medida que su negocio APC aumente, ganará puntospor cada venta que cierre. También tendrá la oportunidadde ganar puntos al aumentar su nivel de competencia através del excelente programa de formación de APC.Cuando tenga suficientes puntos, podrá canjearlos por lospremios que usted quiera. Cuanto más venda y a máscursos de formación asista, más rápido podrá hacer lasmaletas para irse de vacaciones, pasar un día de relax enun spa, adquirir el último gadget, asistir al mejor conciertoo evento deportivo, cenar en un buen restaurante, y unlargo etcétera. Hay decenas de premios diferentes.

¿Quién puede participar?El programa APC Rewards está abierto a todos los socios

de APC (excepto a aquellos que ya participan enotros programas).

¿Cómo inscribirse?A través de la página www.apcrewards.com, puederegistrarse como persona individual o acumular puntoscomo equipo.

¿Cómo ganar puntos?Cuando ya sea miembro de APC Rewards, podrá empezara planificar sus ventas y actividades de formación de APCpara ganar los puntos necesarios para conseguir el premioque desea. Los socios pueden ganar puntos mediante laventa de centros de datos, salas de servidores y armariosde cableado, sistemas de alimentación ininterrumpida yunidades de distribución de potencia, racks y accesorios,refrigeración, seguridad y supervisión ambiental, proteccióncontra sobretensiones y acondicionamiento eléctrico,software de gestión, y soluciones y servicios de AV.También, asistiendo a alguno de los diversos webinars ycursos online o con instructor que ofrece APC a sus socios.Puede ver su rendimiento y comprobar su saldo de puntoscada día a través de la cuenta online en tiempo real.

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSCASO DE USUARIO

14

La Escola Polit5cnica Superiord;Enginyeria de Vilanova i la Geltr9,dependiente de la UniversidadPolit4cnica de Catalu7a, necesitabauna red inform3tica estable, con unagesti8n f3cil, que proporcionara encada momento una informaci8ndetallada de lo que ocurre en la red,escalable y con tecnolog6a basada enest3ndares. Tambi4n necesitabafunciones de seguridad y controlcomo el despliegue r3pido depol6ticas y la resoluci8n de incidenciasy eventos de seguridad.

La elecci8n ha sido Enterasys. Lasoluci8n, una infraestructura de redque da servicio a m3s de 1.500usuarios =estudiantes, profesores,grupos de investigaci8n, personal deadministraci8n y servicios…> ysoporta m3s de 1.000 dispositivosheterog4neos, desde ordenadores atel4fonos IP, pasando por decenasde perif4ricos distintos.

El proyecto para la EscuelaPolit4cnica de Vilanova i la Geltr9ha supuesto la implantaci8n de todala electr8nica de red necesaria paradesplegar una infraestructura dealtas prestaciones, desde el n9cleo alextremo de la red. El nuevo n9cleode red est3 soportado por unconmutador Matrix N7 de Enterasyscon placas Platinum, as6 como 22switches apilables SecureStack parael extremo de la red . El campusconsta de siete edificios, de loscuales el principal ha sido equipadocon 5 racks de comunicacionesrepartidos por zonas, y el resto conun rack por edificio. Todos los racksest3n comunicados por fibra 8ptica.Para gestionar la red se haimplantado el sistema NetSightManagement Suite, una potenteherramienta de Enterasys hace que9nicamente se requieran 10 horaspara tareas de mantenimiento ysoporte. Netsight Console, por su

parte, es el sistema utilizado para lagesti8n diaria de la red=especialmente el mapa topol8gico>,en tanto que Compass localizausuarios en la red. Tambi4n seutiliza Inventory Manager para elalmacenaje peri8dico delas configuraciones deequipos y el desplieguemasivo de actualizacionesde firmware. Por 9ltimo,de forma puntual seutiliza tambi4n PolicyManager para creaci8nmanual de pol6ticas anivel de puertos.La nueva red aportatambi4n a la EscuelaPolit4cnica m3s ventajas,como la posibilidad decontar con funcionalidadPoE+ para terminalesm8viles, puntos deacceso, etc., o laposibilidad de incorporarsoluciones de control deacceso NAC para mejorar laseguridad de la red y aprovecharmejor las capacidades que ofrece lagesti8n de pol6ticas de acceso.La infraestructura conecta todos losedificios, incluyendo sus despachos,aulas inform3ticas y laboratorios,biblioteca, residencia de estudiantes,laboratorios de investigaci8n…, ytambi4n con otras redes ubicadas endiferentes centros de investigaci8n,as6 como con la infraestructura dered general de la UPC v6a WiFi.

Al estar basada en est3ndares, lainfraestructura de red de Enterasys,interopera en el entorno de laEscuela con tecnolog6as de terceros,como es la red wifi general de laUPC y las redes espec6ficas de

determinados grupos deinvestigaci8n. Estatecnolog6a abiertapermite, por ejemplo,aplicar las prestaciones yfuncionalidades de laarquitectura SecureNetworks de Enterasysno s8lo a equiposgestionados directamentepor la Escuela, sinotambi4n a redesdepartamentales o redesde proyectos.A la hora de optar porEnterasys para laimplantaci8n, se hanvalorado especialmentelas prestaciones de lasoluci8n tecnol8gica,

la alta implicaci8n del fabricante ydel integrador =Telindus>, y ladiferenciaci8n tecnol8gica conrespecto a otros proveedores.Asimismo, se ha valorado lapresencia de Enterasys en otrosproyectos con organizaciones dealto nivel tecnol8gico

La Politécnica de Vilanova i la Geltrúrenueva su red con EnterasysEnterasys es la elección de la Escola Politècnica d’Enginyeria de Vilanova i la Geltrú parael despliegue de una nueva infraestructura de red que aporte el rendimiento necesariopara un campus donde la mayoría de laslicenciaturas son de carácter tecnológico.La nueva red ofrece alta disponibilidad yfiabilidad, fácil gestión, control de tráfico,escalabilidad y protección de la inversióngracias a una tecnología, la de Enterasys,totalmente basada en estándares.

Disponibilidad y gestión, factores claveLa disponibilidad de la red es parala Escuela uno de los requisitos másimportantes, como ponen demanifiesto los responsables técnicosde esta institución educativa, DavidRaya Marcos (responsable de TI) yJordi Enric Martínez (responsablede Redes y Comunicaciones).

Ambos aseguran que “el punto máscrítico para nosotros es la estabilidaden las herramientas de trabajo de lacomunidad universitaria. A mayorestabilidad y fiabilidad en losequipos, más fluidez conseguiremosen la docencia e investigación. Elcontrol centralizado y una visiónmás global de lo que pasa en lared, ya nos ha permitido en diversasocasiones, responder rápidamente a

posibles problemas o amenazas,incluso antes de que lleguen a serperceptibles por el usuario final”.

La facilidad de gestión de la nuevared es otro de los elementosdestacados por David Raya y JordiEnric Martínez: “antes deldespliegue estábamos como ciegos,sin visibilidad sobre lo que pasabaen la red; ahora, podemos versiempre lo que pasa, porque hemosdesplegado programas de softwarede monitorización de código abierto(NTOP, MRTG, Nagios, etc), que seha integrado perfectamente con losequipos de Enterasys, y junto conNetsight console y Policy Manager,nos permite ir controlando la red deforma correcta”.

LLaa ssoolluucciióónnddee EEnntteerraassyyss

eess uunnaa ccoommpplleettaaiinnffrraaeessttrruuccttuurraaddee rreedd qquuee ddaasseerrvviicciioo aa mmááss ddee11..550000 uussuuaarriioossyy ssooppoorrttaa mmáássddee 11..000000ddiissppoossiittiivvoosshheetteerrooggéénneeooss

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011 NETWORKING

Azlan ®

Part of the Tech Data Group15

Colaborar de forma eficaz se haconvertido en un requisitofundamental para las empresas.Cisco les ofrece ahora hacer frente aestos desaf,os, con soluciones decolaboraci.n que les ayudan a:

Transformar las interaccionesempresariales con comunicacionesde voz y v,deo en tiempo real.

Formar equipos din*micos paratomar decisiones m*s r*pidamente,con indepencia de la ubicaci.n.

Proporcionar a los clientes accesoinstant*neo a los expertos.

Obtener conexi.n, comunicaci.ny c0laboraci.n seguras, m*s all*de los l,mites tradici0nales de laempresa.

Las empresas de hoy requierencada vez m*s interacciones entreubicaciones remotas, propias o deterceras compa-,as, repartidas pordiferentes zonas horarias, a veces portodo el mundo. La informaci.n deesas interacciones es dif,cil depriorizar y procesar. Se recibeconstantemente de numerosasfuentes 5correo electr.nico, texto,blogs, video y correo de voz...6,y adem*s, cada d,a vemos como elsoftware social se convierte en unelemento esencial en la estrategia decualquier organizaci.n.

Una arquitectura de colaboraci.nbien definida mejora la interacci.n,conectando a varias personasubicados en diferentes lugares.

Mediante elenfoque dearquitecturaabierta de Cisco,los clientespueden integrarcon flexibilidadlas tecnolog,asde colaboraci.nnuevas con lasya existentes.

Tanto si el enfoque est* basado eninstalaciones, o a demanda, como sise utiliza un enfoque mixto, se puedepreparar la organizaci.n para elfuturo, hoy mismo.

A trav+s de la integraci.n de supropia oferta y de otras provenientesde adquisiciones 5como la deTandberg6, Cisco ha creado un grupodedicado a la tecnolog,a detelepresencia, que comprende tresnegocios: terminales, infraestructurade red 5dise-ada para facilitar lainteroperabilidad entre m/ltiplesproveedores6 y servicios detelepresencia 0en la nube1.

El integrador puede utilizardiferentes productos en solucionesintegradas donde lo que importarealmente son los servicios y lasoluci.n final. Los elementos, sonm/ltiples: reuniones multipunto dealto rendimiento, interoperabilidadentre dispositivos, organizaci.n ydespliegue de agendas comunes,soluciones de 2acceso en un clic3 o2presencia continua3, serviciosmultimedia de grabaci.n avanzada,

transcripci.n, transcodificaci.n ystreaming de v,deo... con servicios insitu y en remoto 5en las oficinas delcliente o sobre servidores externos6.

A trav+s de los servicios gestionados,el reseller de valor puede aportarservicios de todo tipo, incluyendoservicios entre compa-,as alojados,aplicaciones en la nube o inclusoopciones 2hazlo t/ mismo3.

Los componentes individuales sepueden implementar en lasinstalaciones, aprovechando lainfraestructura existente, o sepueden ofrecer en forma desoluciones de software como servicio5SaaS6 alojadas. Tambi+n se puedenimplementar como combinaci.n delas dos modalidades.

Soluciones de colaboración de Cisco: mejorexperiencia de usuario, mayor productividady ahorro de costes Cisco ha presentado nuevas solucionesde colaboración que ayudan a romper lasbarreras de la comunicación empresarial,afrontando los retos empresariales actualesmediante un nuevo modelo que combinavoz y datos con el software social. Una arquitectura abierta e interoperable,para la creación de ventajas competitivasy valor empresarial.

Arquitectura de colaboración de Cisco

Cartera de productos de colaboración de Cisco

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSNETWORKING

16

La nueva Serie 200 de Cisco est2compuesta por smart switchessumamente asequibles quecombinan potencia y fiabilidad conlas prestaciones esenciales que senecesitan en redes de negocio a unnivel b2sico. Tanto si se trata deconectividad b2sica a Internet dealta velocidad para ordenadores yservidores, como si es una soluci6navanzada de tecnolog4a de voz,datos y wireless, la Serie 200 deCisco ofrece la respuesta todas lasnecesidades empresariales, Losposibles escenarios deimplantaci6n incluyen conectividadde alta velocidad desde elescritorio, conectividad wirelesssegura y entornos de comunicaci6nunificada 9como telefon4a IP ovideovigilancia9 mediante una solared de Ethernet.

Las nuevos switches incorporanadem2s la funcionalidad PoE, tantoen sus modelos Fast Ethernetcomo Gigabit Ethernet, evit2ndole

la necesidad de instalar tomas decorriente para cada tel3fono IP,c2mara IP o punto de accesowireless, permitiendo acelerar losprocesos de implantaci6n y sacarel m2ximo rendimientode tecnolog4as decomunicaci6navanzadas, a un menorcoste.

La Serie 200 de Ciscoincorpora adem2s lasfuncionalidades b2sicasde seguridad y gesti6nde red para garantizarel nivel de seguridadcorporativo de empresanecesario para evitar elacceso por parte deusuarios no autorizadosa la red y proteger lainformaci6n, as4 comofuncionalidades QoSpara priorizar servicios sensibles alretraso, como voz y video,simplificando los despliegues de

comunicaciones unificadas. Graciasa la funci6n Auto Voice VLAN esposible conectar cualquier tel3fonoIP :incluyendo tel3fonos deterceros; a la red IP, obteniendo

tono de llamadainmediatamente.

La nueva familia deswitches de Ciscotambi3n ofrece soportenativo IPv6, junto conIPv4, que permite sacarel m2ximo provecho dela totalidad de lasprestaciones habilitadaspor los futuros sistemasoperativos y aplicacionescompatibles IPv6, sinnecesidad de adquirirnuevos equipos de red.La Serie 200 de Ciscoofrece m2s puertos porswitch que ning7n otro

switch, otorgando un mayor gradode flexibilidad. Los modelosGigabit se ofrecen en dos

versiones, de 26 y 50 puertos,frente a los dispositivostradicionales de 20 o 44 puertos.Asimismo, y como opci6n, sepuede incorporar un mini-convertidor Gigabit :mini-GBICo Gigabit Interface Converter;,para a5adir al switch fibra 6pticao conectividad uplink Gigabit.

Gracias a la capacidad paraincrementar el rango deconectividad, se garantiza unmayor grado de flexibilidad enel dise5o de las redes, adaptado alas necesidades de cada empresa ycon una f2cil conexi6n de distintosswitches en diferentes plantas oen diferentes ubicaciones.

La nueva Serie 200 de Cisco est2ahora disponible a trav3s de Azlan,y tambi3n a trav3s del programaNFR :Not-For-Resale;, que aportadescuentos para laboratorios,productos en demo, etc;.

Una familia de switches sumamente asequibles que combinan potencia y fiabilidad con lasprestaciones esenciales que se necesitan en redes de negocio a un nivel básico.

Cisco Serie 200: construyendo redesempresariales a precios asequibles Con los nuevos smart switches de la Serie 200 de Cisco, las PYMES pueden obtenerrendimiento y seguridad de clase empresarial sin necesidad de pagar por prestacionesavanzadas de red que no van a necesitar.Una solución fiable paracompartir recursos y conectarordenadores, impresoras yservidores, pero a un costeasumible para cualquier pyme.

Vista global de la nueva familiade switches para PYMES Cisco 200

Nuevos smart switches Cisco Serie 200: modelos y características

Fácil de usarSmall Business Toolbar

Interfaz intuitivo (basado en web)

Cisco Discovery Protocol

Cisco Smartports

Prestaciones avanzadasHasta 50 puertos Gigabit

Soporte para PoE

Soporte para IPv6

Auto voice VLAN

Máxima eficiencia energética

Protección de la inversiónGarantía limitada de por vida

Rigurosamente testados

Cisco Small Business Support

LLaa SSeerriiee 220000ooffrreeccee mmáássppuueerrttooss ppoorrsswwiittcchh,, ccoonn

mmooddeellooss GGiiggaabbiittddee 2266 yy 5500

ppuueerrttooss,, ffrreennttee aallooss ddiissppoossiittiivvoossttrraaddiicciioonnaalleess ddee2200 óó 4444 ppuueerrttooss

¡Pregunte ya por la promoción delanzamiento de la Serie 200 de Cisco!Llame ahora a su comercial de Azlan,o envíe un e-mail a bberal@techdata.es.

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011 NETWORKING

Azlan ®

Part of the Tech Data Group17

El nuevo ProSafe XSM7224S deNetgear es un switch gestionableapilable con tecnolog=a 10 Gigabitque permite configurarinfraestructuras flexibles de nivelsuperior Btop-of-rackC. Los 24puertos del sistema, con interfazSFP+, son compatibles conGigabit/10 Gigabit, ofreciendo altasprestaciones de velocidad cableadacon tasas de latencia ultra-bajas.

Cuatro interfaces 10GBase-Tampl=an las opciones deconectividad 10 Gigabit conautodetecci?n RJ45. A trav<s de susoporte para apilamiento en local oremoto, incrementan la versatilidad

y las posibilidades de implantaci?n10 Gigabit, as= como la agregaci?ndistribuida BLACPC para servidoresy almacenamiento virtualizados.

L2+ de clase empresarialCombinando un mayor grado deresistencia con opciones deseguridad de clase empresarial yalto rendimiento con prevenci?nde bloqueo Bnon-blockingC, el nuevoswitch XSM7224S ofrece una gamacompleta de opciones de gesti?nLayer 2 y Layer 2+ Bpronto,tambi<n, ofrecer; soporte paraLayer 3 con direccionamientoIPv4C, a un precio muy asequible.

Gracias a sus opciones dedireccionamiento VLAN,priorizaci?n de voz y apilamientoen bastidor, el nuevo XSM7224Spuede implementarse como switchde nivel superior BTop-of-RackCpara centros de datos, o bienconectado al n@cleo para redes enexpansi?n de peque>as y medianasempresas, como switch deagregaci?n de la capa dedistribuci?n 10 Gigabit.En breve estar; disponible unalicencia especial para actualizar elsistema a Layer 3, aportanto as=capacidades de direccionamientodin;mico IPv4 e IPv6.

Dise>ado espec=ficamente pararedes corproativas o para n@cleo ocapa de agregaci?n en redes m;speque>as, el switch XSM7224Sactualizado a L3 ofrecer;protocolos avanzados dedireccionamiento BroutingC comoOSPF, VRRP y multicast, siendouna plataforma id?nea para laimplementaci?n de aplicacionesconvergentes.

Alta disponibilidad paraentornos data center

El Switch apilable XSM7224S deNetgear incluye un m?duloextraible de potencia para laprincipal toma de corriente, conuna segunda toma de corrienteredundante disponible de maneraopcional. Las dos bandejas deventilaci?n extra=bles incrementanla disponibilidad del sistema,garantizando el flujo de aire deventilaci?n para una mayorcompatibilidad con los patrones deflujo de aire pasillo caliente / pasillofr=o del centro de datos.

Al igual que el resto de switchesgestionables ProSafe deNETGEAR, el XSM7224S est;cubierto por una garant=a limitadade por vida.

Tecnología de tipo Top-of-Rack con 24 puertos Ethernet10 Gigabit

Tecnología de apilado para implantación optimizada en entornos de virtualización

LACP distribuido para configuración en clusters de servidores para incrementar el rendimiento

Alta versatilidad SFP+ y RJ45, con compatibilidad 10 Gigabit y 1 Gigabit en todos los puertos

Alto endimiento 10 Gigabit (480 Gbps, 357 Mpps, <1.59µs de latencia)

Configuración en bastidor: fuente dealimentación dual intercambiable encaliente

Refrigeración por aire, con 2 bandejas deventiladores extraibles

L2+ apto para redes corporativas condireccionamiento VLAN

Próxima escalabilidad a L3 paradespliegues de núcle/agregación,incluyendo IPv6, VRRP, OSPF y Multicast

NETGEAR ProSafe XSM7224S: funcionalidades principales

Una solución idónea para redes corporativas o para el núcleo de redes PYME

Netgear ProSafe XSM7224S: switchgestionable y apilable 10 Gigabit L2+Netgear presenta un nuevo sistema gestionable y apilable,el switch ProSafe XSM7224S. Un sistemaLayer2 y Layer 2+ con soporte pararedes Gigabit y 10 Gigabit que se presentacomo una solución ideal para completarredes corporativas o bien para el núcleoen pequeñas y medianas empresas.

Un switch de última generación, idóneopara entornos para virtualizados y redes LACP distribuidas, que será actualizado en breve,además, para soportar también entornos de conmutación Layer 3.

Tecnología de apilado AXC7611m. de cable SFP+ Direct Attach2 cables por switchen la pila

o cables patch RJ45 Cat6A2 cables por switch en la pilaPara uso con puertos 10GbaseT

AXM761 - AXM762 - AXM763SFP+10GBase-SR ó LR ó LRM

Se recomiendan 4 módulos SFP+ porswitch para ancho de banda total de80 Gbps y redudancia completa

Noviembre 2010/enero 2011 AAZZLLAANNNEWSMUNDO IP

18

En todas estas zonas y otros lugaresestrechos, el formato tradicionalChorizontalD no es apropiado, ya queuna gran parte del campo de visi=n-los lados de la imagen - es superflua,por lo que la calidad de imagen noest9 maximizada, ya que no seutilizan adecuadamente ni el 9rea nila resoluci=n total del sensor deimagen de la c9mara.

Axis Corridor Format proporcionaun flujo de v;deo orientadoverticalmente, perfectamenteadaptado al 9rea de monitorizaci=nestrecha, lo que maximiza la calidadde la imagen, y elimina las t;picasp:rdidas de ancho de banda yalmacenamiento de los formatoshorizontales. Este formato @pasilloA

es especialmente>til con las c9marasIP HDTV, que ofrecen una relaci=nde aspecto 16:9, ya que la imagenresultante tiene un formato 9:16.

Axis Corridor Format es posiblegracias a la combinaci=n de doscaracter;sticas: primero, la c9mara seinstala girada, o bien se gira 90? elobjetivo durante el montaje; segundo,la imagen de v;deo se gira de nuevo90 grados usando la interfaz deconfiguraci=n de la c9mara, unacaracter;stica que requiere potenciade procesamiento superior y esexclusiva de las c9maras de red Axis.

@Actualmente existe una demandade c9maras para la monitorizaci=nde 9reas orientadas verticalmente,

con la mayor calidad de imagen y lamenor p:rdida de pixelsA, afirmaJuan Luis Brizuela, director deDesarrollo de Negocio y AlianzasEstrat:gicas de Axis Communicationspara el Sur de Europa. @Este nuevoformato proporciona una soluci=n>nica, econ=mica y perfectamenteadaptada para uno de los desaf;os dela industria de la videovigilanciaA.

Ya está disponible la nueva versión 3.40 del sistema degestión de vídeo IP Axis Camera Station. Comoprincipal novedad, la nueva versión incorpora soportepara el sistema Axis Corridor Format (que permiteaportar apariencia 9:16 en cámaras HDTV), así comonuevas funcionalidades y mejoras relacionadas con lavisualización e investigación del vídeo grabado.

Instalado en cualquier PC, Axis Camera Station 3.40permite la visualización remota y el control dedispositivos desde cualquier lugar a través de Internet ode la red corporativa. El sistema permite monitorizar,grabar y visualizar información de sistemas devideovigilancia de hasta 50 cámaras, con prestacionescomo detección automática de cámaras, una potentegestión de eventos, un gran motor de búsqueda degrabaciones o un eficiente mecanismo de exportación.

Camera Station incorpora una potente función debúsqueda con visualización cronológica de

grabaciones(de hasta 25cámaras demanerasimultánea),y avanzadasprestacionesde exportación.

Algunas de las características más relevantes son suscapacidades de alarma anti-manipulación activa, quedetecta si las cámaras han sido movidas o cubiertaspara impedir la captación de imágenes o si ha dejadode funcionar, y el sistema Cross Line Detection, quepermite el establecimiento de líneas virtuales en elvídeo que si son sobrepasadas por alguna persona uobjeto permite realizar acciones como grabar, que laventana con la imagen de la cámara pase a primerplano o que se envíen alertas vía e-mail.

Versión 3.40 del softwareAxis Camera Station

Axis amplía los horizontes de lavideovigilancia con el sistemaAxis Corridor Format Axis Communications ha revolucionado el mercado de lavideovigilancia con la nueva característica Axis Corridor Format,que ahora es uno de los elementos más innovadores de su oferta.y que permite ver vídeo HD enalta definición en formato 9:16, loque es idóneo para entornos enlas que se precisa un campo devisión vertical (escaleras, pasillos,andenes, pistas, túneles…)

Los sistemas IP sonmás económicosque los CCTV,también eninstalaciones detamaño medioSeg>n un estudio independienteelaborado por Lusax, un grupo deinvestigaci=n de la Universidad deLund CSueciaD para Axis, los sistemasde videovigilancia IP son, de media,un 13% m9s econ=micos que lossistema anal=gicos en configuracionessimilares.

El estudio se basa en presupuestosproporcionados por integradores queinstalan sistemas de videovigilanciatanto anal=gicos como digitales,elaborados con ambos tipos desistemas para establecimientoscomerciales con 14, 25 y 40 c9maras.En cada uno de estos tres escenariosel sistema de v;deo IP ha arrojadotener menor coste total que elanal=gico.

@Los beneficios de la tecnolog;a IP sehacen m9s evidentes al compararsoluciones de sistemas completos,que incluyan c9maras, sistemas degrabaci=n y almacenamiento einstalaci=n. Un estudio similarrealizado en 2007 demostr= que unsistema de videovigilancia IP era m9secon=mico siempre que el n>mero dec9maras fuera superior a 32. Estenuevo estudio confirma que estaafirmaci=n tambi:n es v9lida parasistemas con un menor n>mero dec9marasA afirma Bodil SonessonGallon, vicepresidente de Ventas deAxis Communications.

Por su parte, el profesor ThomasKalling, director de Lusax, asegura noestar sorprendido por los resultados.@El mercado para los productos IPdirigidos al mercado de la seguridadse ha desarrollado muy r9pidamenteA,asegura Lusax, @y es mucho m9smaduro que hace unos pocos a<osA.@Las diferencias de costes han pasadode ser insignificantes a favorecer a lossistemas IP, y ahora, adem9s,importan y mucho las ventajas realesque conllevan las funcionalidadessuperiores de las soluciones IP, talescomo la calidad de imagen y laflexibilidad, factores que realmentedirigen el retorno de la inversi=nA.

Estudio independienteelaborado para Axis por elgrupo de investigación Lusax

AAZZLLAANNNEWS Noviembre 2010/enero 2011 MUNDO IP

Azlan ®

Part of the Tech Data Group19

La oferta de vigilancia IP de D-Linkest; compuesta por solucionesespecificas para todo tipo denecesidades, con funcionalidadesavanzadas: PoE, scan progresivo,resoluci?n megapixel, zoom digital yzoom ?ptico de hasta 36X, Wireless N,PTZ, LED Infrarrojos, funcionalidadd=a y noche, etc...

Las @ltimas novedades en el cat;logode D-Link son las c;maras IPDCS-3710, DCS-6818 y DCS-5635,dise>adas para ofrecer una soluci?nde videovigilancia IP global.

La DCS-3710 es una c;mara de redprofesional Day & Night, equipadacon sensor CMOS de zoomprogresivo WDR a 1/3B Megapixel yuna lente auto iris 2.8-12mm, F1.3.Adem;s, el filtro desmontable IR,con funcionalidad para d=a o noche,aporta v=deo en detalle de alta calidada cualquier hora. Asimismo, incorporaun slot para grabaci?n directa en unatarjeta SD, y soporta PoE DPowerover EthernetE, facilitando sualimentaci?n e instalaci?n.

La DCS-6818, por su parte, es unac;mara IP DOMO PTZ de altavelocidad, ideal para aplicacionescorporativas tanto de interior comode exterior gracias a su certificaci?nIP66. Incorpora tecnolog=a SoCDSystem-On-A-ChipE y EXViewCCD de Sony de ¼B y a>ade a susfuncionalidades, un Zoom ?ptico de

36X y un ;ngulo demovimiento de 360A.

Por @ltimo, la DCS-5635 esun modelo para ideovigilanciaprofesional de altorendimiento y monitorizaci?nremota. Ofrece funciones dezoom ?ptico/digital, Pan/Tiltpara logar la m;xima

versatilidad, y su lente, con zoom?ptico 10x, logra el nivel declaridad necesario para identificarcaras, n@meros de matr=cula y otrosdetalles dif=ciles de distinguirclaramente con un zoom digital.

Una oferta globalAdem;s de su amplia gama de c;marasIP, destacar que todas ellas vienencon el software de gesti?n D-Viewque permite la monitorizaci?n y

control de hasta 32 c;maras, y queesta soluci?n se complementa condispositivos como los NVR, o convideo servers para la integraci?n deinstalaciones tradicionales CCTVen la red IP.

D-Link ofrece un completoecosistema que integra tambi<n otrosdispositivos complementarios comoswitches PoE, almacenamientoNAS/SAN, puntos de acceso, routers,firewalls, etc.

Una plataforma global, que incluye audio y vídeo, conectividad, almacenamiento y gestión

Soluciones de videovigilancia IP de D-Link:tecnología punta, innovación continua Hoy en día es más importante que nunca controlar cualquieraspecto de la empresa, manteniendo el control de los costes. Para atender a esta problemática, D-Link ofrece sus solucionesde vigilancia IP, que optimizan la infraestructura de los clientesy al mismo tiempo, impulsan su valor, al reducir los costesde mantenimiento y gestión asociados a este apartado.

D-Link ofrece una completa gama de cámaras IPy accesorios que cubren desde las solucionesmás básicas a las más avanzadas.

Para complementar su oferta de cámaras IP,D-Link ofrece los sistemas NVR (NetworkVideo Recorders), que permiten visualizar,almacenar y gestionar los datos generadospor las cámaras IP.

Estos sistemas NVR están disponibles en dosmodelos (el DNS-722-4 y el DNS-726-4),que ofrecen prestaciones de monitorizaciónremota de alta resolución a precio reducido,lo que supone una fórmula ideal para sustituir sistemasde vigilancia CCTV convencionales, y con la capacidadañadida de almacenar horas de grabación y acceder aesta información de forma rápida y sencilla.

Los NVR de D-Link incorporan una intuitiva interfaz quepermite visualizar y grabar en tiempo real hasta 4 cámaras,bien desde la grabadora o de forma remota, por Internet.A través del software D-ViewCam NVR es posible, por ejemplo,arrastrar y soltar vídeo en una ventana de visualización, buscarloo exportarlo, o realizar copias de seguridad a un dispositivo externo.

Vistaen detalle

y posteriorde la cámara IP

DCS-3710

A la idquierda, la cámaraDCS-6818, de alto rendiento.

A la derecha, la DCS-5635,con zoom óptico de 10X

Dispositivos NVR: almacenamiento de vídeo en red

Para más información sobre solucionesde vigilancia IP de D-Link, lame a sucomercial habitual de Azlan, o visite laWeb http://www.dlink.es/vigilanciaIP/.

Noviembre 2010/enero 20111 AAZZLLAANNNEWSMERCADOCONTRAPORTADA

TTeecchh DDaattaa -- DDiivviissiióónn AAzzllaann ((MMaaddrriidd)) :: 991144 114488 330000TTeecchh DDaattaa -- DDiivviissiióónn AAzzllaann ((BBaarrcceelloonnaa)) :: 990022 552211 440000

www.techdata.es Part of the Tech Data Group

Azlan ®

CÓDIGO CURSO DURACIÓN PRECIO* FECHA

ETS-SW GESTION 32 HORAS 1.775€ 7-10 feb. 2011DE SWITCHING

ETS-NAC NAC 32 HORAS 1.775€ 14-17 feb. 2011

ETS-WF WIRELESS 40 HORAS 1.775€ 7-11 mar. 2011

ETS-SW GESTIÓN 32 HORAS 1.775€ 4-8 abr. 2011DE SWITCHING

ETS-POL POLÍTICAS 32 HORAS 1.775€ 9-13 may. 2011

ETS-NAC NAC 32 HORAS 1.775€ 16-19 may. 2011

ETS-WF WIRELESS 40 HORAS 1.775€ 13–17 jun. 2011

* Todos los cursos incluyen comida

NNEETTWWOORRKKIINNGG

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- Certificación válida ECE-NETWORKING

- Certificación válida ECE-NETWORK SECURITY

- Aprobado del examen ECA-NETWORKNG

- Los alumnos que tienen una certificación anterior (ESE)habrán de pasar también el examen de Políticas

SSEEGGUURRIIDDAADD

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS ((33 ddee 44))- Certificación válida ECE-NETWORK SECURITY

- Certificación válida ECE-SECURITY INFORMATIONMANAGEMENT

- Certificación válida ECS-IPS

- Certificación válida ECS-NMS WIRELESSADVANCED SERVICES

NNEETTWWOORRKKIINNGG

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- Politicas - Gestión de switching- Routing - Wireless

GGEESSTTIIÓÓNN DDEELLSSWWIITTCCHHIINNGG

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS

- Examen

RROOUUTTIINNGG

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- Examen

WWIIRREELLEESSSS

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- Examen

SSEERRVVIICCIIOOSSWWIIRREELLEESSSS

AAVVAANNZZAADDOOSS

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS

- Examen

RREECCOOMMEENNDDAADDOO

- Wireless

PPOOLLÍÍTTIICCAASS

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS

- Examen

RREECCOOMMEENNDDAADDOO- Gestión delswitching

SSIIEEMM

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS

- Examen

SSIIEEMMAAVVAANNZZAADDOO

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- Examen

PPRREE--RREEQQUUIISSIITTOOSS- Examen SIEM

NNAACC

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- Examen

RREECCOOMMEENNDDAADDOO- Gestión delswitching- Políticas- Wireless

IIPPSS

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- Examen

CCOONNCCEEPPTTOOSS BBÁÁSSIICCOOSSDDEE NNEETTWWOORRKKIINNGG

WWIIRREELLEESSSS

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- Wireless - Servicios avanzados Wireless

SSEEGGUURRIIDDAADD EENN RREEDD

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- NAC- Políticas

GGEESSTTIIÓÓNN DDEESSEEGGUURRIIDDAADD DDEE LLAAIINNFFOORRMMAACCIIÓÓNN

RREEQQUUEERRIIMMIIEENNTTOOSS- SIEM- SIEM avanzado

PPrrooggrraammaa ddee cceerrttiiffiiccaacciióónn ttééccnniiccaa EEnntteerraassyyss

EEXXPPEERRTTOO

AARRQQUUIITTEECCTTOO

EESSPPEECCIIAALLIISSTTAA

AArrqquuiitteeccttoo((EECCAA))

EExxppeerrttoo((EECCEE))

EEssppeecciiaalliissttaa((EECCSS))

AAssoocciiaaddoo((EECCNNAA))

Enterasys Certified Architect (ECA)Enterasys Certified Expert (ECE)Enterasys Certified Specialist (ECS)

Programa de certificación técnicaCalendario de cursos

A trav+s de instructores expertos,especialistas en la tecnolog,aEnterasys, Azlan ofrecer* a lospartners y clientes actuales delfabricante, o bien a aquellos quequieran adquirir los conocimientosnecesarios para serlo, un completoprograma de formaci-nsegmentado y tematizado paraproporcionar dichosconocimientos sobre una baserigurosa y s-lida.

Para ello, el mayorista impartir* loscursos de formaci-n oficial deEnterasys estructurados en diferentesmaterias, todas ellas relacionadas conla creaci-n de redes seguras dealto rendimiento, apoyado porprofesionales especializados en

formaci-n t+cnica que aportar*n lametodolog,a necesaria para hacerque el programa sea un +xito.

La tem*tica de los cursosplanificados inicialmente secentrar* en cuatro diferenciadas:Gesti-n del switching, Wireless,NAC 0Network Access Control1 yPol,ticas.

Estos primeros cursos tendr*nlugar durante durante el primersemestre de 2011, entre los mesesde febrero y junio, y ser*n v*lidospara obtener las certificacionescorrespondientes, homologadas porla propia Enterasys.

En un futuro pr-ximo, Azlancontempla la extensi-n del

programa de cursosa otras tem*ticasque sirvan paraofrecer a niveloficial la formaci-nnecesaria paraoptar a todas las certificaciones deEnterasys. Por el momento,aquellos partners que deseenrecibir formaci-n de alg.n cursono listado en la oferta inicial, s-lotienen que contacar con Azlan paraorganizar su ejecuci-n.

Adem*s, los partners puedentambi+n beneficiarse de la ventade estos cursos al cliente final, loque les permitir* no s-lo obtenermargen sobre la acci-n de venta,sino tambi+n reforzar la confianza

de su cliente en la tecnolog,a, ytambi+n en el propio partnercomo consultor experto.

Azlan y Enterasys ponen en marchaun ambicioso proyecto de formación

El mayorista se convierte en el nuevo „centro oficial de formación‰ del fabricante

Azlan se ha convertido en el “centro de formación oficial”de Enterasys. Tras el acuerdo firmado entre ambas firmas,el mayorista pondrá en marcha un ambicioso proyecto paraproporcionar a los distribuidores españoles las herramientasnecesarias para adquirir nuevos conocimientos y habilidadessobre las tecnologías del fabricante, orientadas al desplieguede infraestructuras de red seguras de alto rendimiento.

Para suscribirse a estos cursos o pedir

más información,, puede contactar con

Azlan por teléfono (91 414 83 51) o

por e-mail (enterasys@techdata.es)