Aula Fatec Setembro 09
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Posicionamento ProfissionalVisão: passado, presente e futuro
Nelson MarquesConsultor Organizacional
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DE ONDE VIEMOS E PARA ONDE VAMOS
Posicionamento Profissional
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SurgimentoSurgimento
CrescimentoCrescimento
MaturidadeMaturidade
DeclínioDeclínio
Ciclos da Vida EconômicaCiclos da Vida Econômica
Eras econômicas seguem um ciclo de vida em ‘S”
![Page 4: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/4.jpg)
Globalização e Valor Econômico Agregado
1750 1950 2000...Baixa Alta
Época / Tecnologia
Alta TecnologiaAlta Tecnologia
EraAgrícola
EraIndustrial
Era daInformação
Era daBiotecnologia
Era doEdutenimento
![Page 5: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/5.jpg)
Ciclos da Vida EconômicaCiclos da Vida EconômicaEras econômicas seguem um ciclo de vida em ‘S”
Maturidade e declínio de uma era econômica não implicam
no seu desaparecimento, já que necessitamos dos produtos
da Agricultura , os produtos da Era Industrial são essenciais
na nossa economia e não vivemos mais sem os produtos da Era da Informação e temos esperanças na Era da Biotecnologia.
Quem muda é o mecanismo do valor econômico agregado,
do crescimento e do emprego.
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FORMAÇÃO PROFISSIONALPosicionamento Profissional
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A Formação
15 20 25 30 35 40 45 50 55 60
Educação Infantil ...... 2 anos
Ensino Fundamental ...... 8 anos
Ensino Médio ...... 3 anos
Ensino Superior ........ 4 anos
Pós ou MBA ......... 2 anos
Mestrado ......... 2 anos
Doutorado ......... 2 anosDT
Total ......... 23 anos
EI
EF
EM
ES
POS
MES
POSDT
Perigo
Alerta
Normal
Ótimo
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Valor Profissional ao longo do tempo
Ensino Superior ........ 4 anos
Pós ou MBA ......... 2 anos
Mestrado ......... 2 anos
Doutorado ......... 2 anos
15 20 25 30 35 40 45 50 55 60
DT
EM
ES
POS
MES
POSDT
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Riqueza = Processos Complexos Uma mudança no perfil dos produtos gerados por processos pouco complexos no mercadoUma mudança no perfil dos produtos gerados por processos pouco complexos no mercado
19751975 20052005
100%
14%
Produtos mais valiosos do Comércio Mundial
Oriundos deProcessosSimples
CarnePapelVestuário
Produtos mais valiosos dependem
de processoscomplexos
Fonte: Instituto Santa Fé – Novo México – USA – Investigação sobre Complexidade
19851985 19951995
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COMPETÊNCIASCOGNITIVAS X EMOCIONAIS
Posicionamento Profissional
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Feedback
Dinâmica
Instável
Evolutiva
Velocidade
Antecipação
Foco
Persistência
Conhecimento
Desenvolvimento Contínuo
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O que é o seu trabalho hoje
19751975 20052005
100%
14%
Oriundos deProcessosSimples
CarnePapelVestuário
Produtos mais valiosos dependem
de processoscomplexos
19851985 19951995
5%5%
Qual a quantidade de conhecimento que você necessita para fazer
o seu trabalho e que está armazenada em sua mente ???
85%85%
15%15%
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O Comércio no Século XX
Gerência
Comando e Controle
Empregados
Produtos e Serviços
Consumidores
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Produtos e Serviços
Parceria & IntegraçãoEmpregados
Coordenação
Informação
Gerência
Consumidores
O Comércio no Século XXI
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Os sete Pontos Fracosdas Organizações
• Liderança Despreparada
• Separação entre liderança e colaboradores
• Falta de Ousadia
• Expectativa de Soluções Mágicas
• Administração Amadora
• Distanciamento do Mercado
• Metas que não se realizam
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Tipos de Atuação Empresarial
(1) Empresa que VENDE
(2) Empresa que dá LUCRO
(3) Empresa que tem CAIXA
(4) Empresas que compram asda fase 1, que quebraram detanto vender !
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Aprendizagem
SINCRÉTICO
ANALÍTICO
SINTÉTICO
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Aprendizagem
SINCRÉTICO
ANALÍTICO
SINTÉTICO
SituaçãoProblema
Reequilibração
EquilibraçãoMajorante
Equilíbrio
Tempo de resposta
Nível Mental > Capacidade de reagir
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Funcionamento do Cérebro
Eventos Externos
Processamento Interno. Omissões. Distorções. Generalizações. Crenças. Valores. Objetivos. Estado Interno
Representação InternaInformações-Imagens- Sons e Palavras- Sensações:
:: Motivação, Determinação, Satisfação, etc
Apresentação de Informações
- Verbais- Não Verbais
Fatos, eventos,comportamentos de outraspessoas, enfim, qualquerestímulo esternos. Coisas podem ser captadas pelos sentidos: visão, audição,tato, olfato, gustação.
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Processamento cerebral
Operações
Evidências
Objetivo Canais Sensoriais
VISUAL
AUDITIVO
CINESTÉSICO
Definido e claro
Acuidade Sensorial
ComportamentalFlexibilidade para operar de inúmeras formasRepertório
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Generalização:“Tudo é assim ...“Todos são desse jeito...“Ninguém ...Opiniões próprias de quemrecebe a comunicação
Omissão:Exclui certas partes da experiência
Distorção:A impressão que o indivíduotem, muito particularmente,sobre o significado do viu,ouviu e sentiu
Para construir a realidadeUsamos o esquema seguinte:
Sis
tem
a
Senso
rial
VISUALAUDITIVO
CINESTÉSICO
EVENTO EXTERNO
G.O.D.
FILTROS
MAPARepresentaçãoindividual
MemóriasDecisõesEstado InternoObjetivos
Crenças eValores
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Níveis de Rapport e Confiança
Sedução
Muito quente
Aconchegante
Quente
Identificação
Compreensão
Morno
Neutro
Frio
Sofrível
![Page 23: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/23.jpg)
COLABORADOR OU EMPREENDEDOR?
Posicionamento Profissional
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PERFIL
Colaborador Empreendedor
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Existem no mundo várias definições para o termo empreendedor, porém dentre elas, podemos destacar a seguinte:
“O empreendedor é uma pessoa que congrega risco, inovação, liderança, vocação artística, habilidade e perícia profissional em uma fundação sobre a qual constrói um time motivado. Esse grupo de seres humanos, às vezes sem se conhecerem previamente, desenvolve uma nova empresa”.
“Pode-se definir mais simplesmente empreendedorismo como a apropriação e a gestão dos recursos humanos e materiais dentro de uma visão de criar, de desenvolver e de implantar resoluções permanentes, de atender às necessidades dos indivíduos".
Perfil do Empreendedor
![Page 26: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/26.jpg)
1 - BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA2 - PERSISTÊNCIA3 - COMPROMETIMENTO4 - EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA5 - DISPOSIÇÃO PARA CORRER RISCOS CALCULADOS6 - ESTABELECIMENTO DE METAS7 - BUSCA DE INFORMAÇÕES8 - PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICOS9 - PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS10 - INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
Perfil do Empreendedor
![Page 27: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/27.jpg)
Perfil do Colaborador
Perfil Colaborador
1. É resiliente 2. É motivado 3. Soluciona problemas 4. Convive bem com os outros 5. Deseja desenvolver-se ainda mais 6. É capaz de aprender
![Page 28: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/28.jpg)
Marketing Pessoal
O que é:
Marketing Pessoal pode ser definido como uma estratégia individual para atrair e desenvolver contatos e relacionamentos interessantes do ponto de vista pessoal e profissional, bem como para dar visibilidade a características, habilidades e competências relevantes na perspectiva da aceitação e do reconhecimento por parte de outros.
![Page 29: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/29.jpg)
Foi-se o tempo em que marketing pessoal era um instrumento político, falso, visando apenas uma conquista específica. Hoje, para avançar em meio à verdadeira selva social em que se transformou o capitalismo, ele vem se tornando uma ferramenta cada vez mais necessária para todos, do mais simples ao mais sofisticado.
Por quê Marketing Pessoal
![Page 30: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/30.jpg)
Os elementos fundamentais, quando se atesta que o caminho do sucesso é a prática do marketing pessoal, são:
- A qualidade do posicionamento emocional para com os outros- A comunicação interpessoal- A montagem de uma rede relacionamentos- O correto posicionamento da imagem- A prática de ações de apoio, ajuda e incentivo para com os demais
A Prática do Marketing Pessoal
*
![Page 31: Aula Fatec Setembro 09](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022062307/55714712d8b42a352f8b48c0/html5/thumbnails/31.jpg)
Nelson Marques
•Consultor Organizacional •Diretor Regional Adjunto – FIESP – DEPAR Taubaté e Região•Vice Presidente Conselho Consultivo SESI/SENAI•Consultor CIESP•Diretor de Serviços de Apoio Administrativo da Secretaria Municipal
de Esportes de Guaratinguetá• Especialista em Jornalismo Científico• Biólogo
E-mail: [email protected]
Palestrante: